2018年9月27日-29日，2018重慶建博會在重慶悅來國際會展中心舉辦，參展面積達8萬余平方，其中擁有多家優(yōu)秀的木門、門窗、智能鎖具、成品家具等品類廠商參展，家居邦選擇了部份廠商進行專訪，以他們的視角來看重慶建博會。
宜居木門營銷總監(jiān) 朱艾冬
家居邦：朱總你好，這是宜居木門首次參加重慶建博會，能介紹一下宜居木門品牌嗎？
宜居木門朱總：我們宜居門業(yè)是在2008年1月份成立，到今年已經(jīng)走過了十個年頭。其實這十年并不容易，這期間，我們成立的第一年冬季，就遇到了南方罕見的雪災(zāi)。 然后5月份又遇到汶川地震，我們當時把創(chuàng)業(yè)公司賬上僅有的幾萬塊錢都拿去抗震救災(zāi)了。其實這也是體現(xiàn)我們宜居的一個精神所在：用感恩的心做事，做一個負責(zé)人的人。
在過去十年間，宜居木門從最初的一個廠30多名員工發(fā)展到今天的三個廠，占地廠房面積達3萬多平米，員工接近300人。
如今的宜居木門品牌，也獲得了重慶市著名商標的稱號。這一切確實也來之不易，包括這些年也獲得了廣大經(jīng)銷商和用戶對我們的信賴與認可。還有甚至我們重慶本地，或者說是全國各地很多同行對我們的認可。
這些都是大家共同努力的結(jié)果。所以說我們非常珍惜我們這過去的十年，一步一個腳印的走過來。感謝我們自己，也感謝我們的用戶;感謝我們的經(jīng)銷商，也感謝各位同行和各位媒體界人士對我們的關(guān)注。
家居邦：那么在本屆展會宜居木門有些什么產(chǎn)品展出？
宜居木門朱總：我們本次參加2018年9月27號到29號在重慶悅來國際博覽中心的建博會，這次我們也會有很多新品展示。 比如此次新品當中有3D打印的彩繪木門。目前市面上也有很多彩繪，但大多是以卡通圖案簡單的為主，而我們的3D打印的彩繪木門是能夠做到客戶定制。
比如我們有的小青年婚房裝修，婚房用了我們宜居的木門，那么我們可以讓客戶提供他們的婚紗照等一系列相對精度高一點的圖片給到我們，我們可以打印在他們婚房的木門上面。 我只是舉一個例子，就是關(guān)于3D打印門。
此外，我們還有一款可以通電的變光玻璃門。在通電的情況下，這個玻璃是看不透的，不通電的情況玻璃就看得透。這適用于公共場合，比如衛(wèi)生間、廚房等空間，或者是有一些高檔的寫字樓辦公室。
其實這項技術(shù)在國外高端的這種商業(yè)當中已經(jīng)很普及了，但在我們國內(nèi)的話，可以負責(zé)任的說，這是首次應(yīng)用于木門行業(yè)。
其他的還有我們的拳頭優(yōu)勢產(chǎn)品，亞克力產(chǎn)品的一些升級版。這次要展出的亞克力產(chǎn)品，從外觀、美學(xué)的角度來說，目前市面上還是獨家，我們有信心這次的新品可以領(lǐng)先我們同行業(yè)半年時間。
因為半年以后有可能有仿制的，但是在這半年當中我們可以做到一個領(lǐng)先。這就是關(guān)于我們這次建博會的一個產(chǎn)品和參展的一些新品大概情況介紹。
家居邦：為什么會在本次展會上推出這些產(chǎn)品？
宜居木門朱總：對于這次我們推出的這些美學(xué)木門新品，在這之前我們也進行了大量的市場調(diào)研和消費者隨機街訪，這些都是最真實的數(shù)據(jù)。
這次我們公司的產(chǎn)品以及公司接下來主打路線，走的就是大眾化消費的產(chǎn)品，產(chǎn)品也是面向剛需購買人群為主的年輕人消費群體。
現(xiàn)在的年輕一代消費者，他們的消費觀和傳統(tǒng)的注重材質(zhì)、注重價格有一定區(qū)別。當然這并不代表不注重品質(zhì)，而是在重視產(chǎn)品品質(zhì)的同時，他們對外觀美學(xué)的變化會更加關(guān)注。
簡單的說，不管現(xiàn)在的木門產(chǎn)品貴與否，材質(zhì)高端與否，產(chǎn)品外觀始終是吸引年輕人最直接的表現(xiàn)。我想如果第一印象外觀就沒有看上，那你說你的材質(zhì)再好，你說你的性價比再高，價格再優(yōu)惠，其實都沒有多大用處。
所以說要博得現(xiàn)在年輕消費群體的歡心，博得他們的購買力和他們支持和信任，那么首先要解決的就是從美學(xué)角度解決我們產(chǎn)品的外觀問題。
這也是目前我們這個行業(yè)存在的通病，現(xiàn)在大多數(shù)品牌產(chǎn)品基本上款式都存在很大的雷同。而目前，宜居木門已經(jīng)做到了30~50%之間的產(chǎn)品，款式，外觀可以做到和市面上不沖突不雷同。
家居邦：您對美學(xué)木門未來的市場前景怎么看？
宜居木門朱總：對于新品，我們對未來的市場還是非常看好的。也是由于剛才所講到的，正因為我們做了大量的市場實際的調(diào)研，有第一手的真實的數(shù)據(jù)，那么我們對此次推出的新品有足夠的信心，這也能夠支撐我們宜居木門在未來3到5年的一個較為長遠的發(fā)展和進步。
家居邦：宜居木門此次新品將在哪些方面進行推廣？
宜居木門朱總：在對新品有信心的同時，我們也做了新品推廣相關(guān)的一些工作。
在線上，比如新浪、搜狐、網(wǎng)易，還包括現(xiàn)在年輕人常用的搜索引擎，百度搜索引擎、360搜索引擎我們都有做相關(guān)的新品推廣。在線下，我們有六七百家實體店，店面上樣有實物展示。
總體來說，我們是線上線下同時進行推廣，以線上線下互補的模式來進行全面推廣，然后在一些主流的門戶、媒體門戶以及網(wǎng)站主流的一些媒體進行更多發(fā)聲，最大限度的提升品牌宣傳效果。
家居邦：面對當下的市場環(huán)境，您如何看待目前的行業(yè)競爭？
宜居木門朱總：我們目前所處的這個行業(yè)已經(jīng)開始洗牌。目前國家環(huán)保安監(jiān)稅務(wù)越來越正規(guī)化，其實對于像我們這樣正規(guī)操作的企業(yè)，我覺得是一個好事，因為國家淘汰落后產(chǎn)能，讓市場的競爭更加的公平。
那么我們就可以潛下心來做我們的研發(fā)，而不是和那些不走尋常路的企業(yè)無序的陷入價格戰(zhàn)。而且我們公司董事長黃總也曾經(jīng)在十周年慶典的時候強調(diào)過，我們宜居木門早有聲明：保證不在行業(yè)內(nèi)打價格戰(zhàn)。
我們已經(jīng)跳出了打價格戰(zhàn)的思維，而在行業(yè)的洗牌過程當中肯定會有一些企業(yè)倒下，也有一些企業(yè)起來，但我對宜居木門是充滿了信心。
面對同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)狀，我們每半年就會推出至少三款新品，這也是為什么我們的美學(xué)木門在外觀變化上能夠領(lǐng)先同行業(yè)半年以上的原因所在。因為這是目前宜居木門的核心競爭力。
我們深知，如果沒有核心競爭力，那么肯定只有陷入打價格戰(zhàn)，陷入無序的競爭，最終只有被行業(yè)淘汰。
而宜居木門美學(xué)木門的更新，在很大程度上也能拉開我們與競爭者之間的差距。我希望宜居木門在未來的5到10年，能夠進入到真正的第一梯隊。
宜居木門營銷總監(jiān) 朱艾冬
家居邦：朱總你好，這是宜居木門首次參加重慶建博會，能介紹一下宜居木門品牌嗎？
宜居木門朱總：我們宜居門業(yè)是在2008年1月份成立，到今年已經(jīng)走過了十個年頭。其實這十年并不容易，這期間，我們成立的第一年冬季，就遇到了南方罕見的雪災(zāi)。 然后5月份又遇到汶川地震，我們當時把創(chuàng)業(yè)公司賬上僅有的幾萬塊錢都拿去抗震救災(zāi)了。其實這也是體現(xiàn)我們宜居的一個精神所在：用感恩的心做事，做一個負責(zé)人的人。
在過去十年間，宜居木門從最初的一個廠30多名員工發(fā)展到今天的三個廠，占地廠房面積達3萬多平米，員工接近300人。
如今的宜居木門品牌，也獲得了重慶市著名商標的稱號。這一切確實也來之不易，包括這些年也獲得了廣大經(jīng)銷商和用戶對我們的信賴與認可。還有甚至我們重慶本地，或者說是全國各地很多同行對我們的認可。
這些都是大家共同努力的結(jié)果。所以說我們非常珍惜我們這過去的十年，一步一個腳印的走過來。感謝我們自己，也感謝我們的用戶;感謝我們的經(jīng)銷商，也感謝各位同行和各位媒體界人士對我們的關(guān)注。
家居邦：那么在本屆展會宜居木門有些什么產(chǎn)品展出？
宜居木門朱總：我們本次參加2018年9月27號到29號在重慶悅來國際博覽中心的建博會，這次我們也會有很多新品展示。 比如此次新品當中有3D打印的彩繪木門。目前市面上也有很多彩繪，但大多是以卡通圖案簡單的為主，而我們的3D打印的彩繪木門是能夠做到客戶定制。
比如我們有的小青年婚房裝修，婚房用了我們宜居的木門，那么我們可以讓客戶提供他們的婚紗照等一系列相對精度高一點的圖片給到我們，我們可以打印在他們婚房的木門上面。 我只是舉一個例子，就是關(guān)于3D打印門。
此外，我們還有一款可以通電的變光玻璃門。在通電的情況下，這個玻璃是看不透的，不通電的情況玻璃就看得透。這適用于公共場合，比如衛(wèi)生間、廚房等空間，或者是有一些高檔的寫字樓辦公室。
其實這項技術(shù)在國外高端的這種商業(yè)當中已經(jīng)很普及了，但在我們國內(nèi)的話，可以負責(zé)任的說，這是首次應(yīng)用于木門行業(yè)。
其他的還有我們的拳頭優(yōu)勢產(chǎn)品，亞克力產(chǎn)品的一些升級版。這次要展出的亞克力產(chǎn)品，從外觀、美學(xué)的角度來說，目前市面上還是獨家，我們有信心這次的新品可以領(lǐng)先我們同行業(yè)半年時間。
因為半年以后有可能有仿制的，但是在這半年當中我們可以做到一個領(lǐng)先。這就是關(guān)于我們這次建博會的一個產(chǎn)品和參展的一些新品大概情況介紹。
家居邦：為什么會在本次展會上推出這些產(chǎn)品？
宜居木門朱總：對于這次我們推出的這些美學(xué)木門新品，在這之前我們也進行了大量的市場調(diào)研和消費者隨機街訪，這些都是最真實的數(shù)據(jù)。
這次我們公司的產(chǎn)品以及公司接下來主打路線，走的就是大眾化消費的產(chǎn)品，產(chǎn)品也是面向剛需購買人群為主的年輕人消費群體。
現(xiàn)在的年輕一代消費者，他們的消費觀和傳統(tǒng)的注重材質(zhì)、注重價格有一定區(qū)別。當然這并不代表不注重品質(zhì)，而是在重視產(chǎn)品品質(zhì)的同時，他們對外觀美學(xué)的變化會更加關(guān)注。
簡單的說，不管現(xiàn)在的木門產(chǎn)品貴與否，材質(zhì)高端與否，產(chǎn)品外觀始終是吸引年輕人最直接的表現(xiàn)。我想如果第一印象外觀就沒有看上，那你說你的材質(zhì)再好，你說你的性價比再高，價格再優(yōu)惠，其實都沒有多大用處。
所以說要博得現(xiàn)在年輕消費群體的歡心，博得他們的購買力和他們支持和信任，那么首先要解決的就是從美學(xué)角度解決我們產(chǎn)品的外觀問題。
這也是目前我們這個行業(yè)存在的通病，現(xiàn)在大多數(shù)品牌產(chǎn)品基本上款式都存在很大的雷同。而目前，宜居木門已經(jīng)做到了30~50%之間的產(chǎn)品，款式，外觀可以做到和市面上不沖突不雷同。
家居邦：您對美學(xué)木門未來的市場前景怎么看？
宜居木門朱總：對于新品，我們對未來的市場還是非常看好的。也是由于剛才所講到的，正因為我們做了大量的市場實際的調(diào)研，有第一手的真實的數(shù)據(jù)，那么我們對此次推出的新品有足夠的信心，這也能夠支撐我們宜居木門在未來3到5年的一個較為長遠的發(fā)展和進步。
家居邦：宜居木門此次新品將在哪些方面進行推廣？
宜居木門朱總：在對新品有信心的同時，我們也做了新品推廣相關(guān)的一些工作。
在線上，比如新浪、搜狐、網(wǎng)易，還包括現(xiàn)在年輕人常用的搜索引擎，百度搜索引擎、360搜索引擎我們都有做相關(guān)的新品推廣。在線下，我們有六七百家實體店，店面上樣有實物展示。
總體來說，我們是線上線下同時進行推廣，以線上線下互補的模式來進行全面推廣，然后在一些主流的門戶、媒體門戶以及網(wǎng)站主流的一些媒體進行更多發(fā)聲，最大限度的提升品牌宣傳效果。
家居邦：面對當下的市場環(huán)境，您如何看待目前的行業(yè)競爭？
宜居木門朱總：我們目前所處的這個行業(yè)已經(jīng)開始洗牌。目前國家環(huán)保安監(jiān)稅務(wù)越來越正規(guī)化，其實對于像我們這樣正規(guī)操作的企業(yè)，我覺得是一個好事，因為國家淘汰落后產(chǎn)能，讓市場的競爭更加的公平。
那么我們就可以潛下心來做我們的研發(fā)，而不是和那些不走尋常路的企業(yè)無序的陷入價格戰(zhàn)。而且我們公司董事長黃總也曾經(jīng)在十周年慶典的時候強調(diào)過，我們宜居木門早有聲明：保證不在行業(yè)內(nèi)打價格戰(zhàn)。
我們已經(jīng)跳出了打價格戰(zhàn)的思維，而在行業(yè)的洗牌過程當中肯定會有一些企業(yè)倒下，也有一些企業(yè)起來，但我對宜居木門是充滿了信心。
面對同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)狀，我們每半年就會推出至少三款新品，這也是為什么我們的美學(xué)木門在外觀變化上能夠領(lǐng)先同行業(yè)半年以上的原因所在。因為這是目前宜居木門的核心競爭力。
我們深知，如果沒有核心競爭力，那么肯定只有陷入打價格戰(zhàn)，陷入無序的競爭，最終只有被行業(yè)淘汰。
而宜居木門美學(xué)木門的更新，在很大程度上也能拉開我們與競爭者之間的差距。我希望宜居木門在未來的5到10年，能夠進入到真正的第一梯隊。
