在定制行業(yè)中，成品家具轉(zhuǎn)向定制家居的品牌不在少數(shù)，但能夠做優(yōu)者寥寥。而本期我們專(zhuān)訪了用成品優(yōu)勢(shì)賦能定制的榜樣品牌：皇朝。近年來(lái)它在定制行業(yè)中經(jīng)常被人拿出來(lái)舉例討論，然而它究竟是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的定制市場(chǎng)奪得一席之地的呢？就讓我們一起來(lái)了解一下吧。
袁丹｜皇朝定制營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
品牌展位｜4.2號(hào)館 19展位
品牌展位｜4.2號(hào)館 19展位
Q1：皇朝作為家具行業(yè)較早跨界定制的品牌之一，能否簡(jiǎn)述一下跨界這些年的體悟？
A1：從成品家具到柜類(lèi)定制，再到空間定制，皇朝定制依托集團(tuán)強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力和豐富的家居品類(lèi)，以“定制+成品”為核心，在市場(chǎng)上有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
2022年，皇朝定制進(jìn)軍整家賽道，以?xún)?yōu)異的設(shè)計(jì)實(shí)力和豐富的品類(lèi)為終端消費(fèi)者滿(mǎn)足全案設(shè)計(jì)這一需求。
而這十多年的發(fā)展，我們始終堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為本，與經(jīng)銷(xiāo)商、合作商合作共贏的發(fā)展理念，深耕市場(chǎng)，共創(chuàng)輝煌。
Q2：在本次中國(guó)建博會(huì)（廣州）展上推出的新品在研發(fā)、品質(zhì)等方面有哪些亮點(diǎn)呢？
A2：2022的家居消費(fèi)觀念是“悅己、潮流”，秉承著以消費(fèi)者為本的理念，我們不僅在內(nèi)建立起完善的品質(zhì)管控流程，產(chǎn)品經(jīng)受了8萬(wàn)次以上的品質(zhì)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)，確保品質(zhì)優(yōu)秀。
我們不僅建立起自己的核心研發(fā)實(shí)力，還邀請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)加盟，年推出新品數(shù)百款。
今年，我們?cè)陲L(fēng)格與空間上下功夫，五大新品各有千秋。法式輕奢風(fēng)的香榭麗舍系列結(jié)合了法式的古典浪漫和現(xiàn)代風(fēng)格的簡(jiǎn)約清爽；
現(xiàn)代輕奢風(fēng)的萊茵系列采用皮紋元素，風(fēng)格更具奢華魅力；現(xiàn)代輕奢風(fēng)的萊斯系列線條感十足，頗具知性的溫婉美；
現(xiàn)代輕奢風(fēng)的洛克系列，特殊的材質(zhì)組合，具備了紳士格調(diào)；現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的美度空間系列則是以色彩為我們打造了一番夢(mèng)幻。
以上這些新品會(huì)選擇部分在中國(guó)建博會(huì)（廣州）上與大家見(jiàn)面，也期待著觀眾們的評(píng)價(jià)。
Q3：在面對(duì)定制行業(yè)的“整家定制”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，皇朝定制在如何面對(duì)？
A3：2021年皇朝定制五大品類(lèi)正式成型，12月，皇朝定制歸納整理出了6種整家文化，推出了18大整家生活圖鑒，正式宣布進(jìn)軍整家賽道。
今年初，皇朝定制推出了36800超全整家套餐，恰逢皇朝第五大生產(chǎn)基地正式開(kāi)始投產(chǎn)，正好契合了“真整家，全自制”的主題。
2022年的家居行業(yè)，可以說(shuō)的上市“整家”之年，我們今年還有針對(duì)性地推出了五大新品，風(fēng)格多元，顏值品質(zhì)可見(jiàn)，很受消費(fèi)者的歡迎。
而我們推出的整家套餐里面包含了7大品類(lèi)，自推出之日起，就以高顏值高品質(zhì)高性?xún)r(jià)比廣受歡迎，在五月的大促中，市場(chǎng)反響熱烈，涌現(xiàn)了不少破百萬(wàn)業(yè)績(jī)的優(yōu)秀門(mén)店。
Q4：2022年疫情帶給我們重壓，皇朝定制又是如何應(yīng)對(duì)的。
A4：可以說(shuō)，今年的疫情對(duì)我們的影響是巨大的，但是我們從未因?yàn)橐咔槎Ｏ挛覀冊(cè)谑袌?chǎng)上擴(kuò)張的腳步。我們?cè)诰€上加大了流量建設(shè)的投入，布局網(wǎng)絡(luò)端，打造了特色新零售營(yíng)銷(xiāo)。
其中的OAO數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目直接為參與的終端門(mén)店引流百萬(wàn)。而目前為止，我們通過(guò)直播帶貨以及抖音引流等方式，實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。而這一點(diǎn)不僅僅是品牌總部在進(jìn)行，我們還將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具帶給門(mén)店，讓門(mén)店參與到私域流量的打造中。
在線下促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們加快了門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，打造“五星店面”活動(dòng)，更開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)爆破，以百萬(wàn)活動(dòng)成就千萬(wàn)大商，目前已見(jiàn)成效，其中廣州黃埔店和浙江嘉興南湖店更是在五一期間贏收百萬(wàn)業(yè)績(jī)。
不過(guò)現(xiàn)在疫情已有好轉(zhuǎn)，我們也將會(huì)在中國(guó)建博會(huì)（廣州）與大家見(jiàn)面，歡迎大家來(lái)到皇朝展位了解更多。
