媒體報道稱《哪吒2》（全稱：《哪吒之魔童鬧?！罚┦?ldquo;高開瘋走”奔著100億目標(biāo)而去，以一己之力拉高中國電影票房大盤。
2月6日，《哪吒2》票房達(dá)到57.76億元，超過《長津湖》57.75億，成為中國電影史票房榜首新冠軍；
2月7日，《哪吒2》累計突破67.922億，超過《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》票房成績，登頂全球影史單一市場票房榜！
人民日報發(fā)布的《哪吒2》全球登頂海報
從社交媒體到社群，哪哪哪都能看到“3歲吒兒”的身影，各路視頻周邊、文案燃爆全網(wǎng)。
《哪吒2》的成功已有很多人分析過了，我們關(guān)注到的是它的宣發(fā)邏輯，或者說近年來爆火的各部國產(chǎn)片宣發(fā)邏輯，通過對比宣發(fā)邏輯思考對中國家居建材行業(yè)的啟發(fā)。
電影的宣發(fā)創(chuàng)新還得從2002年開始講起。
2002年，張藝謀導(dǎo)演的《英雄》上映，在央視黃金檔給影片做廣告，在人民大會堂舉辦首映，各個城市車站、燈箱鋪上海報，還同步推出了紀(jì)錄片和衍生周邊產(chǎn)品，讓當(dāng)時國內(nèi)的電影市場大開眼界。
電影《英雄》海報
也許從那個時候開始，中國電影人就意識到了“酒香也怕巷子深”的道理。
此后這成了很多熱門影視作品的常規(guī)路數(shù)，一些電影的投資成本里光宣發(fā)成本就可能大幾千萬。
到今天，電影作品的宣發(fā)已經(jīng)做到了矩陣時代，能在你能想象到的任何平臺看到宣發(fā)，進(jìn)而使人對電影產(chǎn)生興趣，愿意走進(jìn)影院貢獻(xiàn)票房收入。
疑似某春節(jié)檔電影臺詞
實(shí)不相瞞，對這個春節(jié)檔多部評價不高的電影也曾產(chǎn)生興趣，就是受此影響，想去看看“到底能有多差”？
今天的電影宣發(fā)里，出現(xiàn)了一些“未映先熱”的現(xiàn)象，因?yàn)樗麄兊男l(fā)常常在開映前1-3個月就啟動了，加上實(shí)力、運(yùn)氣以及作品本身的品質(zhì)，最終成為現(xiàn)象級爆款。
這一切仿佛有一只看不見的手在推動，有的人單純的歸因?yàn)?ldquo;資本力量”，事實(shí)上還是在“宣發(fā)邏輯”上，很多電影的投資方都有錢，但在宣發(fā)上的能力差異和成果差異讓最終的作品票房也不盡相同。
大約可以理解為四個部分：策略、節(jié)奏、內(nèi)容、傳播。
策略屬于規(guī)劃，選擇什么樣的關(guān)鍵詞、話題、方式去影響受眾；節(jié)奏定義什么時候什么渠道去做；內(nèi)容包括但不限于預(yù)告片、海報、片花、路演等形式；傳播主要是投放、分發(fā)等提升內(nèi)容的影響面。
==，這些對中國家居建材行業(yè)有何啟發(fā)呢？
我們發(fā)現(xiàn)一部影片的上映，它和家居建材企業(yè)參加一場展會有相似之處。
都是投資者苦心打造的作品，都會在特定時間為觀眾呈現(xiàn)，又都會有“放映時間”......
宣發(fā)夠出彩的企業(yè)在“相同檔期”（展期）內(nèi)取得巨大口碑影響力，而不那么出彩的企業(yè)最多曇花一現(xiàn)，還有一些甚至沒有辦法賺回投資。
以2024中國建博會（廣州）首發(fā)的RARA yetta為例，一起來看看他們的宣發(fā)節(jié)奏，探索首秀即出圈的操作。
2024年4月，RARA在意大利米蘭舉辦2024全球發(fā)布禮，活動上宣布了即將推出RARA yetta子品牌，并舉行了與梁志天的簽約儀式，獲得首波關(guān)注。
其后僅在RARA的自媒體矩陣（BGC）上就開啟了大量的宣發(fā)動作，比如創(chuàng)始人IP：汪先生 RARA賬號上。
在展前拋出“中國難道制造不出一百萬以上的廚柜嗎？”的話題，關(guān)聯(lián)該場展會的預(yù)熱花絮，制造環(huán)節(jié)、研發(fā)花絮等，這和現(xiàn)在我們看到的《哪吒2》報道采訪導(dǎo)演餃子是不是有些相似之處？
在yetta的賬號上，展示了搭建過程、快閃花絮，推高受眾預(yù)期，這和電影前的預(yù)告片、片花不差不多嗎？
公眾號上開始出現(xiàn)關(guān)于yetta的產(chǎn)品部分信息，猶抱琵琶半遮面似的勾勒出即將亮相的yetta將會是什么樣的形象、定位。
在展中期，RARA創(chuàng)始人賬號再次發(fā)布多條相關(guān)內(nèi)容，展示現(xiàn)場的火爆，并邀請設(shè)計師參與現(xiàn)場活動。
官方賬號上以現(xiàn)場內(nèi)容為主，并增加了設(shè)計師梁志天的訪談類內(nèi)容，將現(xiàn)場影響力再度擴(kuò)散。
截止到做這個報告的時候，能看到在展后也有大量的相關(guān)內(nèi)容輸出，圍繞著展品、品牌而創(chuàng)作。
多家第三方媒體也在報道RARA yetta的品牌首發(fā)，對新品、參展表現(xiàn)進(jìn)行評論，使yetta的首秀影響力再度推高。
上述截圖還僅僅是基于BGC、PGC的部分內(nèi)容，實(shí)際上在2024中國建博會（廣州）前后期，RARA yetta還有很多工作在進(jìn)行，這些工作保障了他們的首秀出彩表現(xiàn)。
同樣的情況還出現(xiàn)在海外的展覽里，比如米蘭家具展的Molteni&C品牌的宣發(fā)，我們也進(jìn)行了相應(yīng)的研究。
我們截取了從展前2個月開始，到展后2個月，Molteni&C都有大量的宣發(fā)動作，內(nèi)容形式也非常豐富。
由于是海外用戶，他們的宣發(fā)渠道我們主要整理了EDM（郵件營銷）這個渠道的數(shù)據(jù)。
能看到從2024年1月開始，到10月31日，僅米蘭家具展主辦方發(fā)布涉及Molteni&C的內(nèi)容就達(dá)15次之多，加上品牌方自己的傳播在EDM渠道超過20次宣發(fā)。
結(jié)合Instagram、linkedin、Pinterest、YouTube、Facebook等媒體渠道的話，傳播頻次會更高。
在我們看來，從中國的RARA yetta到意大利Molteni&C，他們的展會運(yùn)營是可以復(fù)制的，具有一定的范式。
基于這些研究，2025中國建博會（廣州）聯(lián)合家居邦為參展商創(chuàng)作了從品牌策展到效果轉(zhuǎn)化全程操作指引的《作戰(zhàn)指南》。
該指南從“三鏈三聯(lián)”開始，沿著統(tǒng)籌、策略、展品、展廳、內(nèi)容、推廣、客資等方面展開，深入淺出的指引企業(yè)如何更好的運(yùn)營2025中國建博會（廣州）的展覽。
涵蓋籌備 策展、 展前 準(zhǔn)備、蓄水、展中 、 展后復(fù)盤等多個周期， 每個團(tuán)隊各司其 職， 從 具體的工作安排到 學(xué)習(xí) 研究 的方向都有詳細(xì) 介紹。
探索更好的展品、展廳設(shè)計邏輯，如何有效的利用主辦方資源、BGC、PGC、KOL等資源，并通過科學(xué)的全案策劃、執(zhí)行取得更好的參展戰(zhàn)果。
我們相信每個企業(yè)都會有與眾不同之處，這些與眾不同正是可以挖掘出來的差異化競爭力，在當(dāng)下市場格局里尤其重要。
不躺平、不認(rèn)命才是中國家居建材企業(yè)的命！即便再大的困境，也能通過自己的努力而突破。
《哪吒2》們創(chuàng)造的影史奇跡還在繼續(xù)，也許受他們的宣發(fā)邏輯啟發(fā)，未來還有更多的“RARA yetta”們也可以將在中國家居建材行業(yè)的舞臺上寫出自己濃墨重彩的一筆。
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