近五年來(lái)高定這一細(xì)分賽道成行業(yè)熱點(diǎn)，從頭部大牌到區(qū)域領(lǐng)先的廠牌們都紛紛布局該賽道。在行業(yè)里對(duì)于高定的理解與討論從未停歇，高定賽道從哪里來(lái)？最終要到哪里去？面臨哪些問(wèn)題？當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下他們的生存狀態(tài)怎么樣？各家品牌分別有哪些優(yōu)勢(shì)？可能沒(méi)有人真正了解。
中國(guó)建博會(huì)（上海）聯(lián)合家居邦團(tuán)隊(duì)將在2022年對(duì)中國(guó)高定行業(yè)的多數(shù)品牌進(jìn)行一次“摸底”體驗(yàn)，擬去到各品牌總部、工廠或營(yíng)銷(xiāo)中心，與創(chuàng)始人、高管進(jìn)行交流，向世人展示高定賽道的魅力，以及中國(guó)高定品牌集群的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
01
緣起
高定賽道的由來(lái)
我們認(rèn)為2016年中國(guó)建博會(huì)（廣州）的木里木外首次參展是高定賽道的標(biāo)志性事件，甚至可以說(shuō)是高定行業(yè)的公知起點(diǎn)。
木里木外標(biāo)志性形象
2016年是中國(guó)定制行業(yè)很有歷史意義的一年，在這此之前，行業(yè)主要描述是衣柜行業(yè)、櫥柜行業(yè)等。2016年原屬衣柜、櫥柜的品牌都紛紛改名某某全屋定制。
與此同時(shí)，在傳統(tǒng)的定制賽道之外的木門(mén)、樓梯等細(xì)分行業(yè)涉獵定制柜類(lèi)業(yè)務(wù)之后，相當(dāng)多改為某某整木，相當(dāng)多品牌沿襲至今。
基于品牌實(shí)力，渠道力，產(chǎn)品力等差異化的不同，傳統(tǒng)定制賽道的聲量和影響力遠(yuǎn)比木門(mén)整木類(lèi)品牌更強(qiáng)，這形成了市場(chǎng)占比的巨大差異。
消費(fèi)者定制柜類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，傳統(tǒng)定制品牌（即全屋定制）們占比達(dá)到或超過(guò)90%，木門(mén)整木類(lèi)廠商以及其它涉及定制柜類(lèi)的產(chǎn)品營(yíng)收最大占比不超過(guò)10%（定制柜類(lèi)口徑預(yù)估）。
2021中國(guó)建博會(huì)（上海）M77展位
在木門(mén)整木廠商之外，還有一波新資本也在2016年前后伺機(jī)進(jìn)入定制行業(yè)，包括但不限于酒店類(lèi)工裝商、鋁制品供應(yīng)商、板材廠商等，如果把衣柜、櫥柜起家的定制廠商理解為一類(lèi)廠商，木門(mén)、樓梯等木制品廠商為二類(lèi)廠商的話，這些新資本就是三類(lèi)廠商。
初期二三類(lèi)廠商對(duì)于定制柜類(lèi)產(chǎn)品研究、售賣(mài)方式、生產(chǎn)解決能力遠(yuǎn)不如全屋定制廠商，特別是大規(guī)模、非標(biāo)定制這兩個(gè)關(guān)鍵詞下的定制需求基本無(wú)法滿足。
但二三類(lèi)廠商的優(yōu)勢(shì)在于可以放開(kāi)定制邊界，實(shí)現(xiàn)幾乎無(wú)限制的材質(zhì)、工藝定制，并且配合到非常細(xì)致的服務(wù)，這讓少量需要高度個(gè)性化的用戶(hù)找到了需求解決商。
二三類(lèi)廠商在成長(zhǎng)過(guò)程中再度發(fā)生細(xì)分，二類(lèi)廠商們有原底層市場(chǎng)需要維系，走向更高級(jí)的定制業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)受到制約，換句話來(lái)講就是吃著自己碗里看著別人鍋里，但如果碗里的飯都保不住的話，不著急才怪，所以他們中很多都充了一把值后開(kāi)始保守發(fā)展。
2021中國(guó)建博會(huì)（上海）三只喜鵲展位
第三類(lèi)廠商，前面提到屬于新資本，定制業(yè)務(wù)（柜類(lèi)）是他們唯一的生存點(diǎn)，只有一往無(wú)前，將既有優(yōu)勢(shì)做得更好更強(qiáng)。
在“全屋定制”的行業(yè)后綴統(tǒng)一引發(fā)消費(fèi)者更精準(zhǔn)認(rèn)知的珠玉在前，這第三類(lèi)廠商們不約而同的將自己歸納到“高定”賽道，從而形成與傳統(tǒng)“全屋定制”的差異化。
02
現(xiàn)狀
滬江浙粵與其它
熟悉中國(guó)歷史的人都知道江浙滬的長(zhǎng)三角地區(qū)是幾千年以來(lái)的中華大地富人聚集區(qū)，換句話來(lái)講就是擁有“old money”的家庭、家族非常多，改革開(kāi)放之后臨海的地緣優(yōu)勢(shì)讓江浙滬再吃了一大波紅利。
經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的情況下，人們對(duì)于物質(zhì)生活的剛需轉(zhuǎn)向精神需求，從豪奢到低調(diào)輕奢都是江浙滬人們所追求的生活方式，衣食住行的精益求精生活態(tài)度讓“高定”在這個(gè)區(qū)域擁有廣茂市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
江寧織造博物館
經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)離不開(kāi)工業(yè)的領(lǐng)先，早在元明清時(shí)期“江寧織造”就是享譽(yù)海內(nèi)外的頂級(jí)制造基地，承襲這樣的輕工業(yè)基因，當(dāng)下的江浙滬地區(qū)也涌現(xiàn)了相當(dāng)比例的定制行業(yè)“高定”品牌。
中國(guó)高定品牌分布圖（部分）
以2022中國(guó)建博會(huì)（上海）為例，圖森、M77、RARA、A8空間、三只喜鵲、美羅堡、DOWOOD大木、萬(wàn)驪、奢悅、愛(ài)樂(lè)多、左尚明舍、雷狄尼、FU、革物、意德美嘉、喜盈門(mén)、束木、柏廚、卡利亞、雷戈锘、蘆意...這些即將在5.1館亮相的品牌都是江浙滬地區(qū)的優(yōu)秀高定代表。
2021中國(guó)建博會(huì)（上海）圖森展位
說(shuō)完江浙滬，我們回頭來(lái)看看華南區(qū)域，作為定制行業(yè)重鎮(zhèn)，定制產(chǎn)業(yè)鏈可能是全國(guó)最完善的區(qū)域，高定賽道怎么能少了華南？
在華南區(qū)域的高定廠商與江浙滬區(qū)域在人才、供應(yīng)鏈等多項(xiàng)資源上產(chǎn)生區(qū)別，在制造和經(jīng)營(yíng)模式上也有差異化，此細(xì)節(jié)我們以后會(huì)詳解。
2021中國(guó)建博會(huì)（上海）威法展位
華南的高定賽道復(fù)雜性比江浙滬更大，除了前面的第三類(lèi)廠商外，還有很多家傳統(tǒng)定制領(lǐng)域較具影響力和規(guī)模的廠商進(jìn)入，歐派的“鉑尼思”、瑪格的“瑪格 · 極”等就是其中代表品牌，“瑪格 · 極”也將在本次中國(guó)建博會(huì)（上海）5.1館亮相。
華南以廣東為主的區(qū)域里，世代經(jīng)商的人家很多，養(yǎng)成了普遍的務(wù)實(shí)性作風(fēng)，同樣從衣食住行來(lái)看，華南區(qū)域的消費(fèi)者沒(méi)有像華東區(qū)域那樣追求極致，并不代表著他們不懂欣賞，反而有種“曾經(jīng)滄海難為水,除卻巫山不是云”的感覺(jué)。
所以華南區(qū)域孕育出了像歐派、索菲亞這種百億級(jí)的定制廠牌，也有大量十億、數(shù)十億規(guī)模的定制腰部企業(yè)，他們是中國(guó)定制行業(yè)的中堅(jiān)力量，在2022中國(guó)建博會(huì)（上海）也會(huì)有大量廠商會(huì)一展其風(fēng)采。
截止目前信息，藍(lán)谷、OOD、那物、引意等品牌將亮相2022中國(guó)建博會(huì)（上海）高定展館，其它的還有部分品牌也許會(huì)參展，暫未得到明確消息。
其它區(qū)域的高定行業(yè)現(xiàn)狀怎么樣呢？稍弱但不缺席。
北方地區(qū)是中國(guó)的政治文化中心，京津冀以及華中地區(qū)的定制行業(yè)對(duì)比華東、華南來(lái)講弱一些，所以沒(méi)有太多具有全國(guó)影響力的品牌，并非沒(méi)有，只是較少。
比如博洛尼、比佐迪、飛美、法洛可等品牌就是其中具有代表性的品牌，他們也將在2022中國(guó)建博會(huì)（上海）亮相。
另外就是西南地區(qū)，擁有可能不弱于華南的家具產(chǎn)業(yè)鏈，作為細(xì)分品類(lèi)的定制行業(yè)卻稍顯滯后一些，這與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度有關(guān)，屬于歷史問(wèn)題。
可并不代表著西南孕育不出優(yōu)秀的高定品牌，今年將會(huì)參展的德貝、瑪格 · 極、那庫(kù)等就是其中代表，參加過(guò)2021中國(guó)建博會(huì)（上海）的朗墅等品牌也來(lái)自西南。
我們實(shí)地、實(shí)物體驗(yàn)過(guò)這些西南品牌的產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)理念、材質(zhì)應(yīng)用到工藝水準(zhǔn)達(dá)到中國(guó)高定品牌的領(lǐng)先級(jí)別，少量細(xì)節(jié)或與世界級(jí)的頂尖品牌相當(dāng)。
此外中國(guó)建博會(huì)（上海）還吸引了部分國(guó)際領(lǐng)先的櫥柜、電器品牌參展，如意大利的LUBE櫥柜，德國(guó)的柏麗，美國(guó)的科勒，行業(yè)領(lǐng)先的威莫進(jìn)口電器等，他們的到來(lái)為中國(guó)的高定賽道增加了更多國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，激勵(lì)中國(guó)高定品牌更快更穩(wěn)發(fā)展。
03
將來(lái)
進(jìn)無(wú)止境
在2021年的10月至2022年2月初，我們做了一個(gè)跨越5個(gè)月的歐洲定制供應(yīng)鏈的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)相當(dāng)多的優(yōu)秀廠商，推而導(dǎo)之，這些產(chǎn)品是服務(wù)于歐洲定制品牌為主的，那么歐洲定制行業(yè)目前的現(xiàn)狀仍屬于暫時(shí)領(lǐng)先的狀態(tài)。
2021中國(guó)建博會(huì)（上海）柏麗展位
歐洲的優(yōu)秀定制廠商們也曾或在今年參加中國(guó)建博會(huì)（上海），比如柏麗、科勒、瑪婭、旭勒等若干品牌都是其中代表，因?yàn)楣に?、品牌沉淀等若干先決因素讓這些品牌在中國(guó)市場(chǎng)上以高定形象出現(xiàn)。
風(fēng)格展望，目前的高定主要集中在有望實(shí)現(xiàn)大規(guī)模非標(biāo)定制的現(xiàn)代風(fēng)格，針對(duì)新中式、經(jīng)典的歐美風(fēng)格以及可能更小眾的法式等涉獵較少，未來(lái)的高定品牌或?qū)⒃陲L(fēng)格上可以突破，或者是原來(lái)擅長(zhǎng)這些風(fēng)格的整木廠商們?cè)俣柔绕?，讓高定賽道上更多他們的身影?br />
風(fēng)格與研發(fā)設(shè)計(jì)有關(guān)，可以尋找更多的藝術(shù)家參與定制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，不要局限于“懂定制”的設(shè)計(jì)認(rèn)知，只有突破了這樣的邊界后才有望做出更精彩的作品。
2021中國(guó)建博會(huì)（上海）M77展品
性能展望，高定產(chǎn)品的外立面可視面已經(jīng)非常多元化，在性能滿足上還有發(fā)掘空間，從五金到智能等都是性能的突破口，比如M77、藍(lán)谷等品牌在智能部件的應(yīng)用上已有案例，今年的展會(huì)和高定行業(yè)的未來(lái)我們可以期待他們更多的作品。
工藝展望，工藝和材質(zhì)不分家，圖森的混油，美羅堡的實(shí)木，卡利亞的不銹鋼，RARA的鋁型材應(yīng)用等都是行業(yè)內(nèi)非常具有代表性的高定工藝實(shí)現(xiàn)，這些品牌也在做探索，結(jié)合友商的優(yōu)勢(shì)做更多的開(kāi)發(fā)。
我們期望的是在工藝、材質(zhì)上還可以引入更多先進(jìn)性的如電子束固化（EB）飾面板，更高端的天然大理石，讓中國(guó)的高定能在細(xì)節(jié)上保持并突破。
總結(jié)
回歸到篇首的內(nèi)容，我們希望本次聯(lián)合中國(guó)建博會(huì)（上海）對(duì)參展的高定品牌們的“真探”內(nèi)容能得到大家的喜歡，也希望各參展商們開(kāi)誠(chéng)布公的與我們暢聊過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)，這不僅僅是單個(gè)品牌的成長(zhǎng)，更是關(guān)乎中國(guó)高定這張名片的未來(lái)。
在2021年中國(guó)建博會(huì)（上海）交出了一張令所有人都滿意的答卷，2022年，中國(guó)建博會(huì)（上海）從展商邀約，展館管理等多個(gè)維度上作出了變化，我們有理由相信這又將是一次行業(yè)盛宴。
作為2022中國(guó)建博會(huì)（上海）的媒體服務(wù)商之一，家居邦誠(chéng)邀大家共同見(jiàn)證本次展會(huì)的盛況，超前預(yù)祝各位展商取得優(yōu)異成績(jī)，各位觀眾收獲超越預(yù)期的成果，祝中國(guó)定制行業(yè)更高更好的發(fā)展未來(lái)。謝謝。
