01
極簡≠輕奢
近乎100%的品牌都推了極簡產品，并且絕大部份認為是輕奢，但就我們的觀察來講，極簡≠輕奢，很多品牌的極簡僅僅是普通板材的花色調整，以及柜門差異、燈光系統的應用，所有材質均是來自普通供應鏈，最多只能算是現代風格的升級款。
楷模&越界展位
而“輕奢”的定義應該是除了材質外、五金配件、工藝等均有一定要求，包括價格都不應該是以“性價比”來作為賣點。
我們認為符合輕奢這個定義的品牌包括但不限于瑪格、伊戀、名杉、越界、鼎配、RARA、博洛尼、聯邦高登等。這些品牌最顯著的特征在于工藝和材質都比較講究，看起來像是在隨大流，實際上細節(jié)比較優(yōu)秀。
02
油漆產品仍有無法比擬的質感
即便現在極簡風潮下的很多產品營造出了非常高端的場景，但是我們仔細觀摩之后發(fā)現油漆類產品仍有無法比擬的質感或者說美感，比方說百得勝的兩個系列產品，瑪格的部份油漆產品以及名杉的部份產品、楷模整木品類的產品等。
在這些油漆工藝較突出的參展產品里，有的是混油，有的是木蠟油，有的是貼皮，有的是實木但無一例外的都是整個展會里的差異化作品。
瑪格全屋定制展品
03
以產品說話，模式靠邊站
這是一個非常好的現象，在未來希望這種情況越來越明顯就越好，整個展會里僅有少量的幾家把拎包入住、整裝、大家居等模式作為參展主題，不拿出展品或者是拿出一兩款產品應付，絕大部份品牌都把自己較擅長的產品或者是新品進行主力展示，在觀眾坐下來溝通合作時再提出品牌經營模式等話題。
我們認為定制家居行業(yè)屬于制造業(yè)，妥妥的實體經濟，不應該在這樣的大型展會上以純模式的行為來進行參展，哪怕是科技行業(yè)為主的中國智博會都沒有完全吹噓自己的模式有多好，都是紛紛拿出來產品來比拼。
我樂展位展品
04
南北大融合，區(qū)域邊界在變小
不知道大家注意沒有，早年間廣州定制家居展真的絕大部份主力是廣東地區(qū)品牌，但在近兩三年的廣州定制展，特別是本屆展會，我們關注到除了廣東品牌外，華東（志邦、我樂、班爾奇等）、華北（楷模、博洛尼、越界等）、西南（伊戀、鼎配、新悅等）、華中（大信等）等地區(qū)的知名品牌都來了。
這是一個非常良好的現象，不同地區(qū)的不同品牌給展會帶來不同視角的表現，讓整個展會更加多元，讓觀展的觀眾也更好體驗。
05
大品牌守勢，小品牌造勢
比如索菲亞、好萊客等頭部上市品牌們在本次展會上如果較真表現而言，其實都不算很好，作為吃瓜群眾能為他們想出的原因太多了，總體而言他們都以“守”為狀態(tài)，因為渠道“已滿”，來參展要么推推新品類，要么過來秀一把存在感。
而小品牌們（年業(yè)績不過億或5億以下）在展會上非常努力與用心，從展位設計到展品設計、團隊狀態(tài)、現場管理….多個方面都充滿活力，并且以現場模特、氛圍營造、場景管理等多個維度給觀眾打造最佳體驗，原因在于他們在造勢，尋求更大發(fā)展。
百得勝現代清新展品
06
信息化賦能已成為行業(yè)必選項
展會上從擅長前端的三維家、酷家樂到擅長后端的造易這些業(yè)內知名品牌外，還有大量中小型企業(yè)喜歡用的軟件系統紛紛粉墨登場，并且?guī)缀趺總€軟件公司的展位都是人頭攢動，每天接待大量的專業(yè)觀眾。
這得益于定制行業(yè)的快速發(fā)展，讓所有品牌都認知到數據管理的重要性和必要性，并且絕大多數使用了軟件系統進行信息化管理的品牌也獲得賦能，讓他們有機會成為更大品牌的可能。
07
現場管理會是展方與展商研究的“新課題”
作為展方而言，現場過來的觀眾越多越好，能證明展會吸引人，但這次展會的“特殊”觀展方式讓觀眾從三樓往一樓走，既是導流又是“限流”解決了往年單一展館人滿為患，其它展館人流不佳的尷尬，但這種堵不如疏的方式讓觀眾的體驗感降低，舉例吧，往年觀眾看完自己想看的品牌可能單日需要走12000步，但是今年的這種方式可能要達到18000步甚至更多，在接連的展會里觀眾這樣的體驗會是非常疲憊的。
而參展商的現場管理主要來源于展位上的觀眾過多，工作人員忙不過來，以至于觀眾完全是放養(yǎng)毫無體驗，甚至出現真正意向加盟商想咨詢一個小問題都找不到人的情況，而工作人員又在做一些“無效接待”，還真有那種看著工作人員長得比較漂亮/帥氣，以加盟為由拉住她/他閑聊很久的觀眾（手動尷尬表情）。
在參展商方面除了觀眾過多的現場管理，還有觀眾過少的現場情況，這來源于工作人員的“矯枉過正”，也許得到老板的指示限制人流，讓觀眾有好的體驗，好嘛，門口一攔，觀眾進不去，里面的工作人員則又在“閑置”狀態(tài)，里面參觀的觀眾三兩位，讓人感覺這種限流非常不妥當。
08
招商難難于上青天？
某品牌招商經理給我講他們的三天下來的真實加盟數據一個手都數得過來，抱怨展會招商太難了，效果不好。但也有品牌招商負責人給我講他們完成了小100家的意向簽約并且僅意向金收款近百萬，按往年狀態(tài)來看最終落店機率超70%以上。
這并不算是單純的展會問題，而是品牌的參展管理問題了，在展前我們以服務商身份向四川省定制家居專委會部份參展品牌有過一次分享，在我們看來展會招商如果沒有做好前期準備工作完全是靠“守株待兔”的招商絕對不會有好效果，這在前面的招商經理那里得到印證。這個問題太細，不在空上報告里解讀。
科凡展位展品
09
創(chuàng)新、高定、風格化、定位、未來趨勢..
這些詞匯來源于我們本次展會上對參展商老板、總監(jiān)級職業(yè)經理人、普通員工、普通觀眾、專業(yè)觀眾、KOL級觀眾、服務商等多個角度的聊天高頻出現，在一些人看來近年來的展會都缺乏創(chuàng)新，什么風格都是一窩蜂上，然后一窩蜂死，周而復始。還有些人認為頭部品牌沒有帶好頭，沒有什么讓人耳目一新的產品出現，也沒有特異的造型產品。一些人很迷茫看不到未來趨勢、不知道自己的品牌該怎么定位等….
從甲骨文到竹牘記事經歷了近千年，從兩輪馬車到四輪馬車也經歷了數百年，哪怕就是馬蹬、馬蹄鐵等這樣我們認為很簡單的配件也是在人類馴服馬之后上千年才出現的。近一點來看手機行業(yè)發(fā)展夠快了吧，但是從大哥大到功能機退幕有近20年，而觸屏手機到現在十多年了其樣式也還和第一代的蘋果有非常多的相似之處吧？
伊戀展位展品
創(chuàng)新并不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，我們應該關注的是每家在“創(chuàng)新”過程中的改變，這也是我們Day1 觀展報告里講的“家家有極簡，家家均不同”的精華所在，很多品牌其實在近年來產品變化、升級非常多，比方說以我們挑剔的眼光去看展，越來越難在產品上找出大瑕疵了，這是行業(yè)在成熟也在進步，這也是觀眾們應該關注的點。
未來趨勢？汽車行業(yè)的未來趨勢是什么？混動還是清潔能源或者是電動？我們經常能侃大山聊很多。在全屋定制行業(yè)我們認為的未來趨勢非常多，包括前面提到的信息化、新零售等以及本次展會上的活動提出的“無醛”等這些都是非常重要的趨勢，如果沒有看到這并不能怪參展商，而是自己沒有去發(fā)現，這些明顯趨勢里都充滿大量機會。
編后記
每個人看展的角度不一樣，每場展會參展品牌那么多，每個參展品牌給到觀眾的時間都不多，所以我們的觀展報告也許并不能代表整場展會的總體表現，僅以一家之觀點對這場展會的部份品牌表現進行概括式表述。
我們始終認為展會是非常重要的行業(yè)交流平臺，對于參展商、觀眾都是非常有價值的學習機會，以定制行業(yè)為例，百隆、海蒂詩等品牌有超過125年歷史了，但是在一些歐洲展會上經常拿下3000平方展位進行展示，豪邁設備在中國企業(yè)選擇木工機械方面如雷貫耳，但是在正在舉辦的家博會木工機械館里也拿了幾千平方的展示空間。
在2月、3月的數次內參分享活動里，我們以瑪格、百得勝、TATA等品牌舉例，他們都是在業(yè)內以展會為基點獲得了高速增長的品牌代表，并不是說展會成就了他們，而是他們通過參展這個事情創(chuàng)造了太多的自我成長機會。
最后祝廣州定制家居展越來越好，所有參展品牌在接下來的日子里能“消化”出更多的加盟商，祝定制行業(yè)越來越好！??！
