第18屆中國國際門業(yè)展覽會暨第6屆中國國際集成定制家居展覽會已于3月15-18日在(北京)中國國際展覽中心新館隆重舉行，這場參展商達數千家，人流量達十余萬人次的專業(yè)會展平臺，涵蓋了國內絕大部分的主流木門、定制品牌。
“家居邦”作為本次展會的特約合作媒體，特與各大家居品牌高層面對面對話，讓你能夠更直觀詳細的了解本屆展會中各品牌的亮點及戰(zhàn)略規(guī)劃。
本次北京定制家居門業(yè)展，雙馳木門帶來了“名門水晶”品牌參展，該品牌大量展示了染色木皮工藝的產品。在招商方面，雙馳今年也做出了很大的改變，對此我們也有幸邀請到雙馳門業(yè)的大區(qū)經理張曉強，與我們分享雙馳在本屆展會上的新動作以及階段性規(guī)劃。
家居邦：您好，張總，請問我們這次參展帶來的主題和產品主要是什么呢?
張總：你好，我們這次過來參展的品牌是“名門水晶”，參展主題主要是圍繞“關愛家”展開的。因為一直以來我們都想從企業(yè)內部打造一個“家”文化，讓員工能感受到家的溫暖，同時我們也一直視我們的經銷商為“家人”，而不只是傳統(tǒng)意義上的合作伙伴。
在產品方面，今年我們參展的產品從風格上講主要是以極簡輕奢風格為主，這也是順應了當下的市場流行趨勢。隨著消費水平、消費習慣、消費群體的改變，原來傳統(tǒng)的產品已經不再符合現在的市場需求，想要更好的發(fā)展就必須求變，因此我們也根據市場前端的調查和反饋，在產品設計上做出了調整。
第一是產品材料的升級，為確保產品品質，我們所有的木門產品均采用了實木填充，不含任何復合材質，木門穩(wěn)定性及承重能力也因此得到進一步提升。此外，我們在染色木皮方面也做出了很大改進，促使木門整體觸感及視覺效果更加舒適自然。
第二是油漆方面的升級，隨著國家對環(huán)保的重視，我們也在環(huán)保上下足了功夫。目前我們的開放漆木門和輕奢木皮木門均采用了綠色環(huán)保的水性漆，讓更多的消費者能夠享受到即將即可入住的便利生活。
除此之外，在產品設計方面，我們也跳出了以前固有的木門設計思維，摒棄了以前傳統(tǒng)的木門設計方式，而是將所有的產品設計都進行簡潔化，簡單化，以滿足當下年輕市場的消費需求。
家居邦：這次參展雙馳為經銷商帶來了哪些加盟政策呢?
張總：今年在招商政策方面，我們推出了“企盟大商計劃”和“合伙人招商計劃”。因為我們發(fā)現，我們原有的招商模式和很多廠家一樣，都存在“招商不養(yǎng)商”的狀態(tài)，大部分人都是有精力來招商，卻沒有精力來維護經銷商。因此我們今年才推出了這樣的招商計劃，目的在于通過一系列的幫扶政策，來輔助我們的經銷商將門當生意做大做強，確保每一位經銷商都能真正的賺到錢。
今年招商我們叫做“合伙人”，服務我們稱之為“管家式服務”。何為“管家式服務”？就是包括售前售中售后服務，我們都會安排專人專項負責幫扶，而我們的經銷商只管接手店面，店面其他的裝修設計、產品上樣以及后期的營銷活動等各方面，全部都有我們公司的專業(yè)團隊負責打理，讓經銷商能夠切實體會到無憂加盟。
在專賣店方面，我們也將全面提升店面形象。到目前為止，我們已經用了200萬將原來的一代專賣店升級到現在的二代專賣店。今年，我們還將斥資500萬左右打造100家左右的二代專賣店，讓我們的品牌形象整體得到提升。
家居邦：目前木門行業(yè)競爭激烈，您認為雙馳品牌具備哪些優(yōu)勢呢？
張總：我個人認為，以后的木門市場競爭一定會非常激烈的，但也始終脫離不了三個主心點：第一是品牌化，這是必須的；第二是過硬的產品品質，這是最基本的；第三是強大的服務團隊。
為什么雙馳要在2018年從品牌到產品全面升級？因為我們已經確定要走品牌化發(fā)展的路線。在過去幾年時間里，我們一直在抓我們內部的生產和團隊的建設，包括內部員工結構的變化。當我們完成這些工作之后，我們發(fā)現，我們的市場機會也越來越多。
在產品方面，今年我們有一個新廠房正在建設中，目前我們擁有4萬平方米的生產基地，當新廠房建設完畢之后，我們的生產基地將達到11萬平方米，到時候，雙馳的產能和產值都將不如一個快速增長的軌道，我們也將有更大的生產力來消化我們的訂單，并能吸引更多經銷商加盟。
在服務方面，我們的專賣店服務可以協(xié)助經銷商更輕松的管理店面，經銷商只需簡單的負責少部分工作，剩余的工作都會有我們的管家進行服務。從前端到后續(xù)的服務，包括訂單查詢、跟蹤以及售后，我們都是有完整的體系化，從而也讓經銷商與我們合作沒有更多的顧慮和煩惱。
家居邦：目前木門行業(yè)有很多品牌轉型到全屋定制或者整裝，雙馳在這方面是如何應對的呢？
張總：整裝是未來家居市場發(fā)展的一個大的趨勢，隨著消費群體的要求越來越高，個性化定制越來越明顯之后，很多單一的木門產品或者單一的護墻產品已經滿足不了當下消費者的需求。而雙馳公司在整裝方面一直保持一個穩(wěn)扎穩(wěn)打的狀態(tài)。
其實了解我們雙馳品牌的人都會發(fā)現，每一年我們的產品都是在不斷的深入，我們也會朝著整裝的方向發(fā)展，但我們會一步一個腳印的去實現。我們會從簡單的護墻、造型埡口、全護墻、半護墻等產品，一步一步地向整裝靠攏。當新廠房建設完畢之后，我們也會有專線生產我們的整裝產品，從而來滿足市場的需求。
家居邦：謝謝張總接受我們的采訪，祝本次雙馳門業(yè)參展圓滿成功。
張總：謝謝。
