廣州市濠田機(jī)械設(shè)備有限公司 張曉
記者：您好張總，在去年豪田推出了什么樣的產(chǎn)品或取得了什么樣的成績呢？
張總：去年由于市場的變化，整個(gè)定制家居市場由以前的量增變成質(zhì)增。什么意思呢？就是原來的定制家具工廠是只要做得出來就能賣得掉，但現(xiàn)在變成了工廠不但是要做得出來而且要做得好。
對于板式家具來說，要確保品質(zhì)除了注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和選用的材料，最重要的加工環(huán)節(jié)就是封邊效果了。其實(shí)我們在前年已經(jīng)在宣傳我們這個(gè)比較高端一點(diǎn)的PUR封邊，從去年開始到下半年，這種需求一下子就迎來了爆炸式增長，從前期的少量式采購到之后基本上有一半的訂單都是采購PUR封邊的，這也是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品能夠提升產(chǎn)品的封邊品質(zhì)！
記者：在本次展會上你們都帶來了哪些產(chǎn)品，它有什么樣的優(yōu)勢？
張總：我們這次主要帶了兩款產(chǎn)品過來，其中一款是我們的經(jīng)典款，因?yàn)槲覀兒捞锸亲稣宸膺吰鸺业模試鴥?nèi)的一些上市公司以及大的企業(yè)幾乎都采用了我們的這款設(shè)備，主要是封三公分的邊，而我們今天這臺設(shè)備不單可以封長面，端頭也可以封，就是板材的四邊都可以封起來，目前在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該只有我們能做到這樣。
所以國內(nèi)的這些定制家居企業(yè)，特別是做櫥柜的品牌，像司米、金牌、我樂、博洛尼等品牌全部都選用了我們這款設(shè)備。這一類封邊機(jī)也算是我們產(chǎn)品里性能比較特殊的一種封邊機(jī)。
另一款產(chǎn)品是我們主打的PUR封邊，它有一個(gè)很獨(dú)特的性能就是最薄可以加工進(jìn)口8毫米的板，而且可以做到跟蹤倒角，同時(shí)對于蜂窩板也可以加工。其加工出來的板材，在國內(nèi)外的設(shè)備上都很少能看到這種效果，所以這次展會也有很多人來這邊參觀。
記者：我們知道豪田的核心產(chǎn)品就是高端封邊機(jī)，那么與目前市面上其他的競爭品牌相比，豪田的產(chǎn)品有哪些差異呢？
張總：相對于進(jìn)口品牌來說，因?yàn)榉N種原因進(jìn)口品牌產(chǎn)品的成本會比較高一些，但進(jìn)口品牌的這些設(shè)備對于中國定制家居企業(yè)的生產(chǎn)制造工廠來說不見得是適用的。而我們的產(chǎn)品是長期根據(jù)國內(nèi)家居生產(chǎn)制造企業(yè)的需求不斷在改進(jìn)進(jìn)口設(shè)備，我們通過長時(shí)間的進(jìn)口機(jī)改裝技術(shù)沉淀最終形成了一個(gè)具有自身特色產(chǎn)品，所以我們做的產(chǎn)品相對于進(jìn)口設(shè)備來說，更適合我們中國家居企業(yè)使用。
記者：現(xiàn)在國內(nèi)其他品牌已經(jīng)與常見的家居軟件進(jìn)行聯(lián)機(jī)，目前豪田解決這方面的問題了嗎？
張總：從封邊這個(gè)工序來說，不存在什么瓶頸和難度，因?yàn)榉膺厵C(jī)主要是一個(gè)執(zhí)行反饋信息，聯(lián)入我們豪田企業(yè)的MAS系統(tǒng)是沒問題的，我們所有設(shè)備都可以開放這樣一個(gè)通訊功能聯(lián)入我們客戶MAS生產(chǎn)管理現(xiàn)場管理系統(tǒng)。
記者：關(guān)于目前定制行業(yè)比較常見的整裝和拎包入住的模式，您怎么看呢？
張總：這個(gè)算是終端市場消費(fèi)的一種趨勢吧，但是我認(rèn)為中國市場的需求是多樣性的，整裝也好，或者拎包入住也好，都是當(dāng)下年輕人沒有時(shí)間而選擇快速消費(fèi)和省心消費(fèi)，這屬于一類。
在未來的發(fā)展中，中國會有越來越多的中產(chǎn)階級，他們可能也會很忙，但那時(shí)候的整裝和領(lǐng)包入住的品質(zhì)要求也會越來越高，它不會像以前那樣只解決剛需。未來最求的一定不是剛需，而是品質(zhì)生活，越是在這種情況下，為了滿足終端消費(fèi)群體既要省心又要高品質(zhì)的需求，生產(chǎn)制造企業(yè)就越要對產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行高要求。
除了采用最好的原材料，最好的設(shè)計(jì)風(fēng)格，也更要保證最好的加工品質(zhì)，而我們豪田的產(chǎn)品就是解決企業(yè)加工品質(zhì)的。所以說這樣的趨勢，對于我們接下來的發(fā)展肯定是有一個(gè)很大的推動(dòng)作用。
記者：作為供應(yīng)商，您認(rèn)為廠家在選擇設(shè)備的時(shí)候，應(yīng)該關(guān)注哪幾個(gè)點(diǎn)來選擇？
張總：我認(rèn)為我們的客戶在選擇設(shè)備時(shí)，第一個(gè)應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的穩(wěn)定性，第二是產(chǎn)品的品質(zhì)，第三是工作效率，基本上著三點(diǎn)是最重要的。其他的還可以關(guān)注一下設(shè)備在生產(chǎn)過程中是否能夠節(jié)省材料，是否人性化設(shè)計(jì)等，這都屬于企業(yè)可以考慮的因素，只是相對比較次要。
記者：您對這次廣州定制家居展有什么樣的觀點(diǎn)或者看法？
張總：這個(gè)展會從以前的衣柜展演變成了現(xiàn)在定制家居展，這也算是根據(jù)市場變化所產(chǎn)生的一個(gè)家居交流平臺，我們豪田品牌也是借著中國定制家居的發(fā)展而成長起來的。
我覺得現(xiàn)在比以前是越來越好，參展商也由以前的衣柜品類擴(kuò)展到家居定制企業(yè)，以及我們上游的原輔材料和設(shè)備的供應(yīng)商，最終形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈展示平臺，我覺得這個(gè)挺好的。
所有與定制家居相關(guān)聯(lián)的、想了解的都可以通過這次展會了解，從家具生產(chǎn)需要哪些板材，是怎么加工出來的，需要哪些原輔材料，最終展示出來的效果是怎樣的，我們都能知道。
記者：謝謝張總接收我們的采訪，祝本次豪田參展圓滿成功。
張總：謝謝。
