2024中國建博會（上海）于3.13-3.16圓滿謝幕，來自不同地區(qū)的600余個品牌在四天時間里盡情展示了各自的得意之作。我們對高定館、定制館進行了深度的觀察學習，僅以本報告簡單回顧一二，供參考。
展館 展商概況
各有千秋 可圈可點
本次中國建博會(上海)的5.1館是高定館，邀請了包括：木里木外、摩根智能、OOD、意德美嘉、紳造、喜盈門、關亨、觀蘭、A8空間、曲木西鵲、V8、科勒、雷狄尼、萬驪、中至信、飛美、三只喜鵲、院伴、珀森等在內的多家品牌。
雖然有些成名已久的高定品牌沒有來，但仔細想想，這也許并不是壞事，那些成名已久的品牌也不過創(chuàng)立數年時間，正所謂是“江山代有才人出，各領風騷數百年。”
如果每次都是固定的品牌參展，又會有人認為行業(yè)圈層固化了，沒有看點，畢竟如果都是“老牌”參展的話，那么他們在自己習慣的產品框架內、系統(tǒng)內往往并不會做特別大的革新。
更何況，高定賽道本身就還很“新”，從這個角度上講，今天我們看到的這些品牌他們與大家認為的那些成熟大牌旗鼓相當。
在高定館里，我們對A8空間、觀蘭、三只喜鵲、飛美、科勒、OOD有較多觀察，他們分別呈現(xiàn)了不同角度的“高定”理解，要選擇本次展會的人氣王的話，肯定在這幾個品牌里誕生。
再來看看4.1館“高端定制館”，這個館主力品牌是傳統(tǒng)定制、木門整裝等品類的，包括：夢天、百得勝、雙羽、3D、雅帝樂、顧家、朝鐵、博德曼等。
在這個展館的品牌里，我們對百得勝、夢天、雙羽、3D尤其看重，他們代表了定制行業(yè)的幾個發(fā)展趨勢。
百得勝代表著中高端品牌轉型輕高定，夢天代表著木門轉型全案木作，雙羽代表著木門轉型全屋定制，3D則是以木門為主柜類為輔的轉型。
其中百得勝、夢天還是水漆涂裝的抗鼎級廠牌，雙羽是重慶乃至西南的唯一一家參展品牌，極具代表性，3D代表著北方木門廠商們的趨勢。
說回這些參展品牌，這兩個館里的每個品牌其實都非常有特色，品牌與品牌之間大相徑庭，各有千秋。從風格上、產品的設計表現(xiàn)上、材質組合、工藝應用上都有較大差異，他們并不具備明顯的同質化現(xiàn)象。
高定展館 品牌表現(xiàn)
千姿百態(tài) 妙趣橫生
接下來就高定展館的各個品牌分別談談本次的表現(xiàn)，以下排名不分先后，僅代表我們單方面觀點，僅供參考，如與品牌介紹有不相符之處，以品牌方為準。
A8空間
展前我們有針對A8空間進行了解，「詳情」，知道A8本次將以“宋韻縉云 國色潮起”為主題在參展，重點推出了“十二國色”以及運用了這十幾個國色的新產品。很多產品都體現(xiàn)出A8空間對于宋韻、中華傳統(tǒng)文化的理解與致敬。
今年是龍年，加上“龍”對于中國人有特殊意義，在本次展會的入口處A8空間設計了“龍鱗”的裝飾墻面，用“鱗片狀”的木板輔以實木貼皮的工藝層層疊疊而出。
比如在餐廳區(qū)域的設計上，也有把中國傳統(tǒng)文化「禮」的克制與平衡融合進空間之中，用“漢服”為靈感，進行墻面設計，營造出具有東方韻味的空間。
漢服里的「對襟」設計在這個產品上得到很不錯的體驗，用木皮“編織”出來的墻面，受到觀眾們的點贊和打卡。
木皮的應用成了A8的標簽，與其它品牌喜歡用進口木皮的網紅花色不同，A8空間的木皮都是根據自己的能力、特色進行的選用。保持個性化的同時，避免直接與友商的同質化競爭。
材質混搭方面，比如不銹鋼臺面的應用，在A8的這次產品上也體現(xiàn)得很不錯，并不遜色于那些不銹鋼定制品牌。
但在柜內的功能性設計上，A8空間本次的展品似乎尚有提升空間。
有多個場景能給到觀眾以想象空間，比如這個墻面產品，同心圓類肌理板有其它品牌用過，但加上幾條「魚」的卻是首次見到，它們在一起仿佛平靜的池塘出現(xiàn)的「漣漪」。
如果對A8空間的更多產品表現(xiàn)感興趣，請移步「官方報道」。
綜合評價
A8空間這些是我們認為的“最佳表現(xiàn)品牌”。
第一，他們在本次展會有展前、展中、展后都做了相當充分的準備，包括新產品的研發(fā)、發(fā)布、現(xiàn)場的戶外空間展，媒體傳播等工作。
第二，將傳統(tǒng)文化與工業(yè)品相結合，打造出“國潮”標簽，這個標簽很多品牌都有嘗試過，但截止目前A8是相對成功之列。
第三，除開前兩條的“概念”性之外，在實際的落地(現(xiàn)場展品)上，A8空間的產品表現(xiàn)非常到位，顯示出極其扎實的技術功底。
一個有創(chuàng)意、有互動、有交付的參展品牌，在我們看來就是一家很不錯的品牌，加上宣傳中華文化的標簽之后，這讓A8空間的差異化競爭力更加明顯，所以是本次展會我們認為的最佳表現(xiàn)品牌。
觀蘭
觀蘭的主力產品延續(xù)了2023年歲末的新品，作為2024年「首秀」這種情況非常常見，所以本次的觀蘭也在展會上大放異彩，甚至一度成為展館人氣王，排隊觀眾非常多。
對于觀蘭，我們有過一點調研了解，請看「詳情」?；旧峡梢岳斫庥^蘭是站在“巨人”(仁盛木業(yè))肩膀上的，近二十年來仁盛木業(yè)合作了國內頂流的開發(fā)商、設計師，這為觀蘭進入高定賽道鋪好路，從產品設計、交付能力都打下堅實基礎。
觀蘭本次參展的幾個產品標簽包括：觀蘭格、寶麗合、美麗合、SEVEN櫥柜。
觀蘭格用不同工藝實現(xiàn)在多種材質上，給人以“無處不在”的感覺，形成非常強烈的超級符號。
寶麗合、美麗合則是用靈活多變的組合方式、尺寸方式，系統(tǒng)性的把“高定”的生活方式進行塑造，能為用戶提供高品位的生活方式營造。這是一種極為難得的需求洞察力，這種能力將有機會讓觀蘭成為更偉大的品牌。
一件被收藏于「寶麗合」的禮服，這種收藏級的定制柜在目前觀蘭是唯一一家重視起來的品牌，同時也是同類衣物的最佳展陳方式，讓寶麗合在高端民居與高端商業(yè)展陳有用武之地。
SEVEN櫥柜，把觀蘭的廚房定制能力得到呈現(xiàn)，不論是用FENIX做的臺面還是觀蘭格做的曲面抽屜拉手，這些都是觀蘭對材質、工藝有獨特見解的明證。
綜合評價
觀蘭是我們認為的本屆展會“最時尚優(yōu)雅的品牌”。
“時尚優(yōu)雅”這個形容詞被相當多的定制品牌往自己身上貼，實際上很多品牌名不符實?！睹献印酚性?ldquo;居移氣，養(yǎng)移體。”看觀蘭的產品、團隊或能理解這句話。
產品的設計和空間的營造是品牌氣質的外在表現(xiàn)，產品的設計邏輯和空間的理解能力是品牌氣質的內在表現(xiàn)。前兩者是結果，后兩者是思想過程。在觀蘭的產品上我們能體悟到一些品牌的思想過程。
在浮華的商業(yè)時代里，觀蘭能用這樣的作品交付給觀眾殊為不易，值得點贊。
三只喜鵲
本次展會的三只喜鵲是品牌藝術性呈現(xiàn)最飽合的一次，隨處可見的藝術品是他們給到觀眾最深的印象。展廳多處都充滿禪意與思考，如果是快餐式的逛展位，必然難以理解其深意。
在產品的表現(xiàn)上，三只喜鵲本次帶來的“極簡”不似一些友商那樣不食人間煙火，而更像是接地氣的簡約生活方式。
在三只喜鵲的相關資料里能看到他們對于木皮的理解遠高于普通品牌，從上至下的賣點介紹，讓三只喜鵲在終端復制能力上有望出更佳成績。
在工作人員的演示里，能體驗到很多巧妙的五金應用，比如SALICE的最新五金，隱藏于柜內的側抽等，這些五金里有的甚至是超前于4月米蘭設計周的真·首發(fā)。
綜合評價
三只喜鵲是本次展會“最具藝術性的品牌”。
高定賽道從誕生開始，它就與藝術性有迷之關系，你說是做附加值也好，營造生活方式也好，高定的氛圍感它是用藝術品或高端生活方式營造出來的。
所以近年來與藝術家聯(lián)名的品牌非常多，三只喜鵲在這次的展會上尤其突出。
三只喜鵲展位前絡繹不絕的人流量證明了他們的受歡迎程度，也見證了他們在本次展會上的成功。
飛美
圈內有朋友表揚了兩個品牌，其中一個就是飛美，姑且不論是不是他收了廣告費的原因，但我們認為飛美確實有很多可取之處。圖片
飛美的本次參展，我們也做了先期調研，可以點「詳情」了解一下。飛美以“鯤鵬”為創(chuàng)意做展廳設計、展品設計，進而透出品牌的鯤鵬之志。
從展示設計來講，飛美的展廳設計略顯“傳統(tǒng)”，沒有像其它品牌那樣有“玄機”和藝術性的表現(xiàn)。入口展示了多達150+的色板，體現(xiàn)出飛美產品可選豐富程度。
飛美的技能點更多的點在了交付和制造能力上，比如該桌子，傳統(tǒng)品牌常會選擇成品家具來做軟裝，在飛美這是他們的產品之一，臺面的工藝理論上不復雜，但鮮有能做到如此完美的。
在我們看來，飛美的產品審美和工藝受德系影響較大，在實用性、耐用性上均有不俗的表現(xiàn)。
在用材用料上，飛美選擇了來自國內外的頂流供應鏈，并且緊跟了歐洲潮流，比如該櫥柜的門板，屬于當季最新的紋理應用，其它品牌尚未可見。
綜合評價
飛美屬于本次展會的“較具潛力品牌”。
飛美在我們看來是介于高定賽道于中高端定制賽道的品牌之一，他們的綜合產品設計并不是當下國內流行的高定設計，但是卻又符合德國等歐洲的一些高端品牌運營手法。
比如材質上的應用，飛美是堅持使用歐洲供應鏈較早的品牌，讓他們的產品從設計之初就與歐洲同頻，在落地后的品質耐用性上也有較高保障。在設備上的應用，飛美是較早使用全套德系設備的品牌，使其從制造到交付都有較強實力。
因此，我們認為飛美屬于較具潛力的品牌之一。
科勒
這家有150年歷史的美國品牌在衛(wèi)浴、櫥柜品類的開拓上全球都比較著名，此前也有參加過中國建博會(上海)，用石皮飾面的衛(wèi)浴柜產品，德式審美下的全屋產品等都給人以深刻印象。
在看到科勒有參展的信息時，還以為今年的科勒繼續(xù)走之前的穩(wěn)重、樸素風格，即不那和注重產品外在美感，更注重實用性、耐用性。結果現(xiàn)場看了，幾乎是顛覆式的體驗。
科勒展位入口即展示了一個裝飾柜，該裝飾柜也可認為是收藏柜，目前有相當多的品牌都有該款設計。如果追溯原創(chuàng)品牌的話，可能是LV，箱包制造出身的LV在很多年前推出的立式收納柜，并在后來多次迭代。
該柜柜門使用了中國傳統(tǒng)紋樣“銅錢紋”皮革包覆，這種紋樣在中國象征吉祥如意等良好祝愿，屬實是接地氣的紋樣選擇。
在柜內則是選用了意大利知名木皮飾面，而且是該品牌流行幾十年的經典花色，這種花色的選擇讓產品充滿“老錢風”。
其它產品上，胡桃木色、百葉門成了記憶點之一，胡桃木色是美式風格家具的經典花色，而百葉門在很長一段時間里是高檔家居裝飾的產品，在全球都應用廣泛。
在其它產品上能看到中國上海早期設計手法，兼容并蓄，精致生活方式的體驗。
“銅錢紋”的背板應用、酒柜的設計等現(xiàn)場體驗很好，比如這個酒柜，它被設計成了一個對開門小型“儲藏間”式的柜體，打開之后可看到存酒以及品酒的小型酒吧臺等。
綜合評價
科勒的本次參展屬于“上大分”的表現(xiàn)，產品設計不走標新立異，卻把人拉回那個“繁花”般的歲月里?？吹玫疆a品設計的生活經驗沉淀，設計師的審美能力等隱藏信息。
科勒在中國市場屬于高端品牌之列，這些產品未詢價，想必這些產品亦是相似定位，在大多數走意式風格高定品牌里算是比較有差異化的落子了，可以研究了解。
OOD
OOD30Pro屬于“久仰大名”型產品理念了，但此前無緣得見，今年展會總算細節(jié)的體驗了一把。該理念或來源于30萬購齊高品質全屋家具而來，這個數值屬于高定賽道最香的訂單了。
OOD是一家以打造高品質生活方式而著稱的家具品牌，轉型定制較早，但仍有成品家具的一些傳統(tǒng)審美遺留，即“裝飾主義”，所以在OOD展廳能看到與定制品牌們不一樣的氛圍體驗。
這些氛圍體驗將定制產品融合進空間里，不再是唯一的主角，自然而然。
當然也有刻意去打造的產品場景，比如這個寵物角，可以用到陽臺的產品，有貓爬架和收納功能，很多觀眾都對這款產品的設計充滿好感。
綜合評價
我們對OOD尚不熟悉，但看完一圈之后能印進心里的信息就是“30Pro”、寵物柜、裝飾氛圍等這樣膚淺的關鍵詞。
毋庸置疑的是OOD的產品審美能力在線，品質也比較靠譜，只是未有明顯的產品印象。
其它
在高定館還有其它多家品牌，我們亦有去體驗，幾乎每個品牌都表現(xiàn)了自己不凡的一面，有致力于“海派”風格的萬驪，有東方韻味的喜盈門，有工藝出眾的珀森整木，有產品頗具創(chuàng)新的意德美嘉等。
高定館不再是意式審美獨占鰲頭，而是呈現(xiàn)出千姿百態(tài)的審美，這說明中國的高定賽道品牌們在覺醒，從早期的拿來主義已逐漸進化到適合自己的“實用主義”，這是一種集體性的成長，我們認為很好。
定制展館 品牌表現(xiàn)
水漆領袖 行業(yè)標桿
4.1館的品牌里，我們對其中三家尤其關注，分別是百得勝、夢天、雙羽，因此僅就這三家進行一個回顧，供參考。
百得勝
百得勝有20余年的創(chuàng)立歷史，但他們的轉折點在2012年，從走“環(huán)保”產品之路開始，幾乎每年都在明顯成長，從無醛添加的板材到無醛空間、從“油改水”技改到水漆團標主要參與者，一步步的從傳統(tǒng)定制走向輕高定的品牌。
在近兩年的百得勝展會上都以水漆作為核心工藝、產品進行展示。今年發(fā)布的產品是水漆木飾面類的新品，從外觀設計到細節(jié)工藝達到甚至超越很多高定品牌水準。
這面墻上展示了百得勝的幾個核心關鍵詞：5級色牢度水漆工藝、水漆木皮柜墻門系統(tǒng)、板漆互轉、水漆團標主編單位、涂裝非標。
5級色牢度水漆工藝，代表了百得勝的涂裝能力達到國際級先進水準；水漆木皮柜墻門系統(tǒng)，是百得勝的研發(fā)能力、設計能力、交付能力的綜合表達；
板漆互轉，“核彈級”能力，即同款設計可以找到不同飾面工藝的落地，這是相當多消費者、品牌廠商夢寐以求的產品能力，但目前僅百得勝全面實現(xiàn)；水漆團標主編單位、涂裝非標，是對百得勝水漆涂裝能力的權威性肯定。
“水滴石穿”藝術裝置，以生動的設計，傳遞出百得勝堅持不懈，集細微力量創(chuàng)造巨大影響的精神。
本次展會，百得勝以“水”為脈絡，用五行、五色來對產品進行創(chuàng)作。推出覺夏Nature新品系列，該系列用水漆木皮、皮革、鋁制品、金屬漆等多元素材質混搭而成。
我們對百得勝的水漆木皮應用尤其關注，從選色、拼貼、對紋等細節(jié)上去挑剔的看，堪稱完美的落地表達。
這是兩塊墻板拼貼在一起的細節(jié)特寫，紋理嚴絲合縫，需要很耐心、細節(jié)的工藝才能做到。
綜合評價
百得勝是我們認為本次展會的“最具競爭力品牌”。
評價一個品牌的競爭力是比較嚴肅的事情，它由很多個方面構成，橫向對比之后，我們會發(fā)現(xiàn)百得勝綜合競爭力是最強的。
品牌歷史、研發(fā)能力、設計能力、交付能力、渠道能力都屬于頂流水準，并且還掌握了比如“水漆”這種從“環(huán)保”這個大方向上的核心技能，使他們在可持續(xù)發(fā)展上更勝一籌。
夢天
夢天木作在今年的中國建博會(上海)以“悅享啟航”為主題參展，作為一家有35年木作經驗的品牌，夢天以木門、木作產品在市場上廣為人知。
夢天是中國兩大木門品牌之一，在向定制轉型的過程里，經歷了非常多的挑戰(zhàn)，但今年我們看到的夢天有顯著提升。
我們看到的提升并不在夢天把工藝做得多么復雜、創(chuàng)新，而是成熟，在夢天的展品上越來越少見到木門品類的影子，未來會有越來越多的人把他們看作全案定制品牌。
“門墻柜一體化”知易行難，在一體化過程中幾乎每個品牌都在探索，真正實現(xiàn)的仍是少數，想完美實現(xiàn)的第一步就是先做好產品，夢天有這樣的做好趨勢。
但作為定制品牌的收納系統(tǒng)能力，夢天在本次展會上表現(xiàn)不夠理想，隨機打開的抽屜都是空的。
綜合評價
夢天的成長是值得肯定的，作為有較長歷史的品牌，仍然保持創(chuàng)新探索，這種品牌也值得尊敬。
夢天是圈內較早使用水漆涂裝的品牌之一，但近年來在水漆工藝的傳播上沒有更多著墨的宣傳，所以他們的水漆能力發(fā)展狀態(tài)未知。
在產品綜合表現(xiàn)上夢天只能算是在木門轉型類的品牌里是佼佼者，在全屋定制行業(yè)、高定賽道等對比來講，夢天的競爭力不夠明顯，仍然面臨很多挑戰(zhàn)。
雙羽
雙羽是今年展會西南甚至整個西部地區(qū)唯一一家參展的品牌，同時也是西部地區(qū)今年參展最多的品牌，同樣是3.13-3.16，雙羽在上海、北京同時參加兩場展會，后續(xù)也還有其它的參展計劃。
所以在得知他們的參展計劃之后，我們對今年的雙羽表現(xiàn)充滿了好奇，會是延續(xù)此前的那種表現(xiàn)還是有提升、降維呢？
本次展會雙羽拿出的展品是“本色”系列，用原木色的科技木皮飾面，將當下流行的弧形元素在產品上落地。
在燈光系統(tǒng)、配色處理以及制造、安裝等環(huán)節(jié)上都表現(xiàn)出極其成熟的效果。這些是優(yōu)秀定制品牌的基礎技能，但作為木門轉型而來的品牌來講頗有挑戰(zhàn)。
另外，我們也關注到雙羽在本次展品上的一些意大利五金件應用，也挺好，一改傳統(tǒng)木門品牌只重視飾面不重視五金的尷尬體驗。
綜合評價
雙羽在本次的參展我們是給予較高評價的，好評來源于對木門行業(yè)、重慶木門行業(yè)等環(huán)境因素來的。
就雙羽本身來講也是一次很明顯的提升，往年雙羽的朋友讓我們客觀評價他們， 我們常常只能語焉不詳的推薦一下。因為橫向對比，他們并無明顯優(yōu)勢，甚至在設計、安裝等環(huán)節(jié)還有非常明顯的瑕疵，很難做到真正的客觀評價，但今年雙羽真的做得很贊。
我們認為雙羽的贊與本次的產品選擇有關，也與他們曾經探索過的一些高定嘗試有關，某種程度上提升了團隊的綜合能力。
在展會之外，雙羽的改變更多，比如店面的運營管理，從零星看到的信息能看到正在走出重慶木門品牌的傳統(tǒng)運營手法，與全國性定制品牌越來越相似。
附：部分雙羽產品效果圖
結語
在4.1、5.1里還有一些特色展位，也有很多滄海遺珠般的存在，我們未能完整的在本文進行展示，這也是現(xiàn)場看展的魅力之所在。
相較動轍近百萬平方的中國家博會(廣州)，中國建博會(廣州)等國字頭展會來講，同根同源的2024中國建博會(上海)展覽規(guī)模并不算大，但它是幅射華東、華北地區(qū)廣袤市場的重要平臺。
在往歷屆孵化過很多的優(yōu)秀高定賽道、高端定制類品牌，所以才奠定了他們在行業(yè)里的特殊定位。
今年的中國建博會(上海)一如即往的從展前開始到展中落地搭建均表現(xiàn)卓越，特別是現(xiàn)場管理，遠勝國內一些較具知名度的展會，給到觀眾非常良好的體驗。
2024中國建博會(上海)，暫別。
2025中國建博會(上海)，再見！
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