12月21日-23日在成都西博城即將舉辦2021中國（成都）定制家居展，參展商及主辦方準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，一場西部家居行業(yè)盛宴大幕將徐徐拉開，有人問起我們?nèi)绾慰创@場展會？我們認(rèn)為應(yīng)該說“如何正確看待這場展會！”。
我們將從會展業(yè)、家居行業(yè)、家居品牌、專業(yè)觀眾、經(jīng)銷商幾個角度來解碼這場展會的價值，幫助大家“重新”認(rèn)識該展會。
01
西部會展業(yè)
春糖會居首
相對于廣州、上海的會展業(yè)而言，西部的會展業(yè)以成都為最典型的舉辦地，其中聞名全國的又屬“糖酒會”，1955年從北京開始舉辦，每年春秋兩屆，輾轉(zhuǎn)了全國數(shù)十個城市之后，“春季糖酒會”（下簡稱：春糖會）幾成定例在四川成都舉辦，100余屆下來，成都舉辦“春糖會”累計達(dá)到23次之多。
▲第100屆春糖會現(xiàn)場
相對于秋季糖酒會不定城市的舉辦而言，成都有哪些原因吸引著眾多展商、觀眾連年參展“春糖會”呢？答案很明顯：四川的飲食文化和糖酒產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)不完全統(tǒng)計，四川擁有：瀘州老窖、五糧液、水井坊、郎酒、劍南春、沱牌、豐谷等若干知名品牌。
除開四川酒水品牌外，川菜的飲食文化讓產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢非常完整，加上地理位置、人口基數(shù)等原因，“春糖會”的天時地利人和樣樣俱備，自然就長期在成都舉辦了。
其它行業(yè)展會呢？已知的家居行業(yè)在成都舉辦的幾個展會隨著本土知名品牌陸續(xù)退出、展位面積小、定位檔次低等原因，在成都并沒有取得與春糖會相當(dāng)?shù)娜珖杂绊懥?。也許正因為如此給到了中國（成都）定制家居展的發(fā)展契機(jī)。
02
西部家居行業(yè)
蛻變機(jī)會
家居消費(fèi)市場隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛不斷發(fā)生著變化，主要表現(xiàn)在消費(fèi)者需要個性化，從尺寸到產(chǎn)品款式按需定制成為主流，這也造就了像歐派、索菲亞們年營業(yè)額上百億的卓越業(yè)績。
與此同時，全國的成品家具行業(yè)則受到了來自市場的沖擊，特別是以套房家具為主的川派家居行業(yè)感受更為明顯，以至于幾乎整個行業(yè)都在進(jìn)行“轉(zhuǎn)型”，往“定制”上轉(zhuǎn)，在發(fā)展幾十年后的行業(yè)性轉(zhuǎn)型對于上下游生態(tài)鏈都有巨大的影響。
▲四川家居產(chǎn)業(yè)集群分布
比方說從研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、供銷模式等幾個維度來講就是如此，成品思維和定制思維的研發(fā)生產(chǎn)不能說完全不一樣，但其中的差異化大約相當(dāng)于肯德基、麥當(dāng)勞與私房菜館差不多，供銷模式也從訂貨會形式到逐單生產(chǎn)，以至于有企業(yè)提出“轉(zhuǎn)型定制是找死，不轉(zhuǎn)型是等死”這樣看起來聳人聽聞的說法。
那么為什么我們會認(rèn)為持續(xù)舉辦的中國（成都）定制家居展將給西部家居行業(yè)帶來蛻變的機(jī)會？
階段一，引領(lǐng)。讓西部家居行業(yè)看看正牌的大規(guī)模非標(biāo)定制行業(yè)的主力軍是怎么樣的表現(xiàn)，通過產(chǎn)品、運(yùn)營手法引領(lǐng)西部家居行業(yè)的研發(fā)、設(shè)計風(fēng)向。有人會說不能去廣州看嗎？事實上去廣州觀展的西部家居從業(yè)人員肯定遠(yuǎn)不如本土展會多。
階段二，見證。本土定制品牌名聲在外，在成品圈只有中高層對此有深刻認(rèn)知，大多數(shù)從業(yè)人員還沉浸在成品家具輝煌歷史的認(rèn)知里，通過這場展會有機(jī)會讓更多人見證到西部本土定制廠商的潛力和優(yōu)勢。
階段三，參與。我們有理由相信未來可能會有更多的西部家居行業(yè)會參與到這場展會里，共同推進(jìn)西部家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
階段四，蛻變。當(dāng)越來越多的企業(yè)參與之后，必將迎來西部家居行業(yè)的整體蛻變，或許就像糖酒會一樣，是糖酒會成就了那么多川派企業(yè)還是川派企業(yè)成就了糖酒會呢？我們認(rèn)為這就是共贏。
03
參展品牌
突圍機(jī)會
玩過游戲的朋友都知道當(dāng)新進(jìn)入一個游戲里快速的成長方式是尋找攻略，更快速的方式是找個“大號”陪練升級。不知道有沒有人想過中國（成都）定制家居展就是一個“大號”，極佳的陪練員？
▲首屆 中國（廣州）衣柜展開幕
主辦方行業(yè)背景，知道主辦方背景的人很多，不就是十一年前在廣州做衣柜展起來的嘛，可是深度接觸的卻很少。中國（成都）定制家居展作為中國（廣州）定制家居展的兄弟展會，同一個主辦方，這個主辦方經(jīng)歷了從定制衣柜時代到全屋定制時代的歷史變遷。
▲中國（廣州）定制家居展實況
主辦方與廣東省定制家居協(xié)會千絲萬縷關(guān)系也并不是秘密，事實上這種由協(xié)會主力的展會在古今中外都有大量案例，包括國外舉辦超過60年的大型專業(yè)展會均是如此。
這樣的一個主辦方他們懂行業(yè)更懂企業(yè)，知道行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，更知道企業(yè)們所需要的發(fā)展機(jī)會，選擇成都來落地這個展會也是應(yīng)了這樣的認(rèn)知能力。
再來看看同臺競技的友商們是不是也可以認(rèn)為是“大號”？他們分別發(fā)展了十余年到幾十年，創(chuàng)業(yè)原始起點各有不同，有的是做地板、衛(wèi)浴、門窗、成品家具等，最終都殊途同歸來到了定制行業(yè)，他們已經(jīng)成長為定制家居行業(yè)的中流砥柱級廠商，與這樣的優(yōu)秀者一起“打怪升級”可不可能更快一些？
換個說法吧，一名定制行業(yè)新生來到中國（成都）定制家居展這個班級，發(fā)現(xiàn)班主任的帶班經(jīng)驗豐富，同學(xué)們學(xué)習(xí)氛圍濃郁，保持競爭的同時還和睦相處，進(jìn)入這樣的班級難道成績還不能提升起來嗎？
04
專業(yè)觀眾
時間空間自由
在西部從事家居行業(yè)的人有多少沒有人數(shù)過，但是相對于去過廣州、上海、深圳甚到米蘭、科隆的專業(yè)觀眾來講肯定是10倍、100倍級的差距，究其原因呢有很多，成本是最直接的。
即便有想獲得能力提升的從業(yè)人士會因為差旅成本、時間成本等眾多因素沒有辦法成行，更不要說米蘭、科隆這樣全球性大展了。
▲中國（廣州）定制家居展實況
中國（成都）定制家居展給到了這些專業(yè)觀眾的機(jī)會，包括但不限于研發(fā)人員、設(shè)計師、生產(chǎn)、管理、銷售等各個品類的從業(yè)人員均是如此。因為在中國定制家居行業(yè)發(fā)展近20年里第一次有這么多、品牌規(guī)模和影響力均靠前的定制家居品牌同時在成都的一場展會上亮相。
而這些優(yōu)秀參展商們核心成員大多數(shù)常年往返于上海、廣州、深圳和歐洲的大型專業(yè)展會，用巨大的學(xué)習(xí)成本為代價趟過一個個成長中的坑，他們的展品和整個品牌的表達(dá)大多數(shù)是學(xué)以致用。
我們得知除了現(xiàn)場多個優(yōu)秀展商傾力表現(xiàn)之外，主辦方還安排了數(shù)十場專業(yè)活動，或論壇、新品發(fā)布、品牌戰(zhàn)略發(fā)布等，這些都是極其寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，近距離觀察優(yōu)秀品牌們的大秀。
基于上述原因，我們認(rèn)為中國（成都）定制家居展是一場生動而充滿學(xué)習(xí)價值的專業(yè)展會，值得西部地區(qū)家居從業(yè)人員期待與參與。
05
經(jīng)銷商
更多選擇對比
作為準(zhǔn)經(jīng)銷商，想進(jìn)入全屋定制行業(yè)最快的辦法就是尋找一個優(yōu)秀的合作品牌，由品牌方引導(dǎo)著從找店面到最終開業(yè)，西部區(qū)域的準(zhǔn)經(jīng)銷商們在以往需要不遠(yuǎn)數(shù)千里跑廣州、上海等地去看展會、選擇品牌，現(xiàn)在近了一半以上的距離甚至叫“家門口”就能選擇，這種便利性是完全不同的。
我們找主辦方提前透露了一下參展商名單，發(fā)現(xiàn)包括腰部、頭部的大量主流定制品牌都來到本次展會，相當(dāng)多是首次到成都參展，大多數(shù)信心滿滿希望通過這場展會獲得西部家居從業(yè)人員認(rèn)可以開拓西部市場，所以勢必會帶來足夠誠意的合作方案、政策。
至于經(jīng)銷商，平時都在商場里與友商品牌們“眉來眼去”，仿佛誰誰誰怎么樣都很清楚，但殊不知商場里的友商店面能力可能會與品牌的真實實力存在差異，到中國（成都）定制家居展上可以刷新認(rèn)知，對于友商的一些“偏見”或也可改變，看到更真實的品牌表現(xiàn)。
總結(jié)
我們按上面的幾個部分，進(jìn)行一下各部分的小總結(jié)。會展業(yè)：有全國性大展?jié)摿Γ嘟奉愓箷绊懥蛞?guī)模、專業(yè)化不足，給到中國（成都）定制家居展以機(jī)會。
西部家居行業(yè)：中國（成都）定制家居展的持續(xù)性辦展將是西部家居行業(yè)一次重要的蛻變機(jī)會，重新認(rèn)識定制行業(yè)，從見證到參與，最后實現(xiàn)蛻變。
參展品牌：突圍機(jī)會，與優(yōu)秀者同行，有一個好的平臺，好的參展鄰居，從學(xué)習(xí)到應(yīng)用以及未來的提升，對于參展品牌來講是很寶貴的突圍機(jī)會。
專業(yè)觀眾：低成本觀摩一場專業(yè)的行業(yè)盛會，不需要請三五日的長假，不需要忍受舟車勞頓，甚到可以正常作息時間來體驗。
經(jīng)銷商：近距離看到頭部、腰部品牌的參展，更真實了解到品牌從研發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn)、運(yùn)營的綜合實力。
那么，2021中國（成都）定制家居展你會來體驗一下嗎？
