在中國建博會（廣州）二十多年的發(fā)展歷程中，也一路見證著中國定制家居行業(yè)的發(fā)展歷程。
在這里越來越多的家居企業(yè)樂于向行業(yè)展示自己，它們或是依靠自身的研發(fā)創(chuàng)新能力，或是特立獨行的審美，亦或是始終如一的堅持…
?通過中國建博會（廣州）的平臺，讓自己的品牌在行業(yè)中脫穎而出，甚至在一定程度上帶動了整個家居行業(yè)的發(fā)展。為此，我們將這些品牌稱之為“榜樣的力量”！
本期我們專訪了多個門墻柜一體化的榜樣品牌：夢天家居，從它們身上，我們將會看到門墻柜一體化這幾年的發(fā)展和變化。
屈凡軍｜夢天家居副總經(jīng)理
品牌展位｜12.2號館 16展位
Q1：夢天是行業(yè)內(nèi)非常早實施“門墻柜一體化”產(chǎn)品的品牌，目前有哪些成績呢？
A1：2019年，夢天木作戰(zhàn)略正式啟動，圍繞中、高端用戶群體，提供“高端定制，即裝即住”的門墻柜一體化完整木作解決方案。
從木門到木作，雖只是一字之差，卻絕非產(chǎn)品線的簡單延伸。由渠道商、設(shè)計師、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工廠、安裝施工方多方參與，在痛點多、環(huán)節(jié)多、周期長的服務(wù)鏈條中，要實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的協(xié)同，化繁為簡、提高效率，夢天數(shù)字化升級成為必然的突圍方向和解決方案。
2020年5月，“云戰(zhàn)略”計劃的啟動，標志著夢天數(shù)字化升級已然上升一個全新的臺階。介于夢天“門墻柜一體化”的實施，夢天云戰(zhàn)略賦能銷售的根本邏輯，還是圍繞用戶體驗、組織效率展開。
在銷售端，是能夠通過數(shù)據(jù)準確地抓取用戶的意愿，能夠快速、敏捷地給出反應(yīng)和方案，從而解決“獲客難、客流少、成交難”的普遍焦慮，提高轉(zhuǎn)化率、提升客單值；在制造端，是要大力加強生產(chǎn)過程中的精益管理能力，將以往靠工人經(jīng)驗進行的排產(chǎn)組合，轉(zhuǎn)變?yōu)榭咳斯ぶ悄芩惴?，實現(xiàn)排產(chǎn)效率的極大提升。
“門墻柜一體化”產(chǎn)品，從木門到木作，蛻變的不僅僅是產(chǎn)品更是用戶思維，不在于營銷升級而在產(chǎn)品革命。一方面，消費者的需求、渠道的演化推動著企業(yè)進行產(chǎn)品升級；另一方面，企業(yè)在依靠升級后的產(chǎn)品重塑著渠道。
產(chǎn)品升級，不僅僅是為了產(chǎn)品體系更加貼近終端客群本身，了解用戶，以用戶實際需求出發(fā)，更為了順應(yīng)渠道的變化，歸根到底是要滿足消費者“裝修一個家”的訴求。
有了升級后的好產(chǎn)品，就有了為渠道更好地貢獻木作價值的條件，在夢天木作的渠道發(fā)展規(guī)劃中，除加速推進經(jīng)銷商零售渠道優(yōu)化外，并將設(shè)計師渠道、工程與家裝渠道納入經(jīng)營重點，通過終端交付與服務(wù)能力的提升，進行全渠道的深扎與融合。在全渠道體系中，和消費者全程緊密互動，助推“門墻柜一體化”業(yè)務(wù)的全擎提速。
Q2：在免漆產(chǎn)品大規(guī)模流行以及高定的火熱，夢天在如何保持品牌優(yōu)勢？
A2：品牌經(jīng)濟是經(jīng)濟新常態(tài)的關(guān)鍵內(nèi)容之一，發(fā)展品牌經(jīng)濟，就要提升品牌的競爭力。特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化越演越烈的今天，保持品牌競爭力涵蓋了企業(yè)在能力、技術(shù)、管理、營銷等方面的綜合品牌優(yōu)勢體現(xiàn)，順勢而為、創(chuàng)新求變，是形成強勁品牌力的關(guān)鍵勢能。
夢天水漆具有“純、耐、透、真”四大特點，從裝修源頭解決用戶痛點。當下時代，健康、環(huán)保的家居生活環(huán)境已然是大家所追求的理想家基本屬性。
夢天深諳用戶的迫切需求，研發(fā)定制專屬夢天的智能化水漆涂裝解決方案，并將水漆涂裝工藝全面用于夢天木門、全屋木作產(chǎn)品。
“夢天水漆木門，即裝即住”的全新概念一經(jīng)發(fā)布，隨即成為帶有強烈夢天印記的新時尚。
隨著智能制造工廠的投產(chǎn)實施，開啟夢天信息化制造新篇章。早在2012年，夢天就積極響應(yīng)國家方針，以先進的理念加強數(shù)字化發(fā)展、推動產(chǎn)業(yè)升級，開啟了工業(yè)技術(shù)改造之路。
隨之，智能制造工廠率先在嘉善生產(chǎn)基地投入使用，實現(xiàn)人、機器、物料、產(chǎn)品全面聯(lián)網(wǎng)，實時感知、實時指揮、實時監(jiān)控，與對工藝技術(shù)要求極高的水漆技術(shù)有機結(jié)合，全面提升生產(chǎn)效率的同時，品質(zhì)更高、更健康環(huán)保。
夢天以“門、墻、柜一體化”的設(shè)計原點，包含入戶、客廳、餐廳、臥室、書房、衣帽六大空間，基于家居市場用戶畫像的改變，以用戶需求為導(dǎo)向，構(gòu)建以“以木門為入口，延伸至全屋空間”的一站式高端健康家居解決方案。
不僅擁有健康優(yōu)勢，更兼具高端品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)體驗，也更具藝術(shù)性與文化內(nèi)涵，為用戶“裝修一個家”的需求貢獻木作價值，滿足用戶對美好生活的追求。
Q3：今年的夢天將在中國建博會（廣州）上推出什么樣的產(chǎn)品呢？
A3：今年中國建博會（廣州），夢天木作展館將以全新形象與廣大客商見面，推出以現(xiàn)代輕奢風(fēng)格為主的系列產(chǎn)品。
從現(xiàn)代人家居視角與生活實際需求出發(fā)，秉承夢天一貫的“木”之美學(xué)底蘊，以現(xiàn)代輕奢為基調(diào)，糅合極簡、高級灰、玻璃、金屬、巖板等多元化風(fēng)格、材質(zhì)元素，藝術(shù)氣息與自然風(fēng)尚映襯于細節(jié)中，給人“簡、雅、奢”共融的美學(xué)感官體驗。
“簡、雅、奢”并不只是風(fēng)格的標簽，亦不是元素與材料的堆砌，而是對材質(zhì)與細節(jié)的極致追求，是對生活方式的自然、藝術(shù)與文化內(nèi)涵的極致追求。而這些追求也將通過本次中國建博會（廣州）展示于廣大客商眼前，絕對值得期待！
Q4：全屋木作已經(jīng)成為很多木制品企業(yè)的發(fā)展方向，您如何看待這一現(xiàn)象？
A4：作為中、高端品牌，夢天的用戶分層基本上可以分為三類，第一類是小康之家群體；第二類是新中產(chǎn)階層；第三類是企事業(yè)單位等成功人士。市場上的用戶需求是不一致的，甚至是在同一類城市，用戶的需求也是截然不同的。
夢天在服務(wù)這三類客戶群體的時候發(fā)現(xiàn)，就目前中國巨大的家裝市場而言，市場還遠未達到飽和狀態(tài)，不同的用戶分層仍蘊藏著可觀的消費潛力。夢天以消費者需求為出發(fā)點，適時推出了木作產(chǎn)品。
做好全屋木作，要研究消費者需求、提升消費者居家生活體驗，它需要企業(yè)結(jié)合設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、交付、服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，這是行業(yè)的一個風(fēng)口，也是一個藍海。
夢天布局全屋木作定制家居，正視機遇與挑戰(zhàn)并存。面對激烈的行業(yè)競爭，夢天以木門產(chǎn)品為入口，全面打造夢天“門、墻、柜 一體化”完整木作解決方案。
同時在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)能擴充、營銷網(wǎng)絡(luò)布局和優(yōu)化、信息系統(tǒng)建設(shè)、人才培養(yǎng)中持續(xù)發(fā)力，構(gòu)建其核心競爭力。
2019年總部的木作展廳正式亮相，標志著夢天的產(chǎn)品體系已全面完成“從木門到木作”的跨維度升級；2020年夢天云戰(zhàn)略發(fā)布，“云設(shè)計”&“云店”平臺進一步打通了“門墻柜一體化”健康完整木作解決方案的前后端……
而這，或許只是開啟夢天家居未來藍圖的起點。期待在七月份的中國建博會（廣州）上與大家見面。
