風(fēng)雨飄搖中的四川木門行業(yè)，能否涅槃？

在2008年以前，四川木門行業(yè)一度是中國西部木門行業(yè)的領(lǐng)頭羊，彼時重慶木門行業(yè)很多品牌都還非常弱小，一切的學(xué)習(xí)和成長都還需要仰視四川木門同行。

四川木門行業(yè)坐擁有中國西部地利，能輻射周邊重慶、陜西、貴州、云南、青海、新疆、西藏、甘肅、內(nèi)蒙古部份地區(qū)等及四川本土10個省市，人口達3億左右，全國性品牌很多都尚未把市場開拓到西部，整體競爭壓力偏小，可謂是順風(fēng)順?biāo)?/p>

曾經(jīng)有個木門行業(yè)老板給我講，當(dāng)時他的廠房年租金十來萬，月銷售業(yè)績兩三百萬輕輕松松，員工工資普遍都在2000-3000左右，少量技術(shù)工種會更高一些，整體而言木門行業(yè)當(dāng)時賺錢太輕松了。

02

后“地震”時期，近十年的停滯期

2008年地震已經(jīng)過去整整十年時間了，但凡是四川人都不忘記當(dāng)年舉世震驚的傷痛，不知道是不是地震原因，還是四川人骨子里的“慵懶”基因被強化了，反正很多人越來越看開了，不論是創(chuàng)業(yè)還是守成。

最后的結(jié)果是近十年的停滯期，仿佛被按下了暫停鍵的四川木門行業(yè)普遍情況是近十年沒有太大變化，不管是產(chǎn)品、運營模式、企業(yè)規(guī)模等多個方面皆是如此。

比方說木門、建材行業(yè)的大型展會的品牌化秀場，幾乎不可見四川木門企業(yè)參加，旁敲側(cè)擊的了解過原因，訂單都“做不完”、計劃先發(fā)展西部地區(qū)...等多種多樣，最終結(jié)論是不想折騰，現(xiàn)在挺好。

03

政策風(fēng)尚不明朗，風(fēng)聲鶴唳

“環(huán)保整治”是近年來國家下的一盤大棋，并不僅僅針對哪個省或哪個城市，是全國性的風(fēng)暴。四川似乎受到了“特別關(guān)照”，由于油漆工藝的廣泛使用，所以環(huán)保三大項（大氣、水、土壤）里的木制品行業(yè)幾乎占了個全，四川木門行業(yè)亦一度風(fēng)聲鶴唳。

加上四川木門企業(yè)普遍占地規(guī)模不大，未進工業(yè)園等原因，不論是“一刀切”還是“往回看”等涉及環(huán)保關(guān)鍵詞，都讓四川木門企業(yè)虛驚一場又一場，當(dāng)然也有很多真實中槍而無法挽救的企業(yè)，更加加劇了行業(yè)發(fā)展頹勢。

火上澆油的是“互聯(lián)網(wǎng)暴力”，環(huán)保整治期間，各種被打砸、關(guān)張的視頻，新聞報道、自媒體文章、朋友圈圖片等，讓四川木門企業(yè)神經(jīng)長期緊繃，有種指不準(zhǔn)哪天就查到自己頭上來的感覺。

在緊張的局勢下，四川木門企業(yè)還是使出了渾身解數(shù)自救，通過渠道拿證，搬遷工廠等動作，讓企業(yè)在一次次的風(fēng)波里得以幸免，只是這種幸免并不是永久的庇護，地方支柱產(chǎn)業(yè)調(diào)整等政策變化隨時可能會來臨。

在和一些四川木門廠商溝通中就得知，就算企業(yè)想搬，但是也沒有辦法保障搬去的地方就一定能穩(wěn)定下來，近郊沒有好位置，太遠的地方管理又不方便，于是只能僵持著現(xiàn)狀。

04

產(chǎn)能成后遺癥或并發(fā)癥

在度過了多輪”整治“后的四川木門企業(yè)身心力疲，經(jīng)常有傳出某廠家跑路、某老牌門廠擬轉(zhuǎn)讓、卷款失聯(lián)等風(fēng)聞，并且引發(fā)一系列的后遺癥或并發(fā)癥。

其中最嚴(yán)重的就是“產(chǎn)能”，因為環(huán)保整次常伴有停工停產(chǎn)的狀態(tài)，所以交貨期一再被調(diào)整，部分品牌的正常訂單往往排在90天或以上，而且還是屬于誰催得更急就先做誰的，這樣的趕貨又會有各種質(zhì)量風(fēng)險在其間。

當(dāng)然，從另一個角度來看，也有人認為自己的業(yè)務(wù)處于“供不應(yīng)求”的上升期里。

次一級的問題就是人心，因為大環(huán)境的看衰，加上自身企業(yè)的停工停產(chǎn)等影響，有很多木門行業(yè)從業(yè)人員對于未來很迷芒，不知道自己將去向何方，不知道明天還有沒有工作。

除了企業(yè)從業(yè)人員的人心外，對于經(jīng)銷商渠道也是巨大的考驗，一面是交期大大不穩(wěn)，一方面是全國其它區(qū)域的木門廠商的誘惑性承諾，紛紛倒戈的情況也并不鮮見。

05

新時期的迷茫與接班人

不論是面向年輕化的市場還是品牌化運營，又或者是接班人的選擇都成了很多四川木門企業(yè)主們當(dāng)下痛苦的事情，接班人問題更成了老牌門企對外不可宣之于口的尬癥。

由于職業(yè)化程度不高，老板一把抓的問題在四川老牌木門企業(yè)特別突出，從研發(fā)到生產(chǎn)，從營銷到市場管理等，老板擁有最高決策權(quán)的同時，也是重要參與者，沒有任何人可以替代。

印象最深刻的是某木門廠老板兩口子平均年齡80多了，還在擔(dān)任董事長和總經(jīng)理，正向來看是老驥伏櫪，人家李嘉誠也是90多才交棒，但從可否持續(xù)性發(fā)展角度來看卻是無盡的風(fēng)險。

而對市場的迷茫也是一件糟心的事情，知道自己從哪里來，但不知道將向哪兒去。渠道方面，發(fā)展經(jīng)銷商發(fā)展不起來，現(xiàn)有經(jīng)銷商業(yè)績又難以突破，怎么破？

產(chǎn)品方面，跟隨風(fēng)向做實木整裝，從量尺到下單到生產(chǎn)到交付每一個大小環(huán)節(jié)都存在精力不濟，嚴(yán)重的甚至單單錯，加上產(chǎn)品的復(fù)雜性讓交貨期問題一再加劇。

人才方面，從營銷總監(jiān)到招商、管商的營銷類人員，到研發(fā)設(shè)計，到生產(chǎn)環(huán)節(jié)人員如同前面講的那樣招不來，留不住。

品牌方面，知道品牌宣傳該做，從何如手？能不能少花錢辦大事，不參加展會、不投廣告行不行？

知道的不知道的關(guān)于四川木門行業(yè)的問題還有很多，雖說當(dāng)局者迷，作為旁觀者也未必清，只有自家人知道自家事，只是擔(dān)心的是還有很多人沉迷在過往的輝煌中以及“供不應(yīng)求”的假象陷阱里。

   何以涅槃   

01

認清自我，了解市場

關(guān)于自己的市場定位、產(chǎn)品定位、自身優(yōu)勢、自身渠道結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式.......市場現(xiàn)在的品牌競爭態(tài)勢等全方面的進行了解，刷新自己的視野，不要僅從產(chǎn)品角度去看一個競爭對手或者市場，不要偏聽偏信，從觀察到洞察。

02

重拾勇氣，背水一戰(zhàn)

如果想從泥坑里走出來，任何時間都不算晚，只需要做的是重拾創(chuàng)業(yè)勇氣，背水一戰(zhàn)，包括生產(chǎn)基地重建、遷建等大投入都可以納入轉(zhuǎn)型重心。

03

尊重趨勢，信任科技

不論是信息化還是柔性化生產(chǎn)，都是生產(chǎn)型企業(yè)應(yīng)該重點投入的一個方面，同時也是能否決勝未來的重要趨勢。

04

重構(gòu)團隊，精研文化

每一個企業(yè)能活二十年甚至以上而不倒，其實已經(jīng)是一種勝利，面對困境，重新對團隊成員進行認識很有必要，此外對于企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該更加精研。

05

深耕渠道，重拾信心

四川木門企業(yè)大多數(shù)還是有忠誠度較高的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商渠道能在企業(yè)各種“風(fēng)波”之后繼續(xù)支持，應(yīng)該得到企業(yè)方的重視和關(guān)懷，力所能及的給予支持和幫助，將有很大可能讓企業(yè)獲得更高成就。

編后記

四川木門行業(yè)的廠商底子大多不弱，在十幾二十年甚至以上的發(fā)展周期里，積累了太多的資源，現(xiàn)在需要做的就像傳說故事里的鳳凰那樣涅槃而已。

傳說中，鳳凰是人世間幸福的使者，每五百年，它就要背負著積累于人世間的所有不快和仇恨恩怨，投身于熊熊烈火中自焚，以生命和美麗的終結(jié)換取人世的祥和和幸福。同樣在肉體經(jīng)受了巨大的痛苦后它們才能得以更美好的軀體得以重生。