2022年第24屆中國建博會（廣州）于7月8日-11日在廣交會展館、保利世貿博覽館成功舉辦。在本次展會上，作為川派定制代表品牌之一的伊戀全屋定制以“出色”為主題驚艷亮相，對于本次推出的具體新品，以及伊戀接下來的發(fā)展規(guī)劃，我們邀請到伊戀的營銷總監(jiān)鄭濤我們進行了詳細講解。
我們將采訪問題剪輯為一個視頻，并整理出了文字形態(tài)，為大家呈現(xiàn)一個更真實的談話實錄，希望對你有所參考。
家居邦：本次參加中國建博會（廣州）伊戀帶來了哪些產品呢？
鄭濤：本次我們伊戀帶來了最新的一個系列產品——“出色系列”，我們將其分為六個板塊：“活色”、“食色”、“宿色”、“衣色”、“趣色”和“好色”。
其實在我們的展會現(xiàn)場就可以看到我們整個產品空間的分布情況：前廳是屬于大戶型的定制產品，有比較大的餐廳、客廳、廚房等空間；后面則是從衣帽間到臥房、貓咖空間、陽臺空間、以及電競房空間等場景化的定制產品，這樣就形成了一個非常豐富的產品展示區(qū)。
對于本次參展的這些產品，我們主要是以木皮、混油類為主，可以看到我們整個的門墻柜體系，是把混油、木皮、玻璃、鋁板、燈光應用到了極致。
家居邦：今年伊戀品牌有哪些重大的升級呢？
鄭濤：第一，今年我們在整個產品終端呈現(xiàn)的SI形象上面，做了一個非常重要的升級。以往我們的產品可能在亞克力、PET的設計上面運用得多，而現(xiàn)在我們的木皮產品、鋁制品、玻璃產品開始使用得更多，這是材料上的一個升級。
第二，在功能設計上。我們更注重好設計、巧設計，把大家生活當中使用的功能鍵穿插到我們的產品中去，讓定制產品既好看又實用，達到顏值高，功能性強的目的。
第三，在場景的還原度上面。我們現(xiàn)在結合當下年輕消費群體的需求，增加了貓咖房、陽臺空間、電競房等空間。這些并不光是在此次展會上展示，在我們的終端門店早已經植入了這套SI體系。
在我們的終端門店的展示上，我們就如這次的展會線上一樣，還原了貓咖、電競等生活場景，當年輕人走到伊戀展廳里，就更容易產生共鳴，我們想要打造的就是當下年輕人想要的家居生活。
家居邦：本次中國建博會（廣州）伊戀所提出的“出色”主題我們該如何理解？
鄭濤：“出色”是我們今年貫穿全年的伊戀主題年，伊戀每一年都有相應的主題，比如說2020年疫情那一年我們叫“共生”，去年我們叫“有度”，之前我們還有“無界”，每一個主題的背后都有不同的含義。
2019年“無界”主題展廳
我們推“無界”的時候是指伊戀大家居上市的無邊界，“共生”則是疫情那年和我們的經銷商、整個端口怎么去共生、共贏的主題，去年的“有度”是有態(tài)度、有溫度、有高度的意思。
那么今年我們的出色，第一，是為了彰顯伊戀的企業(yè)精神，就是要做到產品出色、企業(yè)精神企業(yè)內核要出色，以及我們的團隊協(xié)作、營銷能力和產品力要出色。
第二，本次我們的展會就映射了我們的6個場景空間，讓出色從精神方面引申到產品上面，再引申到我們的經銷商終端，最后落地到c端客戶，伊戀希望用“出色”的產品，能帶給我們客戶更“出色”的生活。
家居邦：那么伊戀旗下的寬窄智家品牌目前的發(fā)展情況如何？
鄭濤：寬窄智家是我們在2021年推出的全新子品牌，是一個輕量化、輕門檻、輕運營的品牌。
現(xiàn)在寬窄運營情況是比較良好的，目前總共招了200余家經銷商，我們在這一批經銷商當中也發(fā)現(xiàn)了一個共同點，有越來越多的年輕人入局這個行業(yè)，他們有資源、有能力、有渠道。
但有一點，他們都不想投入那么多的資金來做這個行業(yè)，所以寬窄智家成為了一個對于年輕人來說更合適的選擇。因為它可以低門檻進入，然后能夠分享伊戀14年的定制經驗，從產品生產到營銷都有一條完整的生產鏈，所以他們就不用去投入那么多的資金來做。
家居邦：伊戀是如何看待當前國內定制行業(yè)的發(fā)展前景的？
鄭濤：現(xiàn)在的定制市場我覺得一定是往多維度發(fā)展，伊戀的布局其實也是在走高、中、低的路線。這怎么說呢，就是從以前的伊戀出發(fā)，我們一直在做櫥衣柜、大家居、全品類全屋定制這個板塊，面向的市場也是千元級市場。
但在2021年，我們推出了“寬窄智家”，主要面對的就是準入門檻低的群體，以此讓我們的產品下沉到社區(qū)、下沉到小B端、下沉到輕運營。
同樣的，我們也將布局一個屬于高端市場的產品，我們的“高”不會說非常大膽的去對概念、材料上做文章，我們會走一個輕量化、輕高定的產品路線，把高配置、高顏值的產品植入進去。以此來打造伊戀的“高”、“中”、“低”全面發(fā)展的產品線，我相信這個行業(yè)最終也會形成高、中、低的市場布局，這也將延伸到每個品牌每個公司。
我們將采訪問題剪輯為一個視頻，并整理出了文字形態(tài)，為大家呈現(xiàn)一個更真實的談話實錄，希望對你有所參考。
家居邦：本次參加中國建博會（廣州）伊戀帶來了哪些產品呢？
鄭濤：本次我們伊戀帶來了最新的一個系列產品——“出色系列”，我們將其分為六個板塊：“活色”、“食色”、“宿色”、“衣色”、“趣色”和“好色”。
其實在我們的展會現(xiàn)場就可以看到我們整個產品空間的分布情況：前廳是屬于大戶型的定制產品，有比較大的餐廳、客廳、廚房等空間；后面則是從衣帽間到臥房、貓咖空間、陽臺空間、以及電競房空間等場景化的定制產品，這樣就形成了一個非常豐富的產品展示區(qū)。
對于本次參展的這些產品，我們主要是以木皮、混油類為主，可以看到我們整個的門墻柜體系，是把混油、木皮、玻璃、鋁板、燈光應用到了極致。
家居邦：今年伊戀品牌有哪些重大的升級呢？
鄭濤：第一，今年我們在整個產品終端呈現(xiàn)的SI形象上面，做了一個非常重要的升級。以往我們的產品可能在亞克力、PET的設計上面運用得多，而現(xiàn)在我們的木皮產品、鋁制品、玻璃產品開始使用得更多，這是材料上的一個升級。
第二，在功能設計上。我們更注重好設計、巧設計，把大家生活當中使用的功能鍵穿插到我們的產品中去，讓定制產品既好看又實用，達到顏值高，功能性強的目的。
第三，在場景的還原度上面。我們現(xiàn)在結合當下年輕消費群體的需求，增加了貓咖房、陽臺空間、電競房等空間。這些并不光是在此次展會上展示，在我們的終端門店早已經植入了這套SI體系。
在我們的終端門店的展示上，我們就如這次的展會線上一樣，還原了貓咖、電競等生活場景，當年輕人走到伊戀展廳里，就更容易產生共鳴，我們想要打造的就是當下年輕人想要的家居生活。
家居邦：本次中國建博會（廣州）伊戀所提出的“出色”主題我們該如何理解？
鄭濤：“出色”是我們今年貫穿全年的伊戀主題年，伊戀每一年都有相應的主題，比如說2020年疫情那一年我們叫“共生”，去年我們叫“有度”，之前我們還有“無界”，每一個主題的背后都有不同的含義。
2019年“無界”主題展廳
我們推“無界”的時候是指伊戀大家居上市的無邊界，“共生”則是疫情那年和我們的經銷商、整個端口怎么去共生、共贏的主題，去年的“有度”是有態(tài)度、有溫度、有高度的意思。
那么今年我們的出色，第一，是為了彰顯伊戀的企業(yè)精神，就是要做到產品出色、企業(yè)精神企業(yè)內核要出色，以及我們的團隊協(xié)作、營銷能力和產品力要出色。
第二，本次我們的展會就映射了我們的6個場景空間，讓出色從精神方面引申到產品上面，再引申到我們的經銷商終端，最后落地到c端客戶，伊戀希望用“出色”的產品，能帶給我們客戶更“出色”的生活。
家居邦：那么伊戀旗下的寬窄智家品牌目前的發(fā)展情況如何？
鄭濤：寬窄智家是我們在2021年推出的全新子品牌，是一個輕量化、輕門檻、輕運營的品牌。
現(xiàn)在寬窄運營情況是比較良好的，目前總共招了200余家經銷商，我們在這一批經銷商當中也發(fā)現(xiàn)了一個共同點，有越來越多的年輕人入局這個行業(yè)，他們有資源、有能力、有渠道。
但有一點，他們都不想投入那么多的資金來做這個行業(yè)，所以寬窄智家成為了一個對于年輕人來說更合適的選擇。因為它可以低門檻進入，然后能夠分享伊戀14年的定制經驗，從產品生產到營銷都有一條完整的生產鏈，所以他們就不用去投入那么多的資金來做。
家居邦：伊戀是如何看待當前國內定制行業(yè)的發(fā)展前景的？
鄭濤：現(xiàn)在的定制市場我覺得一定是往多維度發(fā)展，伊戀的布局其實也是在走高、中、低的路線。這怎么說呢，就是從以前的伊戀出發(fā)，我們一直在做櫥衣柜、大家居、全品類全屋定制這個板塊，面向的市場也是千元級市場。
但在2021年，我們推出了“寬窄智家”，主要面對的就是準入門檻低的群體，以此讓我們的產品下沉到社區(qū)、下沉到小B端、下沉到輕運營。
同樣的，我們也將布局一個屬于高端市場的產品，我們的“高”不會說非常大膽的去對概念、材料上做文章，我們會走一個輕量化、輕高定的產品路線，把高配置、高顏值的產品植入進去。以此來打造伊戀的“高”、“中”、“低”全面發(fā)展的產品線，我相信這個行業(yè)最終也會形成高、中、低的市場布局，這也將延伸到每個品牌每個公司。
