日前，瑪格定制家居在多個(gè)城市以分站信息同步的形式舉辦了2022全國經(jīng)銷商峰會(huì)，在通過與品牌方溝通和官宣報(bào)道之后，發(fā)現(xiàn)幾條瑪格的“重要信息”，我們認(rèn)為這些信息將對(duì)瑪格定制家居未來產(chǎn)生重大影響。
01
核心賽道 戰(zhàn)略協(xié)同
開啟瑪格的全面進(jìn)攻
在2021年經(jīng)銷商年會(huì)上首次提出了六大業(yè)務(wù)賽道的布局，包括瑪格全屋定制、瑪格·極 高定、瑪格智能家居、瑪菓整裝集成家居、瑪格精裝工程、宅筑裝配式品質(zhì)整裝，這六大賽道分別對(duì)應(yīng)不同的業(yè)務(wù)模塊全面推進(jìn)。
瑪格定制家居董事長唐斌
一年后，已形成了四大核心主力賽道的戰(zhàn)略協(xié)同，瑪格全屋定制、瑪格·極 高定、瑪格智能家居、瑪菓整裝集成家居加速布局達(dá)到或超越預(yù)期目標(biāo)。
瑪格全屋定制是瑪格旗下的主力事業(yè)部，在品牌提出CESG的分級(jí)戰(zhàn)略之后，承接了C、E級(jí)的產(chǎn)品線，隨著產(chǎn)品研發(fā)的升級(jí)發(fā)布也得到了越來越多的市場(chǎng)認(rèn)可。
瑪格·極 作為高定賽道的子品牌，在今年5月初已試營業(yè)，7月將正式面世，初始產(chǎn)品包括G、GL、S三大系列產(chǎn)品，原創(chuàng)設(shè)計(jì)在瑪格·極的產(chǎn)品體系上得到淋漓盡致的體現(xiàn)。
瑪格智能家居則是潤物細(xì)無聲的在瑪格的所有賽道里植入，成為重要的參與者，我們之前在E級(jí)體驗(yàn)館就有看到過該體系的應(yīng)用。
瑪菓整裝集成家居賽道在2021、2022年間與全國多地經(jīng)銷商、裝飾公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，針對(duì)整裝集成家居的特定產(chǎn)品線、制造鏈路也順利打通。
這幾大核心賽道在2021-2022年里付出了相當(dāng)大的努力，也收獲了前所未有的盛贊與成績(jī)，如同瑪格董事長唐斌所言：開啟瑪格的全面進(jìn)攻！
02
瑪格C、E分層
劍指市場(chǎng) 或迎來“蝶變”
在當(dāng)下的定制行業(yè)有出現(xiàn)“斷層”，傳統(tǒng)定制品牌們被稱為“流量品牌”，靠不斷的活動(dòng)、大流量的獲客、開設(shè)新店等方式獲得市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，主要定位于大眾消費(fèi)市場(chǎng)。
以原創(chuàng)設(shè)計(jì)、全球頂尖供應(yīng)鏈、高零售價(jià)為標(biāo)簽的“高定品牌”定位于高凈值人群消費(fèi)市場(chǎng)，那么在大眾與高凈值人群之間的市場(chǎng)呢？目前尚不明朗。
瑪格全屋定制C級(jí)產(chǎn)品
瑪格全屋定制C級(jí)產(chǎn)品
瑪格全屋定制C級(jí)產(chǎn)品
總有很多消費(fèi)者對(duì)大眾產(chǎn)品不太滿意，又消費(fèi)不了高定產(chǎn)品，就是“大眾之上，高定之下”的消費(fèi)需求。
經(jīng)過幾年的研發(fā)調(diào)整、探索，瑪格全屋定制現(xiàn)有的C級(jí)產(chǎn)品體系符合大眾審美的中高端定制線，E級(jí)高于大眾審美的中高端定制又略低于高定線，形成了絕佳的“大眾之上，高定之下”補(bǔ)位級(jí)產(chǎn)品體系。
瑪格全屋定制E級(jí)產(chǎn)品
瑪格全屋定制E級(jí)產(chǎn)品
產(chǎn)品上用一個(gè)比喻來形容，C級(jí)產(chǎn)品相當(dāng)于iPhone 13，E級(jí)產(chǎn)品相當(dāng)于iPhone 13 Pro這樣的配置。
在本次年會(huì)上，瑪格將現(xiàn)有門店全部劃分為C級(jí)店面，用瑪格具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系解決大眾的中高端定制需求。同時(shí)，全新開放E級(jí)店面的布局，產(chǎn)品研發(fā)體系、店面形象體系至培訓(xùn)支持體系全部升級(jí)打造。
星巴克普通門店core店 圖源：互聯(lián)網(wǎng)
星巴克臻選Reserve門店 圖源：互聯(lián)網(wǎng)
店面比喻，C級(jí)店相當(dāng)于星巴克普通門店core店（常規(guī)門店）、E級(jí)店為臻選Reserve門店。前者滿足絕大多數(shù)場(chǎng)景下的需求，后者更強(qiáng)調(diào)“全感官體驗(yàn)”，店鋪里會(huì)有虹吸、手沖、咖啡壓濾壺等工具制作咖啡。
眼見為實(shí)，我們?cè)?月去到過位于瑪格廣東生產(chǎn)基地的E級(jí)體驗(yàn)館，有詳細(xì)的內(nèi)容報(bào)道，點(diǎn)擊鏈接可以查看。通過實(shí)地的體驗(yàn)，能明顯感受到瑪格E級(jí)店面從陳列邏輯到產(chǎn)品的規(guī)劃與C級(jí)的區(qū)別，通過場(chǎng)景的設(shè)計(jì)將兩個(gè)不同等級(jí)需求的用戶進(jìn)行劃分。
基于這樣的C、E級(jí)認(rèn)知，我們認(rèn)為未來瑪格或?qū)⒂瓉砭薮蟮氖袌?chǎng)“蝶變”機(jī)會(huì)，包括渠道店面數(shù)量、營收業(yè)績(jī)等都會(huì)有較大提升。
03
瑪格 · 極
即將正式亮相
在今年的經(jīng)銷商年會(huì)上瑪格·極首次與全國經(jīng)銷商見了面，在此之前聽了兩年的“風(fēng)聲”了，但遲遲未見真容，這次總算見面了。
在5月初試營業(yè)的瑪格·極 廣州羅浮宮首店我們抽時(shí)間有去體驗(yàn)，看到從高端定制的理解、高凈值人群生活方式的洞察、展廳的設(shè)計(jì)、展品的設(shè)計(jì)和工藝等都達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先級(jí)水準(zhǔn)。
瑪格·極 產(chǎn)品
瑪格 · 極官方稱其為幾年孵化，事實(shí)上瑪格·極的誕生有跡可尋，對(duì)于瑪格品牌而言推出高定子品牌是必然。
瑪格·極 產(chǎn)品
瑪格從創(chuàng)業(yè)開始就在做改善型人居定制需求，再之后一直對(duì)實(shí)木定制投入巨大人力物力研發(fā)、生產(chǎn)，以至于瑪格很多人眼里都有“大規(guī)模非標(biāo)實(shí)木定制品牌”的標(biāo)簽。
眾所周知的是實(shí)木定制工藝復(fù)雜、制造要求高、大規(guī)模非標(biāo)制造更難等特性，所以實(shí)木定制是市場(chǎng)上的“高端定制”無冕之王。
瑪格·極 產(chǎn)品
瑪格 · 極包括了G、GL、S三大高定系列，在研發(fā)、制造工藝上沿用了一些多年實(shí)木定制品類沉淀下來的的工藝手法、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；以飾面角度來看，高端木皮、皮革等應(yīng)用讓顏值和手感很有特色；結(jié)構(gòu)、工藝上的原創(chuàng)定制開模組件、設(shè)計(jì)落地等也達(dá)到非常高的精致體驗(yàn)。
瑪格 · 極將在7月正式發(fā)布，到時(shí)廣州羅浮宮首店也會(huì)全面開放，我們會(huì)進(jìn)一步細(xì)節(jié)報(bào)道，這里就細(xì)述了。
04
門墻柜 廚陽衛(wèi)
研發(fā)“陣營” 相輔相成
“我們將持續(xù)加強(qiáng)完善全屋定制CE門墻柜+廚房陽臺(tái)衛(wèi)浴柜等核心產(chǎn)品研發(fā)能力，用多風(fēng)格、多材質(zhì)、多品類進(jìn)行產(chǎn)品布局，打造瑪格全屋‘整家’定制品類差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及戰(zhàn)斗力。”瑪格董事長唐斌如是說。
在段信息里，我們讀出了瑪格全屋定制的研發(fā)“陣營”調(diào)整，分為CE門墻柜、廚房陽臺(tái)衛(wèi)浴柜兩大體系，前者是定制行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)場(chǎng)，后者是由廚柜挑大梁的“新”賽場(chǎng)，特別是越來越多的品牌重視起陽臺(tái)、衛(wèi)浴空間之后，所以這樣的劃分對(duì)于未來的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力非常有意義。
總結(jié)
在看完發(fā)布會(huì)報(bào)道之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)今年的這次經(jīng)銷商年會(huì)透出來的信息都很重磅。一方面回顧了六大賽道的進(jìn)展，另一方面對(duì)于核心賽道的布局很透徹的進(jìn)行了分析。
我們看到除了品牌賽道、產(chǎn)品分類之外，在瑪格的經(jīng)銷商年會(huì)上還對(duì)營銷策略如何落地，全新的店面形象系統(tǒng)，研發(fā)體系的理念與執(zhí)行等信息進(jìn)行了介紹。
瑪格定制家居董事長唐斌使用《攻·守·道》作為其演講主題能看出他對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)的認(rèn)知、統(tǒng)籌、布署和執(zhí)行有深刻理解，相信瑪格今年將繼續(xù)保持高速增長，越來越好。
01
核心賽道 戰(zhàn)略協(xié)同
開啟瑪格的全面進(jìn)攻
在2021年經(jīng)銷商年會(huì)上首次提出了六大業(yè)務(wù)賽道的布局，包括瑪格全屋定制、瑪格·極 高定、瑪格智能家居、瑪菓整裝集成家居、瑪格精裝工程、宅筑裝配式品質(zhì)整裝，這六大賽道分別對(duì)應(yīng)不同的業(yè)務(wù)模塊全面推進(jìn)。
瑪格定制家居董事長唐斌
一年后，已形成了四大核心主力賽道的戰(zhàn)略協(xié)同，瑪格全屋定制、瑪格·極 高定、瑪格智能家居、瑪菓整裝集成家居加速布局達(dá)到或超越預(yù)期目標(biāo)。
瑪格全屋定制是瑪格旗下的主力事業(yè)部，在品牌提出CESG的分級(jí)戰(zhàn)略之后，承接了C、E級(jí)的產(chǎn)品線，隨著產(chǎn)品研發(fā)的升級(jí)發(fā)布也得到了越來越多的市場(chǎng)認(rèn)可。
瑪格·極 作為高定賽道的子品牌，在今年5月初已試營業(yè)，7月將正式面世，初始產(chǎn)品包括G、GL、S三大系列產(chǎn)品，原創(chuàng)設(shè)計(jì)在瑪格·極的產(chǎn)品體系上得到淋漓盡致的體現(xiàn)。
瑪格智能家居則是潤物細(xì)無聲的在瑪格的所有賽道里植入，成為重要的參與者，我們之前在E級(jí)體驗(yàn)館就有看到過該體系的應(yīng)用。
瑪菓整裝集成家居賽道在2021、2022年間與全國多地經(jīng)銷商、裝飾公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，針對(duì)整裝集成家居的特定產(chǎn)品線、制造鏈路也順利打通。
這幾大核心賽道在2021-2022年里付出了相當(dāng)大的努力，也收獲了前所未有的盛贊與成績(jī)，如同瑪格董事長唐斌所言：開啟瑪格的全面進(jìn)攻！
02
瑪格C、E分層
劍指市場(chǎng) 或迎來“蝶變”
在當(dāng)下的定制行業(yè)有出現(xiàn)“斷層”，傳統(tǒng)定制品牌們被稱為“流量品牌”，靠不斷的活動(dòng)、大流量的獲客、開設(shè)新店等方式獲得市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，主要定位于大眾消費(fèi)市場(chǎng)。
以原創(chuàng)設(shè)計(jì)、全球頂尖供應(yīng)鏈、高零售價(jià)為標(biāo)簽的“高定品牌”定位于高凈值人群消費(fèi)市場(chǎng)，那么在大眾與高凈值人群之間的市場(chǎng)呢？目前尚不明朗。
瑪格全屋定制C級(jí)產(chǎn)品
瑪格全屋定制C級(jí)產(chǎn)品
瑪格全屋定制C級(jí)產(chǎn)品
總有很多消費(fèi)者對(duì)大眾產(chǎn)品不太滿意，又消費(fèi)不了高定產(chǎn)品，就是“大眾之上，高定之下”的消費(fèi)需求。
經(jīng)過幾年的研發(fā)調(diào)整、探索，瑪格全屋定制現(xiàn)有的C級(jí)產(chǎn)品體系符合大眾審美的中高端定制線，E級(jí)高于大眾審美的中高端定制又略低于高定線，形成了絕佳的“大眾之上，高定之下”補(bǔ)位級(jí)產(chǎn)品體系。
瑪格全屋定制E級(jí)產(chǎn)品
瑪格全屋定制E級(jí)產(chǎn)品
產(chǎn)品上用一個(gè)比喻來形容，C級(jí)產(chǎn)品相當(dāng)于iPhone 13，E級(jí)產(chǎn)品相當(dāng)于iPhone 13 Pro這樣的配置。
在本次年會(huì)上，瑪格將現(xiàn)有門店全部劃分為C級(jí)店面，用瑪格具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系解決大眾的中高端定制需求。同時(shí)，全新開放E級(jí)店面的布局，產(chǎn)品研發(fā)體系、店面形象體系至培訓(xùn)支持體系全部升級(jí)打造。
星巴克普通門店core店 圖源：互聯(lián)網(wǎng)
星巴克臻選Reserve門店 圖源：互聯(lián)網(wǎng)
店面比喻，C級(jí)店相當(dāng)于星巴克普通門店core店（常規(guī)門店）、E級(jí)店為臻選Reserve門店。前者滿足絕大多數(shù)場(chǎng)景下的需求，后者更強(qiáng)調(diào)“全感官體驗(yàn)”，店鋪里會(huì)有虹吸、手沖、咖啡壓濾壺等工具制作咖啡。
眼見為實(shí)，我們?cè)?月去到過位于瑪格廣東生產(chǎn)基地的E級(jí)體驗(yàn)館，有詳細(xì)的內(nèi)容報(bào)道，點(diǎn)擊鏈接可以查看。通過實(shí)地的體驗(yàn)，能明顯感受到瑪格E級(jí)店面從陳列邏輯到產(chǎn)品的規(guī)劃與C級(jí)的區(qū)別，通過場(chǎng)景的設(shè)計(jì)將兩個(gè)不同等級(jí)需求的用戶進(jìn)行劃分。
基于這樣的C、E級(jí)認(rèn)知，我們認(rèn)為未來瑪格或?qū)⒂瓉砭薮蟮氖袌?chǎng)“蝶變”機(jī)會(huì)，包括渠道店面數(shù)量、營收業(yè)績(jī)等都會(huì)有較大提升。
03
瑪格 · 極
即將正式亮相
在今年的經(jīng)銷商年會(huì)上瑪格·極首次與全國經(jīng)銷商見了面，在此之前聽了兩年的“風(fēng)聲”了，但遲遲未見真容，這次總算見面了。
在5月初試營業(yè)的瑪格·極 廣州羅浮宮首店我們抽時(shí)間有去體驗(yàn)，看到從高端定制的理解、高凈值人群生活方式的洞察、展廳的設(shè)計(jì)、展品的設(shè)計(jì)和工藝等都達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先級(jí)水準(zhǔn)。
瑪格·極 產(chǎn)品
瑪格 · 極官方稱其為幾年孵化，事實(shí)上瑪格·極的誕生有跡可尋，對(duì)于瑪格品牌而言推出高定子品牌是必然。
瑪格·極 產(chǎn)品
瑪格從創(chuàng)業(yè)開始就在做改善型人居定制需求，再之后一直對(duì)實(shí)木定制投入巨大人力物力研發(fā)、生產(chǎn)，以至于瑪格很多人眼里都有“大規(guī)模非標(biāo)實(shí)木定制品牌”的標(biāo)簽。
眾所周知的是實(shí)木定制工藝復(fù)雜、制造要求高、大規(guī)模非標(biāo)制造更難等特性，所以實(shí)木定制是市場(chǎng)上的“高端定制”無冕之王。
瑪格·極 產(chǎn)品
瑪格 · 極包括了G、GL、S三大高定系列，在研發(fā)、制造工藝上沿用了一些多年實(shí)木定制品類沉淀下來的的工藝手法、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；以飾面角度來看，高端木皮、皮革等應(yīng)用讓顏值和手感很有特色；結(jié)構(gòu)、工藝上的原創(chuàng)定制開模組件、設(shè)計(jì)落地等也達(dá)到非常高的精致體驗(yàn)。
瑪格 · 極將在7月正式發(fā)布，到時(shí)廣州羅浮宮首店也會(huì)全面開放，我們會(huì)進(jìn)一步細(xì)節(jié)報(bào)道，這里就細(xì)述了。
04
門墻柜 廚陽衛(wèi)
研發(fā)“陣營” 相輔相成
“我們將持續(xù)加強(qiáng)完善全屋定制CE門墻柜+廚房陽臺(tái)衛(wèi)浴柜等核心產(chǎn)品研發(fā)能力，用多風(fēng)格、多材質(zhì)、多品類進(jìn)行產(chǎn)品布局，打造瑪格全屋‘整家’定制品類差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及戰(zhàn)斗力。”瑪格董事長唐斌如是說。
在段信息里，我們讀出了瑪格全屋定制的研發(fā)“陣營”調(diào)整，分為CE門墻柜、廚房陽臺(tái)衛(wèi)浴柜兩大體系，前者是定制行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)場(chǎng)，后者是由廚柜挑大梁的“新”賽場(chǎng)，特別是越來越多的品牌重視起陽臺(tái)、衛(wèi)浴空間之后，所以這樣的劃分對(duì)于未來的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力非常有意義。
總結(jié)
在看完發(fā)布會(huì)報(bào)道之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)今年的這次經(jīng)銷商年會(huì)透出來的信息都很重磅。一方面回顧了六大賽道的進(jìn)展，另一方面對(duì)于核心賽道的布局很透徹的進(jìn)行了分析。
我們看到除了品牌賽道、產(chǎn)品分類之外，在瑪格的經(jīng)銷商年會(huì)上還對(duì)營銷策略如何落地，全新的店面形象系統(tǒng)，研發(fā)體系的理念與執(zhí)行等信息進(jìn)行了介紹。
瑪格定制家居董事長唐斌使用《攻·守·道》作為其演講主題能看出他對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)的認(rèn)知、統(tǒng)籌、布署和執(zhí)行有深刻理解，相信瑪格今年將繼續(xù)保持高速增長，越來越好。
