尚家木門周祿云：以1000萬作補(bǔ)貼，真誠打造20個(gè)大商。

 

 

周祿云：你好，是的，我們這是第三次參加北京定制家居展，前兩次我們都以白色為主題的產(chǎn)品展出，“白色”實(shí)際上的產(chǎn)品工藝是“純色”，經(jīng)過這幾年我們的市場表現(xiàn)得到印證的是“純色”正在受到市場追捧，我們調(diào)研了國內(nèi)外市場數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)其實(shí)除了當(dāng)下受歡迎外，在未來很長一段時(shí)間都會(huì)繼續(xù)有良好的市場表現(xiàn)，比方說北歐風(fēng)格的家具產(chǎn)品單從顏色角度而言，我們就知道以白色或純色系為主，上百年來都沒有發(fā)生太大變化。

 

 

周祿云：這是兩個(gè)問題，首先，我們不只是展示純色系產(chǎn)品，我們還將推出一個(gè)極簡輕奢風(fēng)的產(chǎn)品線來應(yīng)對(duì)市場中高端的需求，因?yàn)槲覀冇^察到目前市場中高端的裝修風(fēng)格都在極簡化，去繁存簡，人們喜歡更簡潔的生活方式。

 

再者，木門轉(zhuǎn)全屋定制的趨勢(shì)只是表象，事實(shí)上是消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者希望在一個(gè)門店里購買齊定制產(chǎn)品，而不想多跑更多的店，在背后還有經(jīng)銷商們的推波助瀾，在經(jīng)銷商看來售賣更多的產(chǎn)品可以做更大的客單值。

 

面對(duì)這樣的情況我們會(huì)很慎重，因?yàn)槲覀冎滥鹃T經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型經(jīng)營全屋定制會(huì)面臨的挑戰(zhàn)，所以我們的產(chǎn)品并不會(huì)是直接上全屋定制，而是一些柜類的解決方案，一方面可以降低經(jīng)銷商經(jīng)營定制產(chǎn)品的難度，另一方面也讓這種模式更加穩(wěn)健，具體產(chǎn)品表現(xiàn)敬請(qǐng)大家到我們展位了解。

 

 

周祿云：有的，我們針對(duì)展會(huì)上過來的觀眾朋友們都有比較細(xì)節(jié)的考慮，對(duì)于部份符合條件的城市甚至還有1000萬級(jí)補(bǔ)貼的計(jì)劃，這里我簡單講一下這1000萬補(bǔ)貼的事情。

 

我們已知經(jīng)銷商投資一個(gè)專賣店成本其實(shí)非常高，要承擔(dān)明面上的開店成本如店鋪?zhàn)饨?、人員開支、樣品支出…..等，還會(huì)有當(dāng)?shù)氐男麄魍茝V、營收計(jì)劃等很多管理、運(yùn)維方面的隱形成本。在2019年我們計(jì)劃拿出1000萬的資金來幫扶到20個(gè)標(biāo)桿市場的店面，平均每個(gè)店將獲得不低于50萬的廠方幫助。

 

當(dāng)然20個(gè)之外的專賣店也是我們非常珍惜的合作伙伴，我們也將提供非常全面的幫扶支持，讓經(jīng)銷商能快速開店、快速盈利和穩(wěn)健發(fā)展，讓大家與尚家木門越走越遠(yuǎn)。

 

 

周祿云：好的，我們對(duì)經(jīng)銷商的幫扶通過幾個(gè)方面展開的，第一個(gè)方面是開店，首先，我們幫助經(jīng)銷商拿店或者是審核店面位置適不適合，然后會(huì)加快啟動(dòng)開店流程，會(huì)有建店部門的介入，讓店面在適合的開店成本里盡快開起來。

 

第二個(gè)方面是經(jīng)營，開店后我們會(huì)啟動(dòng)定向的培訓(xùn)工作，讓經(jīng)銷商及店員更全面的認(rèn)知到尚家木門的產(chǎn)品體系、賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)等，并且會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)如何蓄客、快速成交等。在培訓(xùn)完成后會(huì)啟動(dòng)開業(yè)的活動(dòng)支持工作，讓專賣店在開業(yè)就打開市場影響力。

 

第三個(gè)方面是發(fā)展，我們匹配有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，除了前面說到的開店類團(tuán)隊(duì)支持，還包括品牌團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，渠道管理團(tuán)隊(duì)等，為整個(gè)尚家木門體系的經(jīng)銷商穩(wěn)健發(fā)展打下基礎(chǔ)。

 

 

周祿云：我們尚家木門在創(chuàng)業(yè)初期以“白色”為核心賣點(diǎn)，當(dāng)時(shí)就非常自信這是未來的市場方向之一，也是細(xì)分品類突擊出來的機(jī)會(huì)。事實(shí)上我們押對(duì)寶了，因?yàn)槭袌錾险娴挠邢喈?dāng)大的需求，我們?cè)谶B續(xù)多年一網(wǎng)絡(luò)搜索里“白色木門”都能穩(wěn)居榜首，給我們帶來了非常大的信心。

 

除了產(chǎn)品信心外，我們的團(tuán)隊(duì)頂層設(shè)計(jì)也是非常有信心的一點(diǎn)，相對(duì)于成熟的大哥級(jí)品牌們來講，我們是“小學(xué)生”，所以非常珍惜每個(gè)合作機(jī)會(huì)，我們希望每一份信任都能讓他們獲得超額回報(bào)，因此，我們籌建了以為經(jīng)銷商服務(wù)為核心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且在幾年來讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷打磨，使得經(jīng)銷商滿意度非常高。

 

在前年我們進(jìn)駐了重慶木門核心集群基地-長壽家居工業(yè)園，工業(yè)園的各項(xiàng)配套支持以及廠區(qū)的規(guī)劃、設(shè)備升級(jí)、人才匹配等全面上了幾個(gè)臺(tái)階，產(chǎn)能、產(chǎn)品品質(zhì)都更加有保障，這也是我們的底氣之一。

 

面對(duì)全國的友商而言，我們有好產(chǎn)品、好團(tuán)隊(duì)還有好的生產(chǎn)基礎(chǔ)，所以我們不懼競爭，只求以更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)回饋經(jīng)銷商、全國消費(fèi)者的厚愛。

 

 

周祿云：謝謝。