2022年第24屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）于7月8日-11日在廣交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館成功舉辦。在本次展會(huì)上，作為川派定制代表品牌之一的伊戀全屋定制以“出色”為主題驚艷亮相，對(duì)于本次推出的具體新品，以及伊戀接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，我們邀請(qǐng)到伊戀的營(yíng)銷總監(jiān)鄭濤我們進(jìn)行了詳細(xì)講解。
我們將采訪問(wèn)題剪輯為一個(gè)視頻，并整理出了文字形態(tài)，為大家呈現(xiàn)一個(gè)更真實(shí)的談話實(shí)錄，希望對(duì)你有所參考。
家居邦：本次參加中國(guó)建博會(huì)（廣州）伊戀帶來(lái)了哪些產(chǎn)品呢？
鄭濤：本次我們伊戀帶來(lái)了最新的一個(gè)系列產(chǎn)品——“出色系列”，我們將其分為六個(gè)板塊：“活色”、“食色”、“宿色”、“衣色”、“趣色”和“好色”。
其實(shí)在我們的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就可以看到我們整個(gè)產(chǎn)品空間的分布情況：前廳是屬于大戶型的定制產(chǎn)品，有比較大的餐廳、客廳、廚房等空間；后面則是從衣帽間到臥房、貓咖空間、陽(yáng)臺(tái)空間、以及電競(jìng)房空間等場(chǎng)景化的定制產(chǎn)品，這樣就形成了一個(gè)非常豐富的產(chǎn)品展示區(qū)。
對(duì)于本次參展的這些產(chǎn)品，我們主要是以木皮、混油類為主，可以看到我們整個(gè)的門墻柜體系，是把混油、木皮、玻璃、鋁板、燈光應(yīng)用到了極致。
家居邦：今年伊戀品牌有哪些重大的升級(jí)呢？
鄭濤：第一，今年我們?cè)谡麄€(gè)產(chǎn)品終端呈現(xiàn)的SI形象上面，做了一個(gè)非常重要的升級(jí)。以往我們的產(chǎn)品可能在亞克力、PET的設(shè)計(jì)上面運(yùn)用得多，而現(xiàn)在我們的木皮產(chǎn)品、鋁制品、玻璃產(chǎn)品開(kāi)始使用得更多，這是材料上的一個(gè)升級(jí)。
第二，在功能設(shè)計(jì)上。我們更注重好設(shè)計(jì)、巧設(shè)計(jì)，把大家生活當(dāng)中使用的功能鍵穿插到我們的產(chǎn)品中去，讓定制產(chǎn)品既好看又實(shí)用，達(dá)到顏值高，功能性強(qiáng)的目的。
第三，在場(chǎng)景的還原度上面。我們現(xiàn)在結(jié)合當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的需求，增加了貓咖房、陽(yáng)臺(tái)空間、電競(jìng)房等空間。這些并不光是在此次展會(huì)上展示，在我們的終端門店早已經(jīng)植入了這套SI體系。
在我們的終端門店的展示上，我們就如這次的展會(huì)線上一樣，還原了貓咖、電競(jìng)等生活場(chǎng)景，當(dāng)年輕人走到伊戀展廳里，就更容易產(chǎn)生共鳴，我們想要打造的就是當(dāng)下年輕人想要的家居生活。
家居邦：本次中國(guó)建博會(huì)（廣州）伊戀所提出的“出色”主題我們?cè)撊绾卫斫猓?br />
鄭濤：“出色”是我們今年貫穿全年的伊戀主題年，伊戀每一年都有相應(yīng)的主題，比如說(shuō)2020年疫情那一年我們叫“共生”，去年我們叫“有度”，之前我們還有“無(wú)界”，每一個(gè)主題的背后都有不同的含義。
2019年“無(wú)界”主題展廳
我們推“無(wú)界”的時(shí)候是指伊戀大家居上市的無(wú)邊界，“共生”則是疫情那年和我們的經(jīng)銷商、整個(gè)端口怎么去共生、共贏的主題，去年的“有度”是有態(tài)度、有溫度、有高度的意思。
那么今年我們的出色，第一，是為了彰顯伊戀的企業(yè)精神，就是要做到產(chǎn)品出色、企業(yè)精神企業(yè)內(nèi)核要出色，以及我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、營(yíng)銷能力和產(chǎn)品力要出色。
第二，本次我們的展會(huì)就映射了我們的6個(gè)場(chǎng)景空間，讓出色從精神方面引申到產(chǎn)品上面，再引申到我們的經(jīng)銷商終端，最后落地到c端客戶，伊戀希望用“出色”的產(chǎn)品，能帶給我們客戶更“出色”的生活。
家居邦：那么伊戀旗下的寬窄智家品牌目前的發(fā)展情況如何？
鄭濤：寬窄智家是我們?cè)?021年推出的全新子品牌，是一個(gè)輕量化、輕門檻、輕運(yùn)營(yíng)的品牌。
現(xiàn)在寬窄運(yùn)營(yíng)情況是比較良好的，目前總共招了200余家經(jīng)銷商，我們?cè)谶@一批經(jīng)銷商當(dāng)中也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同點(diǎn)，有越來(lái)越多的年輕人入局這個(gè)行業(yè)，他們有資源、有能力、有渠道。
但有一點(diǎn)，他們都不想投入那么多的資金來(lái)做這個(gè)行業(yè)，所以寬窄智家成為了一個(gè)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)更合適的選擇。因?yàn)樗梢缘烷T檻進(jìn)入，然后能夠分享伊戀14年的定制經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到營(yíng)銷都有一條完整的生產(chǎn)鏈，所以他們就不用去投入那么多的資金來(lái)做。
家居邦：伊戀是如何看待當(dāng)前國(guó)內(nèi)定制行業(yè)的發(fā)展前景的？
鄭濤：現(xiàn)在的定制市場(chǎng)我覺(jué)得一定是往多維度發(fā)展，伊戀的布局其實(shí)也是在走高、中、低的路線。這怎么說(shuō)呢，就是從以前的伊戀出發(fā)，我們一直在做櫥衣柜、大家居、全品類全屋定制這個(gè)板塊，面向的市場(chǎng)也是千元級(jí)市場(chǎng)。
但在2021年，我們推出了“寬窄智家”，主要面對(duì)的就是準(zhǔn)入門檻低的群體，以此讓我們的產(chǎn)品下沉到社區(qū)、下沉到小B端、下沉到輕運(yùn)營(yíng)。
同樣的，我們也將布局一個(gè)屬于高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，我們的“高”不會(huì)說(shuō)非常大膽的去對(duì)概念、材料上做文章，我們會(huì)走一個(gè)輕量化、輕高定的產(chǎn)品路線，把高配置、高顏值的產(chǎn)品植入進(jìn)去。以此來(lái)打造伊戀的“高”、“中”、“低”全面發(fā)展的產(chǎn)品線，我相信這個(gè)行業(yè)最終也會(huì)形成高、中、低的市場(chǎng)布局，這也將延伸到每個(gè)品牌每個(gè)公司。
我們將采訪問(wèn)題剪輯為一個(gè)視頻，并整理出了文字形態(tài)，為大家呈現(xiàn)一個(gè)更真實(shí)的談話實(shí)錄，希望對(duì)你有所參考。
家居邦：本次參加中國(guó)建博會(huì)（廣州）伊戀帶來(lái)了哪些產(chǎn)品呢？
鄭濤：本次我們伊戀帶來(lái)了最新的一個(gè)系列產(chǎn)品——“出色系列”，我們將其分為六個(gè)板塊：“活色”、“食色”、“宿色”、“衣色”、“趣色”和“好色”。
其實(shí)在我們的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就可以看到我們整個(gè)產(chǎn)品空間的分布情況：前廳是屬于大戶型的定制產(chǎn)品，有比較大的餐廳、客廳、廚房等空間；后面則是從衣帽間到臥房、貓咖空間、陽(yáng)臺(tái)空間、以及電競(jìng)房空間等場(chǎng)景化的定制產(chǎn)品，這樣就形成了一個(gè)非常豐富的產(chǎn)品展示區(qū)。
對(duì)于本次參展的這些產(chǎn)品，我們主要是以木皮、混油類為主，可以看到我們整個(gè)的門墻柜體系，是把混油、木皮、玻璃、鋁板、燈光應(yīng)用到了極致。
家居邦：今年伊戀品牌有哪些重大的升級(jí)呢？
鄭濤：第一，今年我們?cè)谡麄€(gè)產(chǎn)品終端呈現(xiàn)的SI形象上面，做了一個(gè)非常重要的升級(jí)。以往我們的產(chǎn)品可能在亞克力、PET的設(shè)計(jì)上面運(yùn)用得多，而現(xiàn)在我們的木皮產(chǎn)品、鋁制品、玻璃產(chǎn)品開(kāi)始使用得更多，這是材料上的一個(gè)升級(jí)。
第二，在功能設(shè)計(jì)上。我們更注重好設(shè)計(jì)、巧設(shè)計(jì)，把大家生活當(dāng)中使用的功能鍵穿插到我們的產(chǎn)品中去，讓定制產(chǎn)品既好看又實(shí)用，達(dá)到顏值高，功能性強(qiáng)的目的。
第三，在場(chǎng)景的還原度上面。我們現(xiàn)在結(jié)合當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的需求，增加了貓咖房、陽(yáng)臺(tái)空間、電競(jìng)房等空間。這些并不光是在此次展會(huì)上展示，在我們的終端門店早已經(jīng)植入了這套SI體系。
在我們的終端門店的展示上，我們就如這次的展會(huì)線上一樣，還原了貓咖、電競(jìng)等生活場(chǎng)景，當(dāng)年輕人走到伊戀展廳里，就更容易產(chǎn)生共鳴，我們想要打造的就是當(dāng)下年輕人想要的家居生活。
家居邦：本次中國(guó)建博會(huì)（廣州）伊戀所提出的“出色”主題我們?cè)撊绾卫斫猓?br />
鄭濤：“出色”是我們今年貫穿全年的伊戀主題年，伊戀每一年都有相應(yīng)的主題，比如說(shuō)2020年疫情那一年我們叫“共生”，去年我們叫“有度”，之前我們還有“無(wú)界”，每一個(gè)主題的背后都有不同的含義。
2019年“無(wú)界”主題展廳
我們推“無(wú)界”的時(shí)候是指伊戀大家居上市的無(wú)邊界，“共生”則是疫情那年和我們的經(jīng)銷商、整個(gè)端口怎么去共生、共贏的主題，去年的“有度”是有態(tài)度、有溫度、有高度的意思。
那么今年我們的出色，第一，是為了彰顯伊戀的企業(yè)精神，就是要做到產(chǎn)品出色、企業(yè)精神企業(yè)內(nèi)核要出色，以及我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、營(yíng)銷能力和產(chǎn)品力要出色。
第二，本次我們的展會(huì)就映射了我們的6個(gè)場(chǎng)景空間，讓出色從精神方面引申到產(chǎn)品上面，再引申到我們的經(jīng)銷商終端，最后落地到c端客戶，伊戀希望用“出色”的產(chǎn)品，能帶給我們客戶更“出色”的生活。
家居邦：那么伊戀旗下的寬窄智家品牌目前的發(fā)展情況如何？
鄭濤：寬窄智家是我們?cè)?021年推出的全新子品牌，是一個(gè)輕量化、輕門檻、輕運(yùn)營(yíng)的品牌。
現(xiàn)在寬窄運(yùn)營(yíng)情況是比較良好的，目前總共招了200余家經(jīng)銷商，我們?cè)谶@一批經(jīng)銷商當(dāng)中也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同點(diǎn)，有越來(lái)越多的年輕人入局這個(gè)行業(yè)，他們有資源、有能力、有渠道。
但有一點(diǎn)，他們都不想投入那么多的資金來(lái)做這個(gè)行業(yè)，所以寬窄智家成為了一個(gè)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)更合適的選擇。因?yàn)樗梢缘烷T檻進(jìn)入，然后能夠分享伊戀14年的定制經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到營(yíng)銷都有一條完整的生產(chǎn)鏈，所以他們就不用去投入那么多的資金來(lái)做。
家居邦：伊戀是如何看待當(dāng)前國(guó)內(nèi)定制行業(yè)的發(fā)展前景的？
鄭濤：現(xiàn)在的定制市場(chǎng)我覺(jué)得一定是往多維度發(fā)展，伊戀的布局其實(shí)也是在走高、中、低的路線。這怎么說(shuō)呢，就是從以前的伊戀出發(fā)，我們一直在做櫥衣柜、大家居、全品類全屋定制這個(gè)板塊，面向的市場(chǎng)也是千元級(jí)市場(chǎng)。
但在2021年，我們推出了“寬窄智家”，主要面對(duì)的就是準(zhǔn)入門檻低的群體，以此讓我們的產(chǎn)品下沉到社區(qū)、下沉到小B端、下沉到輕運(yùn)營(yíng)。
同樣的，我們也將布局一個(gè)屬于高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，我們的“高”不會(huì)說(shuō)非常大膽的去對(duì)概念、材料上做文章，我們會(huì)走一個(gè)輕量化、輕高定的產(chǎn)品路線，把高配置、高顏值的產(chǎn)品植入進(jìn)去。以此來(lái)打造伊戀的“高”、“中”、“低”全面發(fā)展的產(chǎn)品線，我相信這個(gè)行業(yè)最終也會(huì)形成高、中、低的市場(chǎng)布局，這也將延伸到每個(gè)品牌每個(gè)公司。
