第18屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)暨第6屆中國(guó)國(guó)際集成定制家居展覽會(huì)已于3月15-18日在(北京)中國(guó)國(guó)際展覽中心新館隆重舉行，這場(chǎng)參展商達(dá)數(shù)千家，人流量達(dá)十余萬(wàn)人次的專業(yè)會(huì)展平臺(tái)，涵蓋了國(guó)內(nèi)絕大部分的主流木門、定制品牌。
“家居邦”作為本次展會(huì)的特約合作媒體，特與各大家居品牌高層面對(duì)面對(duì)話，讓你能夠更直觀詳細(xì)的了解本屆展會(huì)中各品牌的亮點(diǎn)及戰(zhàn)略規(guī)劃。
在接受采訪的過(guò)程中，素一裝飾總經(jīng)理何永璋提到：“在這之前，我們一直從事的是藝術(shù)品復(fù)制，一次偶然的機(jī)會(huì)，我們才意外進(jìn)入墻紙墻布行業(yè)，然后發(fā)現(xiàn)了墻面系統(tǒng)這個(gè)機(jī)會(huì)，于是開(kāi)啟了專注墻面系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)之路。”
家居邦：那你們做墻面系統(tǒng)的靈感來(lái)自于哪里呢？
何總：做墻面的靈感來(lái)源于我之前做了十年的外貿(mào)，也因?yàn)檫@十年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，讓我擁有了獨(dú)到的眼光，對(duì)周圍市場(chǎng)的變化非常敏感。
在做外貿(mào)期間，我們一直都是給歐洲供貨，我們給宜家家居做了五年的供應(yīng)商。我們發(fā)現(xiàn)歐洲人喜歡的東西都是偏極簡(jiǎn)、北歐風(fēng)格，這我很欣賞。所以當(dāng)我開(kāi)始做這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我們的產(chǎn)品也開(kāi)始從傳統(tǒng)古典的風(fēng)格開(kāi)始靠向簡(jiǎn)約、樸素的風(fēng)格，我認(rèn)為這個(gè)前景很好。
家居邦：那么在2018年素一取得了什么樣的成就呢？
何總：2018年對(duì)素一來(lái)講，是一個(gè)既年輕又全新的開(kāi)始。這一年也是素一品牌成立的第二個(gè)年頭。在2018年期間，我們總共參加了4次展會(huì)，開(kāi)發(fā)了15個(gè)專利產(chǎn)品，作為一個(gè)新公司新品牌，我們?cè)?018年的銷售額達(dá)到了五千多萬(wàn)。
家居邦：今年素一參展的主題和產(chǎn)品這塊有什么差異呢？
何總：自成立以來(lái)，我們素一從商標(biāo)定位到整個(gè)公司的策劃以及產(chǎn)品定位從來(lái)都沒(méi)有變，就是“表里如一”。我們的品牌叫“素一”，做的產(chǎn)品也是以素凈潔簡(jiǎn)的風(fēng)格為主，所以從去年到今年，我們的產(chǎn)品調(diào)性并沒(méi)有改變，我們始終追求的就是我們的產(chǎn)品一定要有調(diào)性。
此外，我們的產(chǎn)品品類也在不斷豐富，原來(lái)主要做的是布?jí)Π澹胶髞?lái)添加了木色墻板，到現(xiàn)在為止我們又添加了免漆墻板。
家居邦：現(xiàn)在有做門這塊兒的產(chǎn)品嗎？
何總：門這塊兒我們做的是金屬門，設(shè)計(jì)上以潔簡(jiǎn)為主，主要是為了保持所有產(chǎn)品的統(tǒng)一調(diào)性。我們也不會(huì)單獨(dú)做門類產(chǎn)品，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，門類產(chǎn)品只是我們整個(gè)墻面系統(tǒng)的輔助產(chǎn)品。
家居邦：那么這次過(guò)來(lái)參展素一主要帶來(lái)了哪些產(chǎn)品呢？
何總：這次過(guò)來(lái)我們主要還是帶來(lái)了布?jí)Π濉⒛緣Π濉靿Π?、畫墻板、免漆墻板等產(chǎn)品，然后就是我們的門類系列產(chǎn)品。
家居邦：這次給我們經(jīng)銷商又帶來(lái)了哪些招商政策呢？
何總：展會(huì)期間給經(jīng)銷商帶來(lái)的招商政策就是，我們與經(jīng)銷商以“預(yù)存貨款”的方式進(jìn)行合作，對(duì)于已簽約的經(jīng)銷商，我們會(huì)給他們20%的預(yù)存款贈(zèng)送。
家居邦：您如何看待目前這個(gè)行業(yè)的呢？
何總：在我們這個(gè)細(xì)分品類中，素一品牌算是一個(gè)鼻祖，最早出現(xiàn)在2017年的廣州建博會(huì)，從那個(gè)時(shí)候到現(xiàn)在我們一直是主導(dǎo)和引領(lǐng)著這個(gè)小品類的市場(chǎng)發(fā)展。我們的產(chǎn)品在制作上并不是將其當(dāng)做普通的銷售產(chǎn)品來(lái)制作，而是將其當(dāng)成一個(gè)藝術(shù)品來(lái)制作，我們始終沒(méi)有忘記注重產(chǎn)品的格調(diào)，因此，我們的產(chǎn)品在視覺(jué)的設(shè)計(jì)上以及空間的設(shè)計(jì)上都區(qū)別于其他品牌商。
家居邦：素一在未來(lái)有沒(méi)有可能涉及到全屋定制類的產(chǎn)品？
何總：這個(gè)事情我始終在想，但我又不敢想，因?yàn)槲铱吹竭^(guò)很多的品牌商，一動(dòng)就是所謂的“全屋定制”，其實(shí)對(duì)于一個(gè)真正的全屋定制品牌商來(lái)說(shuō)，要求是很高的。全屋定制的產(chǎn)品品類相對(duì)比較寬，要做到全屋定制不外乎就是要做到櫥柜、衣柜、門、背景墻等定制，這些都是基礎(chǔ)。這么大個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)于一個(gè)全屋定制的品牌商來(lái)說(shuō)壓力是非常大的。
而對(duì)于我們素一品牌來(lái)講，全屋定制的概念，我們暫時(shí)還不敢想，我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是用我們所有的資源，把當(dāng)下的事情做得更好。
家居邦：2019年素一有什么目標(biāo)或者計(jì)劃嗎?
何總：2019年從營(yíng)銷的角度講，我們也有四次展會(huì)，分別是北京家居定制門業(yè)展、上海建博會(huì)、上海國(guó)際廚衛(wèi)展、廣州建博會(huì)。我們的銷售目標(biāo)是，今年的銷售業(yè)績(jī)突破一個(gè)億。
現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有將近五百位經(jīng)銷商，今年肯定會(huì)超過(guò)六百位經(jīng)銷商，但是我們會(huì)將所有經(jīng)銷商進(jìn)化到五百位以內(nèi)，這樣就完成了我們今年預(yù)期的目標(biāo)。
家居邦：謝謝何總接受我們的采訪，祝本次素一裝飾參展圓滿成功。
何總：謝謝。
