此次活動(dòng)將針對(duì)58家具有行業(yè)代表性的木門企業(yè)進(jìn)行采訪報(bào)道，與企業(yè)負(fù)責(zé)人圍繞行業(yè)見解、品牌運(yùn)作、發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷服務(wù)、團(tuán)隊(duì)技術(shù)、痛點(diǎn)支撐等幾大品牌發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)行交流。并希望借此尋找出適合各自品牌發(fā)展切實(shí)可行的方法，從而使企業(yè)或整個(gè)重慶木門行業(yè)得到更好的發(fā)展!
作為重慶智能家居技術(shù)聯(lián)盟發(fā)起成員之一，重慶宜居門業(yè)有限公司黃昭和先生也接受了此次活動(dòng)的訪談。黃昭和表示，“我內(nèi)心并不贊同貪大求全，宜居11年走過(guò)來(lái)，用六個(gè)字總結(jié)‘打基礎(chǔ)、練內(nèi)功’。我們就干了這件事情，但我覺得還不夠，第二個(gè)十年要繼續(xù)打基礎(chǔ)繼續(xù)練內(nèi)功。我們想做有附加值的、有自己品牌元素、能被消費(fèi)者認(rèn)可的‘小而強(qiáng)、小而美’的企業(yè)。”
黃昭和在采訪中的這番話，也印證了行業(yè)內(nèi)對(duì)宜居木門品牌一貫的印像——一家實(shí)事求是，近乎苛刻的不斷去打磨內(nèi)部構(gòu)建的科技研發(fā)型門企。除此以外，作為重慶木門行業(yè)第一家高新技術(shù)企業(yè)的宜居木門，對(duì)于發(fā)展還有哪些錦囊妙計(jì)呢?本次訪談我們來(lái)聽聽黃總怎么說(shuō)。
傳統(tǒng)的銷售模式洗牌 產(chǎn)銷分離大勢(shì)所趨
高增長(zhǎng)的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，大眾消費(fèi)模式隨著現(xiàn)代信息化的改變也在發(fā)生改變，未來(lái)我們門類傳統(tǒng)的銷售模式（例如渠道銷售），肯定會(huì)洗牌。洗掉80%的企業(yè)，留下20%可能他們會(huì)做得很好，這20%可能是80后85后甚至90后。以后銷售格局肯定是線上推廣引流線下體驗(yàn)成交這種線上線下結(jié)合的銷售模式。
還有一些新興的裝修公司也是企業(yè)的切入點(diǎn)。宜居近幾年開始跟積木家（蘑菇裝飾）合作，他們都是線上的網(wǎng)絡(luò)化推廣+線下落地的模式，類似這種新興裝飾公司以后會(huì)越來(lái)越多。所以我認(rèn)為以后還有一個(gè)模式就是“整合”。
未來(lái)一定會(huì)是產(chǎn)銷分離的，營(yíng)銷平臺(tái)與生產(chǎn)板塊各司其職。營(yíng)銷板塊可以去對(duì)接很多廠家，整合各類擅長(zhǎng)自己生產(chǎn)品類的廠家去解決產(chǎn)品的問(wèn)題，這就是一種平臺(tái)銷售模式，會(huì)有一定的商機(jī)，剩下來(lái)的企業(yè)不是被整合就是被淘汰。
重研發(fā)重設(shè)計(jì) 以銷促產(chǎn)
宜居側(cè)重于規(guī)劃、定位、策劃，再是銷售，我想的是以銷主產(chǎn)。因?yàn)殇N售的客戶有需求，就會(huì)倒逼生產(chǎn)。首先宜居需要重新部署戰(zhàn)略規(guī)劃和定位，第二需要重新梳理優(yōu)化自己的組織架構(gòu)，第三是產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新以及團(tuán)隊(duì)管理。
目前，宜居馬上就要成立研發(fā)中心，產(chǎn)品研發(fā)是我重點(diǎn)關(guān)注的板塊。在我們看來(lái)，銷售是比較單一的，就是把產(chǎn)品直接賣給客戶。而營(yíng)銷就不一樣，它比較寬泛。
營(yíng)銷是一個(gè)體系，包括品牌建設(shè)、渠道推廣。推廣方面包括網(wǎng)站、設(shè)計(jì)、VI等等，甚至產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)都屬于營(yíng)銷。另外，我們盡量讓產(chǎn)品結(jié)合消費(fèi)群體的需求，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)單一點(diǎn)，從而打造簡(jiǎn)單化、部件化、模塊化的生產(chǎn)，以此來(lái)減少對(duì)技術(shù)工人的依賴。
我們這個(gè)行業(yè)更多的需求來(lái)自于設(shè)計(jì)、研發(fā)人員，以及設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)和負(fù)責(zé)調(diào)整改進(jìn)這一塊的人員。
服務(wù)變革 “數(shù)量”改“質(zhì)量”
以前的廠家就是負(fù)責(zé)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)交給經(jīng)銷商讓他們自己去賣，但是這種做法在以后肯定行不通了。以后要變革，我們需要把經(jīng)銷商從“數(shù)量”改變成“質(zhì)量”，去扶持經(jīng)銷商，從整個(gè)布局體系到店面甚至客戶的整體服務(wù)，讓經(jīng)銷商能存活下來(lái)，能切實(shí)提高他們的效益，這樣的經(jīng)銷商在市場(chǎng)上才更具備生命力。
打造置之死地而后生的企業(yè)韌性
08年的汶川地震，那時(shí)候我們企業(yè)剛創(chuàng)辦四個(gè)月，賬上已經(jīng)虧損了60多萬(wàn)，取出了剩下4萬(wàn)塊，然后把廠里的管理人員帶到現(xiàn)場(chǎng)救災(zāi)。很多人當(dāng)時(shí)不理解，我講我們企業(yè)遇到了困難，親臨現(xiàn)場(chǎng)后感覺在災(zāi)難面前任何困難都太渺小了，我要的就是那種置之死地而后生的精神。
這件事我認(rèn)為比較有成就感。我們現(xiàn)在企業(yè)有五個(gè)分廠，另外有四個(gè)分廠我們的骨干管理人員都占了股份，我的初衷就是讓我們的骨干管理人員成為股東，提升他們的積極性與人員的凝聚力，打造宜居的企業(yè)韌性。
對(duì)聯(lián)盟說(shuō)
我是聯(lián)盟的發(fā)起人之一，因?yàn)槲矣X得重慶木門行業(yè)乃至家居行業(yè)太需要一個(gè)實(shí)實(shí)在在的平臺(tái)來(lái)提供支持了。我們需要改變和創(chuàng)新，靠自己閉門造車肯定不行的，所以需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)提供資源。從戰(zhàn)略定位、品牌推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、終端營(yíng)銷，整個(gè)體系服務(wù)到位，這是我們成立這個(gè)聯(lián)盟的初衷。
我對(duì)聯(lián)盟的期待就是實(shí)實(shí)在在踏踏實(shí)實(shí)的服務(wù)好我們的會(huì)員企業(yè)，從而影響到我們整個(gè)行業(yè)乃至全國(guó)。平臺(tái)確實(shí)任重道遠(yuǎn)，下一步如何開展就看我們技術(shù)聯(lián)盟了。
通過(guò)此次調(diào)研，我們不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于發(fā)展與市場(chǎng)宜居木門都有著自己清晰的方向。而企業(yè)的沉淀并不是被動(dòng)等待，其過(guò)程中跟隨市場(chǎng)變化去調(diào)整自身內(nèi)部，不斷地累積歷練與構(gòu)建籌謀，必將在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)一擊致勝。
