從去年歲末到今年第一季度，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有近30家知名的定制、成品家具企業(yè)發(fā)布了他們的“整家套餐”共同推動(dòng)“整家定制”這一概念的市場(chǎng)普及。在看完這些套餐后越來(lái)越迷惑了，如何選擇合適自己的整家套餐呢？
01
品類(lèi)選擇
櫥柜與背景墻
整家套餐大致可以分為兩大類(lèi)部品，一類(lèi)是定制產(chǎn)品，一類(lèi)是家具家品，這兩大類(lèi)都是裝修剛需，詳情可參考文末附件。
定制產(chǎn)品廣義上來(lái)講包括：廚柜、衣柜（衣柜、書(shū)柜、鞋柜、電視柜等若干除廚柜外的定制柜類(lèi)統(tǒng)稱(chēng)）、木門(mén)、護(hù)墻（背景墻）。
家具家品包括但不限于：客餐廳家具（餐桌椅、茶幾、沙發(fā)等）、臥房家具（床、墊等）、窗簾等。
有意思的信息來(lái)了，這場(chǎng)“整家套餐”絕大多數(shù)都是不包括櫥柜在內(nèi)的定制柜類(lèi)產(chǎn)品加家具和3-5平方護(hù)墻產(chǎn)品。只有百得勝、金牌等少部分品牌包括櫥柜、衣柜產(chǎn)品。
為什么會(huì)有這樣的情況？有幾個(gè)原因，第一個(gè)是櫥柜是單獨(dú)的事業(yè)部或子品牌在運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)者選擇同品牌的櫥衣柜的話，甚至有可能是幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)對(duì)接，容易受不確定的問(wèn)題產(chǎn)生影響。
第二，櫥柜往往會(huì)有單獨(dú)的套餐再選，坊間有個(gè)比喻是你買(mǎi)一“整車(chē)”時(shí)，29800元辦下來(lái)的是不包括發(fā)動(dòng)機(jī)的“整車(chē)”，你需要開(kāi)走，得再花29800元，當(dāng)然這是一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎x擇整家定制的用戶心里會(huì)不會(huì)這樣想？
再說(shuō)一下背景墻，普遍套餐29800 - 39800元的包括3平方背景墻，少部分包括有5-10平方。
按大部分的3平方來(lái)拆分的話，會(huì)感覺(jué)到這里面的雞肋。
小結(jié)：廚房是剛需，建議優(yōu)先選擇帶有廚柜產(chǎn)品的整家套餐，比如全友、百得勝、金牌等。如果有背景墻需求的可以考慮選擇帶背景墻產(chǎn)品的套餐，但一定要問(wèn)清楚超出部分的價(jià)格，沒(méi)有背景墻需求的整家套餐你試試看能不能再折上折，我們?cè)囘^(guò)幾家品牌是不行的。
02
品質(zhì)選擇
剛需與高定分水嶺
整家定制的核心產(chǎn)品是定制柜類(lèi)，除定制柜之外的產(chǎn)品沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可參考，有的是搭配成品家具，有的是電器，有的是木門(mén)等，那么如何在核心產(chǎn)品上尋找整家定制套餐里的“明珠”？
定制柜類(lèi)拆分后是兩個(gè)組成部分，柜體、柜門(mén)。
先講一下柜體部分，在不同的品牌套餐里，柜體的材質(zhì)有所區(qū)別，我們做過(guò)市調(diào)，部分品牌標(biāo)配的是E0柜體，如果升級(jí)無(wú)醛添加板材的話會(huì)再加錢(qián)，在這方面使用無(wú)醛添加的整家套餐品牌更勝一籌。
柜門(mén)的工藝是定制柜或者說(shuō)整家套餐最大差異化的地方，我們調(diào)研的近30個(gè)品牌里，大部分使用的是與柜體同花色或可選花色的雙飾面柜門(mén)，少量會(huì)有膜壓類(lèi)工藝柜門(mén)可選。
百得勝的水漆整家套餐以水漆工藝進(jìn)行柜門(mén)飾面的工藝一枝獨(dú)秀的出現(xiàn)在我們的調(diào)研結(jié)果里。
有必要細(xì)節(jié)講一下柜門(mén)的飾面工藝，飾面工藝主要有幾種情況。
裝飾紙飾面家具
裝飾紙，也就是我們常見(jiàn)的雙飾面，大多數(shù)整家定制套餐的標(biāo)配，是三聚氰胺浸漬紙通過(guò)壓貼于基材上而實(shí)現(xiàn)飾面效果，這是全球家具應(yīng)用最廣泛也是成本最低，性價(jià)比最高的飾面方案，常常用于大眾剛需家具。
裝飾膜，以高溫吸塑、包覆等工藝實(shí)現(xiàn)的覆膜飾面，材質(zhì)從PVC、PET、PP等區(qū)別，其中PP最好，PVC最大眾，這種飾面工藝特點(diǎn)是能在門(mén)板上體現(xiàn)一些簡(jiǎn)單的造型，因?yàn)楣に嚦杀?、成品效果等情況，所以比大眾剛需稍高端一些。
漆飾面家具
漆飾面，包括水漆、油漆飾面，在中國(guó)當(dāng)下的生產(chǎn)環(huán)境越來(lái)越高要求的背景下，能進(jìn)行自主漆類(lèi)飾面的定制工廠并不多，實(shí)現(xiàn)水底水面水溶劑的工廠更少，漆作為流行了幾千年的飾面工藝，呈現(xiàn)的效果獲得了全球用戶的認(rèn)可，加上工藝難度、成本、差異化等，用漆作飾面的產(chǎn)品往往定位于高端需求。
于是在定制行業(yè)有個(gè)傳統(tǒng)理解的價(jià)值鏈：裝飾紙 < 裝飾膜 < 漆飾面(水漆飾面)，在高定行業(yè)需要作為年度重點(diǎn)產(chǎn)品的大都會(huì)使用漆飾面。
小結(jié)：整家定制套餐里的定制柜部分應(yīng)該關(guān)注柜體的基材、紋理；柜門(mén)部分應(yīng)該關(guān)注飾面工藝，基于這樣的認(rèn)知，飾面工藝與高定品牌同步的百得勝水漆整家套餐更適合高端消費(fèi)的用戶需求。
03
定制趨勢(shì)
從環(huán)保向精致
在2021年，我們研究了數(shù)百款流量定制品牌年內(nèi)推出的新產(chǎn)品，比較顯著的趨勢(shì)是大家都在推行環(huán)保板材的同時(shí)，更注重設(shè)計(jì)與細(xì)節(jié)的工藝表達(dá)。
設(shè)計(jì)方面，輕奢現(xiàn)代風(fēng)格仍然是主流方向，超過(guò)80%的新品都是這個(gè)風(fēng)格，該風(fēng)格將大概率在未來(lái)幾年得以延續(xù)。
工藝方面，超百款使用漆作為飾面的新產(chǎn)品，達(dá)到我們研究的1/3 ～ 1/2這樣的比例，這些新產(chǎn)品定位高端系列，這說(shuō)明流量定制品牌們都關(guān)注到了高端消費(fèi)者的需求。
未來(lái)，漆飾面在這個(gè)“求變”的高定賽道里成了大部分廠商的選擇，其中水漆飾面已成為更具品質(zhì)、更精致的工藝。
小結(jié)：很顯著的信息能看到使用漆飾面正在成為趨勢(shì)，包括流量品牌們的高端系列產(chǎn)品和高定品牌們的主力產(chǎn)品，這標(biāo)志著定制產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)從環(huán)保往精致提升。
04
百得勝產(chǎn)品秘密
“3、5、7”系定位
約5～6年前，百得勝全面進(jìn)行產(chǎn)品系列梳理里，曾經(jīng)提出來(lái)“357系”的產(chǎn)品概念，3系是裝飾紙（雙飾面）類(lèi)產(chǎn)品，5系是裝飾膜（膜壓或包覆）類(lèi)產(chǎn)品，7系是漆飾面（水漆或油漆）類(lèi)產(chǎn)品。
百得勝的“357系”產(chǎn)品概念在定制行業(yè)至今仍是經(jīng)典的快速理解產(chǎn)品檔次的理論。
3系產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)快速的工業(yè)化生產(chǎn)，由上游供應(yīng)鏈過(guò)來(lái)的素材到入庫(kù)的成品最少工序僅3步。
5系產(chǎn)品的工序會(huì)多到12-15步，產(chǎn)品的視覺(jué)效果比3系更高端，能滿足更豐富的定制需求，屬于中端檔次的定制產(chǎn)品系列。
7系產(chǎn)品是最復(fù)雜的產(chǎn)品體系，假如百得勝水漆定制為其“新7系”的產(chǎn)品的話，我們會(huì)看到在水漆定制上有多達(dá)72道工序來(lái)實(shí)現(xiàn)，屬于高端檔次的定制產(chǎn)品系列。
從原材料準(zhǔn)備階段，百得勝就開(kāi)始嚴(yán)格優(yōu)選材質(zhì)，讓水漆定制產(chǎn)品從源頭就做到品質(zhì)保障。同樣的，在零部件準(zhǔn)備階段，百得勝會(huì)精細(xì)確認(rèn)每一個(gè)零件及環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品每個(gè)細(xì)節(jié)的尺寸精準(zhǔn)，從而保障產(chǎn)品的完整度。對(duì)于核心的涂裝階段，百得勝采用了三道底漆兩道面漆的涂裝工藝，讓漆膜豐滿且看起來(lái)晶瑩透亮，極具質(zhì)感，摸起來(lái)有嬰兒肌膚般親膚感。
百得勝研發(fā)團(tuán)隊(duì)，花了5年時(shí)間，精研3底2面72道純水漆工藝，并投入了大量經(jīng)費(fèi)進(jìn)行產(chǎn)線改造，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，在保證高端品質(zhì)的同時(shí)，又大幅提高了產(chǎn)能。
小結(jié)：水漆定制系列的內(nèi)部定位佐證了百得勝在水漆整家套餐上的給力支持，為高端定制提供更性價(jià)比的可選方案。拉開(kāi)與其它大眾流量型品牌用“3系”、“5系”產(chǎn)品進(jìn)入整家套餐的區(qū)別。
總結(jié)
如果把門(mén)板飾面換算成手機(jī)部件的話，不亞于屏幕、鏡頭級(jí)的價(jià)值，使用康寧大猩猩藍(lán)寶石屏幕、哈蘇、蔡司鏡頭它不香嗎？橫向?qū)Ρ戎髸?huì)發(fā)現(xiàn)百得勝水漆整家套餐頗有這種感覺(jué)。
匯總一下，當(dāng)我們需要進(jìn)行整家定制套餐選擇時(shí)，從幾個(gè)方面來(lái)判斷。
品類(lèi)，套餐里的品類(lèi)是否同時(shí)包括衣柜、櫥柜兩大主力柜類(lèi)，以及是否含少量背景墻的配比，推薦選擇包括有衣柜、櫥柜兩大主力柜類(lèi)并不包括有背景墻的套餐。
基材，柜體角度來(lái)看，套餐里的柜類(lèi)產(chǎn)品柜體是否是無(wú)醛添加、F4星級(jí)的中高端板材，可選擇顏色是否豐富。
品質(zhì)，柜門(mén)角度來(lái)看，套餐是免漆雙飾面還是水漆這種面向高端需求的飾面工藝。推薦選擇有水漆飾面的整家套餐。 關(guān)于復(fù)雜的各個(gè)品牌整家定制套餐，你會(huì)選了嗎？
綜上所述，隨著消費(fèi)趨勢(shì)不斷升級(jí)，目前整家賽道里的各大品牌中，我更看好擁有差異化水漆工藝、能滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的健康家居需求的百得勝。面對(duì)行業(yè)流量品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們相信這最終也將回落到品牌的生產(chǎn)工藝、研發(fā)能力上來(lái)，因此擁有明顯差異化的品牌也勢(shì)必更能俘獲消費(fèi)者的青睞。
01
品類(lèi)選擇
櫥柜與背景墻
整家套餐大致可以分為兩大類(lèi)部品，一類(lèi)是定制產(chǎn)品，一類(lèi)是家具家品，這兩大類(lèi)都是裝修剛需，詳情可參考文末附件。
定制產(chǎn)品廣義上來(lái)講包括：廚柜、衣柜（衣柜、書(shū)柜、鞋柜、電視柜等若干除廚柜外的定制柜類(lèi)統(tǒng)稱(chēng)）、木門(mén)、護(hù)墻（背景墻）。
家具家品包括但不限于：客餐廳家具（餐桌椅、茶幾、沙發(fā)等）、臥房家具（床、墊等）、窗簾等。
有意思的信息來(lái)了，這場(chǎng)“整家套餐”絕大多數(shù)都是不包括櫥柜在內(nèi)的定制柜類(lèi)產(chǎn)品加家具和3-5平方護(hù)墻產(chǎn)品。只有百得勝、金牌等少部分品牌包括櫥柜、衣柜產(chǎn)品。
為什么會(huì)有這樣的情況？有幾個(gè)原因，第一個(gè)是櫥柜是單獨(dú)的事業(yè)部或子品牌在運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)者選擇同品牌的櫥衣柜的話，甚至有可能是幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)對(duì)接，容易受不確定的問(wèn)題產(chǎn)生影響。
第二，櫥柜往往會(huì)有單獨(dú)的套餐再選，坊間有個(gè)比喻是你買(mǎi)一“整車(chē)”時(shí)，29800元辦下來(lái)的是不包括發(fā)動(dòng)機(jī)的“整車(chē)”，你需要開(kāi)走，得再花29800元，當(dāng)然這是一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎x擇整家定制的用戶心里會(huì)不會(huì)這樣想？
再說(shuō)一下背景墻，普遍套餐29800 - 39800元的包括3平方背景墻，少部分包括有5-10平方。
按大部分的3平方來(lái)拆分的話，會(huì)感覺(jué)到這里面的雞肋。
小結(jié)：廚房是剛需，建議優(yōu)先選擇帶有廚柜產(chǎn)品的整家套餐，比如全友、百得勝、金牌等。如果有背景墻需求的可以考慮選擇帶背景墻產(chǎn)品的套餐，但一定要問(wèn)清楚超出部分的價(jià)格，沒(méi)有背景墻需求的整家套餐你試試看能不能再折上折，我們?cè)囘^(guò)幾家品牌是不行的。
02
品質(zhì)選擇
剛需與高定分水嶺
整家定制的核心產(chǎn)品是定制柜類(lèi)，除定制柜之外的產(chǎn)品沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可參考，有的是搭配成品家具，有的是電器，有的是木門(mén)等，那么如何在核心產(chǎn)品上尋找整家定制套餐里的“明珠”？
定制柜類(lèi)拆分后是兩個(gè)組成部分，柜體、柜門(mén)。
先講一下柜體部分，在不同的品牌套餐里，柜體的材質(zhì)有所區(qū)別，我們做過(guò)市調(diào)，部分品牌標(biāo)配的是E0柜體，如果升級(jí)無(wú)醛添加板材的話會(huì)再加錢(qián)，在這方面使用無(wú)醛添加的整家套餐品牌更勝一籌。
柜門(mén)的工藝是定制柜或者說(shuō)整家套餐最大差異化的地方，我們調(diào)研的近30個(gè)品牌里，大部分使用的是與柜體同花色或可選花色的雙飾面柜門(mén)，少量會(huì)有膜壓類(lèi)工藝柜門(mén)可選。
百得勝的水漆整家套餐以水漆工藝進(jìn)行柜門(mén)飾面的工藝一枝獨(dú)秀的出現(xiàn)在我們的調(diào)研結(jié)果里。
有必要細(xì)節(jié)講一下柜門(mén)的飾面工藝，飾面工藝主要有幾種情況。
裝飾紙飾面家具
裝飾紙，也就是我們常見(jiàn)的雙飾面，大多數(shù)整家定制套餐的標(biāo)配，是三聚氰胺浸漬紙通過(guò)壓貼于基材上而實(shí)現(xiàn)飾面效果，這是全球家具應(yīng)用最廣泛也是成本最低，性價(jià)比最高的飾面方案，常常用于大眾剛需家具。
裝飾膜，以高溫吸塑、包覆等工藝實(shí)現(xiàn)的覆膜飾面，材質(zhì)從PVC、PET、PP等區(qū)別，其中PP最好，PVC最大眾，這種飾面工藝特點(diǎn)是能在門(mén)板上體現(xiàn)一些簡(jiǎn)單的造型，因?yàn)楣に嚦杀?、成品效果等情況，所以比大眾剛需稍高端一些。
漆飾面家具
漆飾面，包括水漆、油漆飾面，在中國(guó)當(dāng)下的生產(chǎn)環(huán)境越來(lái)越高要求的背景下，能進(jìn)行自主漆類(lèi)飾面的定制工廠并不多，實(shí)現(xiàn)水底水面水溶劑的工廠更少，漆作為流行了幾千年的飾面工藝，呈現(xiàn)的效果獲得了全球用戶的認(rèn)可，加上工藝難度、成本、差異化等，用漆作飾面的產(chǎn)品往往定位于高端需求。
于是在定制行業(yè)有個(gè)傳統(tǒng)理解的價(jià)值鏈：裝飾紙 < 裝飾膜 < 漆飾面(水漆飾面)，在高定行業(yè)需要作為年度重點(diǎn)產(chǎn)品的大都會(huì)使用漆飾面。
小結(jié)：整家定制套餐里的定制柜部分應(yīng)該關(guān)注柜體的基材、紋理；柜門(mén)部分應(yīng)該關(guān)注飾面工藝，基于這樣的認(rèn)知，飾面工藝與高定品牌同步的百得勝水漆整家套餐更適合高端消費(fèi)的用戶需求。
03
定制趨勢(shì)
從環(huán)保向精致
在2021年，我們研究了數(shù)百款流量定制品牌年內(nèi)推出的新產(chǎn)品，比較顯著的趨勢(shì)是大家都在推行環(huán)保板材的同時(shí)，更注重設(shè)計(jì)與細(xì)節(jié)的工藝表達(dá)。
設(shè)計(jì)方面，輕奢現(xiàn)代風(fēng)格仍然是主流方向，超過(guò)80%的新品都是這個(gè)風(fēng)格，該風(fēng)格將大概率在未來(lái)幾年得以延續(xù)。
工藝方面，超百款使用漆作為飾面的新產(chǎn)品，達(dá)到我們研究的1/3 ～ 1/2這樣的比例，這些新產(chǎn)品定位高端系列，這說(shuō)明流量定制品牌們都關(guān)注到了高端消費(fèi)者的需求。
未來(lái)，漆飾面在這個(gè)“求變”的高定賽道里成了大部分廠商的選擇，其中水漆飾面已成為更具品質(zhì)、更精致的工藝。
小結(jié)：很顯著的信息能看到使用漆飾面正在成為趨勢(shì)，包括流量品牌們的高端系列產(chǎn)品和高定品牌們的主力產(chǎn)品，這標(biāo)志著定制產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)從環(huán)保往精致提升。
04
百得勝產(chǎn)品秘密
“3、5、7”系定位
約5～6年前，百得勝全面進(jìn)行產(chǎn)品系列梳理里，曾經(jīng)提出來(lái)“357系”的產(chǎn)品概念，3系是裝飾紙（雙飾面）類(lèi)產(chǎn)品，5系是裝飾膜（膜壓或包覆）類(lèi)產(chǎn)品，7系是漆飾面（水漆或油漆）類(lèi)產(chǎn)品。
百得勝的“357系”產(chǎn)品概念在定制行業(yè)至今仍是經(jīng)典的快速理解產(chǎn)品檔次的理論。
3系產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)快速的工業(yè)化生產(chǎn)，由上游供應(yīng)鏈過(guò)來(lái)的素材到入庫(kù)的成品最少工序僅3步。
5系產(chǎn)品的工序會(huì)多到12-15步，產(chǎn)品的視覺(jué)效果比3系更高端，能滿足更豐富的定制需求，屬于中端檔次的定制產(chǎn)品系列。
7系產(chǎn)品是最復(fù)雜的產(chǎn)品體系，假如百得勝水漆定制為其“新7系”的產(chǎn)品的話，我們會(huì)看到在水漆定制上有多達(dá)72道工序來(lái)實(shí)現(xiàn)，屬于高端檔次的定制產(chǎn)品系列。
從原材料準(zhǔn)備階段，百得勝就開(kāi)始嚴(yán)格優(yōu)選材質(zhì)，讓水漆定制產(chǎn)品從源頭就做到品質(zhì)保障。同樣的，在零部件準(zhǔn)備階段，百得勝會(huì)精細(xì)確認(rèn)每一個(gè)零件及環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品每個(gè)細(xì)節(jié)的尺寸精準(zhǔn)，從而保障產(chǎn)品的完整度。對(duì)于核心的涂裝階段，百得勝采用了三道底漆兩道面漆的涂裝工藝，讓漆膜豐滿且看起來(lái)晶瑩透亮，極具質(zhì)感，摸起來(lái)有嬰兒肌膚般親膚感。
百得勝研發(fā)團(tuán)隊(duì)，花了5年時(shí)間，精研3底2面72道純水漆工藝，并投入了大量經(jīng)費(fèi)進(jìn)行產(chǎn)線改造，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，在保證高端品質(zhì)的同時(shí)，又大幅提高了產(chǎn)能。
小結(jié)：水漆定制系列的內(nèi)部定位佐證了百得勝在水漆整家套餐上的給力支持，為高端定制提供更性價(jià)比的可選方案。拉開(kāi)與其它大眾流量型品牌用“3系”、“5系”產(chǎn)品進(jìn)入整家套餐的區(qū)別。
總結(jié)
如果把門(mén)板飾面換算成手機(jī)部件的話，不亞于屏幕、鏡頭級(jí)的價(jià)值，使用康寧大猩猩藍(lán)寶石屏幕、哈蘇、蔡司鏡頭它不香嗎？橫向?qū)Ρ戎髸?huì)發(fā)現(xiàn)百得勝水漆整家套餐頗有這種感覺(jué)。
匯總一下，當(dāng)我們需要進(jìn)行整家定制套餐選擇時(shí)，從幾個(gè)方面來(lái)判斷。
品類(lèi)，套餐里的品類(lèi)是否同時(shí)包括衣柜、櫥柜兩大主力柜類(lèi)，以及是否含少量背景墻的配比，推薦選擇包括有衣柜、櫥柜兩大主力柜類(lèi)并不包括有背景墻的套餐。
基材，柜體角度來(lái)看，套餐里的柜類(lèi)產(chǎn)品柜體是否是無(wú)醛添加、F4星級(jí)的中高端板材，可選擇顏色是否豐富。
品質(zhì)，柜門(mén)角度來(lái)看，套餐是免漆雙飾面還是水漆這種面向高端需求的飾面工藝。推薦選擇有水漆飾面的整家套餐。 關(guān)于復(fù)雜的各個(gè)品牌整家定制套餐，你會(huì)選了嗎？
綜上所述，隨著消費(fèi)趨勢(shì)不斷升級(jí)，目前整家賽道里的各大品牌中，我更看好擁有差異化水漆工藝、能滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的健康家居需求的百得勝。面對(duì)行業(yè)流量品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們相信這最終也將回落到品牌的生產(chǎn)工藝、研發(fā)能力上來(lái)，因此擁有明顯差異化的品牌也勢(shì)必更能俘獲消費(fèi)者的青睞。
