2020年12月4-6日，首屆廣州國際高端定制生活方式展覽會（簡稱高定展）將在廣交會展館C區(qū)盛大開幕。展會在即，高定展聯(lián)合77度全球家居新媒體，對參展企業(yè)廣東中迅新型材料有限公司市場總經(jīng)理——甘森強先生進行展前專訪，聆聽中迅在人造石石英石行業(yè)的追求極致之歷程，以及對高定市場的未來發(fā)展態(tài)勢的前瞻分析。
高定展參展企業(yè)
中迅
展位號：廣交會展館C區(qū)15.1-18
“高定產(chǎn)品有四個核心組成部分——環(huán)保、藝術、智能、可變性。”
五年前，觸探到未來趨勢的人造石石英石企業(yè)中迅，提前進入了高定市場。彼時，市場并不成熟，消費者個性化的需求也并不強烈。而今，高定熱潮漸起，憑借著在石英石人造石產(chǎn)品上積累的20年經(jīng)驗，公司的研發(fā)技術已經(jīng)有滿足高定市場需求的實力。
在中迅看來，其生產(chǎn)的石英石產(chǎn)品切合著高定的核心要求，在高定空間的應用“前途不可限量”。在廚房臺面等產(chǎn)品的應用上，石英石的花色、石材質感和外形的可塑性，均可為其賦能，而這些是玻璃、巖板和木材無法做到的；同時，中迅的石英石材質可抗污、耐滲透、硬度高、安全健康，擁有極強的穩(wěn)定性。
“我們一直以'比天然石更天然'作為出發(fā)點，做好石英石人造石產(chǎn)品。”
對于中迅而言，好的材料需要好的生產(chǎn)設備，而好的生產(chǎn)設備，則需要高質量的人才梯隊。
20多年的生產(chǎn)經(jīng)驗下，中迅已經(jīng)積累了非常好的工藝技術，和人造石生產(chǎn)研發(fā)方面的人才。甘總表示，中迅有信心把自己的實驗室做到最好、把創(chuàng)新產(chǎn)品做到極致，讓產(chǎn)品質量走向全球領先的位置。
與此同時，他認為，擁有做高定的能力固然重要，但更重要的是產(chǎn)品切入市場的時機是否合適。目前的房地產(chǎn)、家裝公司都在涉足全屋定制，中迅這類材料商面對的客戶群體很龐大。但是，這意味著中迅需要更高質量的產(chǎn)品、更加實惠的價格，以滿足全渠道的消費市場。
因此，中迅著力生產(chǎn)有價格競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，賦能渠道，為客戶提供美觀、高檔的產(chǎn)品以及優(yōu)質的服務。
“不管是高端還是普通消費者，他們的核心要求就是高顏值和實惠價格。這是永遠不變的定律。”
甘總告訴我們，目前，國內的巖板趨勢“勁頭正猛”，但是石英石的市場份額不會被其搶占——據(jù)中迅的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全球櫥柜臺面的石英石應用年增長率為5.5%，處在穩(wěn)步上升階段。立足中迅未來的發(fā)展目標，甘總認為，只有擁有最核心、最頂尖的技術，才能引領高定行業(yè)的發(fā)展。
“好的產(chǎn)品，離不開好的材料。”
目前，中迅的石英石工廠已經(jīng)達到全流程智能化生產(chǎn)，巨資打造的“JUMBO”石英石生產(chǎn)基地，形成了獨有的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)。同時，中迅擁有行業(yè)唯一大型礦山資源的30年開發(fā)權，所有石英石砂均采集于來自北緯23度的高純度石英礦山。
為了讓行業(yè)健康發(fā)展，中迅是業(yè)內首個投入巨資打造太陽能發(fā)電工廠的企業(yè)，也是首個將研磨固體廢料做成環(huán)保磚并重復利用的人造石企業(yè)。“我們會做一個對社會負責的企業(yè)。”
憑借多年的原材料挑選與不飽和樹脂生產(chǎn)的經(jīng)驗，中迅開發(fā)適合自身產(chǎn)品的原材料，選擇了硬度高的石英砂、石英粉，配置為中迅石材的主體。在石材的花紋上，中迅采用智能機械手布料，讓產(chǎn)品更加均勻、天然，比人工布料更為靈活。
這次展會，中迅將配合高定展，推出專門針對高端市場定制的，以天然花紋、魚肚白為主的全新系列產(chǎn)品，滿足個性化的需求，彰顯產(chǎn)品的獨一無二的“個性”。
甘總表示，未來，為了方便消費者的體驗，中迅會深化產(chǎn)品渠道，給客戶以一體化服務。“客戶得到的不單單是材料，而且是一站式的安裝服務。”
此外，中迅將通過高定展融入高定生態(tài)圈，學習、適應、擁抱新的市場，與同行、下游公司交流，共同探討出高定發(fā)展的未來。“今年是我們中迅高端品牌的落地元年，在未來3到5年的推進后，相信我們專門針對高定市場的新品牌能得到上升的空間。”
在甘總看來，目前的高定市場，仍存在不足之處。
第一，市場對于高定的了解并未完全普及。高定的概念雖然已經(jīng)在大眾市場中逐漸推廣，但市場教育不足，容易讓消費者陷入“高定就是高價”的誤解。
并且，有些企業(yè)的材料、服務的價值并不足以支撐產(chǎn)品的高標價；即便有好的產(chǎn)品和設計，在落地服務的體驗感上，他們仍未達到高定的標準。
在甘總看來，現(xiàn)在是高定產(chǎn)業(yè)鏈進行整合的好時機，行業(yè)要靠設計、靠服務、靠口碑的傳播，讓消費者理解高定絕不是“高價”，而是由深度的服務、高端的設計、優(yōu)質的產(chǎn)品組合而成，如此，才能形成高定的未來市場。
第二，現(xiàn)下的產(chǎn)能難以滿足國內的高定需求。發(fā)源于服裝業(yè)的“高定”主打一對一服務，而高端定制家居目前也面臨著差異化、個性化、非標的生產(chǎn)，但是材料進口周期較長、售后服務不完善等缺點，無助于形成有優(yōu)勢的消費體驗。
“對于我們這些用心做好產(chǎn)品的、把高定事業(yè)作為長期目標發(fā)展的企業(yè)來說，需要有高定展這樣的平臺來設置門檻。”
甘總表示，接下來，中迅會配合高定展的平臺，做好高定市場的培育，讓高定市場更有序、競爭更為平衡。
“通過實地參展以后，我們會深入研究行業(yè)趨勢，日后，中迅與高定展將有機會展開更多的合作，共同對消費者進行市場教育，這才是高定穩(wěn)步發(fā)展的基石。”
