面對(duì)定制行業(yè)上市品牌們紛紛推出“實(shí)木多層板”產(chǎn)品，并強(qiáng)力推進(jìn)舊改&局改布局，以及整裝渠道的大力開(kāi)拓等熱門(mén)話題，我們找到百得勝家居董事長(zhǎng)張健進(jìn)行專訪，聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)于這些話題的觀點(diǎn)。
Q1
百得勝如何參與這場(chǎng)實(shí)木多層板的營(yíng)銷“戰(zhàn)役”呢？
A1:實(shí)木多層板特別是ENF級(jí)的實(shí)木多層板，百得勝是在2017年就推出了，整個(gè)行業(yè)之前更多的是關(guān)注在醛添加顆粒板這塊推廣上。
現(xiàn)在是隨著市場(chǎng)的訂單的下滑，隨著訂競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大家要找一個(gè)更高維的材料和更高維的產(chǎn)品的突破，能夠最大程度穩(wěn)住訂單，現(xiàn)在不約而同參加到多層實(shí)木的推廣來(lái)的最主要的一個(gè)初衷。
既然是大家都在做，百得勝就把原來(lái)在2017年就開(kāi)始的基礎(chǔ)，繼續(xù)夯實(shí)，更進(jìn)一步的去提升專業(yè)度跟競(jìng)爭(zhēng)力。
Q2
百得勝最近推出的“水漆好物節(jié)”第二季 是什么情況？
A2:水漆好物節(jié)是2023年7月份就第一次在體系范圍內(nèi)進(jìn)行的推廣，當(dāng)時(shí)的初衷來(lái)講，就覺(jué)得水漆這種材料和工藝是消費(fèi)者喜歡，而且是時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也是政府政策引導(dǎo)的工藝、材料方向。
我們把水漆很完整的應(yīng)用到衣柜櫥柜上，在行業(yè)可能是第一家，通過(guò)這么多年的研發(fā)、打磨，慢慢成熟之后，我們秉承“高定不高，好物不貴”的指導(dǎo)思想，希望讓更多的水漆產(chǎn)品進(jìn)入到更多的消費(fèi)者家庭。
Q3
除了水漆標(biāo)簽之外，百得勝推出了“康氧臥房”的系列產(chǎn)品，基于什么樣的考慮來(lái)持續(xù)推廣這個(gè)系列？
在12年全面接盤(pán)百得勝的時(shí)候，我就把「環(huán)保戰(zhàn)略」定義成百得勝的一個(gè)品牌戰(zhàn)略。
我們?cè)谛袠I(yè)率先推出“無(wú)醛添加”基材，10年來(lái)，跟同行、供應(yīng)鏈一起努力把“無(wú)醛添加”做成現(xiàn)在叫“ENF標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品，進(jìn)行了行業(yè)普及，讓更多的好產(chǎn)品進(jìn)入到千家萬(wàn)戶。
從無(wú)醛添加的ENF標(biāo)準(zhǔn)基材到現(xiàn)在百得勝主推的水漆涂裝，我們認(rèn)為只是一個(gè)基材的環(huán)保和面材的環(huán)保，叫做“被動(dòng)環(huán)保”。
能不能找一個(gè)主動(dòng)環(huán)保的解決方案？
所以就把新風(fēng)和康氧新風(fēng)和空氣凈化的這樣的一些電器設(shè)備跟我們的家具去結(jié)合，形成百得勝定義的叫“康氧空間”，養(yǎng)不是不是保養(yǎng)的“養(yǎng)”，是氧氣的“氧”，目標(biāo)是讓室內(nèi)空間，能夠得到更新鮮更干凈更安全的空氣。
Q4
對(duì)于當(dāng)下的“局改”和“舊改”市場(chǎng)，您怎么看呢？
A3:如果按照發(fā)展數(shù)據(jù)來(lái)講，特別是一二線城市，房地產(chǎn)的新房的銷售低迷的情況下，舊改的房子和局改這一部分來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)作為企業(yè)要繼續(xù)生存下去和發(fā)展的一個(gè)最重要的銷售渠道了，這是目前的大的背景。
“舊改&局改”，如果從傳統(tǒng)的渠道來(lái)講，更多的是在家裝公司，或者說(shuō)是跟家裝公司合作的更緊密的一些渠道上面。
每個(gè)企業(yè)有自己的基因基礎(chǔ)，而不能就是說(shuō)行業(yè)流行什么你就去追什么，而是根據(jù)自己的基因基礎(chǔ)來(lái)推行，比如百得勝現(xiàn)在做的水漆跟水漆結(jié)合的相關(guān)的產(chǎn)品，這是我們的基因基礎(chǔ)。
關(guān)于“舊改&局改”我認(rèn)為有兩點(diǎn)尤其重要。
第一個(gè)是讓消費(fèi)者有更好的居住體驗(yàn)和產(chǎn)品體驗(yàn)。
不管是局改還是舊改，它是能夠得到一個(gè)跟原來(lái)去比較起來(lái)更好的居住體驗(yàn)和更好的產(chǎn)品體驗(yàn)為目的的，也就是產(chǎn)品力足夠好。
第二個(gè)是合理的盈利能力。
不管是專賣(mài)店去做，還是家裝公司去做，你如何提供好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，讓消費(fèi)者愿意掏錢(qián)，讓渠道商他們算得過(guò)來(lái)賬，能夠賺到錢(qián)。
在過(guò)去幾年的行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，專賣(mài)店跟家裝公司之間產(chǎn)生過(guò)一些沖突，站在從行業(yè)的角度來(lái)看，定制品牌大都跟風(fēng)又在做家裝公司渠道，又在做專賣(mài)店渠道，家裝公司渠道的價(jià)格就是供的很低，然后極大的損害了當(dāng)?shù)氐膶Ｙu(mài)店渠道的利益，我認(rèn)為這種相互之間的叫做“同室操戈”，我認(rèn)為不可持續(xù)和長(zhǎng)久。
Q5
行業(yè)在普遍性的焦慮未來(lái)，您認(rèn)為行業(yè)的未來(lái)新的機(jī)會(huì)可能會(huì)在哪里？
A4:焦慮的原因就是實(shí)際上說(shuō)整個(gè)行業(yè)，都是日子很難過(guò)，然后銷量大面積在下滑，面對(duì)今天的市場(chǎng)的變化無(wú)所適從。
當(dāng)然也看到一些同行在做積極的一些變化，一個(gè)是就叫做“降本增效”，裁員關(guān)廠房。
第二個(gè)也在積極的開(kāi)源，比如一些創(chuàng)新，很多的有同行都在做一些進(jìn)口的，或者說(shuō)其他的材料的一些創(chuàng)新。
面對(duì)現(xiàn)在的這種市場(chǎng)的內(nèi)卷，和現(xiàn)在市場(chǎng)的這種極度低迷的情況，我的想法還是要根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上去做適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新。
就創(chuàng)新來(lái)講，百得勝是怎么做的？我們自己在內(nèi)部有一句話叫做“在天晴的時(shí)候修房子”，在2016年的時(shí)候，我們就確定正式就是說(shuō)要啟動(dòng)這個(gè)叫做實(shí)木和油漆的，希望跟原來(lái)的這些板式做開(kāi)一定的差異化。
到2019年、2020年的時(shí)候不斷的在差異化這條路上探索，我們就確定了水漆和基于水漆木皮這樣的一個(gè)產(chǎn)品的賽道，我們認(rèn)為是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向。
據(jù)了解，比如在美國(guó)市場(chǎng)，在2023年的公開(kāi)數(shù)據(jù)，涂裝類的家具在美國(guó)占43%，在中國(guó)有兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是說(shuō)涂裝家具占了23%，但另外一個(gè)渠道給出的數(shù)據(jù)只占15%，就是說(shuō)涂裝家具在中國(guó)的占比實(shí)際上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于美國(guó)的。
為什么會(huì)造成這樣的一個(gè)現(xiàn)象？
第一，涂裝類家具的組織生產(chǎn)方式，整體的效率不夠。
第二，味道重、不夠環(huán)保。
第三，款式，它的材料的原因跟不上現(xiàn)在消費(fèi)者的審美需求。
既然是市場(chǎng)痛點(diǎn)，既然是行業(yè)痛點(diǎn)，我們就看到了機(jī)會(huì)，所以我們?cè)谒崮酒?yīng)用材料的改進(jìn)和組織生產(chǎn)方式的提升。
那么目前來(lái)看上去，在目前整個(gè)行情這么低迷的情況下，百得勝水漆板塊這個(gè)領(lǐng)域還是增長(zhǎng)的，我覺(jué)得就已經(jīng)很不容易了。我認(rèn)為這個(gè)涂裝特別是水性涂料的涂裝定制應(yīng)該成為定制行業(yè)第二主賽道，更多的從業(yè)者，可以高度來(lái)關(guān)注，共同來(lái)探討跟研究這個(gè)領(lǐng)域的就是未來(lái)的成長(zhǎng)空間。
Q1
百得勝如何參與這場(chǎng)實(shí)木多層板的營(yíng)銷“戰(zhàn)役”呢？
A1:實(shí)木多層板特別是ENF級(jí)的實(shí)木多層板，百得勝是在2017年就推出了，整個(gè)行業(yè)之前更多的是關(guān)注在醛添加顆粒板這塊推廣上。
現(xiàn)在是隨著市場(chǎng)的訂單的下滑，隨著訂競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大家要找一個(gè)更高維的材料和更高維的產(chǎn)品的突破，能夠最大程度穩(wěn)住訂單，現(xiàn)在不約而同參加到多層實(shí)木的推廣來(lái)的最主要的一個(gè)初衷。
既然是大家都在做，百得勝就把原來(lái)在2017年就開(kāi)始的基礎(chǔ)，繼續(xù)夯實(shí)，更進(jìn)一步的去提升專業(yè)度跟競(jìng)爭(zhēng)力。
Q2
百得勝最近推出的“水漆好物節(jié)”第二季 是什么情況？
A2:水漆好物節(jié)是2023年7月份就第一次在體系范圍內(nèi)進(jìn)行的推廣，當(dāng)時(shí)的初衷來(lái)講，就覺(jué)得水漆這種材料和工藝是消費(fèi)者喜歡，而且是時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也是政府政策引導(dǎo)的工藝、材料方向。
我們把水漆很完整的應(yīng)用到衣柜櫥柜上，在行業(yè)可能是第一家，通過(guò)這么多年的研發(fā)、打磨，慢慢成熟之后，我們秉承“高定不高，好物不貴”的指導(dǎo)思想，希望讓更多的水漆產(chǎn)品進(jìn)入到更多的消費(fèi)者家庭。
Q3
除了水漆標(biāo)簽之外，百得勝推出了“康氧臥房”的系列產(chǎn)品，基于什么樣的考慮來(lái)持續(xù)推廣這個(gè)系列？
在12年全面接盤(pán)百得勝的時(shí)候，我就把「環(huán)保戰(zhàn)略」定義成百得勝的一個(gè)品牌戰(zhàn)略。
我們?cè)谛袠I(yè)率先推出“無(wú)醛添加”基材，10年來(lái)，跟同行、供應(yīng)鏈一起努力把“無(wú)醛添加”做成現(xiàn)在叫“ENF標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品，進(jìn)行了行業(yè)普及，讓更多的好產(chǎn)品進(jìn)入到千家萬(wàn)戶。
從無(wú)醛添加的ENF標(biāo)準(zhǔn)基材到現(xiàn)在百得勝主推的水漆涂裝，我們認(rèn)為只是一個(gè)基材的環(huán)保和面材的環(huán)保，叫做“被動(dòng)環(huán)保”。
能不能找一個(gè)主動(dòng)環(huán)保的解決方案？
所以就把新風(fēng)和康氧新風(fēng)和空氣凈化的這樣的一些電器設(shè)備跟我們的家具去結(jié)合，形成百得勝定義的叫“康氧空間”，養(yǎng)不是不是保養(yǎng)的“養(yǎng)”，是氧氣的“氧”，目標(biāo)是讓室內(nèi)空間，能夠得到更新鮮更干凈更安全的空氣。
Q4
對(duì)于當(dāng)下的“局改”和“舊改”市場(chǎng)，您怎么看呢？
A3:如果按照發(fā)展數(shù)據(jù)來(lái)講，特別是一二線城市，房地產(chǎn)的新房的銷售低迷的情況下，舊改的房子和局改這一部分來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)作為企業(yè)要繼續(xù)生存下去和發(fā)展的一個(gè)最重要的銷售渠道了，這是目前的大的背景。
“舊改&局改”，如果從傳統(tǒng)的渠道來(lái)講，更多的是在家裝公司，或者說(shuō)是跟家裝公司合作的更緊密的一些渠道上面。
每個(gè)企業(yè)有自己的基因基礎(chǔ)，而不能就是說(shuō)行業(yè)流行什么你就去追什么，而是根據(jù)自己的基因基礎(chǔ)來(lái)推行，比如百得勝現(xiàn)在做的水漆跟水漆結(jié)合的相關(guān)的產(chǎn)品，這是我們的基因基礎(chǔ)。
關(guān)于“舊改&局改”我認(rèn)為有兩點(diǎn)尤其重要。
第一個(gè)是讓消費(fèi)者有更好的居住體驗(yàn)和產(chǎn)品體驗(yàn)。
不管是局改還是舊改，它是能夠得到一個(gè)跟原來(lái)去比較起來(lái)更好的居住體驗(yàn)和更好的產(chǎn)品體驗(yàn)為目的的，也就是產(chǎn)品力足夠好。
第二個(gè)是合理的盈利能力。
不管是專賣(mài)店去做，還是家裝公司去做，你如何提供好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，讓消費(fèi)者愿意掏錢(qián)，讓渠道商他們算得過(guò)來(lái)賬，能夠賺到錢(qián)。
在過(guò)去幾年的行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，專賣(mài)店跟家裝公司之間產(chǎn)生過(guò)一些沖突，站在從行業(yè)的角度來(lái)看，定制品牌大都跟風(fēng)又在做家裝公司渠道，又在做專賣(mài)店渠道，家裝公司渠道的價(jià)格就是供的很低，然后極大的損害了當(dāng)?shù)氐膶Ｙu(mài)店渠道的利益，我認(rèn)為這種相互之間的叫做“同室操戈”，我認(rèn)為不可持續(xù)和長(zhǎng)久。
Q5
行業(yè)在普遍性的焦慮未來(lái)，您認(rèn)為行業(yè)的未來(lái)新的機(jī)會(huì)可能會(huì)在哪里？
A4:焦慮的原因就是實(shí)際上說(shuō)整個(gè)行業(yè)，都是日子很難過(guò)，然后銷量大面積在下滑，面對(duì)今天的市場(chǎng)的變化無(wú)所適從。
當(dāng)然也看到一些同行在做積極的一些變化，一個(gè)是就叫做“降本增效”，裁員關(guān)廠房。
第二個(gè)也在積極的開(kāi)源，比如一些創(chuàng)新，很多的有同行都在做一些進(jìn)口的，或者說(shuō)其他的材料的一些創(chuàng)新。
面對(duì)現(xiàn)在的這種市場(chǎng)的內(nèi)卷，和現(xiàn)在市場(chǎng)的這種極度低迷的情況，我的想法還是要根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上去做適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新。
就創(chuàng)新來(lái)講，百得勝是怎么做的？我們自己在內(nèi)部有一句話叫做“在天晴的時(shí)候修房子”，在2016年的時(shí)候，我們就確定正式就是說(shuō)要啟動(dòng)這個(gè)叫做實(shí)木和油漆的，希望跟原來(lái)的這些板式做開(kāi)一定的差異化。
到2019年、2020年的時(shí)候不斷的在差異化這條路上探索，我們就確定了水漆和基于水漆木皮這樣的一個(gè)產(chǎn)品的賽道，我們認(rèn)為是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向。
據(jù)了解，比如在美國(guó)市場(chǎng)，在2023年的公開(kāi)數(shù)據(jù)，涂裝類的家具在美國(guó)占43%，在中國(guó)有兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是說(shuō)涂裝家具占了23%，但另外一個(gè)渠道給出的數(shù)據(jù)只占15%，就是說(shuō)涂裝家具在中國(guó)的占比實(shí)際上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于美國(guó)的。
為什么會(huì)造成這樣的一個(gè)現(xiàn)象？
第一，涂裝類家具的組織生產(chǎn)方式，整體的效率不夠。
第二，味道重、不夠環(huán)保。
第三，款式，它的材料的原因跟不上現(xiàn)在消費(fèi)者的審美需求。
既然是市場(chǎng)痛點(diǎn)，既然是行業(yè)痛點(diǎn)，我們就看到了機(jī)會(huì)，所以我們?cè)谒崮酒?yīng)用材料的改進(jìn)和組織生產(chǎn)方式的提升。
那么目前來(lái)看上去，在目前整個(gè)行情這么低迷的情況下，百得勝水漆板塊這個(gè)領(lǐng)域還是增長(zhǎng)的，我覺(jué)得就已經(jīng)很不容易了。我認(rèn)為這個(gè)涂裝特別是水性涂料的涂裝定制應(yīng)該成為定制行業(yè)第二主賽道，更多的從業(yè)者，可以高度來(lái)關(guān)注，共同來(lái)探討跟研究這個(gè)領(lǐng)域的就是未來(lái)的成長(zhǎng)空間。
