這并不是快消大牌的發(fā)展規(guī)劃，而是紅星美凱龍貴州區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃。
2018年10月9日，紅星美凱龍貴州營發(fā)中心發(fā)布了全新的戰(zhàn)略規(guī)劃，在2018年僅剩的100天內(nèi)，完成全年全省7家門店開業(yè)的計(jì)劃；在2019年，完成15店的計(jì)劃，爭取在2019年實(shí)現(xiàn)“村村通公路縣縣有紅星”的愿景。
實(shí)力說話，三大品牌支撐全省擴(kuò)張
省會城市競爭日趨白熱化，地級市縣級市市場方興未艾，對于紅星美凱龍來講，貴州廣大的地級市和縣級市，是最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，更是未來推動品牌從家居賣場向生活方式轉(zhuǎn)變重要推力。從待啟動和待開業(yè)項(xiàng)目的布點(diǎn)就能看出，紅星美凱龍?jiān)谫F州地區(qū)的著力點(diǎn)從省會貴陽，擴(kuò)張到包括都勻、遵義、興義、六盤水等地級市。
截止10月，紅星美凱龍?jiān)谫F州地區(qū)已籌建項(xiàng)目有：紅星美凱龍涼都商場、星藝佳貴陽云巖商場、星藝佳清鎮(zhèn)商場、星藝佳惠水商場、星藝佳都勻商場等9個(gè)項(xiàng)目；待啟動項(xiàng)目有：貴陽花溪、遵義高鐵新城、貴陽歐麗洛雅、星藝佳羅甸等；即將開業(yè)項(xiàng)目有：星藝佳貴陽萬豪商場、紅星美凱龍興義萬和商場、紅星美凱龍興義富康商場、紅星美凱龍六盤水商場等。按照規(guī)劃，2019年，紅星美凱龍貴州地區(qū)將迎來“15店時(shí)代”。
支撐紅星美凱龍飛速發(fā)展的，是品牌“一個(gè)中心三大品牌”的矩陣。圍繞“紅星美凱龍”品牌，設(shè)立“紅星美凱龍”“星宜佳”“歐麗洛雅”三大品牌，分別針對不同的家居消費(fèi)層級，盡量多地覆蓋貴州區(qū)域的家居消費(fèi)人群。
從戰(zhàn)略打法來看，紅星美凱龍作為主力品牌，在貴陽以及貴州其他地級市建立起良好的口碑，輸出來自一線市場甚至海外市場新鮮現(xiàn)代的生活方式，引導(dǎo)當(dāng)?shù)丶揖酉M(fèi)習(xí)慣。而歐麗洛雅和星宜佳兩個(gè)品牌則街市進(jìn)入到紅星美凱龍品牌覆蓋下的長尾市場，為更加具體和個(gè)性化的家居消費(fèi)需求服務(wù)。從發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看出，在以貴陽為地理中心，以紅星美凱龍為品牌中心的“雙核驅(qū)動”下，剛剛過去的十一國慶黃金周，紅星美凱龍貴州地區(qū)大促營收超3億，成交筆數(shù)超3.5萬單，接待消費(fèi)人流50萬余人。紅星美凱龍?jiān)谫F州地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架雛形漸顯。
消費(fèi)升級，地市州成掘金重地
《藏在縣城的萬億生意》一文在朋友圈爆紅，城市化進(jìn)程最迅速的市場，成為中國品牌奪金的主戰(zhàn)場。近年來，大力發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)的貴州省，無論是GDP還是城鎮(zhèn)化速度，都位列全國前茅。官方公布數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，貴州省共完成農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口和其他常住人口落戶城鎮(zhèn)214.5萬余人，全省戶籍人口城鎮(zhèn)化率從2016年初的32.56%提升到37.15%，提高了4.59個(gè)百分點(diǎn)。
而這些數(shù)據(jù)的增長，大多來自地市州。GDP增長投射到消費(fèi)領(lǐng)域，就表現(xiàn)為消費(fèi)升級。據(jù)新浪家居發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，畢節(jié)、遵義、六盤水等地級市的家居消費(fèi)指數(shù)直逼省會貴陽，而地市州市場在家居審美、產(chǎn)地意識等維度逐步趨同于一二線市場，這種急速的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變?yōu)檫B鎖家居賣場的下沉和鋪開提供了巨大的市場機(jī)會。紅星美凱龍貴州省營發(fā)中心總經(jīng)理陳凱表示：“各地州縣市，越來越有都市味道。貴州不止有貴陽，貴陽之外，也有家居業(yè)者的掘金地。”
陳凱說，家居市場的繁榮也將推動品牌家居在貴州市場的良性成長，為貴州消費(fèi)者持續(xù)不斷帶來豐富多樣、高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。“這也是紅星美凱龍十余年來，在貴州的終極目標(biāo)：為愛生活的人，提高生活品味，帶來品質(zhì)生活方式。”
