古人稱(chēng)“但行好事，莫問(wèn)前程。”意思是只要做好當(dāng)下就好，不需要考慮有什么收獲。在我看來(lái)，這句話(huà)到今天或可以改為“但行好事 必有前程”，因?yàn)橹灰龊米约?，付出必有回?bào)。
大家好，2022中國(guó)建博會(huì)(廣州)已經(jīng)過(guò)去三天了，整理好思路做下本文，希望供您參考。
本文綱要
P1 態(tài)度觀(guān)察 聊聊從觀(guān)眾、展商、行業(yè)、主辦方等多方對(duì)本次展會(huì)的“態(tài)度”。
P2 品類(lèi)觀(guān)察 展開(kāi)講一下從全屋定制、門(mén)墻柜定制到高定各品類(lèi)綜合表現(xiàn)。
P3 產(chǎn)品觀(guān)察 對(duì)定制的門(mén)板、拉手、飾面、材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、五金、燈光、安裝等多方位的研究者視角體驗(yàn)。
P4 未來(lái)趨勢(shì) 淺度的對(duì)未來(lái)定制行業(yè)可能走向進(jìn)行觀(guān)點(diǎn)分享，供大家參考。
01
態(tài)度決定一切
但行好事 莫問(wèn)前程
2020年疫情發(fā)生之后，全球經(jīng)濟(jì)震蕩，加上全球的社會(huì)面局勢(shì)不明朗，往近了講上海以及華東地區(qū)、全國(guó)各地零星疫情等，各行各業(yè)日子在這幾年都不好過(guò)，定制行業(yè)也是如此。
↑ 2022.7.9 11.2館實(shí)拍
本屆展會(huì)從觀(guān)眾、展商、行業(yè)、主辦方等等多方面參與者，其實(shí)都是抱著“但行好事 莫問(wèn)前程”的態(tài)度在準(zhǔn)備和執(zhí)行著這場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)。
主辦方態(tài)度，從2021年7月上一屆展會(huì)完結(jié)之后，先后近十次線(xiàn)下各種場(chǎng)合的碰面、小型交流會(huì)等。翻開(kāi)了微信的聊天記錄，林林總總加起來(lái)怕有上千條之多，沒(méi)有商業(yè)互吹的寒暄，目的非常明確，如何讓展會(huì)更精彩，如何幫到展商，如何讓觀(guān)眾觀(guān)展體驗(yàn)更好.....
↑ 中國(guó)建博會(huì)(廣州) 不止·原創(chuàng) 設(shè)計(jì)館
從展前、中、后，我們看到了主辦方策劃的各種推介會(huì)、交流會(huì)，開(kāi)通或合作各路媒體、平臺(tái)資源來(lái)全力保障展會(huì)價(jià)值落地，主辦方態(tài)度讓我們對(duì)于中國(guó)建博會(huì)(廣州)有期待，有信心。行業(yè)態(tài)度，中國(guó)建博會(huì)(廣州)向來(lái)是“兵家必爭(zhēng)之地”，建裝行業(yè)只要想做全國(guó)市場(chǎng)、想成為行業(yè)佼佼者的就沒(méi)有品牌不愿意到中國(guó)建博會(huì)(廣州)這個(gè)平臺(tái)上來(lái)展現(xiàn)自己。行業(yè)態(tài)度對(duì)于展會(huì)這種模式從來(lái)都沒(méi)有統(tǒng)一聲音，所以今年的中國(guó)建博會(huì)(廣州)同樣如此，看好、看衰、中立觀(guān)點(diǎn)者皆有。隨訪(fǎng)情況來(lái)看，大家心里還是想展會(huì)人氣旺盛，這說(shuō)明自己選擇的行業(yè)是正確的，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)也更有信心。展商態(tài)度，如果觀(guān)眾都是“閱卷人”，那么主辦方和展商就是“答卷人”，展商的態(tài)度決定了一個(gè)展會(huì)是否具有可持續(xù)發(fā)展機(jī)會(huì)，本屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)的展商態(tài)度及表現(xiàn)以100分為滿(mǎn)分計(jì)，綜合成績(jī)可以在80分以上。
↑ 瑪格·極 在中國(guó)建博會(huì)(廣州)首發(fā)
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)可以從展位搭建原創(chuàng)度、展品設(shè)計(jì)、展品質(zhì)量、場(chǎng)景效果、人員服務(wù)質(zhì)量等來(lái)看，這次的展商都交了較好的答卷。最后說(shuō)一下觀(guān)眾態(tài)度，今年的觀(guān)眾數(shù)量較往年確實(shí)受到巨大影響，疫情前轉(zhuǎn)角就能遇上熟人的情況在今年也有偶見(jiàn)，閑聊幾句，過(guò)來(lái)看產(chǎn)品、設(shè)備、原材料、趨勢(shì)等，收獲各有不同。
↑ B區(qū)瞬時(shí)人流
如同某寶廣告語(yǔ)那樣，“沒(méi)有人上街，不代表沒(méi)有人逛街”，線(xiàn)下見(jiàn)著真人的現(xiàn)象少了，線(xiàn)上關(guān)注中國(guó)建博會(huì)(廣州)的人就多了。展會(huì)是行業(yè)的晴雨表，從各平臺(tái)直播到各品牌、各媒體的公眾號(hào)圖文都默默的產(chǎn)生著影響力。展會(huì)的價(jià)值其實(shí)也有“幸存者偏差”現(xiàn)象，有收獲的人不會(huì)說(shuō)，回去后默默的做出應(yīng)對(duì)、調(diào)整，所以我們常?？吹侥切](méi)有收獲或者收獲少的人回來(lái)講，沒(méi)有意思，今年和去年差不多。面對(duì)不確定性的情況下，不論是主辦方還是展商都做了相當(dāng)充分的準(zhǔn)備和落地執(zhí)行，他們其實(shí)都以“莫問(wèn)前程”的勇氣在前行，展會(huì)完結(jié)之后，基于現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)未來(lái)的預(yù)判他們“必有前程”。
02
品類(lèi)觀(guān)察
目之所及 不止美好
今年沿續(xù)了之前的布局，在A(yíng)區(qū)主力展示的是大定制主題，B區(qū)是全屋定制與門(mén)墻柜定制，C區(qū)是系統(tǒng)門(mén)窗，D區(qū)是高定整裝。如果從品類(lèi)上來(lái)看：全屋定制、門(mén)墻柜定制、高定和門(mén)窗。
全屋定制
展商：從上市品牌到準(zhǔn)上市品牌、潛力級(jí)品牌幾乎涵蓋了主流的一二線(xiàn)所有廠(chǎng)商的參展，包括但不限于索菲亞、金牌、志邦、好萊客、瑪格、百得勝、伊戀、詩(shī)尼曼、卡諾亞、科凡等等，涉及的展商規(guī)模、層次較高。表現(xiàn)：參展品牌的表現(xiàn)如上文所言有態(tài)度，綜合成績(jī)能去到80分往上這樣的水準(zhǔn)，表現(xiàn)評(píng)估以展位設(shè)計(jì)、展品設(shè)計(jì)、展品品質(zhì)、人員狀態(tài)等多個(gè)維度，其中展品以柜、墻、門(mén)依次比重出現(xiàn)。模式：除個(gè)別品牌外，今年絕大部分品牌沒(méi)有以性?xún)r(jià)比開(kāi)店模式進(jìn)行投資者的吸引，主要還是以產(chǎn)品、場(chǎng)景為出發(fā)點(diǎn)引發(fā)關(guān)注與投資興趣。我們對(duì)本期展會(huì)上的全屋定制品牌們的參展表現(xiàn)是滿(mǎn)意的，能明顯感受到大家對(duì)于中國(guó)建博會(huì)(廣州)這個(gè)平臺(tái)的重視以及認(rèn)真的投入。
門(mén)墻柜定制
展商：集中了國(guó)內(nèi)最全最主力的室內(nèi)門(mén)品牌，包括TATA、夢(mèng)天、3D、江山歐派、尚品本色、霍爾茨、展志天華等數(shù)十家，展商品質(zhì)較高。表現(xiàn)：產(chǎn)品部分幾乎全部都展示了門(mén)、墻、柜類(lèi)產(chǎn)品，還有數(shù)家展示了門(mén)窗以及整裝類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)，在門(mén)墻柜定制品類(lèi)上，他們代表著行業(yè)的領(lǐng)先地位，客觀(guān)點(diǎn)講各有千秋，但僅定制柜部分與全屋定制賽道上的中端品牌相近。模式：除江山歐派以門(mén)窗整裝為方向外，大部分品牌仍走的是傳統(tǒng)品類(lèi)招商模式。門(mén)墻柜定制的集群優(yōu)勢(shì)尚需努力，特別是在定制柜的研發(fā)、設(shè)計(jì)上還需要一再打磨，另外缺乏扛鼎級(jí)的廠(chǎng)牌探索出更適合原木門(mén)行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，現(xiàn)在的門(mén)墻柜一體化都尚是練習(xí)題。
高定整裝
展商：受疫情影響較大，高定展區(qū)參展品牌并不算多，包括瑪格·極、圖森、OOD、欣百特等在內(nèi)都表現(xiàn)優(yōu)異，尤其是在本次展會(huì)首發(fā)的瑪格·極獲得全場(chǎng)盛贊。表現(xiàn)：產(chǎn)品均以融合木皮、混油、皮革、金屬、玻璃等材質(zhì)工藝為主，設(shè)計(jì)和落地水準(zhǔn)在往歷屆平均水平線(xiàn)以上很多;從社交媒體的輿情來(lái)講，瑪格·極摘得本次表現(xiàn)最佳的桂冠，欣百特次之，圖森發(fā)揮穩(wěn)定。模式：秀設(shè)計(jì)、秀全案能力為主，招商的需求被隱藏在推廣之下，但可以預(yù)見(jiàn)的是本次展會(huì)上各品牌仍將斬獲相當(dāng)數(shù)量的投資者信息。高定整裝是全屋定制進(jìn)化后的形態(tài)，多個(gè)品牌頗有使出洪荒之力來(lái)塑造的感覺(jué)，在研發(fā)、設(shè)計(jì)、落地上都有非常出眾的投入，因此即便高定參展商有所減少的情況下高定展館仍然3天全天多個(gè)品牌排著長(zhǎng)龍。
03
產(chǎn)品觀(guān)察材質(zhì)工藝
各有不同
“你是誰(shuí)?”“到哪去?”“干什么?”在展會(huì)前幕前看到這三個(gè)經(jīng)典問(wèn)題，有種頓悟感，帶著這種頓悟再去看展會(huì)上的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)收獲巨大。是的，看產(chǎn)品除了橫向的行業(yè)性對(duì)比外，還應(yīng)該著眼于品牌，他的過(guò)往表現(xiàn)，現(xiàn)在成績(jī)，未來(lái)去到的方向，現(xiàn)在主力在做什么。在這樣的認(rèn)知下我們發(fā)現(xiàn)2022中國(guó)建博會(huì)(廣州)上展示出來(lái)的產(chǎn)品材質(zhì)工藝各有不同，甚至有的設(shè)計(jì)高度相同的情況下都出現(xiàn)明顯的細(xì)節(jié)差異。設(shè)計(jì)上的觀(guān)察信息量太多，其實(shí)還有太多可以聊的點(diǎn)，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、產(chǎn)品與空間的細(xì)節(jié)、但那樣會(huì)把本文寫(xiě)得更加冗長(zhǎng)，所以有待機(jī)會(huì)再開(kāi)單篇講講。門(mén)板
在本次展會(huì)出現(xiàn)了三氨板(三聚氰胺浸漬紙飾面)、木皮(開(kāi)放顯紋)、混油(普通混油、金屬漆)、靜電噴粉、準(zhǔn)分子、皮革、PET、鋁框玻璃、裝飾膜皮等幾大類(lèi)。
↑ 志邦整裝大家居巖板紋理產(chǎn)品
↑ 志邦櫥柜島臺(tái)海棠角特寫(xiě)
三氨板的以志邦巖板紋理產(chǎn)品表現(xiàn)最佳，整個(gè)展位推出的主力系列都是同一紋理，讓全屋定制產(chǎn)品系統(tǒng)性非常強(qiáng)，裝飾紙飾面雖然呈現(xiàn)的是巖板花紋卻無(wú)巖板的冰冷感，觸感會(huì)更溫和，加上其它的工藝細(xì)節(jié)，所以該套產(chǎn)品最為深刻。
↑ 瑪格·極 產(chǎn)品場(chǎng)景
↑ 伊戀 產(chǎn)品場(chǎng)景
↑ 展志天華 產(chǎn)品場(chǎng)景
木皮的應(yīng)用上有很多品牌都給到我們好的體驗(yàn)，瑪格·極、伊戀、展志天華等，比如瑪格·極木皮是他們G、GL系列主要飾面材質(zhì)，精選的木皮與“豪奢”級(jí)、“雅奢”級(jí)成品家具相呼應(yīng)匹配。而伊戀的木皮應(yīng)用我們首見(jiàn)于天府1號(hào)店，在本次展會(huì)上也得到了經(jīng)典沿續(xù)。
↑ 金牌 金屬漆隔板涂裝細(xì)節(jié)
混油產(chǎn)品的最好體驗(yàn)是今年多個(gè)品牌推出的金屬漆效果，金牌是最佳表現(xiàn)，輸出的產(chǎn)品如果不講的話(huà)，很有可能被誤識(shí)為金屬，可見(jiàn)其涂飾效果的感覺(jué)有多好了。圖森、瑪格也有混油類(lèi)產(chǎn)品輸出，從工藝能力上也不遜色。
↑ 聯(lián)邦高登準(zhǔn)分子飾面板產(chǎn)品
↑ 聯(lián)邦高登島臺(tái)細(xì)節(jié)特寫(xiě)
準(zhǔn)分子飾面材質(zhì)在聯(lián)邦高登獲得了非常好的落地，出色的膚感效果，以及弧形的技術(shù)秀對(duì)于觀(guān)眾體驗(yàn)會(huì)大呼過(guò)癮，他們實(shí)現(xiàn)到板式同類(lèi)免漆飾面的頂級(jí)水準(zhǔn)，能給到很多應(yīng)用的想象空間。
↑ 圖森皮革島臺(tái)細(xì)節(jié)特寫(xiě)
皮革飾面上瑪格·極、圖森再次獲得盛贊，比如圖森的全皮包覆的衣帽間，白色的皮革溫潤(rùn)而高級(jí)，讓排隊(duì)兩小時(shí)才一睹其風(fēng)采的觀(guān)眾感覺(jué)不虛此行。
↑ 百得勝水漆定制柜
↑ 百得勝水漆門(mén)柜同色72款花色
其它的幾種材質(zhì)就太多品牌應(yīng)用了，需要特別說(shuō)明的是百得勝的水漆涂裝應(yīng)該是起了非常好的引導(dǎo)作用，除了產(chǎn)品表現(xiàn)外，還有數(shù)家企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞上也以水漆開(kāi)始聚焦，在今年百得勝推出了柜門(mén)同色72色產(chǎn)品在本次展會(huì)也引起了很多人的關(guān)注。
拉手
每次展會(huì)的拉手都是大百科全書(shū)一樣，有些款式經(jīng)久不衰受到多家企業(yè)使用，有些款式是開(kāi)模原創(chuàng)，有的異想天開(kāi)，有的經(jīng)典雋永。
↑ 聯(lián)邦高登拉手特寫(xiě)
↑ 勞卡拉手特寫(xiě)
↑ 圖森拉手特寫(xiě)
↑ 百得勝拉手特寫(xiě)
↑ 百得勝拉手特寫(xiě)
↑ 志邦拉手特寫(xiě)
↑ 志邦拉手特寫(xiě)
↑ 皇朝拉手特寫(xiě)
↑ 金牌拉手特寫(xiě)
在很多同質(zhì)化論調(diào)里，拉手是備受關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，在我們的實(shí)地調(diào)研里，即便非常相似的拉手，在細(xì)節(jié)上都有明顯的差異。從另一個(gè)角度來(lái)講，使用同款設(shè)計(jì)確實(shí)能證明的是該設(shè)計(jì)款的流行度，即便相似或相同也是很正常的啊。
全場(chǎng)的應(yīng)用來(lái)看，回彈器應(yīng)用在減少，這和之前常受詬病的開(kāi)關(guān)體驗(yàn)不理想、安裝精度等問(wèn)題可能有關(guān)。
↑ 瑪格·極 朵拉島臺(tái)
隱形拉手或者門(mén)板一體化的拉手如斜邊、拉槽等方式增多，櫥柜、衣柜、島臺(tái)等都大量采用，比如瑪格·極朵拉島臺(tái)等產(chǎn)品的隱形拉手處理方式表現(xiàn)很出眾。
↑ 某品牌皮革拉手表現(xiàn)不佳
皮革包覆的拉手在體驗(yàn)上差異化很大，部分品牌的拉手沒(méi)有處理好與門(mén)板的連接方式，以至于讓拉手處理晃動(dòng)狀態(tài)，體驗(yàn)不好。
↑ 某品牌拉手特寫(xiě) 邊角有劃手風(fēng)險(xiǎn)
↑ 皇朝拉手特寫(xiě)
多一毫米磨邊手感更好鋁框門(mén)的合金拉手，相當(dāng)多都是與邊框一體成型的，這是個(gè)很成熟的處理方式，這里引用的圖片是皇朝的拉手細(xì)節(jié)，同款拉手在其它品牌有見(jiàn)過(guò)，在邊緣卻是直接的切割方式，有割手風(fēng)險(xiǎn)，皇朝的這個(gè)細(xì)節(jié)多了一毫米磨邊體驗(yàn)就好太多了。
↑ 某品牌門(mén)縫隙特寫(xiě)
↑ 百得勝門(mén)縫隙特寫(xiě)
作為個(gè)人對(duì)門(mén)縫間隙很介意，部分品牌工藝不錯(cuò)，但門(mén)縫隙卻很寬闊，這或說(shuō)明該品牌在對(duì)尺寸把握上尚不夠精確，這里要表?yè)P(yáng)一下百得勝，在本次展會(huì)門(mén)縫隙這個(gè)小細(xì)節(jié)上表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)的品牌，說(shuō)明他們的尺寸處理非常嚴(yán)謹(jǐn)。
飾面
這里的飾面泛指柜體飾面，柜體部分形成三大陣營(yíng)，三氨飾面常用于大眾定制，混油飾面介于高端與大眾之間，木皮類(lèi)常用于高端系列或高定品牌，其中三氨飾面的最多。三氨飾面考驗(yàn)的并不是飾面工藝而是花色、紋樣的選擇，以及后工序如封邊、打孔的完成，部分品牌設(shè)計(jì)很到位、花色、紋樣也很不錯(cuò)但敗筆在封邊上，明顯的膠線(xiàn)讓產(chǎn)品品質(zhì)一下子降了好多。
↑ 頂固衣帽間背板特寫(xiě)
飾面的紋樣上木紋色是主體選擇，還有一些紋理夸張、個(gè)性化的顏色也被用于衣帽間、衣柜的背板以凸顯個(gè)性化。
↑ 博洛尼門(mén)板飾面特寫(xiě)
↑ 博洛尼門(mén)板飾面特寫(xiě)
最有個(gè)性的當(dāng)屬博洛尼的賽博格風(fēng)紋樣，目測(cè)屬于打印出來(lái)的效果，藍(lán)色油墨、線(xiàn)型圖案在白色底的門(mén)板上體驗(yàn)不錯(cuò)，而且我們認(rèn)為這些紋樣很耐看短期內(nèi)并不會(huì)過(guò)時(shí)。
材質(zhì)
這是能看出行業(yè)在進(jìn)步的一個(gè)小細(xì)節(jié)，早先幾年每個(gè)品牌都會(huì)把自己用的什么板當(dāng)作賣(mài)點(diǎn)來(lái)講甚至很顯著的位置以展示，今年除了兔寶寶這類(lèi)以板材起家的之外，僅極少量品牌把板材作為賣(mài)點(diǎn)來(lái)講了。
↑ 兔寶寶的基材展示
在柜體上刨花板(實(shí)木顆粒板)仍是主流，幾乎100%品牌都會(huì)用到，其它的多層板、實(shí)木指接板的應(yīng)用常見(jiàn)于高定，中纖板也有一定比重的應(yīng)用，但主要是柜門(mén)。
↑ 勞卡金屬隔板特寫(xiě)
↑ 志邦金屬隔板特寫(xiě)
金屬隔板、小立板的應(yīng)用也受到了多個(gè)品牌的選擇，常有兩種表現(xiàn)形式，一種是視覺(jué)體驗(yàn)下的薄(勞卡)，另一種是真的薄(志邦)，這種材質(zhì)或設(shè)計(jì)應(yīng)用已經(jīng)有數(shù)年了，最先見(jiàn)于高定品牌，逐漸的形成所有品牌在做金屬柜結(jié)構(gòu)時(shí)的“標(biāo)配”。
結(jié)構(gòu)
系統(tǒng)柜至少占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額，即一套衣柜由多個(gè)柜子組合而成，使用獨(dú)立側(cè)板(或又稱(chēng)立板)，這種好處是柜體的穩(wěn)定性更強(qiáng)，對(duì)于用戶(hù)來(lái)講成本會(huì)更高一些，畢竟多了用料。
↑ 華鶴木門(mén)全屋定制
系統(tǒng)柜的思維是行業(yè)一直在提倡，每家的進(jìn)度不一樣，在展會(huì)上已形成了這樣的比重，說(shuō)明大家都在默默的做改進(jìn)。
↑ 尚品本色墻柜一體化空間
系統(tǒng)柜還有其它的理解方式，在頭部品牌基本上都能看到，比如柜、墻、門(mén)的銜接，空間與空間的過(guò)渡等，這需要帶著觀(guān)察的視角去現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)更好。柜體內(nèi)連接結(jié)構(gòu)也在本次展會(huì)上看到大量品牌升級(jí)，主要有幾條路線(xiàn)，一是完全不可見(jiàn)連接件，二是底部可見(jiàn)小面積連接件，三是將傳統(tǒng)三合一隱藏在非可視面，四是設(shè)計(jì)三合一小蓋，五是使用環(huán)美貼遮住。
↑ 某門(mén)墻柜定制品牌特寫(xiě)
上述的五步是目前柜內(nèi)連接件常見(jiàn)的處理手法，之所以我們對(duì)門(mén)墻柜定制的部分品牌產(chǎn)品認(rèn)為有升級(jí)空間是他們尚處于第六種處理階段，明面、可見(jiàn)三合一，并常伴隨有開(kāi)錯(cuò)位置再貼環(huán)美貼遮檔的修補(bǔ)手段。
↑ 某門(mén)墻柜品牌特寫(xiě)
柜體與柜體之間的連接使用對(duì)拉螺絲是最常見(jiàn)的做法，中國(guó)建博會(huì)(廣州)我們看到有較多的品牌會(huì)采用質(zhì)量更好的六角螺絲連接，而非傳統(tǒng)的十字螺絲連接，這對(duì)柜體的精致化感受以及可靠性會(huì)更高。
五金
鉸鏈類(lèi)，基于展示需要普遍選擇的品牌從SALICE、海蒂詩(shī)、百隆較多，也有部分品牌選擇DTC、TITUS等品牌，總體來(lái)講高定品牌幾乎都標(biāo)配SALICE，中高端選擇海蒂詩(shī)、百隆?；夘?lèi)，抽屜滑軌品牌比較雜，百隆、海蒂詩(shī)都有，其它的沒(méi)有印象，就我們觀(guān)察到的來(lái)講廚柜使用百隆的較多，衣柜部分海蒂詩(shī)托底、三節(jié)軌的都比較常見(jiàn)。
↑ 圖森抽屜特寫(xiě)
抽屜系統(tǒng)，相對(duì)于外國(guó)品牌的抽屜系統(tǒng)理解，我們尚未細(xì)化到這一部件上，抽屜仍在滿(mǎn)足基礎(chǔ)的功能需求，在頭部品牌已經(jīng)開(kāi)始重視起來(lái)，比如瑪格在E系列里把抽圈厚度調(diào)整到12mm，圖森在抽屜底板之上的皮革底襯等，選擇收納件直接“武裝”抽屜也幾乎是標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。功能五金，廚柜的高柜收納到地柜、島臺(tái)等小怪物收納，衣柜的穿衣鏡等應(yīng)用還是非常普遍，就大多數(shù)觀(guān)眾來(lái)講，廚柜在五金應(yīng)用上比衣柜系的更好，也更成系統(tǒng)，這說(shuō)明衣柜類(lèi)產(chǎn)品尚有升級(jí)空間。
↑ 博洛尼柜內(nèi)電器特寫(xiě)
↑ 博洛尼柜內(nèi)電器特寫(xiě)
智能電器，包括但不限于柜內(nèi)新風(fēng)、除菌類(lèi)的電器，在高端定制的品牌是標(biāo)配，這也可能是高端品牌和大眾品牌的分水嶺。
燈光
燈光系統(tǒng)是所有品牌的標(biāo)配，已經(jīng)是全行業(yè)的共識(shí)，從色溫的選擇、安裝位置、走線(xiàn)情況、感應(yīng)靈敏度等角度分析，高定品牌仍比大眾品牌更優(yōu)秀，大眾品牌最常犯的問(wèn)題是走線(xiàn)，非常隨意的從背板穿一根線(xiàn)出來(lái)接在燈帶上的現(xiàn)象、將電線(xiàn)亂七八糟放在頂板的現(xiàn)象實(shí)在太常見(jiàn)了。
安裝
就本次展會(huì)而言，除門(mén)墻柜定制的部分品牌尚在定制柜上有較明顯的安裝問(wèn)題外，其它的大定制、全屋定制、高定品牌展位的安裝問(wèn)題已大幅改善，越來(lái)越少遇到明顯的安裝瑕疵。
↑ 海蒂詩(shī)展位
↑ 海蒂詩(shī)展位多功能房解決方案
在本部分我們特別表?yè)P(yáng)一下海蒂詩(shī)，在2022中國(guó)建博會(huì)(廣州)海蒂詩(shī)有兩個(gè)展位，體驗(yàn)了其中之一，該展位將“普通”的海蒂詩(shī)產(chǎn)品應(yīng)用出來(lái)意想不到的解決方案，這種五金供應(yīng)商的做法值得他的友商們學(xué)習(xí)，也是值得觀(guān)眾前往體驗(yàn)的，借用這些解決方案可以讓定制產(chǎn)品以人為本，更個(gè)性化，滿(mǎn)足更多需求。在中國(guó)建博會(huì)(廣州)期間，還有家叫易必固的公司也有“黑科技”發(fā)布，該公司是做EB固化的公司，對(duì)定制行業(yè)的飾面板工藝會(huì)帶來(lái)革命性的進(jìn)步，已知在部分人造板品牌稱(chēng)其為“電子烤漆板”，在未來(lái)幾年或?qū)?huì)看到更多該產(chǎn)品的亮相，可以關(guān)注。
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未來(lái)趨勢(shì)近者悅 遠(yuǎn)者來(lái)
品類(lèi)趨勢(shì)
高定，仍將是定制行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，將很大程度上帶動(dòng)著行業(yè)跨越式前進(jìn)，這有點(diǎn)像2007年蘋(píng)果發(fā)布智能手機(jī)一樣，作為高端產(chǎn)品它帶來(lái)的是一個(gè)行業(yè)的升級(jí)迭代，同理在中國(guó)的定制行業(yè)高定也肩負(fù)著這樣的使命。門(mén)墻柜定制，傳統(tǒng)木門(mén)廠(chǎng)商有的是被經(jīng)銷(xiāo)商倒逼著做門(mén)墻柜的，有的是企業(yè)自己做門(mén)墻柜的，殊途同歸就是幾乎所有品牌都入坑定制，如上文所言短期內(nèi)門(mén)墻柜定制仍是趨勢(shì)，但當(dāng)遇到更好的模式時(shí)或會(huì)產(chǎn)生聚變。全屋定制，每個(gè)人心里或都隱藏著一個(gè)鄙視鏈，這是正常的人類(lèi)心理活動(dòng)，全屋定制向高定演進(jìn)已無(wú)法避免，有的人稱(chēng)為內(nèi)卷，事實(shí)上是行業(yè)在進(jìn)步，從研發(fā)、設(shè)計(jì)、材質(zhì)、工藝等等系統(tǒng)性進(jìn)步的趨勢(shì)非常明顯，特別是橫跨三年五載來(lái)對(duì)比區(qū)別極大。
產(chǎn)品趨勢(shì)
有漆與無(wú)漆，時(shí)間挑撥到2016年之前，有漆產(chǎn)品是高端產(chǎn)品，在2016年至2021年間，相當(dāng)多的無(wú)漆類(lèi)三氨板產(chǎn)品反超，部分品牌把該類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)到超過(guò)有漆的價(jià)格，因交貨周期快、風(fēng)格簡(jiǎn)約、視覺(jué)效果好等賣(mài)點(diǎn)形成高定標(biāo)簽。但與此同時(shí)不論木里木外、圖森或瑪格等品牌仍在堅(jiān)持走有漆產(chǎn)品作為高端的路線(xiàn)，至2022年中國(guó)建博會(huì)(廣州)，我們可以認(rèn)為有漆類(lèi)產(chǎn)品已重回巔峰，前文提到的瑪格·極、圖森外，相當(dāng)多瞄準(zhǔn)更高層次消費(fèi)需求的都是有漆產(chǎn)品。
設(shè)計(jì)趨勢(shì)
意式、美式、中式、新中式等，其實(shí)都在泛指明面上的產(chǎn)品表達(dá)趨勢(shì)，現(xiàn)在及未來(lái)的生活方式洞察能力才是設(shè)計(jì)趨勢(shì)，本次展會(huì)看到的科凡的雪茄吧、皮阿諾的健身房、伊戀的電競(jìng)空間、家政陽(yáng)臺(tái)、瑪格·極的“游艇風(fēng)”等落地的場(chǎng)景或產(chǎn)品都是生活方式的洞察。
↑ 科凡雪茄吧空間
↑ 瑪格·極 G系列
雪茄吧解讀了群體性社交場(chǎng)景生活方式，健身房與電競(jìng)空間是個(gè)人屬性的生活方式，“游艇風(fēng)”產(chǎn)品面對(duì)的是高端人士的生活方式。全球的定制行業(yè)設(shè)計(jì)趨勢(shì)都在都生活方式的理解加碼，未來(lái)生活方式的研究深度將決定著企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)能力值。
參展趨勢(shì)
中國(guó)建博會(huì)(廣州)、中國(guó)建博會(huì)(上海)等大型展會(huì)仍是定制行業(yè)首選的參展平臺(tái)，放眼全球來(lái)講展會(huì)都是最佳的品牌宣傳機(jī)會(huì)，沒(méi)有之一。不然世博會(huì)、進(jìn)博會(huì)、米蘭家具展等這些影響巨大的展會(huì)為什么會(huì)延續(xù)幾十年或上百年?
↑ B區(qū)瞬時(shí)人流
展會(huì)上的直接招商結(jié)果演變成展期結(jié)果，這與天貓雙十一、京東618等電商平臺(tái)做的營(yíng)收數(shù)據(jù)一樣，這說(shuō)明參展商正在成熟，從守株待兔變成展會(huì)運(yùn)營(yíng)，在未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的參展商把展會(huì)的運(yùn)營(yíng)變得更成熟。
投資加盟趨勢(shì)
呈現(xiàn)非常明顯的高中低投入模式，高投入選擇高定，5000-10000每平方的開(kāi)店投入，算上其它運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，以200-500萬(wàn)/單店的投入在進(jìn)行計(jì)算，同理這種投入產(chǎn)生的毛利率、風(fēng)險(xiǎn)等都成比例的上升，推薦省會(huì)城市、直轄市、GDP領(lǐng)先的城市(無(wú)錫、蘇州等江浙閩粵都有)投資者關(guān)注。2000-5000每平方開(kāi)店投入的檔是大眾定制、門(mén)墻柜定制是目前最主流的投資預(yù)算檔，全國(guó)所有城市包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)都可以以這樣的預(yù)算開(kāi)店，屬于投資、收益都非常穩(wěn)健的段位，全國(guó)已經(jīng)有無(wú)數(shù)投資者獲得成功，改變了人生。2000及以下每平方投入的是初創(chuàng)檔，伊戀的寬窄智家、尚品宅配小橙家等品牌是可選品牌，對(duì)于初創(chuàng)者這種投資額比較友好，目前多個(gè)品牌均有成功案例，但大多數(shù)成功者會(huì)把這種投入作為跳板，升級(jí)為主品牌擴(kuò)店經(jīng)營(yíng)。
總結(jié)
一場(chǎng)展會(huì)的成功舉辦需要天時(shí)、地利、人和的多方條件，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境里舉辦一場(chǎng)展會(huì)的難度被無(wú)形增加不少，很感恩各方的努力讓2022中國(guó)建博會(huì)(廣州)圓滿(mǎn)落幕。對(duì)于這次參展商們的參展表現(xiàn)表示肯定，謝謝你們的優(yōu)秀輸出，希望大家仍以“但行好事 莫問(wèn)前程”的精神一往無(wú)前。最后，期待明年再見(jiàn)。
