普羅美印總經(jīng)理助理 趙蛟
記者：您好，趙總，請(qǐng)問在2018年貴企取得了哪些成績或者推出了哪些新品呢？
趙蛟：2018年對(duì)我們來說，是一個(gè)非常重要的年份，因?yàn)樵谌ツ昴瓿跷覀兙屯瞥隽说谝淮p奢產(chǎn)品。我們的整個(gè)產(chǎn)品和店面形象跟市場上大多數(shù)品牌都有很大差異，直到去年8月份，市面上出現(xiàn)輕奢風(fēng)格的產(chǎn)品都還比較少，至少在紅星美凱龍這樣的賣場里也很少出現(xiàn)我們這樣很前沿的產(chǎn)品，所以可以說我們?nèi)ツ晁瞥龅漠a(chǎn)品已經(jīng)領(lǐng)先了其他品牌半年時(shí)間。
記者：那么今年參展，貴企又帶來了哪些產(chǎn)品呢？
趙蛟：今年我們推出了第二代輕奢產(chǎn)品，區(qū)別于第一代的是，我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上更加前沿。我們所展示的產(chǎn)品普遍會(huì)比普通的居家產(chǎn)品更高一些，產(chǎn)品整體的比例會(huì)更協(xié)調(diào)一些；在配套方面，我們也能統(tǒng)一產(chǎn)品的風(fēng)格和色彩。我們深耕定制行業(yè)，專注產(chǎn)品創(chuàng)新的目的就在于，我們希望自己的產(chǎn)品能夠領(lǐng)先整個(gè)行業(yè)一到兩年，當(dāng)別人在開始做我們這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們已經(jīng)將其推向了市場。
記者：今年貴企的招商企劃如何？
趙蛟：今年我們?nèi)甑恼猩逃?jì)劃是在30家以內(nèi)，不超過這個(gè)數(shù)字。我們可能和其他品牌不同，我們并不追求數(shù)量，因?yàn)槲覀冋猩踢€是希望找到一些更符合企業(yè)理念的經(jīng)銷商。我不希望經(jīng)銷商向我們說他需要一套什么樣的產(chǎn)品，而是他愿意跟著我們企業(yè)的發(fā)展方向，共同將一個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng)，我們不要求經(jīng)銷商去做多品類的產(chǎn)品，我們更看重的是能夠?qū)Ｗ⒆龊靡粋€(gè)產(chǎn)品。
記者：當(dāng)新經(jīng)銷商加盟成功以后，貴企會(huì)通過哪些途徑或者方法幫助新經(jīng)銷商盈利？
趙蛟：我們會(huì)提供產(chǎn)品及營銷方面的培訓(xùn)。在開店以前，我們都會(huì)組織培訓(xùn)，便于經(jīng)銷商能夠更加順利的開店。而關(guān)于培訓(xùn)這塊兒，我們將自己整套的產(chǎn)品知識(shí)系統(tǒng)，從店面開門營業(yè)，到客戶進(jìn)店，再到銷售推廣，售后服務(wù)等每個(gè)細(xì)節(jié)該怎么做，我們都詳細(xì)的羅列出來并裝訂成冊(cè)了。我們內(nèi)部的員工學(xué)習(xí)完了之后，會(huì)經(jīng)過考核，考核結(jié)束之后，我們才會(huì)安排去給經(jīng)銷商培訓(xùn)。而且這本書我們也會(huì)給到我們的經(jīng)銷商，這也能方便他們及時(shí)找到解決店面運(yùn)營上的一些難點(diǎn)問題。
除此之外，在經(jīng)銷商開業(yè)以后，我們也會(huì)有相應(yīng)的政策扶持，助力我們的經(jīng)銷商店面能夠快速盈利。
記者：在品牌營銷方面貴企有哪些動(dòng)作呢？
趙蛟：在2018年的時(shí)候，我們開啟了網(wǎng)絡(luò)商城，并從線上線下整合推廣。當(dāng)然，我們也會(huì)考慮到經(jīng)銷商的產(chǎn)品在投放時(shí)，品牌的產(chǎn)出比，以此達(dá)到最佳的品牌傳播效果。
記者：接下來貴企有什么樣目標(biāo)或者計(jì)劃呢？
趙蛟：我們主要還是會(huì)在經(jīng)銷商扶持方面下功夫，保證每一個(gè)加盟我們的經(jīng)銷商能夠順利開業(yè)，并快速盈利，同時(shí)我們也將整合資源，讓企業(yè)更好發(fā)展。
記者：好的，謝謝趙總接受我們采訪。
趙蛟：謝謝。
