賓頓家居總經理 高丹
記者：您好，高總。請問貴企在2018年取得了哪些成績或推出了哪些比較有特色的產品呢?
高丹：2018年，我們全力聚焦在產品研發(fā)上。家居是凝固的藝術，引領且符合潮流需求的家居產品，其風格一定是時代背景下文化內涵的折射。我們知道現(xiàn)今刮起的“中國旋風”正在全球愈演愈烈，東方文化的崛起勢不可擋，中國人的文化自信也必將在家居產品上留下濃墨重彩，所以賓頓判斷：新中式一定會受到市場熱捧!
盤點兩千年來東方文化呈現(xiàn)出來的經典元素，我們的注意力停留在“格柵”，對其進行了重點開發(fā)。在這次的展會上大家可以看到，我們對格柵從顏色到運用空間上進行了豐富的演繹，讓設計師隨心所欲的發(fā)揮。
除了經典風格的打造，賓頓也充分考慮到現(xiàn)代年輕人的喜好，推出意式輕奢和現(xiàn)代簡約系列產品。因為身處這個物質豐富到眼花繚亂、生活快節(jié)奏的社會，回到家，更加向往簡潔寧靜的居家感受。
這是從風格上，另外一個就是對產品線的規(guī)劃，基于材料供應商的定位，我們采取家裝+工裝“全覆蓋”策略，產品線不局限全屋定制的家裝產品，在工裝領域，我們的產品能廣泛應用于酒店、會館、茶樓，尤其是現(xiàn)在的精裝房。
記者：我發(fā)現(xiàn)咱們賓頓在此次展會上有一個大亮點，就是產品都放在集裝箱里，這個挺有意思，看起來酷酷的很時尚，這個創(chuàng)意是怎么來的?
高丹：這個確實有些創(chuàng)意，但我們的出發(fā)點并不單純是綁架眼球、嘩眾取寵，是責任心的驅動：雖然我們是工廠，傳統(tǒng)工廠就是“賣貨”思維，但對于分銷商客戶，我們會考慮他們進我們的貨后要怎么賣?!“賓頓整裝的集裝箱模式”(我們簡稱為賓箱模式)就是在這種思考下應運而生。
憂客戶之所憂，現(xiàn)在做生意不容易，要開一家店會面臨很多困難，動不動就要投入上百萬去建店。而集裝箱模式其實就是一個移動店面，每個集裝箱內都能完整展示一個空間的全套產品(家裝空間、酒店空間、精裝房空間等)首先在投入上比起實體店就低了很多很多，然而展示效果不打折，最重要的是因為它可以靈活移動，可以放在小區(qū)門口、商業(yè)區(qū)等人流集中的地方，與更多的消費者親密接觸，提升消費者的體驗感。這樣我們的產品再也不是隱居在人跡罕至的建材市場，久在深閨無人識了。這就是“賓箱模式”的創(chuàng)新意義所在。
記者：除了產品，貴企在品牌營銷方面有哪些動作?
高丹：我們認為，好產品會說話，最好的營銷立足于產品本身。我們現(xiàn)在是想腳踏實地做一個真正意義上的整裝，產品線健全完整，不靠單品炒作整裝的概念。我們今年的工作重心還是和去年一樣，著力于產品的研發(fā)和工藝的不斷改進。
這次展會上還有很多客戶問到賓頓是否開設品牌加盟，那在這一方面我們已經在提前布局，但一定會穩(wěn)扎穩(wěn)打，前期對于有資金、有渠道、有團隊等基礎比較好的經銷商朋友我們可以一起，將我們現(xiàn)在推出的這套體系摸熟摸透，先在小范圍內打造好樣板市場，然后再一步步往外走。我們在營銷上要輔助的，就是專注把產品、研發(fā)這塊兒做好。在后期我們也將主動去到經銷商的店里，配合其在當?shù)刈龊脿I銷，助力店面快速成長。
記者：在您看來什么才叫真整裝?
高丹：櫥柜，衣柜，木門，墻面整個家交給我們，我們都可以完成所有定制產品，這不再是一個單品上的全屋定制的概念，而是每一地方都是我們的產品，其產品在風格上，材料上都是統(tǒng)一的，這樣才能讓消費者感覺是一個更完整的家。
記者：接下來貴企有什么規(guī)劃或者目標嗎?
高丹：我們今年目標就是，一城一店扶持好30家實力比較好的經銷商。我們后期也會在網絡上發(fā)力，然后在渠道上我們也希望把這個“賓箱模式”大范圍的推廣。
記者：好的，謝謝高總接受我們采訪。
高丹：謝謝。
