近日廣告圈很多數(shù)都在轉(zhuǎn)發(fā)“付費比稿”的推文，大致意思是21個知著名廣告公司推了21條理由，說了很多，有很多同行支持的，也有直接的有委婉的，具體動機有人說是想提價，有很多人在懟他們....詳情點此鏈接。
“比稿”解釋
competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。 -來源于百度百科
定制行業(yè)的“比稿”
在定制行業(yè)也存在“比稿”現(xiàn)象，用戶會找多個店面進行方案設(shè)計，然后選擇出最合適的品牌進行確認。所謂比稿在定制行業(yè)或可片面理解為對比設(shè)計方案，這就牽涉出設(shè)計費這個關(guān)鍵詞，本文將就定制行業(yè)設(shè)計費進行展開。
很多細分行業(yè)的設(shè)計費像唐僧肉，都知道好吃，卻總吃不到，在定制行業(yè)的設(shè)計費也是一樣。定制行業(yè)的設(shè)計費沒有被直接收取，但是被融入到訂單成本里，根據(jù)經(jīng)銷商及行業(yè)通行情況而言，大部份都在訂單金額的1-5%（參考值）作為設(shè)計師的“設(shè)計費”。
定制行業(yè)“設(shè)計費”服務(wù)構(gòu)成
前端溝通，設(shè)計師有一定導(dǎo)購的職能，有的店甚至設(shè)計師就是導(dǎo)購人員，在這個環(huán)節(jié)會對用戶的需求進行簡單了解，甚至進行初預(yù)案，手繪草圖進行溝通、測算。
實地測量，只有少部份品牌會有專門的測量人員，大部份普通店面的測量工作都是設(shè)計師完成的，設(shè)計師會約用戶上門測量的時間，進行一次、兩次甚至更多次的測量。
方案設(shè)計，有了需求、意向、實地數(shù)據(jù)后，設(shè)計師展開定制項目的方案設(shè)計，并制作成用戶能看懂的效果圖、CAD圖等不同制式的設(shè)計方案，越大的定單設(shè)計方案越復(fù)雜，甚至需要用到多位不同的設(shè)計師，如櫥柜設(shè)計師、衣柜設(shè)計師、軟裝設(shè)計師等，再細分的話還會有效果圖設(shè)計師等。
方案確定，用戶看到設(shè)計方案并不一定一次過稿，會進行方案溝通、修改直至用戶滿意為止，同樣，越大的定單溝通時長會越長，甚至約用戶的時間也可能成為問題，但不論如何，方案必須是在設(shè)計師與用戶共同認可的情況下予以確定。
方案細化，這個環(huán)節(jié)的工作一些公司是交由軟件系統(tǒng)來完成，一鍵生成之類的，有的還是人工來完成，人工又被分為店面設(shè)計師和廠家人員，但總的來方案細化還是離不開設(shè)計師的工作量。
定單傳送，向工廠傳單也是設(shè)計師的日常工作之一，這里有可能會出大量紕漏，比方說設(shè)計師和用戶認可的方案，但是工廠無法生產(chǎn)，或者生產(chǎn)出來會出錯（抽屜拉不開等），然后這個訂單就會往返于店面、廠家部門之間多次，直至店面和廠家部門都確認，如果訂單金額又因為修改發(fā)生了問題的話，又會回到方案確定的環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品安裝，有的人會認為產(chǎn)品安裝不關(guān)設(shè)計師嘛事，但事實上安裝工如果現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)任何問題，第一時間會找設(shè)計師問清楚怎么回事，甚至?xí)o法一次安裝成功的鍋丟到設(shè)計師身上，曾經(jīng)跟過幾次用戶安裝現(xiàn)場，幾乎每次出現(xiàn)問題安裝工都會曝出“設(shè)計的個啥子喔。”等抱怨~~
前面就有看到其實定制設(shè)計師至少有七大職能，但卻并不可能單獨收設(shè)計費，因為用戶會認為購買產(chǎn)品&服務(wù)本身就有“設(shè)計費”在里面，憑什么再要多收一次？
為什么不收“設(shè)計費”？
二次設(shè)計，相對于從零開始的設(shè)計作品而言，定制家居類的產(chǎn)品設(shè)計其實是二次設(shè)計，是建立在工廠相應(yīng)規(guī)范上的，甚至一些只是尺寸上的調(diào)整，具體的設(shè)計都已做得很模塊化了。
簡單設(shè)計，在二次設(shè)計的基礎(chǔ)上，一些訂單的產(chǎn)品更趨簡單，無限接近于成品的組合，根本就是成品尺寸，僅僅是換門型、柜體顏色等，甚至有的真就是下成品尺寸單至工廠，門型、柜體顏色都不更換。
市場需求，在目前幾乎所有全屋定制品牌都不收設(shè)計費的情況下，單獨某家收取設(shè)計費有點鶴立雞群，用戶很難買單的，這是最重要的一個原因。
不好意思收取，一纛經(jīng)銷商會有共鳴點是自己的”設(shè)計師“最多只能說是繪圖員，設(shè)計方案里沒有多少設(shè)計可言，哪好意思收取設(shè)計費，當(dāng)然就算想收也收不上來。
為什么想收“設(shè)計費”？
成本高企，不論設(shè)計簡單與否，定制設(shè)計師的設(shè)計工作其實僅是其工作的一個部份，所以該支付的人工費用并不會因為設(shè)計難度低而有所減少。在一些城市就算愿意付出較高的設(shè)計成本也都很難找到匹配、負責(zé)任的設(shè)計型人才，這就再度加重用人成本。
方案“借用”，這樣的情況出現(xiàn)在相當(dāng)多的設(shè)計類領(lǐng)域，甲方?jīng)]有為乙方設(shè)計案例買單，但轉(zhuǎn)頭卻使用了乙方的設(shè)計方案找其它廠商進行定單，有些甚至以此讓其它廠商少錢，這讓最初負責(zé)設(shè)計的乙方知道后最難以接受的地方。
在少量的實木定制（實木整裝）訂單的店面可能會有設(shè)計費一說，因為訂單確實很大，需要產(chǎn)生的設(shè)計成本超出經(jīng)銷商能承擔(dān)的免費期望值。
編后記
不論是想收設(shè)計費，還是不想收設(shè)計費，又或者是想收但是收不了設(shè)計費，總之現(xiàn)在是沒有哪個定制品牌在收這筆費用，包括整木設(shè)計定單都沒有把這費用單例。除非個別的獨立設(shè)計師或設(shè)計機構(gòu)，一般來講這個設(shè)計費都是沒有收的，造成了“免費比稿”的現(xiàn)狀。
至于有的人會講很多店面以收取定金來“抵”比稿費，避免比稿失敗損失，目前收取500、1000、2000的定金具體能否約等于店面的支出還是一碼，至少這些比稿費上根本不可能再剝離出利潤來。
另外，想提醒一下那些經(jīng)常“比稿失敗”的店面，用戶比稿并不只是比的設(shè)計方案。
