大牌駕到：米蘭之窗，釀造時(shí)尚浪漫空間氛圍！

 

中國(guó)建博會(huì)（上海）是上半年中國(guó)家居建材行業(yè)中非常重要的展會(huì)，無(wú)論策展規(guī)模、策展主題、同期活動(dòng)、還是品牌與經(jīng)銷商的到場(chǎng)數(shù)量和質(zhì)量都十分出色。我們非常高興到上海參加此次展會(huì)，中國(guó)建博會(huì)（上海）彌補(bǔ)了整個(gè)中國(guó)家居建材行業(yè)在上半年缺乏具有全國(guó)影響力展會(huì)的空白，現(xiàn)在成為了整個(gè)中國(guó)家居建材行業(yè)頗具影響力的頂尖展會(huì)，搭建起了品牌和經(jīng)銷商的合作平臺(tái)。此次中國(guó)建博會(huì)（上海）恰逢三月份舉辦，正是品牌經(jīng)營(yíng)者尋找新的經(jīng)銷商去做全年品牌布局的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，經(jīng)銷商也處于尋找品牌商洽談商務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期，可謂提供了更多的選擇機(jī)會(huì)和便利，對(duì)此我們充滿了期待，我們也會(huì)全力參與到這場(chǎng)中國(guó)家居建材行業(yè)專業(yè)展覽的饕餮盛宴當(dāng)中。

2021年米蘭之窗將攜全新產(chǎn)品亮相中國(guó)建博會(huì)（上海），我們根據(jù)消費(fèi)者差異化需求和后疫情時(shí)代的市場(chǎng)背景，做了一系列產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計(jì)研發(fā)，可以用這幾個(gè)關(guān)鍵詞概括，第一是高顏值。時(shí)尚高端，一直是我們關(guān)注的核心優(yōu)勢(shì)，所以我們運(yùn)用了大量的時(shí)尚元素，外觀層面我們讓門窗擺脫了傻大粗笨的外型，顏色不再是黑白灰單調(diào)的各種搭配，讓門窗變得立體、輕盈、活潑，讓高顏值成為了米蘭之窗產(chǎn)品的印象代名詞。

 

第二是黑科技，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)越來(lái)越理性，他們不光看顏值，實(shí)際功能是否能合理，是否可解決生活中的痛點(diǎn)，也引起越來(lái)越多人的關(guān)注，所以我們運(yùn)用了大量新的材料和新的技術(shù)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的隔音性能和保溫性能進(jìn)行了迭代和升級(jí)，能夠讓我們的產(chǎn)品在和其他品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更具差異化優(yōu)勢(shì)。

 

第三是模塊化，如今消費(fèi)者對(duì)不同居室空間的定位，以及門窗的功能也會(huì)有不同的需求，我們整個(gè)產(chǎn)品系列，完全基于模塊化設(shè)計(jì)，可以根據(jù)消費(fèi)者不同的居室功能定位，分別去增加一些不同的附屬模塊，用附屬模塊去改善門窗的五大性能，同時(shí)我們對(duì)于一些消費(fèi)者的細(xì)節(jié)需求也做了充分考量，比如說(shuō)設(shè)置了一些兒童防護(hù)的五金系統(tǒng)，進(jìn)一步去貼合消費(fèi)者生活中的一些小痛點(diǎn)，從細(xì)微處入手去滿足消費(fèi)者的差異化需求，去寵愛(ài)我們的客戶。此外，還包括一些對(duì)智能模塊的運(yùn)用，家居智能化會(huì)成為未來(lái)三到五年整個(gè)家居建材消費(fèi)品類的發(fā)展趨勢(shì)，而家居智能化門窗是入口，所以我們基于模塊化設(shè)計(jì)之上會(huì)導(dǎo)入智能門窗模塊，讓我們的整個(gè)門窗能夠根據(jù)消費(fèi)者的喜好和室外的環(huán)境去進(jìn)行智能調(diào)節(jié)。

 

如果說(shuō)2020年以前我們消費(fèi)者對(duì)家居建材的選擇更加關(guān)注風(fēng)格顏色、外形顏值等等這些外在的東西。那么2020年以后，消費(fèi)者會(huì)更加注重家居建材產(chǎn)品的功能、品質(zhì)以及對(duì)居室環(huán)境舒適度的提升，更加關(guān)注內(nèi)核，關(guān)注能讓自己心情愉悅的體驗(yàn)空間。所以我們?cè)谡麄€(gè)產(chǎn)品的研發(fā)方面，會(huì)更加注重功能的研發(fā)和產(chǎn)品系統(tǒng)性能的進(jìn)一步優(yōu)化迭代。比如說(shuō)在密封性能上，我們研發(fā)了第二代高分子磁浮感應(yīng)密封條，在我們第一代磁浮感應(yīng)密封條上做了技術(shù)迭代和升級(jí)，它的密封性能更加高。第二，我們率先采用了專利4SG全頻降燥玻璃，這兩個(gè)技術(shù)的運(yùn)用，極大提升了門窗的整體隔音性和密封性，和大部分市場(chǎng)產(chǎn)品相比，技術(shù)性能取得了領(lǐng)銜優(yōu)勢(shì)。4SG全頻降噪玻璃的運(yùn)用以及磁浮密封條的應(yīng)用，提升了整個(gè)門窗的顏值，邊框更小，采光面更大，整體更加通透。2021年以后，我們會(huì)去從產(chǎn)品的性能提升、功能提升去入手，且兼顧顏值，這是一個(gè)比較大的變化。

 

第二個(gè)變化，我們會(huì)不斷去強(qiáng)化整個(gè)門窗產(chǎn)品時(shí)尚元素的運(yùn)用，坦率的說(shuō)，在過(guò)去門窗一直是一個(gè)相對(duì)讓消費(fèi)者忽略的產(chǎn)品，無(wú)論是對(duì)門窗的外觀，還是內(nèi)在品質(zhì)，人們對(duì)門窗的忽略度是比較高的，2020年以后，因?yàn)榇蠹议L(zhǎng)期宅在家里，才猛然發(fā)現(xiàn)原來(lái)一扇高品質(zhì)、高顏值的門窗能夠讓整個(gè)家居生活舒適度增強(qiáng)，所以，我們?cè)?021年推出的產(chǎn)品會(huì)把更多時(shí)尚元素放到門窗設(shè)計(jì)中，運(yùn)用了大量的國(guó)際流行色和常規(guī)門窗用色有效結(jié)合，形成色彩的調(diào)和，用大量時(shí)裝設(shè)計(jì)理念去設(shè)計(jì)門窗，讓我們整個(gè)門窗更加時(shí)尚，與消費(fèi)者個(gè)性化的需求相匹配。

 

在品牌推廣方面，門窗雖然已經(jīng)成為消費(fèi)者比較關(guān)注的一個(gè)建材品類，但是消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)門窗的認(rèn)知、理解和選擇還是存在著信息差的，包括作為家居消費(fèi)前沿的設(shè)計(jì)師群體也是如此。未來(lái)，我們會(huì)著力培養(yǎng)和喚醒大家的品質(zhì)消費(fèi)意識(shí)，讓消費(fèi)者真正了解什么樣的門窗才是好門窗，好的門窗到底給他能夠帶來(lái)哪些生活的改善和提高，讓廠商或者消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的信息不對(duì)稱的差距逐漸縮小。

 

在渠道建設(shè)方面，2020年有兩個(gè)變化比較明顯，第一個(gè)是渠道集中化，過(guò)去的家居建材市場(chǎng)渠道還是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較分散，但是隨著疫情的影響，大家在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)看到一些成熟品牌、有組織有經(jīng)營(yíng)能力的連鎖賣場(chǎng)，表現(xiàn)出非常積極的態(tài)度和良好的經(jīng)營(yíng)組織能力，相應(yīng)受到疫情的沖擊也比較小，所以后疫情時(shí)代這個(gè)現(xiàn)象一定會(huì)得到延續(xù)，越來(lái)越多的品牌會(huì)集中選擇一些連鎖賣場(chǎng)。渠道集中化，聚合品牌資源的家具建材一站式購(gòu)物平臺(tái)，會(huì)成為明顯的發(fā)展方向。第二，是線上線下融合，尤其是新渠道凸顯，疫情讓人們禁足，但是通過(guò)線上傳播、直播賣貨成為了一種新的銷售渠道或者新的品牌推廣渠道，為了應(yīng)對(duì)這種渠道變化，米蘭之窗在2021年會(huì)有兩個(gè)堅(jiān)持，一是融合，我們會(huì)堅(jiān)持與紅星美凱龍強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合，打通全國(guó)連鎖賣場(chǎng)，緊密合作快速完成米蘭之窗在各個(gè)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)布局。第二，我們會(huì)堅(jiān)持去打造具有米蘭之窗特色的店面業(yè)態(tài)，比如成都富森美打造的門窗時(shí)尚街區(qū)、上海紅星美凱龍真北店打造的門窗時(shí)尚4S中心，還有在寧波打造的門窗時(shí)尚MALL，極具米蘭之窗風(fēng)格，滿足消費(fèi)者所見(jiàn)即所得的沉浸式體驗(yàn)，互動(dòng)式購(gòu)物的消費(fèi)需求。

 

未來(lái)我們會(huì)加速新渠道和傳統(tǒng)渠道的融合，2021年我們會(huì)在新渠道上發(fā)力，短視頻平臺(tái)、線上平臺(tái)加速發(fā)力，同時(shí)做好線上線下客戶的引流和互動(dòng)，把線上線下渠道有效地融合起來(lái)，這個(gè)是我們渠道布局在2021年的一些舉措。在營(yíng)銷方面，2020年米蘭之窗之所以取得業(yè)績(jī)倍增的成績(jī)，離不開(kāi)我們營(yíng)銷的主動(dòng)性、積極性，2021年我們?cè)跔I(yíng)銷整個(gè)維度，還是幾個(gè)關(guān)鍵詞，快速、高效、主動(dòng)、積極、廠商一體，圍繞這幾個(gè)關(guān)鍵詞有效的去開(kāi)展我們的營(yíng)銷工作。

 

從米蘭之窗的角度來(lái)看，整個(gè)家居建材行業(yè)大家會(huì)認(rèn)為黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)家居建材行業(yè)會(huì)進(jìn)入一個(gè)白銀時(shí)代或者叫青銅時(shí)代，但是從整個(gè)系統(tǒng)門窗行業(yè)來(lái)看，未來(lái)五年將會(huì)是系統(tǒng)門窗行業(yè)高速發(fā)展的黃金五年，所以對(duì)于門窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，黃金時(shí)代還沒(méi)有到來(lái)或者即將到來(lái)。第二，系統(tǒng)門窗的消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)理念還需要進(jìn)一步喚醒，包括我們連鎖賣場(chǎng)或新老渠道，家居建材賣場(chǎng)對(duì)系統(tǒng)門窗的認(rèn)知、理解和重視程度也有待于進(jìn)一步提高，只有做到品牌渠道創(chuàng)新、消費(fèi)者有了清晰客觀認(rèn)知，整個(gè)行業(yè)才能夠進(jìn)入到一個(gè)發(fā)展的快車道里面。重點(diǎn)從整個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)的維度來(lái)看，系統(tǒng)門窗行業(yè)雖然經(jīng)歷了幾年快速發(fā)展，但在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中我們從業(yè)者整體的經(jīng)營(yíng)能力還是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱的，這個(gè)對(duì)行業(yè)的發(fā)展在一定程度上也起到了制約作用，很難形成一個(gè)相應(yīng)的財(cái)富效應(yīng)，同時(shí)這種大品牌商群體的缺乏，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)感體驗(yàn)感也會(huì)有一定影響，這是三大痛點(diǎn)，有痛點(diǎn)就會(huì)有機(jī)會(huì)。

 

對(duì)于整個(gè)系統(tǒng)門窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一個(gè)春秋時(shí)代，沒(méi)有形成大的支柱性品牌，就米蘭之窗這種擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品體系、研發(fā)能力、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)思路的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，雖然我們?cè)诹闶坌袠I(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)起步比較晚，但是我們的發(fā)展速度快，我們能夠做到真正的順勢(shì)而為，站在風(fēng)口迎風(fēng)起航。第二，系統(tǒng)門窗行業(yè)高速發(fā)展會(huì)成為未來(lái)家居建材不可多得的一個(gè)風(fēng)口行業(yè)，這種趨勢(shì)已經(jīng)在我們的渠道連鎖賣場(chǎng)顯現(xiàn)出來(lái)了，整個(gè)連鎖渠道對(duì)于門窗行業(yè)的重視度也在提升，他們需要和一些有著良好發(fā)展理念和發(fā)展前景的頭部品牌聚合資源，這也為米蘭之窗快速發(fā)展提供了客觀的必要條件，比如我們可以和紅星美凱龍這種強(qiáng)勢(shì)渠道有效的形成戰(zhàn)略協(xié)同，完成品牌銷售網(wǎng)絡(luò)布局，快速推動(dòng)行業(yè)品牌在行業(yè)的影響力，甚至整個(gè)品類在家居建材大行業(yè)的影響力，我覺(jué)得也是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。

 

第三，是渠道形態(tài)的變化，新媒體的運(yùn)用、新渠道的出現(xiàn)，在一定程度上改變了我們過(guò)去家居建材發(fā)展的傳統(tǒng)理念，提供了渠道布局的新思路。新媒體新渠道，對(duì)于經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)，也提供了一些非常好的發(fā)展平臺(tái)，成本低、延展性強(qiáng)、地域跨度大，為品牌的快速發(fā)力蓄集了力量，提供了有效的支撐。