“家居邦”作為本次展會(huì)的特約合作媒體，特與各大家居品牌高層面對(duì)面對(duì)話，讓你能夠更直觀詳細(xì)的了解本屆展會(huì)中各品牌的亮點(diǎn)及戰(zhàn)略規(guī)劃。
TATA木門本次展會(huì)除了一套智能入戶門和一套無(wú)邊框門的新品比較吸引人以外，TATA提出的“蒲公英計(jì)劃”也備受現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商的關(guān)注，這也是TATA木門首次將經(jīng)銷商的招募和內(nèi)部員工的招聘都放在一個(gè)展會(huì)同時(shí)進(jìn)行。
家居邦：今年TATA參展帶來的主題和產(chǎn)品是什么?
張巖：我們這次參展的主題主要有兩個(gè)，一個(gè)是我們的一個(gè)招募計(jì)劃，一個(gè)是我們的新產(chǎn)品。
我們這次最大的變化是我們的招募計(jì)劃，因?yàn)橥蠹以谧稣箷?huì)的時(shí)候更多的是招募經(jīng)銷商，而我們這次是連經(jīng)銷商的招募到我們的內(nèi)部員工的招聘完全都放在這個(gè)展會(huì)上了。
在產(chǎn)品方面呢，我們這次帶了兩類產(chǎn)品，一個(gè)是我們?cè)谌ツ晷缕钒l(fā)布會(huì)上已經(jīng)發(fā)布過的，我們的梁志天老師和戴昆老師專門研發(fā)的兩個(gè)新產(chǎn)品。還有一個(gè)就是我們這次按照當(dāng)下歐洲流行潮流而發(fā)布的一個(gè)叫“無(wú)邊框門”的產(chǎn)品，它整個(gè)沒有邊框，從外觀看幾乎就是跟墻面完全整合在一起，但門的形式還是存在的。
家居邦：在加盟這一塊的話，TATA對(duì)加盟商都有什么樣的政策或者是要求呢?
張巖：我們的要求其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)是要求經(jīng)銷商是35歲以下的人群，主要是保持我們整個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。還有一個(gè)就是專注，這個(gè)是我們TATA發(fā)展之初到現(xiàn)在一直堅(jiān)持的兩個(gè)要點(diǎn)。
那么我們的招募對(duì)象實(shí)際上分成三類，一個(gè)是我們整個(gè)的完全城市的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，也就是我們通常的經(jīng)銷商代理商;還有一個(gè)是我們C店的合伙人，因?yàn)槲覀冡槍?duì)3、4、5線的建材市場(chǎng)，我們的渠道覆蓋率可能覆蓋不到那些地方。
核心還是因?yàn)槿藛T的問題，因?yàn)槲覀兊娜藛T復(fù)制大概需要兩年到三年左右的時(shí)間，那我們會(huì)去招募一些在行業(yè)里有這個(gè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)來講又比較成熟，也符合我們要求的人才，以合伙人的方式快速的補(bǔ)充我們這一塊兒的市場(chǎng)。
家居邦：當(dāng)前的木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，您認(rèn)為TATA繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?
張巖：應(yīng)該講，最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是我們的專注，因?yàn)閷Ｗ?huì)讓我們?cè)谡麄€(gè)運(yùn)作領(lǐng)域上從專注變成專家，然后從專家變成一個(gè)完全精英的角色。我們TATA可能和其他的企業(yè)不一樣，有其他企業(yè)可能會(huì)受這種行業(yè)和市場(chǎng)的變化影響，會(huì)頂不住誘惑，去做一些其他的產(chǎn)品。但我們一直還是專注做我們TATA的產(chǎn)品，所以這一塊呢，我們會(huì)把我們的產(chǎn)品，把我們的渠道管理，我們的店面運(yùn)營(yíng)做得更牛。
家居邦：目前整個(gè)行業(yè)大家都在做全屋定制或者整裝的轉(zhuǎn)型，TATA木門在這方面有沒有考慮?
張巖：沒有，這個(gè)是沒有。我們實(shí)際上是在用1+N的思維，他們是一下子就上升到了N。就是我們的核心實(shí)際上還是以木門為核心，但是當(dāng)我們站在客廳的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，光有門實(shí)際上不能符合整個(gè)家居美學(xué)的潮流，所以我們就增加了跟門風(fēng)格一樣的背景墻。當(dāng)背景墻出來以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，站在客廳最不能接受的就是入戶門，因?yàn)槿霊糸T都是物業(yè)選的，不是藍(lán)的就是紅的，要么就是綠的這種顏色。所以，我們就出了我們的智能入戶門，其實(shí)也能看到我們智能入戶門的整個(gè)風(fēng)格跟我們室內(nèi)門的風(fēng)格是完全一樣的。到這時(shí)候呢，我們又發(fā)現(xiàn)我們的靜音系統(tǒng)，更大的聲音其實(shí)是來自于我們的窗，因此我們也有了我們的靜音門窗系列，它的內(nèi)部風(fēng)格跟我們室內(nèi)門、墻板以及入戶門都是完全一樣的，而且它的靜音效果也做得非常好。
家居邦：對(duì)于2019年，TATA有什么目標(biāo)或者計(jì)劃嗎?
張巖：我們還是按照我們的三年規(guī)劃，力爭(zhēng)在2019年實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)。因?yàn)槲覀冎粚Ｗ⒂谧瞿鹃T，我們不做上市也不做融資，所以我們只是要把我們的業(yè)績(jī)做上去，把我們單店的營(yíng)業(yè)能力做得更好，把我們的營(yíng)銷數(shù)量盡可能的增加上，每年保持我們的一個(gè)增長(zhǎng)率，就實(shí)現(xiàn)了我們的一個(gè)發(fā)展目標(biāo)。
家居邦：謝謝張總接受我們的采訪，祝本次TATA木門參展圓滿成功。
張巖：謝謝。
