我們向不同職業(yè)角色的家居建材行業(yè)從業(yè)人士進(jìn)行了了解，您不妨聽聽他們的看法。我們提出了與標(biāo)題相關(guān)的三個(gè)問題：
1、為什么26個(gè)品牌里12個(gè)瓷磚品牌？
2、為何四川本土其它品牌未有入駐？
3、怎么理解這種獨(dú)立大店？
華耐家居集團(tuán) 總裁助理 文軍
華耐是中國(guó)家居建材行業(yè)最大的服務(wù)商，國(guó)內(nèi)最大的建陶零售企業(yè)，在國(guó)內(nèi)擁有8000余名員工，在全國(guó)擁有1700余家銷售終端，是家居行業(yè)極具影響力和代表的企業(yè)之一。
成都的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與其它市場(chǎng)確有不同，很多品牌在成都市區(qū)這個(gè)單一的市場(chǎng)中，都有較好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，這屬于是市場(chǎng)選擇。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成都的一些本土品牌成長(zhǎng)性不大，比如白*瓷磚，當(dāng)年成都市場(chǎng)銷售第一品牌，如今已難覓蹤影。
至于獨(dú)立店，有富森美市場(chǎng)運(yùn)作的背景下，品牌要參與競(jìng)爭(zhēng)，就必須趕上這趟列車，至于獨(dú)立大店對(duì)于品牌的影響、銷售的影響在后續(xù)發(fā)展中可以看到。
伊戀家居總經(jīng)理 謝宏偉
伊戀全屋定制是四川較具代表性的全屋定制企業(yè)之一，也是一直活躍于國(guó)內(nèi)全屋定制行業(yè)的優(yōu)秀品牌之一，今年兩度參加廣州家居建材行業(yè)大型展會(huì)，通過(guò)全新的產(chǎn)品形象獲全國(guó)家居建材行業(yè)從業(yè)人員好評(píng)。
我們有意愿拿名品街的店面，單個(gè)店面面積在1800平方左右，但由于各種原因我們沒有拿到，這個(gè)大店預(yù)計(jì)投資1千萬(wàn)左右，我們?nèi)绻玫竭@個(gè)店的話成都其它店面可能會(huì)有調(diào)整，在我看來(lái)這是品牌實(shí)力體現(xiàn)，也是品牌格局。
富森美對(duì)于名品街非常重視，會(huì)重點(diǎn)打造這些店面，名品街定位適合高檔產(chǎn)品銷售，可以給消費(fèi)者予以信心。為什么陶瓷品牌占比這么大，我認(rèn)為瓷磚需要場(chǎng)景展示，顏色特別多，所以需要大店支撐。
至于四川本土企業(yè)為什么沒有參加可能和他們的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位等原因，不方便予以評(píng)論。
瑪格全屋定制 品牌總監(jiān) 譚嶼楓
瑪格全屋定制是起源于西部的定制品牌之一，目前在國(guó)內(nèi)處于絕對(duì)一線品牌之列，多年來(lái)連續(xù)保持高速增長(zhǎng)，在全國(guó)擁有數(shù)百家專賣店，實(shí)木定制以及板木定制方面在遙遙領(lǐng)先于許多全屋定制同行。此外，譚總監(jiān)亦是建陶行業(yè)資深從業(yè)人員，對(duì)于國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)非常了解。
瓷磚銷售渠道需要大店形象，工程、分銷兩大渠道一般占比銷售50%以上，總銷售額都在億元左右，瓷磚都是地級(jí)市獨(dú)家代理，周邊縣城都是分銷，成都更多是省代，所以瓷磚大店自然而然。
四川本土品牌在渠道方面支撐不了大店，TATA、志邦這些大店更多的是戰(zhàn)略性布局，這些戰(zhàn)略階段不是四川本土家居建材品牌們所具備的，所以他們沒有選擇名品街，或者是富森美家居也沒有選擇他們。
獨(dú)立店主要的價(jià)值是航母，也是需要其它戰(zhàn)斗群配合的，大店更多的是建立區(qū)域護(hù)城河，而不是攻城梯，因?yàn)橹髁魇袌?chǎng)大店是稀缺資源，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就是三個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)，入口、體驗(yàn)和客戶池。
成都樂億尚家 總經(jīng)理 楊梅
樂億尚家是成都地區(qū)家居建材行業(yè)代理運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，擁有多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名家居建材品牌成都總代理權(quán)，其中部份品牌的銷售、運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谠撈放平?jīng)銷商體系里常年保持銷冠狀態(tài)，在富森美家居多個(gè)賣場(chǎng)擁有數(shù)家店面，是富森美家居的優(yōu)秀商家之一。
第一個(gè)問題首先是有歷史原因的，早在512地震的時(shí)候就遺留下來(lái)的問題，當(dāng)時(shí)的陶瓷市場(chǎng)大轉(zhuǎn)移，造成陶瓷品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌良莠不齊，而富森美因?yàn)樯鲜?、賣場(chǎng)本身戰(zhàn)略格局等考慮，所以名品街的誕生、26個(gè)品牌里12個(gè)是瓷磚品牌。
其次，瓷磚品類、行業(yè)本身也有原因，需要大店進(jìn)行展示，不論是單純的銷售需要，還有運(yùn)營(yíng)模式也是需要，加上現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)調(diào)整，已經(jīng)不再僅僅是賣單品，而是造平臺(tái)。我所知道的很多品牌店面，投資成本遠(yuǎn)超普通門店或旗艦店，已經(jīng)脫離了純粹的“店面”的意義，這是行業(yè)實(shí)力，也是品牌實(shí)力的體現(xiàn)。
第二個(gè)問題呢其實(shí)有些答案是在第一個(gè)問題里，格局、投資額、戰(zhàn)略布署等目前四川品牌大多暫不具備或并不匹配富森美戰(zhàn)略規(guī)劃。
關(guān)于獨(dú)立店是什么？我認(rèn)為獨(dú)立店是平臺(tái)，從經(jīng)銷商角度來(lái)看，名品街的誕生其實(shí)就是平臺(tái)化競(jìng)爭(zhēng)的起始點(diǎn)，但據(jù)我了解有的品牌想明白了，有的品牌其實(shí)還并不明白，所以投資狀態(tài)以及未來(lái)的表現(xiàn)可能都會(huì)有很大差異。
編者手記
富森美家居是作者非常敬佩的家居建材賣場(chǎng)之一，在各種消費(fèi)者體驗(yàn)方面都做得非常完美，多次往返過(guò)富森美家居賣場(chǎng)，早先也對(duì)未完全開業(yè)的名品街上的TATA木門等品牌有過(guò)詳細(xì)實(shí)地觀摩，收獲良多。
正如上文楊梅和譚嶼楓講的那樣，目前競(jìng)爭(zhēng)已發(fā)生變化，不是作為品牌廠商方還是經(jīng)銷商方其實(shí)他們都已認(rèn)知到了，平臺(tái)化競(jìng)爭(zhēng)、入口之爭(zhēng)等各種非傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始，名品街是個(gè)信號(hào)，是值得大家深度觀察和研究的樣本。
至于名品街上的各品牌們未來(lái)會(huì)如何？交給未來(lái)吧。
