2024中國建博會(huì)（廣州）即將在7月8日-11日再度開啟，基于對(duì)川渝定制圈的了解，特別整理了本攻略，供朋友們參考。大致分為兩個(gè)部分，包括：為什么要去看展？展會(huì)上看什么（品牌、產(chǎn)品）？
為什么要去看展？
川渝定制圈是比較愛好學(xué)習(xí)的行業(yè)圈層，從各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到行業(yè)展會(huì)，不止中國建博會(huì)（廣州），幾乎國內(nèi)外大大小小展會(huì)、學(xué)習(xí)場(chǎng)景都能看到川渝人的身影。
每個(gè)人去看展的理由會(huì)有所不同，基本的理由是：學(xué)習(xí)先進(jìn)。
在“學(xué)習(xí)先進(jìn)”的路上，川渝人已非常優(yōu)秀，至少在制造層面把學(xué)習(xí)來的產(chǎn)品做到了快速落地，但僅僅是制造就夠了嗎？我們認(rèn)為不夠。 往年的中國建博會(huì)（廣州）川渝定制圈每個(gè)企業(yè)根據(jù)規(guī)模的區(qū)別，預(yù)算限制等，帶過去的小伙伴崗位也有區(qū)別。
一般會(huì)由老板帶隊(duì)，安排研發(fā)設(shè)計(jì)、制造生產(chǎn)為主，人數(shù)從1-5人不等。 本攻略特別建議帶上以下崗位人員：營(yíng)銷、市場(chǎng)/品牌、研發(fā)/設(shè)計(jì)、制造。
營(yíng)銷看展看什么？ 每個(gè)品牌的展會(huì)運(yùn)營(yíng)是綜合運(yùn)營(yíng)的縮影，錨定學(xué)習(xí)對(duì)象，能看到他們2024-2025年的大致計(jì)劃，渠道發(fā)力方向，品牌戰(zhàn)略布局等。 川渝地區(qū)的定制品牌，一直都是“小牛犢”的形象，尚未長(zhǎng)成，有沖勁，卻一直受制于粵派定制的節(jié)奏。 我們認(rèn)為這與營(yíng)銷戰(zhàn)略有關(guān)系，川渝地區(qū)的品牌大多在主力發(fā)展西部地區(qū)，對(duì)于全國市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)心有余而力不足。 在中國建博會(huì)（廣州）的平臺(tái)上，我們看到勞卡從一個(gè)9平方的標(biāo)準(zhǔn)展位發(fā)展成業(yè)績(jī)可觸碰10億級(jí)的中大型品牌，類似的成長(zhǎng)故事都值得川渝定制圈的營(yíng)銷人員研究。
市場(chǎng)/品牌看展看什么？
看如何對(duì)品牌進(jìn)行包裝，通過哪些維度講好品牌故事，如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，場(chǎng)景除單純的產(chǎn)品設(shè)計(jì)外做了哪些工作。 川渝定制圈在流行做短視頻、企業(yè)主IP等“熱門”的品宣方式，這些做法或許并無所謂對(duì)錯(cuò)，但它更適合前店后廠或者沒有工廠的模式。當(dāng)有自主工廠的情況下，可以更大格局、視野下來評(píng)估如何做好品牌傳播。
渠道和流量確實(shí)非常重要，內(nèi)容是點(diǎn)睛之筆，不止步于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如何打動(dòng)投資者（經(jīng)銷商）和消費(fèi)者（用戶）有太多細(xì)節(jié)可以探索。
研發(fā)/設(shè)計(jì)看展看什么？
趨勢(shì)，對(duì)于前沿的設(shè)計(jì)、材料、工藝進(jìn)行深入淺出的研究，回去之后，可以結(jié)合自身品牌拿出切實(shí)可行的升級(jí)迭代計(jì)劃。 不得不承認(rèn)的是川渝定制圈要比廣東地區(qū)慢上一拍，業(yè)內(nèi)戲謔的稱，在設(shè)計(jì)上廣東學(xué)習(xí)意大利，內(nèi)地學(xué)習(xí)廣東。 川渝家具圈其實(shí)早就已去到米蘭等設(shè)計(jì)“源頭”取經(jīng)無數(shù)，為什么還有這種“偏見”呢？很大原因是川渝定制的落地效率和系統(tǒng)性能力尚且不足。
落地效率需要供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)和支持，學(xué)習(xí)到一個(gè)花色、工藝、五金，你想用上得供應(yīng)商有啊，目前很多供應(yīng)商在廣東不在川渝。
落地效率是治標(biāo)，系統(tǒng)性能力是治本。廣東定制圈的品牌們?cè)诋a(chǎn)品體系建設(shè)上已逐漸形成各家品牌的獨(dú)特規(guī)律，這和川渝定制圈“什么都可以做”有很明顯差異。 研發(fā)/設(shè)計(jì)過去看展不應(yīng)該是一屆，而是持續(xù)過程，在每次觀察里尋找規(guī)律，從展會(huì)到展廳應(yīng)該多做調(diào)研，才有可能整理出適合自己的體系。
制造看展看什么？
交付落地品質(zhì)，先進(jìn)的設(shè)備、工藝與其它供應(yīng)鏈的協(xié)同，不止是品牌展區(qū)，更多的是在“材藝類”展區(qū)。 一些川渝定制圈朋友很自豪的給我們講，已達(dá)到國際先進(jìn)水準(zhǔn)。但就我們走訪過的工廠來講，相近體量（業(yè)績(jī)規(guī)模）的定制企業(yè)，川渝圈的管理、設(shè)備等尚比較粗放。
作業(yè)產(chǎn)品或達(dá)到相似品質(zhì)，甚至高于廣東定制圈的品牌，但制造效率、規(guī)范化、規(guī)模化、可復(fù)制性等還是有區(qū)別，對(duì)人的依賴度更高一些。
展會(huì)上看什么？
也許這個(gè)問題大家的答案是當(dāng)然看大品牌啦，還用講？其實(shí)這可能并不是唯一答案。
全國性的大定制品牌，不可否認(rèn)的應(yīng)該認(rèn)真看，但更該看的是“錨定”品牌，比自己略強(qiáng)一些的品牌為主。 舉個(gè)例子吧，川渝定制圈還只是初中生水準(zhǔn)，要學(xué)習(xí)的知識(shí)正常情況下就應(yīng)該是初中階段的內(nèi)容，拿大學(xué)甚至博士生研究的課題來學(xué)習(xí)顯然會(huì)有些吃力。
再具體一點(diǎn)看哪些品牌呢？我們推薦以下品牌可以納入觀摩計(jì)劃。
3.2館｜米蘭納、華鶴、V6、健威、大自然 這幾個(gè)品牌或都有背靠大樹，但從體量上來講他們是上升期，離成熟還有很遠(yuǎn)。大多數(shù)會(huì)用獨(dú)立事業(yè)部的方式在運(yùn)營(yíng)，除了設(shè)備可能稍先進(jìn)些之外，有很多對(duì)比項(xiàng)與川渝地區(qū)品牌相近。 看點(diǎn)：看他們?nèi)绾卧谌盒壑型粐?/span> 推薦：營(yíng)銷、市場(chǎng)/品牌崗。
9.2館｜日門、勞卡、麗堂
他們?cè)诋a(chǎn)品、制造上有較突出的表現(xiàn)，但中國市場(chǎng)上尚未躋身一線梯隊(duì)，屬于有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)卻待市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的狀態(tài)。
看點(diǎn)：差異化產(chǎn)品包裝。 推薦：研發(fā)/設(shè)計(jì)、制造崗。
10.2館｜科凡、瑪格/瑪菓、伊戀、飛美
這幾個(gè)品牌各自有傳奇故事，科凡從定位“高定之下，大眾之上”之后，默默的做了非常多的調(diào)整，業(yè)績(jī)迅速起飛?，敻?瑪菓、伊戀就不說了，是發(fā)源于川渝地區(qū)的優(yōu)秀品牌，大家都很了解。 飛美則是來自北方的“過江龍”，他們?cè)缧┠曛饕诒狈矫麣夂艽?，近年來先后在中國建博?huì)（上海）、中國建博會(huì)（廣州）上頻繁亮相，屬于在做區(qū)域突破的計(jì)劃，是川渝定制品牌可以認(rèn)真學(xué)習(xí)的對(duì)象。
看點(diǎn)：從區(qū)域到全國經(jīng)營(yíng)。 推薦：營(yíng)銷、市場(chǎng)/品牌、研發(fā)/設(shè)計(jì)崗。
13.2館｜百得勝、夢(mèng)天木作
百得勝和夢(mèng)天木作都是用“水漆”開路做品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，但這只是他們的表面能力，實(shí)際上背后針對(duì)水漆一系列的產(chǎn)品打造、品牌運(yùn)營(yíng)動(dòng)作非常高頻。
川渝地區(qū)的定制品牌很多也有絕活，有沒有想過我們一起把這個(gè)絕活給秀出來？ 看點(diǎn)：創(chuàng)新技術(shù)、模式突圍。 推薦：營(yíng)銷、市場(chǎng)/品牌、研發(fā)/設(shè)計(jì)崗。
14.3館｜萬華禾香、兔寶寶、晟昌
會(huì)有很多人講，這些品牌很熟啊。是的，可能大家對(duì)于他們的工作人員、線下店面會(huì)很熟。在我們看來，這更多的是流于表面的“熟”。 有多少川渝定制圈的朋友們?nèi)フJ(rèn)真研究過他們的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？中國的人造板制造、應(yīng)用規(guī)模是世界第一，在那么多的人造板品牌里要脫穎而出是非常難的。
看點(diǎn)：從供應(yīng)鏈到品牌。
推薦：市場(chǎng)/品牌、研發(fā)/設(shè)計(jì)崗。
14.2 - 16.2、16.3館 這些是五金、板材類材藝館，有很多知名品牌，他們掌握了全球先進(jìn)、豐富的供應(yīng)鏈，也有前沿的制造技術(shù)展示。 推薦：研發(fā)/設(shè)計(jì)、制造崗。
21.1館｜RARA、DEB、柏森、BASISTEM
這是高定品牌集中的展館，川渝定制圈的朋友來這個(gè)館主要以吃瓜視角即可，看看國內(nèi)領(lǐng)先的定制產(chǎn)品、場(chǎng)景。
看點(diǎn)：定制行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)產(chǎn)品。 推薦：市場(chǎng)/品牌、研發(fā)/設(shè)計(jì)崗。
當(dāng)然在我們的推薦之外，仍然有大量的優(yōu)秀品牌值得去看看，這些只不過是滄海一粟，更多的觀展攻略大家可以關(guān)注我們的后續(xù)報(bào)道。 中國建博會(huì)（廣州）作為“冠軍企業(yè)，首秀平臺(tái)”，他們網(wǎng)羅了海量的各品類的“冠軍企業(yè)”，這些企業(yè)大多數(shù)都會(huì)把其得意之作、新作品集中亮相以饗觀眾。
其它方面
對(duì)于過去看展的川渝定制圈朋友，我們認(rèn)為應(yīng)該做好展前規(guī)劃、展中記錄、展后回顧、業(yè)內(nèi)交流四個(gè)方面的工作。 在展前規(guī)劃好哪些品牌應(yīng)該看，應(yīng)該在展中做什么樣的學(xué)習(xí)計(jì)劃，在開展期間如實(shí)、按質(zhì)做好記錄，展會(huì)完結(jié)合先內(nèi)部回顧研討，哪些可以落地到自己品牌的。金然后如果有業(yè)內(nèi)交流活動(dòng)的話，積極參與，聽一下別人的觀點(diǎn)、意見 、建議。 衣、食、住、行提前安排好，在行方面推薦考慮高鐵前往，防止航班延誤或變動(dòng)影響出行，酒店方面在您看到本文的時(shí)候應(yīng)該安排預(yù)定了，越往后價(jià)格會(huì)大幅上浮不說，還有概率住不到想住的區(qū)域。 另外就是準(zhǔn)備好“看展道具”，手機(jī)/相機(jī)，充電寶，筆/筆記本，好記性不如爛筆頭，多做記錄。 在某次展會(huì)上，看到日本人看展非常專業(yè)，他們會(huì)提前做好準(zhǔn)備，并像記手賬一樣用不同顏色的筆去記錄目標(biāo)品牌的產(chǎn)品升級(jí)迭代、優(yōu)勢(shì)之處等。
后來各種車展上也看到包括德國、日本的車品牌高管不乏爬到地上看中國車的照片，甚至有人把中國車買回去拆解后寫出一本厚厚的拆解指南的情況。
總結(jié)
中國建博會(huì)（廣州）孵化出非常多的優(yōu)秀定制品牌，并不屬于偶然，除開平臺(tái)價(jià)值外，還包括了這個(gè)行業(yè)里的諸多企業(yè)努力。 并不是所有的參展企業(yè)、參觀觀眾都能在展會(huì)上拿到預(yù)期結(jié)果，很大部分原因是沒有明確的規(guī)劃，盲目參展或者隨緣式的看展。 另外建議減少不必要的歡聚，與五湖四海的朋友難得在同一個(gè)時(shí)段相聚，心情激動(dòng)完全可以理解，但通宵達(dá)旦，喝得酩酊大醉，日日笙歌....就有點(diǎn)“浪費(fèi)”展會(huì)的寶貴時(shí)機(jī)了。
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最后，祝家居邦的朋友們都能在展會(huì)有所收獲。
