歐派和索菲亞是定制家居行業(yè)的第一梯隊(duì)，品牌深入人心，在建材市場(chǎng)里兩者往往占據(jù)了商場(chǎng)里的黃金位置，在定制家居行業(yè)中，也總是被拿來(lái)作比較。今天我們也簡(jiǎn)單整理一下索菲亞與歐派在2020年的品牌事件，一起看看頭部品牌都在做什么?
01
公益&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役
風(fēng)雨同舟 共克時(shí)艱
索菲亞
1月26日，索菲亞家居向湖北黃岡市慈善總會(huì)捐出首筆款項(xiàng)100萬(wàn)元，2月1日索菲亞聯(lián)合愛(ài)德基金會(huì)搭建了籌款渠道，經(jīng)過(guò)30個(gè)小時(shí)籌集到1292085.44元。
2月3日，索菲亞家居援助疫區(qū)的第二批物資已抵達(dá)黃岡。
2月6日，索菲亞家居宣布啟動(dòng)“重疫情區(qū)域優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商專項(xiàng)援助計(jì)劃”，為身處疫情嚴(yán)重區(qū)域的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商提供3億元信用支持，與大家風(fēng)雨同舟、共抗疫情!
歐派
1月29日，歐派家居集團(tuán)馳援疫情較為嚴(yán)重的黃岡，向黃岡市慈善總會(huì)捐助200萬(wàn)元人民幣，款項(xiàng)將作為疫情防控?？钍褂?。
家居邦評(píng)論
2020年是不平凡的一年，突如其來(lái)的新冠疫情讓全國(guó)陷入困境，作為定制家居行業(yè)龍頭品牌，索菲亞與歐派品牌都在疫情爆發(fā)前期，就先后精準(zhǔn)有序的為疫區(qū)提供資金或物資的幫助。這不僅為需要幫助的人及時(shí)提供了幫助，履行了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)也釋放了品牌的態(tài)度，有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)也越發(fā)升級(jí)、分級(jí)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀正從原來(lái)的產(chǎn)品觀更多的偏向情感與精神價(jià)值的消費(fèi)。而企業(yè)的社會(huì)責(zé)任愈發(fā)成為衡量一個(gè)品牌偉大、成功與否的重要指標(biāo)，伴隨著越來(lái)越多的企業(yè)都熱衷于公益，相信往后也會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)秀企業(yè)。
02
直播戰(zhàn)役
你來(lái)我往 激烈非凡
索菲亞
3月3日，“攜手冠軍，致敬專注”——2020年索菲亞品牌升級(jí)線上新聞發(fā)布會(huì)成功舉辦，開(kāi)啟了2020年的直播“戰(zhàn)役”。
3月18日，索菲亞聯(lián)合天貓家裝、淘寶第一主播薇婭在直播間聯(lián)合發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”。
5月10日，明星辣媽葉一茜又將搖身一變?yōu)?ldquo;索菲亞康純推廣大使”，助陣索菲亞康純定制節(jié)第二季，空降索菲亞直播間。
5月29日，“生活·預(yù)見(jiàn)時(shí)尚”——索菲亞*胡兵時(shí)尚生活私享會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)以線上直播的方式圓滿舉辦。
6月11日，索菲亞輕奢新品莫里斯亮相于柳巖 “聽(tīng)姐姐的好物進(jìn)化論”的抖音直播間。
6月29日，柜類定制專家索菲亞服務(wù)再升級(jí)，通過(guò)線上直播的方式隆重推出全新的服務(wù)IP——法式柜管家。
9月23日，索菲亞家居集團(tuán)副總裁劉澤勤，與央視金牌主持天團(tuán)朱廣權(quán)、陳偉鴻、龍洋在直播現(xiàn)場(chǎng)共推輕奢新品，展示索菲亞原創(chuàng)的設(shè)計(jì)魅力!
2020年，索菲亞攜手薇婭等頭部網(wǎng)紅合作，邀請(qǐng)張歆藝、汪涵、胡兵等知名演藝人士來(lái)到索菲亞直播間，2020年共開(kāi)展線上直播1000余次，頭部明星直播20多次，截至2020年第三季度，索菲亞線上渠道客戶占比達(dá)25%，一線城市超過(guò)45%。
歐派
2月13日，歐派櫥柜直播搶工廠首戰(zhàn)告捷，開(kāi)創(chuàng)定制家居行業(yè)新零售時(shí)代。
3月21-23日，歐派安家節(jié)，超級(jí)直播夜，櫥衣聯(lián)手，巔峰直播12小時(shí)。直播觀看人數(shù)破1000萬(wàn)，活動(dòng)曝光量破3000萬(wàn)，銷(xiāo)量創(chuàng)新高，成交訂單破15萬(wàn)單，刷新家居行業(yè)直播歷史記錄!
4月14日，以“引領(lǐng)精裝時(shí)代，定制美好生活”為主題的采筑云考察直播活動(dòng)于歐派總部圓滿落幕。
5月10日，歐派X“小朱配琦”，開(kāi)啟了“國(guó)貨正當(dāng)潮”的直播專場(chǎng)，央視“段子手”朱廣權(quán)金句頻出，淘寶“一哥”李佳琦再現(xiàn)帶貨奇跡。歐派在此次直播中也是全程在線，花式被cue。
8月8日晚19點(diǎn)，這場(chǎng)期待已久的“88歐派安家包辦節(jié)”總裁直播正式開(kāi)播。歐派品牌代言人孫儷空降直播間，與歐派優(yōu)選官王小騫、歐派集團(tuán)副總裁楊鑫一起體驗(yàn)產(chǎn)品、暢聊生活方式，親自“放價(jià)”。
9月9日晚7點(diǎn)30分，歐派環(huán)保大使童瑤、歐派官方優(yōu)選官王小騫、歐派集團(tuán)副總裁楊鑫一起體驗(yàn)爆款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、暢聊綠色生活方式，并密集輸出硬核內(nèi)容和勁爆優(yōu)惠。
9月25日晚，人氣女王姚晨攜手歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松同臺(tái)帶貨，這場(chǎng)特別的“跨界聯(lián)手”最終斬獲10萬(wàn)報(bào)名、4萬(wàn)訂單，“首屆歐派廚房好物節(jié)”旗開(kāi)得勝。
10月23日，歐派總裁直播第4季如期開(kāi)播。
11月10日，孫紅雷夫婦空降歐派雙十一“雷霆鉅惠·安鑫之選”總裁直播間，為千萬(wàn)粉絲派送重磅好禮，提前引爆雙十一。
2020年，歐派攜手孫儷、姚晨、童瑤、陸毅夫婦、孫紅雷夫婦、王小騫等打造歐派總裁直播間IP，每場(chǎng)直播訂單2萬(wàn)單起步。
家居邦評(píng)論
如果說(shuō)2019年是直播元年，那在疫情的影響下，2020年便是直播帶貨紀(jì)年。
2020年，在疫情的倒逼下，越來(lái)越多的定制家居品牌開(kāi)始紛紛發(fā)力線上營(yíng)銷(xiāo)，一時(shí)間總裁坐鎮(zhèn)、老板出境、明星站臺(tái)、網(wǎng)紅吆喝成為行業(yè)常態(tài)。
作為定制家居行業(yè)中的頭部品牌，索菲亞及歐派也借助各自的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，迅速變革應(yīng)對(duì)，并采用“短視頻+直播”的形式，打通內(nèi)容生態(tài)與電商賣(mài)貨的鏈路。同時(shí)還利用老板出鏡+明星站臺(tái)的直播方式，來(lái)提升直播間人氣和產(chǎn)品銷(xiāo)量。這一動(dòng)作也已逐漸成為家居行業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)的模式范本。
03
視頻廣告戰(zhàn)役
短片長(zhǎng)劇綜藝齊上陣
索菲亞
2020年5月，熱播劇《幸福，觸手可及》上檔，上映期間，索菲亞劇中同款產(chǎn)品受到消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。索菲亞將女主角衣帽間打造成“幸福定制快閃店”，讓粉絲可以近距離接觸和了解劇中同款產(chǎn)品，快閃店展出期間引發(fā)眾多粉絲打卡，短短一周曝光量超過(guò)100萬(wàn)。
索菲亞簽約中國(guó)女排，成為中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)官方供應(yīng)商，為電影《奪冠》打Call!
索菲亞X李大奔in草莓音樂(lè)節(jié)，攜手草莓音樂(lè)節(jié)，索菲亞推出“定制潮生活，我有我風(fēng)格”主題活動(dòng)，打造“宅家蹦迪研究索”快閃店給潮生活提供更多樂(lè)趣。
索菲亞·柜類定制專家成為《溫暖的抱抱》院線聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴。
歐派
歐派櫥柜年度巨制公益微電影《愛(ài)情不在場(chǎng)證明》憑借高能懸疑情節(jié)，在抖音上線后引發(fā)熱議：抖音單平臺(tái)播放量超過(guò)1億，網(wǎng)友互動(dòng)量突破一百萬(wàn)。
《忘不了餐廳》第二季節(jié)目組特邀歐派櫥柜作為本季官方指定“家居定制官”，為“忘不了餐廳”的老寶貝們專屬定制廚餐空間。
8月，歐派強(qiáng)勢(shì)攜手《三十而已》，#三十而已#微博話題已產(chǎn)生151.5億次閱讀、410.7萬(wàn)次討論，抖音相關(guān)話題總播放量超116 億，坐穩(wěn)豆瓣榜單Top1，是今年最炙手可熱的IP。
作為中秋國(guó)慶檔獻(xiàn)禮電影《我和我的家鄉(xiāng)》，一經(jīng)曝光就引發(fā)全網(wǎng)熱議，喚起全民熾熱鄉(xiāng)情。歐派正式成為電影《我和我的家鄉(xiāng)》官方合作伙伴。
10月12日起，歐派攜手湖南衛(wèi)視熱播劇《向陽(yáng)而生》，由蔣欣、高偉光領(lǐng)銜主演、歐派攜手湖南衛(wèi)視傾情獻(xiàn)映，《向陽(yáng)而生》通過(guò)“健康話題”引發(fā)廣泛共鳴。
家居邦評(píng)論
在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的定制家居行業(yè)，每個(gè)品牌都在想盡辦法搶占更多市場(chǎng)，進(jìn)行廣告投放無(wú)疑是最直接的體現(xiàn)。
縱觀近幾年索菲亞與歐派在廣告上的投入，其實(shí)可以明顯的看到這兩個(gè)品牌，尤其是歐派家居在影視綜藝方面都逐年增大了投入。歐派家居更是通過(guò)中秋節(jié)、春節(jié)等走心廣告，收獲了一大波關(guān)注。
我們也由此看到，定制家居行業(yè)在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面，正在從平面廣告走向多元化廣告宣傳，定制家居品牌正在想辦法利用長(zhǎng)時(shí)間的品牌曝光，讓品牌慢慢深入人心，從而提升流量的轉(zhuǎn)化率。
04
無(wú)醛添加戰(zhàn)役
攻與守的藝術(shù)
索菲亞
8月7日，索菲亞舉辦“環(huán)保生態(tài) 人民共建”——健康家居環(huán)保論壇，攜手不同領(lǐng)域的權(quán)威專家，開(kāi)展家居環(huán)保健康對(duì)話。并聯(lián)合深圳建科院，共同制定家居環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)易感人群提出更高的易感人群家居空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)格的定制家具材料環(huán)保分級(jí)、更科學(xué)的空間選材指導(dǎo)為要求，規(guī)范定制家具產(chǎn)品，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈往綠色無(wú)醛的方向發(fā)展。
歐派
8月8日，歐派以“無(wú)醛健康家”為主題開(kāi)啟新一輪的戰(zhàn)略升級(jí)，計(jì)劃在未來(lái)10年內(nèi)，分三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)“締造無(wú)醛健康家空間”、“構(gòu)建無(wú)醛健康家生態(tài)”、“擴(kuò)展無(wú)醛健康家產(chǎn)業(yè)集聚”三大戰(zhàn)略升級(jí)目標(biāo)。
家居邦評(píng)論
2020年的疫情也引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)保的高度關(guān)注，這也反哺了家居企業(yè)對(duì)于環(huán)保的重新思考。我們通過(guò)索菲亞與歐派都在環(huán)保無(wú)醛定制家居上下功夫，可以預(yù)見(jiàn)接下來(lái)家居行業(yè)除了更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)外，還會(huì)在環(huán)保上繼續(xù)做文章，同時(shí)這也能促使更多家居企業(yè)為大眾不斷研發(fā)出健康的、環(huán)保的家居產(chǎn)品。
從兩個(gè)品牌財(cái)報(bào)可以得知，索菲亞的康純無(wú)醛添加板為業(yè)績(jī)做出巨大貢獻(xiàn)，而歐派加入無(wú)醛添加陣營(yíng)收也收獲高速增長(zhǎng)。不論兩個(gè)頭部品牌如何競(jìng)爭(zhēng)，同一出發(fā)點(diǎn)就是推出更環(huán)保的家居產(chǎn)品，這一點(diǎn)值得點(diǎn)贊。
05
子品牌戰(zhàn)役
大眾與高定
索菲亞
10月，索菲亞推出互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌“米蘭納定制家居”，希望用年輕時(shí)尚、功能實(shí)用、高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品鏈接大眾消費(fèi)群體。
歐派
歐派在2020年推出珀尼思高定品牌，并將其定義為“璀璨皇冠上的寶石”以厚望，加上之前發(fā)布過(guò)的歐鉑麗子品牌，歐派在全屋定制版塊已形成高、中、大眾三個(gè)層級(jí)的子品牌矩陣。
家居邦評(píng)論
隨著消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，80、90后成為消費(fèi)主力軍，縱觀近幾年定制家居行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也在往年輕時(shí)尚的審美靠近。索菲亞與歐派為更好滿足不同消費(fèi)者的需求，都分別成立了以輕時(shí)尚為主的子品牌，這也再一次印證了品牌年輕化已經(jīng)成為家居企業(yè)的趨勢(shì)潮流。
歐派鉑尼思高定品牌發(fā)布向當(dāng)下高定需求發(fā)起的沖鋒，或在2021年將迎來(lái)一輪增長(zhǎng)，是一個(gè)重要的戰(zhàn)略補(bǔ)位。索菲亞在高定需求方面目前動(dòng)作只是推出了高定風(fēng)格的系列產(chǎn)品，還沒(méi)有達(dá)到子品牌程度進(jìn)行獨(dú)立發(fā)布。
06
品牌合作戰(zhàn)役
朋友搞得多多的
索菲亞
1月7日，騰訊智慧零售與索菲亞家居在深圳騰訊濱海大廈舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。
3月27日，廣東星藝裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁余敏先生、常務(wù)副總裁孫師恒先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及來(lái)自全國(guó)各地的分公司代表走進(jìn)索菲亞總部，首批數(shù)十家分公司總經(jīng)理與索菲亞簽訂合作協(xié)議。
7月8日，索菲亞舉辦了2020年索菲亞&專家聯(lián)合品牌簽約發(fā)布會(huì)，攜手五大知名品牌宣布戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造史無(wú)前例的“專家”品牌矩陣。
11月26日，索菲亞與圣都家居達(dá)成戰(zhàn)略合作，其預(yù)備通過(guò)雙方的資源整合，涉足國(guó)內(nèi)萬(wàn)億規(guī)模的整裝市場(chǎng)。
歐派
5月13日，定制櫥柜領(lǐng)導(dǎo)品牌歐派櫥柜與全球領(lǐng)先的高端家電品牌博世家電在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
5月28日，歐派家居與西門(mén)子戰(zhàn)略合作暨聯(lián)合研發(fā)簽約儀式在歐派總部隆重舉行。
6月23日，歐派家居與江蘇龍信置業(yè)簽訂水槽戰(zhàn)略合作協(xié)議。
7月15日，歐派家居與上海滬佳戰(zhàn)略合作暨聯(lián)合簽約儀式在歐派總部舉行。
7月16日，歐派整裝大家居與上海滬佳達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同領(lǐng)航家裝行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
9月25日，歐派櫥柜成功舉辦“歐派廚房全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟成立儀式暨首屆歐派廚房好物節(jié)超級(jí)直播夜”。
家居邦評(píng)論
品牌之間簽約合作在家居行業(yè)并不新鮮，即便是如索菲亞、歐派這樣的頭部品牌，每年仍然會(huì)拓展不同領(lǐng)域的家居合作，以此來(lái)進(jìn)一步拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享。
品牌與不同業(yè)態(tài)的合作伙伴簽約，實(shí)際上應(yīng)了偉人的一句話“朋友搞得多多的”，放到今天來(lái)看也是無(wú)比正確的，這給到同業(yè)其它品牌以良好帶頭作用。
總結(jié)
即便兩個(gè)品牌在業(yè)績(jī)達(dá)成上有差距，但在我們看來(lái)，索菲亞與歐派在定制界的關(guān)系，就好比汽車(chē)界的奔馳與寶馬，飲料界的可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，餐飲界的麥當(dāng)勞與肯德基，雖然在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上是你追我趕，但兩個(gè)品牌在也交鋒中不斷碰撞、不斷成長(zhǎng)，并引導(dǎo)著國(guó)內(nèi)的定制家居往更好的方面發(fā)展。
相比單純的比較兩個(gè)品牌誰(shuí)才是真正的行業(yè)老大，不如看看這兩個(gè)品牌在一次次的較量中，給定制家居行業(yè)的未來(lái)又增加了哪些新的發(fā)展方向。當(dāng)然“市場(chǎng)不相信眼淚”，如果誰(shuí)不努力，遲早將會(huì)被后浪淘汰。
