廣州建博會(huì)是個(gè)秀場(chǎng)也是戰(zhàn)場(chǎng)，和世界杯一樣，注定會(huì)有人勝，有人敗，沒(méi)有可能友誼第一，比賽第二，這又不是六一兒童節(jié)幼兒園匯演。
01
勤不能補(bǔ)拙，但可能逆轉(zhuǎn)結(jié)局
作為偽球迷也看了幾場(chǎng)世界杯，其中有一場(chǎng)是大牌明星球隊(duì)對(duì)戰(zhàn)名不見(jiàn)經(jīng)傳弱隊(duì)，解說(shuō)員講到開(kāi)場(chǎng)前弱隊(duì)有在球場(chǎng)熱身，中場(chǎng)休息也有很多隊(duì)員在現(xiàn)場(chǎng)找感覺(jué)，我一聽(tīng)，強(qiáng)隊(duì)多半要涼，果不其然，90分鐘后弱隊(duì)勝了強(qiáng)隊(duì)，成了所謂的黑馬、冷門(mén)。
在整體實(shí)力不夠強(qiáng)的情況下，全屋定制的廠商們也有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝一線大牌。這里提幾點(diǎn)“勤”能解決的事情。
安裝瑕疵，在展會(huì)前的樣品盡可能在廠內(nèi)試裝，將產(chǎn)品部件化，減少在現(xiàn)場(chǎng)的錯(cuò)誤，現(xiàn)場(chǎng)安裝速度也會(huì)提高一些，整體安裝完后多檢查幾次，看看有沒(méi)有明顯的安裝瑕疵。
現(xiàn)場(chǎng)清潔，總會(huì)有人不穿名牌也能很有氣質(zhì)，拋開(kāi)長(zhǎng)相外，主要是整體清潔度感覺(jué)讓人很舒適，其實(shí)展位上的情況也有類似，可安排專職清潔人員，適時(shí)兼顧到環(huán)境清潔度。
人員氣質(zhì)，多訓(xùn)練，不要來(lái)一群弱雞做講解，每一位工作人員都是品牌形象，不怯場(chǎng)、有親和力這是基礎(chǔ)要求吧。
02
不要把觀眾當(dāng)傻子，你也不希望招傻子經(jīng)銷商吧？
每場(chǎng)展會(huì)總會(huì)聽(tīng)到很多冷知識(shí)的普及，在各個(gè)品牌的工作人員講出來(lái)的，比較常見(jiàn)的就是“免費(fèi)開(kāi)店”，如果真是免費(fèi)就能把店開(kāi)起，那全屋定制行業(yè)可能統(tǒng)治全宇宙了，所以大部份的免費(fèi)開(kāi)店都是若干個(gè)坑組合在一起的連環(huán)套，真準(zhǔn)備參加“免費(fèi)開(kāi)店”的經(jīng)銷商是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商么？
還有一些自己都不相信的話述，這里就不分享了，只是想提醒一下，不要把觀眾當(dāng)傻子好吧。
03
不懼“差評(píng)”，不戀“諂媚”
由于我們盡量在表達(dá)獨(dú)立觀點(diǎn)，所以被一些品牌方“敵視”，認(rèn)為一味在挑刺，并不了解他們，只片面的看到了事物的部份內(nèi)容，以至于我們一些觀點(diǎn)被理解為“差評(píng)”。
作為普通觀眾，本身未對(duì)品牌深入研究的情況下，只能通過(guò)表面的表現(xiàn)來(lái)了解，表面的產(chǎn)品、表面的團(tuán)隊(duì)、表面的展廳氛圍布置.....就像評(píng)價(jià)一個(gè)打前鋒的球星，要的是進(jìn)球數(shù)量，你背后的努力大家不一定很關(guān)注，你表面表現(xiàn)出來(lái)的東西都很差勁的話，一切都是圈圈。
“諂媚”的形容太夸張了一些，但總會(huì)有人因?yàn)檫@樣或那樣的原因來(lái)表?yè)P(yáng)你，哪怕做得再差都會(huì)有人假裝沒(méi)有看到，不要沉迷在表?yè)P(yáng)聲里，那樣會(huì)讓人飄飄然，產(chǎn)生老資天下第一的感覺(jué)，誰(shuí)知道會(huì)不會(huì)挖了個(gè)坑讓你跳呢？
04
真正的專業(yè)觀眾，專業(yè)到你無(wú)法想象的地步
對(duì)產(chǎn)品很了解的專業(yè)觀眾可能會(huì)通過(guò)一塊板的封邊、打孔效果判斷出你生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)管理水平。對(duì)經(jīng)營(yíng)管理很專業(yè)的觀眾能通過(guò)你的員工對(duì)產(chǎn)品講解判斷出整個(gè)品牌培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)甚至經(jīng)銷商整體質(zhì)素如何。
這些專業(yè)觀眾是行業(yè)的中堅(jiān)力量，他們來(lái)看展可能不會(huì)公開(kāi)發(fā)聲某某品牌做得怎么樣，但是會(huì)奠定你的品牌在他心里的印象，他們很有可能是真正的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，每個(gè)品牌的種種參展表現(xiàn)對(duì)未來(lái)是否能爭(zhēng)取到他起到很關(guān)鍵的作用。
05
尊重結(jié)果，勝不驕，敗不餒，來(lái)年再戰(zhàn)！
不管最終的“效果”如何，都建議做好總結(jié)，并在來(lái)年再戰(zhàn)！因?yàn)槭Ю艞壚^續(xù)參展的品牌遲早會(huì)被遺忘，全屋定制品牌們大多數(shù)都沒(méi)有太多實(shí)力做大型事件性營(yíng)銷，也很難有機(jī)會(huì)聚集這么多專業(yè)觀眾看到自己，所以每次廣州定制家居展、廣州建博會(huì)都是值得納入品牌預(yù)算的。
參展效果好，不要驕傲，可能是因?yàn)槭袌?chǎng)還OK，并不一定是自己做得很好。參展效果差，不要?dú)怵H，總結(jié)不足，下次總會(huì)比這次更好，每次好一點(diǎn)點(diǎn)就是勝利，不與別人對(duì)比，與自己對(duì)比吧。
06
學(xué)習(xí)對(duì)手，敬畏行業(yè)
有一個(gè)上市品牌長(zhǎng)期被人認(rèn)為產(chǎn)品做得很差勁，但是他們總結(jié)出來(lái)的幾大生活方式以及經(jīng)營(yíng)管理在我們看來(lái)整個(gè)全屋定制行業(yè)目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，參展品牌應(yīng)該多學(xué)習(xí)對(duì)手，對(duì)行業(yè)有敬畏之心。
后記
每屆展會(huì)都有很多參展商是佛系參展，一切隨緣，不所謂得與失，只是過(guò)去打卡，我來(lái)了。這樣的參展對(duì)于自己負(fù)不負(fù)責(zé)我不知道，但是對(duì)于觀眾是不負(fù)責(zé)任的，畢竟大家是花錢(qián)過(guò)來(lái)看展的，誰(shuí)的錢(qián)又不是天上掉下來(lái)的對(duì)吧？
