隨著精裝修政策的落地和深化，房地產(chǎn)精裝修市場份額逐年增加，近幾年精裝房規(guī)模年增長率保持在40%～60%之間，尤其是2018年增速高達(dá)60%。伴隨精裝樓市的大幅增長，與之配套的下游門窗產(chǎn)業(yè)也發(fā)生了巨大變化。在接受本刊采訪時，冠牛木門整體家居副總裁龐曉良詳細(xì)分析了精裝房政策帶來的影響以及企業(yè)的應(yīng)對政策。
冠牛木門整體家居副總裁龐曉良
冠牛木門始創(chuàng)于1998年，總部下設(shè)冠牛營銷總公司、東莞生產(chǎn)制造基地、宿遷生產(chǎn)制造基地三大運(yùn)營主體。冠牛木門·整體家居是一家自主創(chuàng)新型企業(yè)，專業(yè)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售實(shí)木門以及墻板、衣柜、酒柜、書柜等整體家居產(chǎn)品，是“廣東省著名商標(biāo)”、“深圳市知名品牌”，其產(chǎn)品獲得廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。經(jīng)過20年櫛風(fēng)沐雨，冠牛一直深耕實(shí)木門產(chǎn)品，做自己最擅長的事。龐曉良認(rèn)為，市場的每一次大的波動都是對企業(yè)的一種歷練。
家裝門業(yè)市場銷量下滑，工程訂單增多
當(dāng)問到精裝房政策對企業(yè)帶來的影響時，龐曉良說：“目前，在門窗行業(yè)存在一個普遍的現(xiàn)象，就是家裝門業(yè)市場的銷量下滑，工程訂單多了起來。工程訂單主要就是與房地產(chǎn)公司合作。今年，冠牛的工程訂單相比去年有大幅增加。由于實(shí)木產(chǎn)品成本原因，一般用于高端項目，所以我們與高端項目的合作比較多。”
冠牛不是靠走量而是通過做品質(zhì)生存。目前冠牛的交貨期大概是40天左右。因為做實(shí)木產(chǎn)品涉及到油漆，油漆涂裝需要時間。
用實(shí)木去做板式的風(fēng)格，提升木門質(zhì)感
在人們的腦海里，實(shí)木一定具有非常自然的紋路，所以冠牛主打室內(nèi)家裝木材，最近推出的“簡·時代”系列，款式簡約、時尚，非常貼近現(xiàn)代消費(fèi)者的品味。龐曉良介紹，“冠牛不會忘記自己的定位和初衷。針對目前的消費(fèi)市場，冠牛用實(shí)木去做板式的風(fēng)格。冠牛用實(shí)木做板式木門配合油漆，明顯提升了木門的質(zhì)感，成為有紋路的實(shí)木板式設(shè)計，體現(xiàn)出油漆的高級感。”
冠牛純板式木門以實(shí)木為原材料，針對年輕人喜歡的風(fēng)格做一些改變，摒棄歐式新古典的雕花和美式傳統(tǒng)風(fēng)格，更能滿足已成為消費(fèi)主力軍的80后、90后的需求。今年冠牛在設(shè)計方面推出新品“簡·時代”，依然采用實(shí)木材料，但門的造型更加簡約。
扶商維穩(wěn)，穩(wěn)中向上發(fā)展
今年，冠牛在經(jīng)銷商渠道的重點(diǎn)是扶商維穩(wěn)。龐曉良坦言，“目前，經(jīng)銷商的投資很謹(jǐn)慎，想要維護(hù)好現(xiàn)有的客戶確實(shí)很困難，但是做得好的企業(yè)也是在穩(wěn)中向上發(fā)展?，F(xiàn)在，門窗市場處于走向成熟階段的‘洗牌期’，洗牌之后留下來的都是好企業(yè)，對他們來說是個機(jī)會。就像國家的發(fā)展歷程，比如美國，你會發(fā)現(xiàn)在美國看不到其他品牌，進(jìn)入人們視野的主要還是那些幾百年的老品牌。”
把做實(shí)木門當(dāng)做是一份事業(yè)，而不是一門生意
冠牛人把做實(shí)木門當(dāng)做是一份事業(yè)，而不是一門生意。冠牛在用心經(jīng)營自己的事業(yè)，他們愿意花錢在園區(qū)里建小花園，把它當(dāng)成生命去培養(yǎng)。冠牛不斷增加生產(chǎn)一線的投入，是行業(yè)內(nèi)最早引入德國設(shè)備的企業(yè)。2014年，冠牛就已引入進(jìn)口設(shè)備，開始打造“工業(yè)4.0”。先進(jìn)的設(shè)備有效提升了冠牛的產(chǎn)能和質(zhì)量。工程設(shè)備精準(zhǔn)度很高，開鎖的精準(zhǔn)度可達(dá)到0.01毫米。
堅守木門，守住國人心中的那一份實(shí)木情懷
在中國，從古至今,人們都有一種實(shí)木情懷。中國的消費(fèi)者愿意花幾千元去購買木門，但是在美國，他們通?；?0美金在建材超市購買用蜂窩紙做的門，因為安裝便捷。這種門的出廠價只有10美金。美國人對門沒有要求，因為美國的人工很貴，但是他們對廚房很有要求。由于使用和消費(fèi)習(xí)慣的不同造成了每個國家人民不同的消費(fèi)習(xí)慣。也正因為如此，冠牛植根中國市場，專注于木門產(chǎn)品及實(shí)木全屋定制。
事實(shí)上，冠牛的墻板、衣柜、酒柜、書柜屬于附帶的產(chǎn)品系列，不是主項。冠牛的重心是把木門做精做強(qiáng)。冠牛進(jìn)口國外可再生木材，這種木材可以循環(huán)的砍伐，可以說它是永續(xù)的，不是破壞性的砍伐。天然的實(shí)木質(zhì)感也為冠牛的實(shí)木產(chǎn)品帶來了不一樣的紋路手感。
對于冠牛未來的發(fā)展，龐曉良的思路非常清晰，“未來三至五年，冠牛將繼續(xù)做好實(shí)木全屋定制，根據(jù)消費(fèi)者的喜好和風(fēng)格去調(diào)整，將實(shí)木的天然融入到實(shí)木產(chǎn)品的生產(chǎn)中去，把實(shí)木做深做透，提升產(chǎn)品的整體質(zhì)感。”
可以說，傾注于冠牛木門上的每一份心力，都?xì)w結(jié)于冠牛人格守的完美信念。公眾的首肯與信任，感觸并激發(fā)了冠牛更為專注的心思。在冠牛人心中，品質(zhì)之于企業(yè)，是持久而堅韌的生命元素，在實(shí)木門制造領(lǐng)域內(nèi)，則昭示著強(qiáng)大的競爭力以及領(lǐng)悟于自然的和諧發(fā)展思維。
