佛山市南海區(qū)里水立盛熱熔膠營銷總監(jiān) 王龍
記者：您好，王總，請問立盛在2018年取得了哪些成績，或者推出了哪些新品呢？
王總：在2018年，我們公司最大的一個項目就是與歐洲品牌“安迪諾”達(dá)成戰(zhàn)略合作。因為我們工廠主要是生產(chǎn)封邊熱熔膠的，在近幾年我們也發(fā)現(xiàn)了PUR熱熔膠在家居行業(yè)的需求越來越大，這也是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢。
但我認(rèn)為目前國內(nèi)的PUR熱熔膠技術(shù)并不成熟，因此我們選擇了與德國的“安迪諾”品牌達(dá)成合作，并在歐洲生產(chǎn)我們的PUR封邊熱熔膠。目前該項目已經(jīng)啟動，并且我們在歐洲生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)了國內(nèi)，從2019年起，我們將重點推銷該產(chǎn)品。
在銷售方面，2018年我們總體的銷量比2017年增長了30%，與定制行業(yè)的增長基本持平。
記者：本次展會立盛帶來了哪些新產(chǎn)品、新技術(shù)或者有什么新的模式嗎？
王總：由于去年我們與“安迪諾”合作之后，我們在EVA用膠方面的技術(shù)得到很大提升，所以今年也推出了兩三款新品封邊膠，讓封邊膠貼合度更高，盡量做到無縫的效果。
然后就是今年主打的PUR封邊膠。就目前來說，在國內(nèi)做PUR封邊膠的品牌還不是很多，而且產(chǎn)品也不是特別成熟。但我們這款PUR封邊熱熔膠可以做到當(dāng)天用完之后，不用清洗，第二天還可以繼續(xù)使用，如果是在環(huán)境濕度更低的情況下，我們可以達(dá)到兩三天都不用清洗的狀態(tài)，對于這一點，目前多國內(nèi)很多PUR封邊熱熔膠都是做不到的。
記者：針對供應(yīng)鏈這一塊，您認(rèn)為下游廠家應(yīng)該通過哪些角度去選擇供應(yīng)鏈？
王總：這個可以以我們公司為例，我們公司一年的銷售量大概是18000多噸，在這么大銷量的情況下，我們會進(jìn)行大量的原材料采購，這時，我們就會確保原材料的穩(wěn)定性，從而確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但有的企業(yè)，因為體量比較小，就會分批采購原材料，這會導(dǎo)致的問題就是不能確保最后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量是否穩(wěn)定。
所以對于一個下游廠家來說，選擇一個合適的供應(yīng)鏈，首先要看的就是供應(yīng)鏈的生產(chǎn)銷售規(guī)模，然后就是關(guān)注供應(yīng)鏈的品質(zhì)管控究竟如何。
在這方面，我們公司從原材料回來，就有專門的檢驗團(tuán)隊針對原材料進(jìn)行檢測，我們會抽樣測試原材料COA里面的參數(shù)對不對，以確保每次采購的原材料都是穩(wěn)定的。在生產(chǎn)期間，針對每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們也都會抽樣檢測，直到成品出來后我們還要經(jīng)過一次實操檢測，從而有效杜絕問題產(chǎn)品的出現(xiàn)。所以我認(rèn)為品質(zhì)管控是非常關(guān)鍵的一點。
現(xiàn)在越來越多的人加入定制行業(yè)，企業(yè)想要做好產(chǎn)品，就必須把控好每一項原材料，才能真正確保產(chǎn)品品質(zhì)，從而提升產(chǎn)品的溢價空間。
記者：2019年立盛有些什么樣的計劃或者目標(biāo)？
王總：2019年我們的目標(biāo)是今年的銷量要比去年要增長20-30%。今年我們也將主打我們的PUR封邊膠產(chǎn)品，下半年，我們也將帶來一款效果更好使用更方便的封邊膠產(chǎn)品，敬請期待。
記者：好的。謝謝王總接受采訪，祝立盛參展成功。
王總：謝謝。
