李媛媛受訪人 |
李媛媛加盟時(shí)間 | 2019年8月
所在賣場(chǎng) | 河北滄州居然之家
店面面積 | 130平方米
Q：李總您好，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下在加盟宜居木門之前的從業(yè)經(jīng)歷?
A：在加盟宜居木門之前，我也是一直在經(jīng)營著一家木門專賣店，同時(shí)也在賣一些鋁門。
Q：為什么會(huì)想到另外新增一家木門專賣店呢?
A：主要還是為了拓展市場(chǎng)，想豐富一下自己目前所經(jīng)營的產(chǎn)品線，讓產(chǎn)品的覆蓋群體更廣，從而帶動(dòng)整體的銷量。
Q：您是通過什么渠道認(rèn)識(shí)宜居木門的?
A：我是在網(wǎng)絡(luò)上了解到宜居木門的，當(dāng)時(shí)也是為了了解更多的木門品牌，所以自己也在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)一些品牌進(jìn)行了初步的了解。在之后的考察過程中，宜居木門品牌也給我留下了比較深刻的印象，經(jīng)過幾番對(duì)比之后，也是因?yàn)樾詢r(jià)比的原因，讓我最終選擇了加盟宜居木門。
Q：在您看來，宜居木門在哪些方面比較有優(yōu)勢(shì)呢?
A：除了價(jià)格，宜居木門在售后方面做得比較好，這也能為我們的銷售和店面經(jīng)營提供一定的保障。此外，宜居木門的區(qū)域經(jīng)理也很負(fù)責(zé)任，對(duì)于我們提出的問題，他都能很及時(shí)和全面的為我們解答，同時(shí)也會(huì)根據(jù)我們的需求，提供一些合理的意見，這也讓我們覺得加盟宜居木門心里會(huì)比較踏實(shí)。
Q：您認(rèn)為當(dāng)下的消費(fèi)群體更看重哪些方面?
A：現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越趨于年輕化，他們除了關(guān)注產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)以外，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格也比較重視，這也是我為什么最終會(huì)選擇宜居木門品牌的原因之一。因?yàn)椋啾绕渌放?，無論是從產(chǎn)品的基材、設(shè)計(jì)還是價(jià)格，宜居木門都具備一定的優(yōu)勢(shì)，其性價(jià)比也比較高。
作為一個(gè)已經(jīng)有幾年門店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人來說，我其實(shí)很清楚現(xiàn)在的消費(fèi)者真正想要的產(chǎn)品是什么樣的，所以在選擇品牌時(shí)，我們也會(huì)以消費(fèi)者的角度去擇優(yōu)選擇一個(gè)合適的品牌經(jīng)營，以此來覆蓋更大的消費(fèi)群體。
Q：您認(rèn)為經(jīng)營好一家門店，應(yīng)該具備哪些能力?
A：首先是經(jīng)營理念，然后就是團(tuán)隊(duì)、策劃以及售后服務(wù)?，F(xiàn)在的門店經(jīng)營，并不是單純的銷售產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單。我們需要利用團(tuán)隊(duì)的力量以及一定的策劃能力，來帶動(dòng)我們的銷量，同時(shí)也要用誠信的服務(wù)來滿足客戶的需求，從而建立起良好的信任關(guān)系，為店面樹立良好的口碑形象，從而再帶動(dòng)店面的銷量。這是一個(gè)良性循環(huán)的過程，所以每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都很重視。
Q：在營銷渠道拓展方面您是如何規(guī)劃布局的?
A：當(dāng)下的木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，所以我自己從很早開始就有做渠道方面的布局，接下來，我們也將在保證現(xiàn)有的渠道以外，在異業(yè)聯(lián)盟這塊兒發(fā)力，實(shí)現(xiàn)多渠道銷售。
Q：對(duì)未來的發(fā)展，您有哪些規(guī)劃或者期待?
A：在店面正式開業(yè)以后，我們會(huì)逐漸增加與其他品牌之間的合作，以此來提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹鹊耐瑫r(shí)，帶動(dòng)店面的銷量。也希望，在明年的經(jīng)營銷售中，我們能夠在業(yè)績(jī)上實(shí)現(xiàn)突破。
此次對(duì)話，我們可以清楚的看到，李媛媛對(duì)于店面未來的發(fā)展有著自己清晰的規(guī)劃，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也有自己的一套應(yīng)對(duì)方式，所以我們也有理由相信，滄州宜居木門專賣店會(huì)在李總的經(jīng)營下越來越好!目前，南北滄州宜居木門居然之家店正在試運(yùn)營中，店內(nèi)產(chǎn)品覆蓋宜居木門全品類木門產(chǎn)品，更多店面詳情和到店咨詢。
