賓頓家居總經(jīng)理 高丹
記者：您好，高總。請問貴企在2018年取得了哪些成績或推出了哪些比較有特色的產(chǎn)品呢?
高丹：2018年，我們?nèi)劢乖诋a(chǎn)品研發(fā)上。家居是凝固的藝術(shù)，引領(lǐng)且符合潮流需求的家居產(chǎn)品，其風(fēng)格一定是時(shí)代背景下文化內(nèi)涵的折射。我們知道現(xiàn)今刮起的“中國旋風(fēng)”正在全球愈演愈烈，東方文化的崛起勢不可擋，中國人的文化自信也必將在家居產(chǎn)品上留下濃墨重彩，所以賓頓判斷：新中式一定會受到市場熱捧!
盤點(diǎn)兩千年來東方文化呈現(xiàn)出來的經(jīng)典元素，我們的注意力停留在“格柵”，對其進(jìn)行了重點(diǎn)開發(fā)。在這次的展會上大家可以看到，我們對格柵從顏色到運(yùn)用空間上進(jìn)行了豐富的演繹，讓設(shè)計(jì)師隨心所欲的發(fā)揮。
除了經(jīng)典風(fēng)格的打造，賓頓也充分考慮到現(xiàn)代年輕人的喜好，推出意式輕奢和現(xiàn)代簡約系列產(chǎn)品。因?yàn)樯硖庍@個(gè)物質(zhì)豐富到眼花繚亂、生活快節(jié)奏的社會，回到家，更加向往簡潔寧靜的居家感受。
這是從風(fēng)格上，另外一個(gè)就是對產(chǎn)品線的規(guī)劃，基于材料供應(yīng)商的定位，我們采取家裝+工裝“全覆蓋”策略，產(chǎn)品線不局限全屋定制的家裝產(chǎn)品，在工裝領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品能廣泛應(yīng)用于酒店、會館、茶樓，尤其是現(xiàn)在的精裝房。
記者：我發(fā)現(xiàn)咱們賓頓在此次展會上有一個(gè)大亮點(diǎn)，就是產(chǎn)品都放在集裝箱里，這個(gè)挺有意思，看起來酷酷的很時(shí)尚，這個(gè)創(chuàng)意是怎么來的?
高丹：這個(gè)確實(shí)有些創(chuàng)意，但我們的出發(fā)點(diǎn)并不單純是綁架眼球、嘩眾取寵，是責(zé)任心的驅(qū)動(dòng)：雖然我們是工廠，傳統(tǒng)工廠就是“賣貨”思維，但對于分銷商客戶，我們會考慮他們進(jìn)我們的貨后要怎么賣?!“賓頓整裝的集裝箱模式”(我們簡稱為賓箱模式)就是在這種思考下應(yīng)運(yùn)而生。
憂客戶之所憂，現(xiàn)在做生意不容易，要開一家店會面臨很多困難，動(dòng)不動(dòng)就要投入上百萬去建店。而集裝箱模式其實(shí)就是一個(gè)移動(dòng)店面，每個(gè)集裝箱內(nèi)都能完整展示一個(gè)空間的全套產(chǎn)品(家裝空間、酒店空間、精裝房空間等)首先在投入上比起實(shí)體店就低了很多很多，然而展示效果不打折，最重要的是因?yàn)樗梢造`活移動(dòng)，可以放在小區(qū)門口、商業(yè)區(qū)等人流集中的地方，與更多的消費(fèi)者親密接觸，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感。這樣我們的產(chǎn)品再也不是隱居在人跡罕至的建材市場，久在深閨無人識了。這就是“賓箱模式”的創(chuàng)新意義所在。
記者：除了產(chǎn)品，貴企在品牌營銷方面有哪些動(dòng)作?
高丹：我們認(rèn)為，好產(chǎn)品會說話，最好的營銷立足于產(chǎn)品本身。我們現(xiàn)在是想腳踏實(shí)地做一個(gè)真正意義上的整裝，產(chǎn)品線健全完整，不靠單品炒作整裝的概念。我們今年的工作重心還是和去年一樣，著力于產(chǎn)品的研發(fā)和工藝的不斷改進(jìn)。
這次展會上還有很多客戶問到賓頓是否開設(shè)品牌加盟，那在這一方面我們已經(jīng)在提前布局，但一定會穩(wěn)扎穩(wěn)打，前期對于有資金、有渠道、有團(tuán)隊(duì)等基礎(chǔ)比較好的經(jīng)銷商朋友我們可以一起，將我們現(xiàn)在推出的這套體系摸熟摸透，先在小范圍內(nèi)打造好樣板市場，然后再一步步往外走。我們在營銷上要輔助的，就是專注把產(chǎn)品、研發(fā)這塊兒做好。在后期我們也將主動(dòng)去到經(jīng)銷商的店里，配合其在當(dāng)?shù)刈龊脿I銷，助力店面快速成長。
記者：在您看來什么才叫真整裝?
高丹：櫥柜，衣柜，木門，墻面整個(gè)家交給我們，我們都可以完成所有定制產(chǎn)品，這不再是一個(gè)單品上的全屋定制的概念，而是每一地方都是我們的產(chǎn)品，其產(chǎn)品在風(fēng)格上，材料上都是統(tǒng)一的，這樣才能讓消費(fèi)者感覺是一個(gè)更完整的家。
記者：接下來貴企有什么規(guī)劃或者目標(biāo)嗎?
高丹：我們今年目標(biāo)就是，一城一店扶持好30家實(shí)力比較好的經(jīng)銷商。我們后期也會在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)力，然后在渠道上我們也希望把這個(gè)“賓箱模式”大范圍的推廣。
記者：好的，謝謝高總接受我們采訪。
高丹：謝謝。
