01
潛龍
曾不被看好的展會
中國建博會（上海）按時(shí)間算起來今年是第八屆了，小十年的成長拿到今年的成績其實(shí)是可以理解的，在前幾年中國建博會（上海）（業(yè)內(nèi)又被稱為：上海建博會，下同）其實(shí)曾經(jīng)并不被人看好。
區(qū)域
原因之一是定制行業(yè)萌芽于華南，成長于華南，華東的定制行業(yè)品牌在全國市場擁有較強(qiáng)影響力的寥寥無幾?；诖耍a(chǎn)業(yè)重心在華南時(shí)，所有資源都非常豐富，上下游互動(dòng)頻繁，僅一個(gè)華南市場就足夠大，加上從華南往西南、中部乃至全國，空間巨大，上下游廠商們有心無力開拓或深耕華東市場。
秀場
原因之二是家居行業(yè)上半年的展會幾乎都集中于3月召開，在華南也有專題展，對于華南廠商而言沒必要舍近求遠(yuǎn)，對于全國往來的客商而言，“廣貨”是改革開放以來的一張名片，看華南的展會能了解主流趨勢，華東展會有錦上添花的感覺。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">成本
原因之三是成本，家居行業(yè)總體而言大多數(shù)還是中小規(guī)模型廠商，單場展會至少預(yù)算100萬級投入，稍大規(guī)模就會是大幾百萬的投入才行，而且這個(gè)投入并不像買設(shè)備一樣顯著的產(chǎn)生效果，所以相當(dāng)多的愿意投入和能投入的廠商會形成決策糾結(jié)，最終有可能放棄龐大的華東市場，而進(jìn)入炙手可熱的華南市場角逐。
隨著行業(yè)的發(fā)展，華南市場競爭趨于白熱化、以規(guī)?；癁閷?dǎo)向的制造習(xí)慣，與華東市場巨大潛力、以品質(zhì)加設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的制造習(xí)慣產(chǎn)生差異；近年來各大上市公司財(cái)報(bào)就能看到的華東市場上升勢頭、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)結(jié)果；雨后春筍般長出來的高定品牌們集中在華東；高客單值成交集中在華東；未上市的大規(guī)模定制廠商在華東市場的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。
華東市場成為一塊“新戰(zhàn)場”，而承載這塊戰(zhàn)場的主要是賣場和展會，賣場分散于各城市、街道，最多只能說是游擊戰(zhàn)或小會戰(zhàn)，但是展會則是主要戰(zhàn)場，縱觀華東的大型行業(yè)展會后，會發(fā)現(xiàn)僅中國建博會（上海）各方面條件最佳，因此該展會堪稱“潛龍”！
02
蓄勢
從“品建”到協(xié)同
按中國建博會對于“品建”的解釋是“品味建博”，另一個(gè)角度來看何嘗不是中國建博會的“品牌建設(shè)”？有幸參加過兩三次“品建活動(dòng)”，出于疫情防護(hù)管理等多個(gè)客觀因素，每場“品建”活動(dòng)規(guī)模都不算大，但貴在真誠，讓不同的與會嘉賓對中國建博會有了新的認(rèn)知。
2021年1月21日 上海舉辦的媒體“品建會”
除了舉辦“品建”外，中國建博會（上海）與多方資源高頻互動(dòng)，協(xié)同紅星美凱龍、機(jī)構(gòu)、媒體等構(gòu)建了展會的參展商、觀眾、內(nèi)容、活動(dòng)等多角度資源，讓中國建博會（上海）在展前取得了較高關(guān)注。
看得見的是曝光，看不見的是“蓄勢”，疫情影響加上連年來該展會的“低迷”讓中國建博會（上海）團(tuán)隊(duì)卯足了勁，希望在2021年的展會取得更好成績。功夫不負(fù)有心人，今年他們很贊！
前面是該展會的前情介紹，接下來將正式對本屆展會進(jìn)行匯報(bào)，我們將從“人”、“貨”、“場”幾個(gè)方面展開。
03
人
全場“冒席”
在西南地區(qū)，宴會舉辦時(shí)來的客人太多，原來的席位不夠，稱為“冒席”，在今年的中國建博會（上海）也可如此形容，讓一些展商措手不及。
「觀眾」
這幾天的微信朋友圈里相當(dāng)多的人發(fā)布了現(xiàn)場實(shí)況，主題除了產(chǎn)品外，就是人太多了。第一天以7萬多人次的進(jìn)場，超越2019年22%，這是一個(gè)非常不錯(cuò)的成績，總觀展人數(shù)達(dá)到10萬余人，比上一屆高26%。
頂固展位客流量
隨機(jī)詢問了一些觀眾，可以勉強(qiáng)拼湊出本場展會的觀眾畫像特征：來自華東&華中地區(qū)，尋求項(xiàng)目、尋找提升空間。
尋求項(xiàng)目好理解，就是想加盟一個(gè)品牌進(jìn)行經(jīng)營；尋找提升空間則反應(yīng)為兩個(gè)方面，一個(gè)是沒有想換經(jīng)營品牌，但要看加盟的這個(gè)品牌今年如何表現(xiàn)？給自己以信心和廠商人員溝通。另一個(gè)就是研發(fā)人員或經(jīng)營者向更優(yōu)秀的廠商學(xué)習(xí)，毫不夸張的講在現(xiàn)場看過到數(shù)位拿卷尺量產(chǎn)品細(xì)節(jié)的人。
不論是哪類觀眾，除了抱怨人實(shí)在太多外，他們都表示有所收獲，這是一個(gè)極其難得的信號，也是展會價(jià)值的直接證明。
「展商」
“沒想到啊，哪個(gè)能想到這么多人？”這是一個(gè)展商的看法，沒有啥潛臺詞，就是大白話。對于那些沒有來參展的，參展敷衍的，也許也是這種態(tài)度。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">威法vifa展位排隊(duì)客流
展商的第二面孔就是現(xiàn)場工作人員，超負(fù)荷的接待下來他們“痛并快樂著”，一方面為巨大的精力付出而“痛苦”，另一方面為收獲而快樂，并不是說現(xiàn)場他們簽了多少客戶，這屬于各展商的商業(yè)隱私，我們無從得知，但他們收獲的是關(guān)注度和意向數(shù)據(jù)，目測除高定品牌外，三天下來主通道成熟的單個(gè)品牌預(yù)計(jì)有1.5 - 2萬以上的進(jìn)展位客流。
通過本場整體表現(xiàn)以及市場情況來看，有專業(yè)人士預(yù)測2022年中國建博會（上海）的參展商會更多，整體展出面積會更大，能吸引來的觀眾也會更多。
04
貨
琳瑯滿目
基于我們的定位，所以主要觀測了定制展區(qū)，包括了進(jìn)口定制、高定、潮流定制（大眾定制）三個(gè)版塊的參展。詳情如下：
「進(jìn)口定制」
三家進(jìn)口定制品牌剛好呈現(xiàn)了定制行業(yè)的三種發(fā)展方向，分別是：專注、全屋定制、大家居。
德國旭勒schueller，從德國到中國的網(wǎng)站上展現(xiàn)的主力產(chǎn)品都是櫥柜，在本次展會也是推出了三款櫥柜產(chǎn)品，且都是成熟熱賣的款式?？梢哉J(rèn)為是專注的品牌代表。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">旭勒schueller展位 next125等產(chǎn)品
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
德國瑪婭MAIER，展示了全屋定制產(chǎn)品，從玄關(guān)、廚房、客廳、餐廳到臥室、衣帽間等不同空間的收納及墻面柜類解決方案?？梢哉J(rèn)為是全屋定制的代表。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">瑪婭MAIER展位
德國柏麗nobilia，則體現(xiàn)了全家居場景的產(chǎn)品，從廚房到臥室，從櫥柜到衛(wèi)浴柜甚至衛(wèi)浴間的陶瓷、五金等均可提供。在中國市場這種做法往往被稱為大家居。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">柏麗展位
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
進(jìn)口的三個(gè)品牌除了產(chǎn)品品類上有差異化表現(xiàn)外，在細(xì)節(jié)上也有不同表達(dá)，其中最佳的是旭勒，確實(shí)方方面面都堪稱完美，畢竟產(chǎn)品成熟，上樣數(shù)量少，所以多個(gè)角度都能照顧到。
同樣因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)量，在柏麗因?yàn)閿?shù)量較多，所以我們看到一些瑕疵，部分問題在使用過程中也會為受眾帶來困擾。比如室內(nèi)門，不除排由于樣品的氣閉性或者是本身自重原因，打開比較費(fèi)力，如果家居空間里有老人或小孩，甚至一些力氣稍小的女士都有可能打不開。
「高定品牌」
2021中國建博會（上海）邀請了許多高定品牌參展，但由于排隊(duì)人數(shù)過多，我們僅到了部分展位體驗(yàn)，分別是：朗墅、圖森、三只喜鵲、威法、M77。
圖森展示的是概念展，或者是說對自我優(yōu)勢的回顧，展現(xiàn)了成立以來的核心工藝，美式、混油產(chǎn)品，并以油漆的不同工藝進(jìn)度、產(chǎn)品部件等形式呈現(xiàn)，即便如果得益于圖森在華東市場的影響力，成為高定品牌里可能人氣最高的品牌。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">圖森展位經(jīng)典作品回顧
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">圖森展位
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
朗墅帶來了多款高定新品，包括定制紋理的皮革產(chǎn)品，具有視覺張力的移門產(chǎn)品，整個(gè)展館也以“見山”這樣的文藝性主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，很多個(gè)位置都有特別考量，屬于高定品牌里潛力品牌之一。
朗墅展位定制皮革門產(chǎn)品
三只喜鵲在華東地區(qū)也頗具影響力，所以人氣方面也非常高，據(jù)朋友介紹，他們排了近兩小時(shí)才得以進(jìn)展位參觀。產(chǎn)品而言屬于高定氣質(zhì)，但設(shè)計(jì)應(yīng)用上趨于傳統(tǒng)，認(rèn)真觀摩之后亦沒有深刻印象的產(chǎn)品。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
三只喜鵲展位，觀眾在仔細(xì)查看產(chǎn)品細(xì)節(jié)
威法展廳的燈光系統(tǒng)展示成了近年來參展的一個(gè)重要組成部分，以至于部分場景燈光是主角，定制隱于幕后。本次展會上威法的翻轉(zhuǎn)門也給我們以較深的印象，單獨(dú)就工藝層面來看，威法的工藝已是世界級，并不遜色于前面我們看到的德系品牌。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">威法展位高反光度鏡面斗柜
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">威法展位翻轉(zhuǎn)門，形成了隔斷效果
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
M77本次帶來的是旗下的新品牌，我們對其中一個(gè)帶有智能電器的衣柜感到驚喜，該衣柜產(chǎn)品擁有數(shù)個(gè)有實(shí)用價(jià)值的智能電器，且這些智能電器能與產(chǎn)品本身相呼應(yīng)形成協(xié)和的一體化，在展廳作為觀眾時(shí)旁聽到其疑似研發(fā)人員對五金應(yīng)用的討論，讓人感覺到其底層的工匠精神。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">M77 米拉科洛展位，該產(chǎn)品即是前文提到的將智能電器融入一體化的衣柜，現(xiàn)場效果極佳，由于有人流干擾，所以未能拍攝到全貌，感興趣的可以去官方了解詳情。
中國的這些高定品牌在設(shè)計(jì)、工藝表達(dá)以及場景打造上比大眾化定制的品牌更勝一籌，但如果過于挑剔的來看的話，幾乎每個(gè)品牌仍有提升空間，在一些細(xì)節(jié)上的表達(dá)略顯不足，這也是成長的機(jī)會。
「潮流定制」
其實(shí)是中高端大規(guī)模定制的“美稱”，這個(gè)分類處于6.1館，參展品牌數(shù)量眾多，僅對其中部分品牌進(jìn)行了深度觀察，包括：瑪格、百得勝、科凡、伊戀、皮阿諾、聯(lián)邦高登、好萊客、頂固。
瑪格在本次展會拿了兩個(gè)展位，其中副展位做形象展示，主展位做常規(guī)展示，在展品上將木飾面與天然巖板作搭配，加上其諸多的細(xì)節(jié)工藝表達(dá)，成為潮流定制展館的人氣擔(dān)當(dāng)品牌。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
瑪格展位2021中國建博會（上海）實(shí)拍
百得勝展示了6面環(huán)保的核心產(chǎn)品理念，展示了衣柜、櫥柜、廳柜等2021新春系列，該系列將百得勝在板木類產(chǎn)品上的優(yōu)勢發(fā)揮了出來，讓觀眾駐足細(xì)品，此外該展位還能看到最新SI的應(yīng)用，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的綠色環(huán)保態(tài)度。
百得勝展位2021中國建博會（上海）實(shí)拍
科凡在調(diào)整品牌定制為新奢之后，產(chǎn)品也隨之而產(chǎn)生變化，今年展出的產(chǎn)品以淺色系為基調(diào)，整體體驗(yàn)讓人感覺到舒適和溫暖，現(xiàn)場觀眾對科凡的這種調(diào)整都比較認(rèn)同。
科凡展位2021中國建博會（上海）實(shí)拍
伊戀的展位設(shè)計(jì)延續(xù)了往年風(fēng)格，產(chǎn)品規(guī)劃亦無太多變革，整體而言屬于穩(wěn)中求升的一次參展，展出了櫥柜、廳柜、衣帽間等常規(guī)產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)與其品牌定位相當(dāng)，作為業(yè)界黑馬之一，引起觀眾較高關(guān)注。
伊戀展位2021中國建博會（上海）實(shí)拍
皮阿諾的本次參展產(chǎn)品升級幅度較大，或者是說今年秀出來的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、工藝等多個(gè)方面來講有較顯著提升，印象深刻的是皮質(zhì)的應(yīng)用以及關(guān)聯(lián)元素的搭配，該風(fēng)格曾在多個(gè)高定品牌有見過，普遍來看受眾滿意度較高。
皮阿諾展位，由于品牌方要求所以未能拍攝到新產(chǎn)品相應(yīng)照片，感興趣的可以向官方了解。
聯(lián)邦高登展示了多款原有系列產(chǎn)品，但也上新了兩款室內(nèi)門，外平內(nèi)推的隱形門吸引了相當(dāng)多的關(guān)注，而其它的“常規(guī)款”產(chǎn)品也基于其品牌的品質(zhì)管理能力表現(xiàn)不俗，細(xì)節(jié)比較到位。
聯(lián)邦高登展位
好萊客主打潮牌定制，在本次展會上的產(chǎn)品推出了一個(gè)貓屋和數(shù)款室內(nèi)門，最多人打卡的是其展位設(shè)計(jì)，通過鮮明的色彩搭配，讓好萊客在整個(gè)展館內(nèi)形成醒目的品牌表現(xiàn)。
頂固輕奢家的新品衣帽間給我們較深刻的印象，其中疑似碳纖維的立柱記憶最深刻，因?yàn)樵摬馁|(zhì)常見于跑車或高端轎車、自行車等，是我們首次在定制家具上看到該材質(zhì)的應(yīng)用。
頂固展位上新品的疑似碳纖維立柱特寫
在潮流定制展區(qū)的品牌還有許多，其中不乏具有代表性的新秀級品牌，也有多家行業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名的品牌，每個(gè)品牌表現(xiàn)都各有千秋，有自己獨(dú)特的參展想法。
設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)角度來看本次展會上多家企業(yè)都拿出了其原創(chuàng)的新產(chǎn)品，在定制行業(yè)給予新的視覺沖擊感，部分新品在行業(yè)里堪稱首發(fā)，是不可多得的優(yōu)秀作品。
風(fēng)格
產(chǎn)品風(fēng)格上來講主力是現(xiàn)代風(fēng)格或現(xiàn)代輕奢風(fēng)，少數(shù)品牌有展示新中式風(fēng)格產(chǎn)品，比如柏廚、艾依格等。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
