昨天與友人聚會(huì)，提及尚品宅配總市值超索菲亞了，據(jù)其介紹實(shí)際上這已經(jīng)是第二次尚品宅配超索菲亞了，在早些時(shí)候某日有短暫超越的時(shí)間，我們今天來(lái)扒一扒這兩家上市公司。
品牌概況
索菲亞，是中國(guó)定制衣柜品類(lèi)非常早期的品牌廠(chǎng)商，或者說(shuō)是他們開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)定制衣柜行業(yè)也行，連續(xù)十余年一直是定制行業(yè)的頭部領(lǐng)軍品牌，至歐派等曾以櫥柜為主產(chǎn)品的品牌上市之后，該情況發(fā)生改變，從營(yíng)收角度來(lái)看，在2018年以73億位居歐派之后，是定制行業(yè)的第二品牌。
尚品宅配，以圓方軟件起家，強(qiáng)悍的信息化系統(tǒng)是底層品牌基因，在2004年左右成立尚品宅配并推向市場(chǎng)，終端店面以直營(yíng)+加盟為主，其中直營(yíng)部分營(yíng)收較其它競(jìng)爭(zhēng)品牌同類(lèi)業(yè)務(wù)模式高很多，2017年上市后品牌市值、業(yè)績(jī)逐年提升，從營(yíng)收角度來(lái)看，至2018年以66億位居行業(yè)第三。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
索菲亞產(chǎn)品早期以定制衣柜為主，近年來(lái)，陸續(xù)以自產(chǎn)、收購(gòu)、合資形式開(kāi)發(fā)了櫥柜、木門(mén)、地板、窗簾等若干品類(lèi)，由單品類(lèi)往多品類(lèi)方向發(fā)展大家居策略，在定制衣柜方面大量產(chǎn)品以標(biāo)準(zhǔn)柜+非標(biāo)柜為主，該種生產(chǎn)模式有大量的追隨者，事實(shí)證明了他們的產(chǎn)品生產(chǎn)方式比較高效，利用率也較高。
尚品宅配一直以來(lái)都是做的“全屋定制"，從廚柜到衣柜都有包括，運(yùn)營(yíng)中逐漸展開(kāi)全品類(lèi)的產(chǎn)品延展，除了衣柜、廚柜產(chǎn)品為自產(chǎn)外，其它的產(chǎn)品均為合作，其中不乏TATA木門(mén)這樣的合作供應(yīng)商。
研發(fā)表現(xiàn)
索菲亞的產(chǎn)品迭代在業(yè)界顯然不是很積極的，其中一款C2框的產(chǎn)品甚至一賣(mài)就是十來(lái)年，但從索菲亞的內(nèi)部消息來(lái)看，他們對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)其實(shí)非?？粗氐模@些年來(lái)也出現(xiàn)過(guò)很多款引領(lǐng)行業(yè)的設(shè)計(jì)，至今只要他們參展，那么展位絕對(duì)是爆滿(mǎn)狀態(tài)，如果用一個(gè)詞來(lái)形容索菲亞的產(chǎn)品研發(fā)的話(huà)，“穩(wěn)”，比任何一個(gè)品牌都更意識(shí)到牽一發(fā)而動(dòng)全身，所以他們的研發(fā)非常穩(wěn)，不輕易推新品，但有新品往往都賣(mài)得不錯(cuò)。
尚品宅配的產(chǎn)品研發(fā)？不好意思，尚品宅配的產(chǎn)品研發(fā)并沒(méi)有什么亮點(diǎn)，他們的產(chǎn)品款式都是大路貨，基本上誰(shuí)家好賣(mài)就“開(kāi)發(fā)”誰(shuí)的款式，當(dāng)然這樣講可能會(huì)有些片面，事實(shí)上還真有可能是這樣的。另外還有個(gè)情況就是尚品宅配的產(chǎn)品工藝，多年來(lái)其實(shí)都并非頂尖的水平，只是近年來(lái)隨著設(shè)備升級(jí)和行業(yè)整體發(fā)展后產(chǎn)品質(zhì)量才逐漸成為主流較領(lǐng)先的狀態(tài)。
信息化
索菲亞的信息化重點(diǎn)在于前后端打通，是基于生產(chǎn)而打造的信息化系統(tǒng)，是業(yè)界投入巨資做信息化建設(shè)的廠(chǎng)商之一，這也是行業(yè)比較具有代表性的信息化投入，因?yàn)榇蟛糠侄ㄖ茝S(chǎng)商首先是生產(chǎn)型企業(yè)。
尚品宅配的信息化重點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)，同時(shí)加上本身的品牌基因，尚品宅配在信息化方面收獲頗豐，除了自己的兩大品牌通過(guò)信息化帶來(lái)大額營(yíng)收外，還能開(kāi)辟出“整裝”模式，都是依靠信息化。
品牌營(yíng)銷(xiāo)
索菲亞的品牌營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人感覺(jué)功利性較強(qiáng)，據(jù)了解索菲亞的大量營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都與營(yíng)收掛鉤，所以非常鮮見(jiàn)那種短期看不到收益、純品牌化的事件營(yíng)銷(xiāo)，甚至連大型的新品發(fā)布會(huì)等動(dòng)作都是非常鮮見(jiàn)，僅就品牌營(yíng)銷(xiāo)維度而言，索菲亞很“低調(diào)”和務(wù)實(shí)，這讓他們?cè)缙谀芎芊€(wěn)的發(fā)展，但在當(dāng)下的環(huán)境，索菲亞這種營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度讓他們會(huì)很“受傷”。
尚品宅配的品牌營(yíng)銷(xiāo)是定制行業(yè)TOP1級(jí)別的，不論是線(xiàn)上線(xiàn)下、新零售、整裝、微信公眾號(hào)、抖音.....凡是和營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的平臺(tái)、模式、工具他們一個(gè)不拉的都參與了，而且都取得了非常好的成績(jī)，這些應(yīng)用又讓他們有了一個(gè)又一個(gè)的故事素材，反復(fù)加碼他們的品牌傳播勢(shì)能。這也許是尚品宅配能超過(guò)索菲亞的最重要一點(diǎn)。
品牌文化
索菲亞如果擬人化來(lái)看是金牛座淑女，像他們的代言人舒淇一樣，能讓人感覺(jué)舒適，但整體張力不夠，畢竟當(dāng)越來(lái)越多的品牌成長(zhǎng)起來(lái)后“淑女”氣質(zhì)就算裝也是裝得出來(lái)的。換個(gè)頻道來(lái)講，我們作為觀(guān)眾就是很難從過(guò)往的認(rèn)知里歸納出索菲亞的品牌文化。
尚品宅配擬人化來(lái)看是個(gè)雙子座的潮男，一面是非常會(huì)玩，另一面是敬業(yè)勤奮，因?yàn)槲覀兂丝吹角懊嫣岬降暮軙?huì)玩抖音、微信公眾號(hào)等新媒體外，還有2359、3124等若干品牌故事，而且一堅(jiān)持就是很多年。在尚品宅配我們還看到分享精神，他們是業(yè)界較早開(kāi)放工廠(chǎng)給行業(yè)同仁參觀(guān)的品牌，還在很多地方很OPEN，讓行業(yè)人士更近距離的接觸到他們。
經(jīng)營(yíng)模式
索菲亞是非常典型的定制廠(chǎng)商，發(fā)展完全靠經(jīng)銷(xiāo)商，越多的經(jīng)銷(xiāo)商店面，營(yíng)收就越高，渠道管理的比重很大。數(shù)千家的店面形成了索菲亞能在業(yè)績(jī)上成為第二的基本盤(pán)，在現(xiàn)在就是做加法，一點(diǎn)一點(diǎn)的增加店面就可以穩(wěn)妥的做到百億業(yè)績(jī)，千億市值。
尚品宅配的經(jīng)營(yíng)模式是“逆潮流”的，以直營(yíng)占了非常大的比重，這種模式給很多投資者以詬病，以至于坊間傳聞資方大多不看好尚品宅配。但尚品宅配的直營(yíng)爭(zhēng)了口氣，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)非常大，反而是經(jīng)銷(xiāo)商渠道還存在非常大的可挖掘空間。
總結(jié)
尚品宅配市值超越索菲亞是意料之中的事情，因?yàn)槲覀冎拦墒邢矚g的是會(huì)講故事的廠(chǎng)商，加上廠(chǎng)商還有不錯(cuò)業(yè)績(jī)的話(huà)，市值表現(xiàn)肯定會(huì)比較美好。
曾經(jīng)在幾年前的一次飯局上，索菲亞的朋友坦言不會(huì)去學(xué)習(xí)、研究歐派，因?yàn)樽陨砟Ｊ胶蜌W派很多重合度較高，而對(duì)尚品宅配保持警惕。如今尚品宅配市值超越索菲亞，到年末如果業(yè)績(jī)?cè)俪^(guò)索菲亞，那么妥妥的上位成功案例。
索菲亞在2017年市值達(dá)到過(guò)370億左右的峰值到現(xiàn)在150多億，絕對(duì)的腰斬，加上本身的增速放緩等問(wèn)題，讓索菲亞未來(lái)的日子可能有些“不好過(guò)”，至少壓力山大。
但我們?nèi)匀豢春盟鞣苼啠驗(yàn)樗麄兊那勒w比較穩(wěn)健，產(chǎn)品、品質(zhì)等諸多方面并無(wú)大的問(wèn)題，新零售(電商業(yè)務(wù))方面也獲得了天貓平臺(tái)加持，整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較良性，這是未來(lái)創(chuàng)造更多可能的基礎(chǔ)。
最新市值表現(xiàn)
