致：2020廣州建博會(huì)“缺席”的參賽者

被定義為“大年初一”“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”的廣州建博會(huì)即將召開(kāi)，我們第一時(shí)間拿到相對(duì)較準(zhǔn)確的參展商分布圖，發(fā)現(xiàn)了許多“該來(lái)”但沒(méi)有來(lái)的品牌廠商，或因其品牌調(diào)整，或因疫情，不論怎么說(shuō)這些品牌的“缺席”讓人感到遺憾。

 

 

 

作為2019年完成135億驕人業(yè)績(jī)的頭部品牌，歐派不參加廣州建博會(huì)或者是其它行業(yè)展會(huì)也不是頭一次了，也許在歐派看來(lái)有傲驕的資本，畢竟不論是從業(yè)績(jī)還是渠道規(guī)模、品牌影響力等都全面勝出其它友商，廣州建博會(huì)被認(rèn)為是傳統(tǒng)意義上的招商秀或者是品牌秀對(duì)于歐派而言也許是“雞肋”？

 

 

尚品宅配/維意沒(méi)有參加廣州建博會(huì)其實(shí)并沒(méi)有太多意外，或者是說(shuō)對(duì)他們參展與否，我們并沒(méi)有抱太大期望，一方面是他們的參展產(chǎn)品往往都很大眾化，另一方面甚至干脆來(lái)秀一下品牌營(yíng)銷模式，不放產(chǎn)品，特立獨(dú)行的尚品宅配在發(fā)展過(guò)程中太多可以宣傳品牌的機(jī)會(huì)，其線上的品牌運(yùn)營(yíng)能力在家居圈獨(dú)占鰲頭，所以來(lái)或者不來(lái)，沒(méi)太大感覺(jué)。

 

 

能理解我樂(lè)不來(lái)參展的原因，去年在展會(huì)期間發(fā)生了不愉快的事件仍歷歷在目，雖然2019年業(yè)績(jī)及增長(zhǎng)數(shù)據(jù)都較好，但是在2020年的展會(huì)上還會(huì)不會(huì)出現(xiàn)什么意外？與其說(shuō)冒這樣的未知風(fēng)險(xiǎn)，還不如不來(lái)。當(dāng)然這不來(lái)參展的想法是我們的臆測(cè)，和實(shí)際情況也許不符，但官方?jīng)]有解釋的情況下且暫時(shí)這樣看吧。

 

 

自從金理偉離開(kāi)勞卡之后，勞卡仿佛逐漸淡出人們視線，各種大型展會(huì)、活動(dòng)以及媒體報(bào)道里漸漸的成了透明品牌，同樣的情況在廣東其它品牌也時(shí)有出現(xiàn)，勞卡作為仍有巨大上升空間的品牌未參加廣州建博會(huì)，我們認(rèn)為比較遺憾，遺憾于品牌可能錯(cuò)失曝光度，品牌影響力繼續(xù)下行。

 

 

作為北方系的全屋定制品牌，一直對(duì)KD有好感，經(jīng)常看到其品牌方或店面推出一些優(yōu)秀的新產(chǎn)品，但是同樣作為非常有個(gè)性化的品牌，缺席廣州建博會(huì)幾乎是常態(tài)，或者粗暴的歸納為南北方差異？但是北方的展會(huì)也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)他們參加的啊。又或者是品牌營(yíng)銷策略里沒(méi)有展會(huì)這個(gè)選項(xiàng)？但這是全球絕大部分廠商都驗(yàn)證過(guò)的有效營(yíng)銷活動(dòng)啊。

 

 

包括但不限于左尚明舍、拉迷、冠特、德貝、威法、藍(lán)谷等非常多的地方性影響力較大的品牌未能來(lái)參展也是一種遺憾，讓我們無(wú)法通過(guò)廣州建博會(huì)一睹全國(guó)各地的定制品牌趨勢(shì)，也降低了行業(yè)多樣性。

 

 

 

這些老牌木門(mén)品牌缺席廣州建博會(huì)也是比較常見(jiàn)的，在面對(duì)全屋定制廠商紛紛推出木門(mén)產(chǎn)品的情況下，這些老牌廠商也大多推出了全屋定制產(chǎn)品進(jìn)行抗衡，由于都屬于未上市的公司，所以冷暖自知，但“缺席”與大眾化定制品牌們同臺(tái)競(jìng)技機(jī)會(huì)，我認(rèn)為這是一件品牌營(yíng)銷的撼事。

 

 

本次展會(huì)上包括華東、華北、西南在內(nèi)的多個(gè)木門(mén)產(chǎn)區(qū)代表性品牌都未能來(lái)參展也是比較遺憾的事情，這些品牌在部分區(qū)域如雷貫耳般的影響力，但到了華南或者是全國(guó)主要城市一看卻可能并不具有代表性，可能并不是他們的研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)等方面問(wèn)題，而是影響力廣度原因。

 

 

豪利以往每年以金碧輝煌的展位表現(xiàn)不失為展會(huì)的一道風(fēng)景線，圖森、木里木外偶爾的參展也是驚艷了相當(dāng)多的觀眾，還有很多以他們?yōu)榇淼恼尽⒏叨惖钠放?，今年集體缺席，我們認(rèn)為這是一個(gè)純高定類廠商釋放出來(lái)的信號(hào)？高定并不像想象中的那么樂(lè)觀？

 

 

門(mén)窗品類較具影響力的缺席品牌不多，其中飛宇和森鷹比較具有代表性，分別是西南、北方門(mén)窗行業(yè)的“扛把子”，他們通過(guò)產(chǎn)品及品牌影響力活成了該地的門(mén)窗行業(yè)名片。飛宇和森鷹的缺席我們也感到比較遺憾，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品和品牌包裝等多個(gè)維度都有值得觀摩的地方。

 

成品家具轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制的廠商非常多，但每年堅(jiān)持參加廣州建博會(huì)的廠商極少，一邊喊著要擁抱定制，一邊又不與定制廠商一個(gè)舞臺(tái)亮相，這算是哪門(mén)子擁抱呢？所以大多數(shù)成品家具企業(yè)的定制業(yè)務(wù)開(kāi)拓起來(lái)難度還是有的。在他們傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方式下招來(lái)的更多是成品家具經(jīng)銷商，成品經(jīng)銷商習(xí)慣了做成品的經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)定制模式的上手會(huì)非常有挑戰(zhàn)。

 

 

 

受疫情影響，受中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速影響，受地產(chǎn)調(diào)控等多個(gè)方面影響，家居建材行業(yè)不看好市場(chǎng)前景的情況成普遍認(rèn)知，加上各路專業(yè)非專業(yè)的自媒體、媒體一通網(wǎng)文渲染，讓原本風(fēng)聲鶴唳的市場(chǎng)雪上加霜。

 

家居邦觀點(diǎn)：市場(chǎng)不景氣等是外部原因，姑且不論是不是真的不景氣，只講企業(yè)自身定位就不應(yīng)該把自己只當(dāng)作站在風(fēng)口上的豬，如果只有市場(chǎng)前景好才活得下去，那這樣的企業(yè)遲早被淘汰，因?yàn)槊磕甓加腥酥v市場(chǎng)不行了，生意越來(lái)越難做了。

 

 

疫情將對(duì)展會(huì)客流產(chǎn)生巨大影響的觀點(diǎn)不只在未來(lái)參展的商家那里有認(rèn)同，就連要參展的企業(yè)也很多抱這樣的態(tài)度，悲觀者甚至認(rèn)為有原來(lái)一半都不錯(cuò)了，那么到我展位上來(lái)的人是不是會(huì)更少？

 

家居邦觀點(diǎn)：很多家居商場(chǎng)銷售店員多過(guò)消費(fèi)者，但這些家居商場(chǎng)絕大多數(shù)還活著，有的商戶還活得很不錯(cuò)。有效客流從來(lái)都不只是到了你展位的人，還包括展會(huì)有前、中、后期的各種努力。

 

 

由于不看好展會(huì)客流的想法在前，所以參展效果不論是招商效果或者是品牌影響力效果都被人存疑，認(rèn)為本屆展會(huì)效果可能會(huì)極差。

 

家居邦觀點(diǎn)：展會(huì)不論是中國(guó)的還是外國(guó)的，從來(lái)都不僅僅是為了品牌影響力或者是招商而生，而是像蝴蝶效應(yīng)一樣，對(duì)于參展企業(yè)方方面面的資源調(diào)動(dòng)能力考驗(yàn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)極其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪ゾ?，是一?chǎng)實(shí)彈演習(xí)。指望純靠展會(huì)帶來(lái)多少經(jīng)銷商的想法最好提前打住，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交到落店還有一段時(shí)間呢，參展只是給了經(jīng)銷商選擇你的門(mén)票。

 

 

我們的品牌影響力主要在北方、西部、東部...而廣東展會(huì)主要是華南觀眾，所以并不是我們的目標(biāo)區(qū)域。我們的品牌定位高端，廣州建博會(huì)過(guò)去的都是剛需大眾投資者，所以并不是我們的目標(biāo)客群。類似理由還有很多。

 

家居邦觀點(diǎn)：誕生在中國(guó)，卻人為的將自己局限于一城一地，這也許符合一些定位大師的聚焦觀點(diǎn)，但在我們看來(lái)更像是浪費(fèi)了一個(gè)巨大的蛋糕，往往定位于地方性的品牌們?cè)诋?dāng)?shù)匾矝](méi)有做到很極致。所以稱不是目標(biāo)區(qū)域等理由的廠商要么是老板本人要么是團(tuán)隊(duì)責(zé)任人的能力與格局受限，而并不是其它原因。

 

 

受各種原因影響，沒(méi)錢了。

 

家居邦觀點(diǎn)：這是最現(xiàn)實(shí)和無(wú)奈的原因。但相當(dāng)多優(yōu)秀品牌未來(lái)參展與這個(gè)原因關(guān)系不大，如果他們掏不出百十萬(wàn)的參展費(fèi)用，那只能表示他們還不是優(yōu)秀品牌。

 

 

我們算是廣州建博會(huì)的鐵粉之一，從2008年開(kāi)始看廣州建博會(huì)，到目前暫未缺席過(guò)一屆，期間變換過(guò)策展商、參展商、專業(yè)觀眾、媒體觀眾等不同角色，從一開(kāi)始就對(duì)定制行業(yè)產(chǎn)生關(guān)注，十余年來(lái)未曾變過(guò)，在通過(guò)每年的廣州建博會(huì)觀展過(guò)程中，不斷刷新對(duì)行業(yè)的認(rèn)知和對(duì)品牌的認(rèn)知，所以我們感恩廣州建博會(huì)，愿意為建博會(huì)搖旗吶喊。

 

在這十余年里，我們也看到多家在廣州建博會(huì)上表現(xiàn)卓越而大獲成功的廠商，他們無(wú)一例外的都是將廣州建博會(huì)當(dāng)作一場(chǎng)重要的品牌事件運(yùn)營(yíng)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行了展前、展中、展后的各個(gè)動(dòng)作，從一開(kāi)始很多老板還親自監(jiān)理搭建，到后來(lái)老板無(wú)需到場(chǎng)展館如期搭建完成，再最后可能展會(huì)都不用親自出面卻仍能獲得較好成績(jī)。

 

所以我們認(rèn)為不論是觀眾還是參展商對(duì)于廣州建博會(huì)這個(gè)舞臺(tái)都是一個(gè)極佳的學(xué)習(xí)過(guò)程，對(duì)于參展商更是一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，全面硬核PK研發(fā)、生產(chǎn)、安裝和品牌、營(yíng)銷，有時(shí)是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，有時(shí)是西風(fēng)壓倒東風(fēng)，但沒(méi)關(guān)系，大家都在競(jìng)爭(zhēng)中良性成長(zhǎng)，至少定制行業(yè)就是這么一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)抗中長(zhǎng)成巨擎的。

 

 

出于對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)，我們力求所有評(píng)論都是中立的，不會(huì)刻意掩耳盜鈴的表?yè)P(yáng)誰(shuí)，也不會(huì)惡意的差評(píng)誰(shuí)，僅遵從內(nèi)心，從專業(yè)觀眾視角看待參展商的表現(xiàn)，也許在表現(xiàn)之外參展商還付出過(guò)巨大的心血，但現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)確實(shí)不佳，我們可能會(huì)對(duì)他的付出視而不見(jiàn)，僅就事論事給到差評(píng)。

 

在我們看來(lái)每個(gè)展商的表現(xiàn)就像是一場(chǎng)秀，大家都是花錢來(lái)看秀的觀眾，憑什么就允許你表現(xiàn)得差觀眾就不能吐槽？如果承受不起差評(píng)那干脆不要來(lái)參展了。