12月21日-23日在成都西博城即將舉辦2021中國(guó)（成都）定制家居展，參展商及主辦方準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，一場(chǎng)西部家居行業(yè)盛宴大幕將徐徐拉開(kāi)，有人問(wèn)起我們?nèi)绾慰创@場(chǎng)展會(huì)？我們認(rèn)為應(yīng)該說(shuō)“如何正確看待這場(chǎng)展會(huì)！”。
我們將從會(huì)展業(yè)、家居行業(yè)、家居品牌、專(zhuān)業(yè)觀眾、經(jīng)銷(xiāo)商幾個(gè)角度來(lái)解碼這場(chǎng)展會(huì)的價(jià)值，幫助大家“重新”認(rèn)識(shí)該展會(huì)。
01
西部會(huì)展業(yè)
春糖會(huì)居首
相對(duì)于廣州、上海的會(huì)展業(yè)而言，西部的會(huì)展業(yè)以成都為最典型的舉辦地，其中聞名全國(guó)的又屬“糖酒會(huì)”，1955年從北京開(kāi)始舉辦，每年春秋兩屆，輾轉(zhuǎn)了全國(guó)數(shù)十個(gè)城市之后，“春季糖酒會(huì)”（下簡(jiǎn)稱(chēng)：春糖會(huì)）幾成定例在四川成都舉辦，100余屆下來(lái)，成都舉辦“春糖會(huì)”累計(jì)達(dá)到23次之多。
▲第100屆春糖會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
相對(duì)于秋季糖酒會(huì)不定城市的舉辦而言，成都有哪些原因吸引著眾多展商、觀眾連年參展“春糖會(huì)”呢？答案很明顯：四川的飲食文化和糖酒產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，四川擁有：瀘州老窖、五糧液、水井坊、郎酒、劍南春、沱牌、豐谷等若干知名品牌。
除開(kāi)四川酒水品牌外，川菜的飲食文化讓產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)非常完整，加上地理位置、人口基數(shù)等原因，“春糖會(huì)”的天時(shí)地利人和樣樣俱備，自然就長(zhǎng)期在成都舉辦了。
其它行業(yè)展會(huì)呢？已知的家居行業(yè)在成都舉辦的幾個(gè)展會(huì)隨著本土知名品牌陸續(xù)退出、展位面積小、定位檔次低等原因，在成都并沒(méi)有取得與春糖會(huì)相當(dāng)?shù)娜珖?guó)性影響力。也許正因?yàn)槿绱私o到了中國(guó)（成都）定制家居展的發(fā)展契機(jī)。
02
西部家居行業(yè)
蛻變機(jī)會(huì)
家居消費(fèi)市場(chǎng)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛不斷發(fā)生著變化，主要表現(xiàn)在消費(fèi)者需要個(gè)性化，從尺寸到產(chǎn)品款式按需定制成為主流，這也造就了像歐派、索菲亞們年?duì)I業(yè)額上百億的卓越業(yè)績(jī)。
與此同時(shí)，全國(guó)的成品家具行業(yè)則受到了來(lái)自市場(chǎng)的沖擊，特別是以套房家具為主的川派家居行業(yè)感受更為明顯，以至于幾乎整個(gè)行業(yè)都在進(jìn)行“轉(zhuǎn)型”，往“定制”上轉(zhuǎn)，在發(fā)展幾十年后的行業(yè)性轉(zhuǎn)型對(duì)于上下游生態(tài)鏈都有巨大的影響。
▲四川家居產(chǎn)業(yè)集群分布
比方說(shuō)從研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、供銷(xiāo)模式等幾個(gè)維度來(lái)講就是如此，成品思維和定制思維的研發(fā)生產(chǎn)不能說(shuō)完全不一樣，但其中的差異化大約相當(dāng)于肯德基、麥當(dāng)勞與私房菜館差不多，供銷(xiāo)模式也從訂貨會(huì)形式到逐單生產(chǎn)，以至于有企業(yè)提出“轉(zhuǎn)型定制是找死，不轉(zhuǎn)型是等死”這樣看起來(lái)聳人聽(tīng)聞的說(shuō)法。
那么為什么我們會(huì)認(rèn)為持續(xù)舉辦的中國(guó)（成都）定制家居展將給西部家居行業(yè)帶來(lái)蛻變的機(jī)會(huì)？
階段一，引領(lǐng)。讓西部家居行業(yè)看看正牌的大規(guī)模非標(biāo)定制行業(yè)的主力軍是怎么樣的表現(xiàn)，通過(guò)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)手法引領(lǐng)西部家居行業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)風(fēng)向。有人會(huì)說(shuō)不能去廣州看嗎？事實(shí)上去廣州觀展的西部家居從業(yè)人員肯定遠(yuǎn)不如本土展會(huì)多。
階段二，見(jiàn)證。本土定制品牌名聲在外，在成品圈只有中高層對(duì)此有深刻認(rèn)知，大多數(shù)從業(yè)人員還沉浸在成品家具輝煌歷史的認(rèn)知里，通過(guò)這場(chǎng)展會(huì)有機(jī)會(huì)讓更多人見(jiàn)證到西部本土定制廠商的潛力和優(yōu)勢(shì)。
階段三，參與。我們有理由相信未來(lái)可能會(huì)有更多的西部家居行業(yè)會(huì)參與到這場(chǎng)展會(huì)里，共同推進(jìn)西部家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
階段四，蛻變。當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)參與之后，必將迎來(lái)西部家居行業(yè)的整體蛻變，或許就像糖酒會(huì)一樣，是糖酒會(huì)成就了那么多川派企業(yè)還是川派企業(yè)成就了糖酒會(huì)呢？我們認(rèn)為這就是共贏。
03
參展品牌
突圍機(jī)會(huì)
玩過(guò)游戲的朋友都知道當(dāng)新進(jìn)入一個(gè)游戲里快速的成長(zhǎng)方式是尋找攻略，更快速的方式是找個(gè)“大號(hào)”陪練升級(jí)。不知道有沒(méi)有人想過(guò)中國(guó)（成都）定制家居展就是一個(gè)“大號(hào)”，極佳的陪練員？
▲首屆 中國(guó)（廣州）衣柜展開(kāi)幕
主辦方行業(yè)背景，知道主辦方背景的人很多，不就是十一年前在廣州做衣柜展起來(lái)的嘛，可是深度接觸的卻很少。中國(guó)（成都）定制家居展作為中國(guó)（廣州）定制家居展的兄弟展會(huì)，同一個(gè)主辦方，這個(gè)主辦方經(jīng)歷了從定制衣柜時(shí)代到全屋定制時(shí)代的歷史變遷。
▲中國(guó)（廣州）定制家居展實(shí)況
主辦方與廣東省定制家居協(xié)會(huì)千絲萬(wàn)縷關(guān)系也并不是秘密，事實(shí)上這種由協(xié)會(huì)主力的展會(huì)在古今中外都有大量案例，包括國(guó)外舉辦超過(guò)60年的大型專(zhuān)業(yè)展會(huì)均是如此。
這樣的一個(gè)主辦方他們懂行業(yè)更懂企業(yè)，知道行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，更知道企業(yè)們所需要的發(fā)展機(jī)會(huì)，選擇成都來(lái)落地這個(gè)展會(huì)也是應(yīng)了這樣的認(rèn)知能力。
再來(lái)看看同臺(tái)競(jìng)技的友商們是不是也可以認(rèn)為是“大號(hào)”？他們分別發(fā)展了十余年到幾十年，創(chuàng)業(yè)原始起點(diǎn)各有不同，有的是做地板、衛(wèi)浴、門(mén)窗、成品家具等，最終都殊途同歸來(lái)到了定制行業(yè)，他們已經(jīng)成長(zhǎng)為定制家居行業(yè)的中流砥柱級(jí)廠商，與這樣的優(yōu)秀者一起“打怪升級(jí)”可不可能更快一些？
換個(gè)說(shuō)法吧，一名定制行業(yè)新生來(lái)到中國(guó)（成都）定制家居展這個(gè)班級(jí)，發(fā)現(xiàn)班主任的帶班經(jīng)驗(yàn)豐富，同學(xué)們學(xué)習(xí)氛圍濃郁，保持競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還和睦相處，進(jìn)入這樣的班級(jí)難道成績(jī)還不能提升起來(lái)嗎？
04
專(zhuān)業(yè)觀眾
時(shí)間空間自由
在西部從事家居行業(yè)的人有多少?zèng)]有人數(shù)過(guò)，但是相對(duì)于去過(guò)廣州、上海、深圳甚到米蘭、科隆的專(zhuān)業(yè)觀眾來(lái)講肯定是10倍、100倍級(jí)的差距，究其原因呢有很多，成本是最直接的。
即便有想獲得能力提升的從業(yè)人士會(huì)因?yàn)椴盥贸杀?、時(shí)間成本等眾多因素沒(méi)有辦法成行，更不要說(shuō)米蘭、科隆這樣全球性大展了。
▲中國(guó)（廣州）定制家居展實(shí)況
中國(guó)（成都）定制家居展給到了這些專(zhuān)業(yè)觀眾的機(jī)會(huì)，包括但不限于研發(fā)人員、設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)、管理、銷(xiāo)售等各個(gè)品類(lèi)的從業(yè)人員均是如此。因?yàn)樵谥袊?guó)定制家居行業(yè)發(fā)展近20年里第一次有這么多、品牌規(guī)模和影響力均靠前的定制家居品牌同時(shí)在成都的一場(chǎng)展會(huì)上亮相。
而這些優(yōu)秀參展商們核心成員大多數(shù)常年往返于上海、廣州、深圳和歐洲的大型專(zhuān)業(yè)展會(huì)，用巨大的學(xué)習(xí)成本為代價(jià)趟過(guò)一個(gè)個(gè)成長(zhǎng)中的坑，他們的展品和整個(gè)品牌的表達(dá)大多數(shù)是學(xué)以致用。
我們得知除了現(xiàn)場(chǎng)多個(gè)優(yōu)秀展商傾力表現(xiàn)之外，主辦方還安排了數(shù)十場(chǎng)專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，或論壇、新品發(fā)布、品牌戰(zhàn)略發(fā)布等，這些都是極其寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，近距離觀察優(yōu)秀品牌們的大秀。
基于上述原因，我們認(rèn)為中國(guó)（成都）定制家居展是一場(chǎng)生動(dòng)而充滿學(xué)習(xí)價(jià)值的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，值得西部地區(qū)家居從業(yè)人員期待與參與。
05
經(jīng)銷(xiāo)商
更多選擇對(duì)比
作為準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商，想進(jìn)入全屋定制行業(yè)最快的辦法就是尋找一個(gè)優(yōu)秀的合作品牌，由品牌方引導(dǎo)著從找店面到最終開(kāi)業(yè)，西部區(qū)域的準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谝酝枰贿h(yuǎn)數(shù)千里跑廣州、上海等地去看展會(huì)、選擇品牌，現(xiàn)在近了一半以上的距離甚至叫“家門(mén)口”就能選擇，這種便利性是完全不同的。
我們找主辦方提前透露了一下參展商名單，發(fā)現(xiàn)包括腰部、頭部的大量主流定制品牌都來(lái)到本次展會(huì)，相當(dāng)多是首次到成都參展，大多數(shù)信心滿滿希望通過(guò)這場(chǎng)展會(huì)獲得西部家居從業(yè)人員認(rèn)可以開(kāi)拓西部市場(chǎng)，所以勢(shì)必會(huì)帶來(lái)足夠誠(chéng)意的合作方案、政策。
至于經(jīng)銷(xiāo)商，平時(shí)都在商場(chǎng)里與友商品牌們“眉來(lái)眼去”，仿佛誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)怎么樣都很清楚，但殊不知商場(chǎng)里的友商店面能力可能會(huì)與品牌的真實(shí)實(shí)力存在差異，到中國(guó)（成都）定制家居展上可以刷新認(rèn)知，對(duì)于友商的一些“偏見(jiàn)”或也可改變，看到更真實(shí)的品牌表現(xiàn)。
總結(jié)
我們按上面的幾個(gè)部分，進(jìn)行一下各部分的小總結(jié)。會(huì)展業(yè)：有全國(guó)性大展?jié)摿Γ嘟奉?lèi)展會(huì)影響力或規(guī)模、專(zhuān)業(yè)化不足，給到中國(guó)（成都）定制家居展以機(jī)會(huì)。
西部家居行業(yè)：中國(guó)（成都）定制家居展的持續(xù)性辦展將是西部家居行業(yè)一次重要的蛻變機(jī)會(huì)，重新認(rèn)識(shí)定制行業(yè)，從見(jiàn)證到參與，最后實(shí)現(xiàn)蛻變。
參展品牌：突圍機(jī)會(huì)，與優(yōu)秀者同行，有一個(gè)好的平臺(tái)，好的參展鄰居，從學(xué)習(xí)到應(yīng)用以及未來(lái)的提升，對(duì)于參展品牌來(lái)講是很寶貴的突圍機(jī)會(huì)。
專(zhuān)業(yè)觀眾：低成本觀摩一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)盛會(huì)，不需要請(qǐng)三五日的長(zhǎng)假，不需要忍受舟車(chē)勞頓，甚到可以正常作息時(shí)間來(lái)體驗(yàn)。
經(jīng)銷(xiāo)商：近距離看到頭部、腰部品牌的參展，更真實(shí)了解到品牌從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)的綜合實(shí)力。
那么，2021中國(guó)（成都）定制家居展你會(huì)來(lái)體驗(yàn)一下嗎？
