中國建博會（廣州）素有大家居建裝行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺”美譽(yù)，展會是重要品牌孵化平臺，也是大家居建裝行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行首秀的重要舞臺。開展前夕，中國建博會（廣州）聯(lián)合77度，開展“廣聞博建”特別策劃，訪問本屆展會TOP參展商。通過深挖每個品牌企業(yè)，了解企業(yè)如何塑造品牌，構(gòu)筑空間，創(chuàng)造體驗(yàn)，率先立體呈現(xiàn)本屆展會優(yōu)秀參展企業(yè)。
設(shè)計(jì)是創(chuàng)新的重要推動力，也驅(qū)動品牌進(jìn)化的核心力量。一直以來，惠達(dá)堅(jiān)持用創(chuàng)新設(shè)計(jì)與研發(fā)智造推動品牌的轉(zhuǎn)型升級，為人們的美好生活提供動力。近兩年，惠達(dá)衛(wèi)浴更是活躍在最前沿市場，以“極簡”、“國潮”等設(shè)計(jì)風(fēng)格，重塑大國設(shè)計(jì)美學(xué)。2021中國建博會（廣州），惠達(dá)衛(wèi)浴將亮相廣交會展館B區(qū)11.3-25號展位。本期“廣聞博建”邀請惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司執(zhí)行總裁殷慷先生進(jìn)行本次專訪。
重塑“國潮”文化自信
Q：7月20-23日中國建博會（廣州），惠達(dá)將帶來哪些新品？這些產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、工藝、品質(zhì)上有哪些突破和升級？
殷慷：惠達(dá)衛(wèi)浴會一如既往地帶來智能浴室柜、淋浴房、智能晾衣架、智能馬桶等新產(chǎn)品。除此之外，還會帶來定位高端市場的杜菲尼品牌全品類產(chǎn)品。
其中，主材料為航空航天的太空鋁、盆體采用SMC高分子材料的陽臺柜系列，是我們今年新推出的顛覆性產(chǎn)品。它保證了陽臺柜抗摔、耐磨等特性，同時具有無味、無甲醛等優(yōu)點(diǎn)。這系列新品在發(fā)布之后已經(jīng)獲得了大量的訂單，未來將會成為陽臺柜市場的主力產(chǎn)品，我們對于這款產(chǎn)品在中國建博會（廣州）的亮相充滿信心！
Q：近年來，惠達(dá)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上有哪些投入和成果？
殷慷：惠達(dá)衛(wèi)浴始終將產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)當(dāng)作重中之重。近兩年，我們更注重市場調(diào)研，更廣泛地了解國內(nèi)外用戶的需求，進(jìn)而推出受歡迎的產(chǎn)品，也得到了德國紅點(diǎn)獎、IF設(shè)計(jì)獎、美國IDEA工業(yè)設(shè)計(jì)獎等眾多國際設(shè)計(jì)大獎的認(rèn)可。同時，惠達(dá)還成立了惠米科技，對智能化產(chǎn)品的開發(fā)更具象化，比如惠達(dá)智能馬桶HDE7001T、恒溫花灑、按摩浴缸、智能鏡、語音龍頭等，都是適應(yīng)時代潮流的顛覆性產(chǎn)品。
接下來，惠達(dá)衛(wèi)浴會繼續(xù)提供潔凈、健康、舒適的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以及由這些產(chǎn)品組成的整體衛(wèi)浴空間，持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)力度，吸納先進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)高端人才、洞察消費(fèi)趨勢變化，讓產(chǎn)品與家居設(shè)計(jì)風(fēng)格匹配、融合。
Q：綜合來看，您認(rèn)為當(dāng)前國內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)趨勢有怎樣的改變？
殷慷：中國的年輕一代對于中國品牌的關(guān)注度和信心與日俱增，同時，智能化產(chǎn)品越來越受年輕人喜愛，而美觀是他們選擇瀏覽商品的首要因素。消費(fèi)趨勢的變化給衛(wèi)浴行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，更體現(xiàn)在需要衛(wèi)浴行業(yè)通過新材料、新技術(shù)，精益生產(chǎn)去滿足消費(fèi)升級的需求。
同時，中國品牌還需要在品牌文化和內(nèi)涵上多思考和投入，打造品牌的差異化和軟實(shí)力，要有超越國外品牌的勇氣和決心。電器行業(yè)的“國產(chǎn)替代”已經(jīng)基本完成，我相信衛(wèi)浴行業(yè)的這一進(jìn)程也會在不久的將來實(shí)現(xiàn)。
多渠道均衡發(fā)展
Q：惠達(dá)當(dāng)前的營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道布局情況？
殷慷：目前惠達(dá)衛(wèi)浴營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，覆蓋了美國、英國、澳大利亞等100多個國家和地區(qū)。截至2020年底，公司形成了輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，涵蓋標(biāo)準(zhǔn)專賣店、KA賣場、櫥柜專營店、電商渠道、工程渠道、互聯(lián)網(wǎng)家裝及異業(yè)聯(lián)盟等多重渠道。
對于渠道建設(shè)，公司主要布局以下三個層面：
全面加強(qiáng)渠道建設(shè)，升級、新開門店拓展零售渠道。透露一組最新數(shù)據(jù)：惠達(dá)新開6.0版門店329家，空白市場新開門店197家，合計(jì)國內(nèi)市場的門店總數(shù)達(dá)到了2243家，總面積達(dá)42.71萬平方米。
全面布局大客戶戰(zhàn)略，聚焦工程渠道，與富力地產(chǎn)、保利發(fā)展控股、萬達(dá)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋控股等知名地產(chǎn)達(dá)成了戰(zhàn)略合作。此外，我們也積極關(guān)注中國建博會（廣州）在這方面帶來的商業(yè)機(jī)會。
重組家裝，通過打造精英團(tuán)隊(duì)，把渠道做寬，把市場盤活，讓家裝渠道成為新的盈利支撐點(diǎn)。
在主次劃分上，我們更注重均衡發(fā)展，不會將大客戶、家裝、零售等區(qū)別對待，全力全面發(fā)展各渠道。
Q：面向新政策趨勢，惠達(dá)發(fā)展裝配式衛(wèi)浴解決方案、去年還在業(yè)內(nèi)帶頭成立了“新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，這些戰(zhàn)略布局為惠達(dá)的發(fā)展產(chǎn)生了什么作用？
殷慷：惠達(dá)發(fā)展裝配式衛(wèi)浴解決方案，旨在實(shí)現(xiàn)個性化定制和全屋整裝道路上，讓大多數(shù)家庭接受整裝衛(wèi)浴產(chǎn)品，同時激勵自身進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)和成本上的突破，達(dá)到內(nèi)外雙修的效果。
“新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的成立進(jìn)一步印證了惠達(dá)衛(wèi)浴的品牌實(shí)力和產(chǎn)業(yè)決心。目前，新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已在上海、浙江、江蘇、四川等省市落地，在為各地提供新基建的各種服務(wù)的同時，也直接對接各種工程項(xiàng)目。惠達(dá)也基于新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢，深拓工程渠道，與諸多建筑房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)簽署合作協(xié)議，在工程渠道上開拓了不小的市場。僅2019年，借助裝配式衛(wèi)浴的東風(fēng)，惠達(dá)衛(wèi)浴工程渠道就實(shí)現(xiàn)了同比36.23%的增長，成為惠達(dá)逆勢增長的重要驅(qū)動引擎。2020年，盡管受疫情影響，惠達(dá)衛(wèi)浴依然加速推進(jìn)“1+5”工程基地建設(shè)，啟動了工程經(jīng)銷商，與百強(qiáng)房企和頭部商業(yè)地產(chǎn)龍頭達(dá)成了合作，工程渠道實(shí)現(xiàn)上漲11.87%，占主營業(yè)務(wù)收入的25.75%。隨著北京冬奧會項(xiàng)目和雄安項(xiàng)目的開展，2021年惠達(dá)的工程渠道銷售將迎來大幅增長。
“裝配式衛(wèi)浴解決方案”的提出和新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成立，進(jìn)一步提升了惠達(dá)全面發(fā)展新形象、渠道增長新動能。同時，工程渠道對企業(yè)資質(zhì)要求較高，一些體量較小、管理水平低下、品控松懈的企業(yè)會被拒之門外，無形中加速了行業(yè)的洗牌。顯然，粗放、野蠻的生長方式已經(jīng)不適合行業(yè)的發(fā)展趨勢，未來能存活下來的必然是品牌、品質(zhì)、品格兼有的企業(yè)。
全力推進(jìn)招商工作
Q：2021下半年，惠達(dá)的發(fā)展重心是什么？在即將開展的中國建博會（廣州）上有哪些市場開拓計(jì)劃？
殷慷：惠達(dá)衛(wèi)浴將借助大國品牌加持，打造消費(fèi)者認(rèn)知，依托技術(shù)創(chuàng)新，跟隨智能家居的步伐，在科技和功能設(shè)計(jì)上，加大力度推動整體衛(wèi)浴設(shè)計(jì)的智能化進(jìn)程，提高產(chǎn)品的優(yōu)勢價值，尋求凸顯差異化及具有成本效益的有效方法。持“質(zhì)”以恒，用產(chǎn)品說話，用品質(zhì)贏得消費(fèi)者的青睞，增強(qiáng)惠達(dá)衛(wèi)浴在消費(fèi)市場的話語權(quán)和議價權(quán)。
對于即將開展的中國建博會（廣州），我們的主要任務(wù)依然是在招商層面。通過中國建博會（廣州）進(jìn)一步加大招商工作力度，布局全國，從實(shí)際出發(fā)，采取多渠道、高頻次的傳播工作，讓更多人了解惠達(dá)品牌，加入惠達(dá)衛(wèi)浴。在本屆中國建博會（廣州）上，我們將給予經(jīng)銷商開業(yè)支持、店面補(bǔ)貼、產(chǎn)品優(yōu)惠等全方位支持，幫助新加盟經(jīng)銷商快速了解融入惠達(dá)，把握財(cái)富先機(jī)。
Q：您認(rèn)為中國建博會（廣州）為惠達(dá)帶來了什么？對于中國建博會（廣州）您有什么期待和建議？
殷慷：中國建博會（廣州）是一個很好的品牌實(shí)力展示的窗口、也是一個產(chǎn)品實(shí)力曝光的機(jī)會。并且，我們可以給前來觀展的經(jīng)銷商與消費(fèi)者了解惠達(dá)的機(jī)會，推進(jìn)招商工作，促進(jìn)銷售工作。未來，我們希望中國建博會越辦越好，將中國品牌的實(shí)力展現(xiàn)給更多消費(fèi)者，讓更多人加入惠達(dá)衛(wèi)浴大家庭。
2021中國建博會（廣州），將是惠達(dá)衛(wèi)浴把握招商擴(kuò)張機(jī)遇、推出系列研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的舞臺，敬請期待惠達(dá)的精彩表現(xiàn)！
