一定要看的幾個鏈接！
看展會有目的是什么？
學習。我們之前對于展會有過介紹，展會是最佳學習機會，因為目前的市場環(huán)境讓幾乎每個參展商都會將自己最新的產(chǎn)品、模式和最有競爭力的團隊，最強的傳播營銷側(cè)重于展會，那么學習亦可以通過展會表現(xiàn)看到同行的最強戰(zhàn)力。
分析。如果只是看了不做分析那么看了也就是白看了，古人云“學而不思則罔，思而不學則殆”就是這個意思。在看了其它同行的表現(xiàn)后，一定要組織分析或者是自我分析，他們?yōu)槭裁匆@么做，我們能不能這么做，這么做有什么好處....等等直到消化為對自己有利的所有素材。
為什么要看這兩場展會？
其實同期國內(nèi)僅廣州、深圳、上海等地就有多場家具展或建博會，僅從展會的商家實力、軟裝表現(xiàn)、展會成熟度等等超多個方面來講都可能優(yōu)于我們關(guān)注的這兩場展會。
比方說家具展，里面20年、30年的家具品牌數(shù)不勝數(shù)，展位設(shè)計動輒數(shù)十萬、上百萬亦大有人在，產(chǎn)品的逼格也是非常高，我們有看到數(shù)次這樣的展會，每每都震撼不已，感覺特高端，特有品質(zhì)。
BUT，曲略高了。全屋定制、木門行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)很多廠商其實都很難在這樣的展會上吸取到可以適用的內(nèi)容，產(chǎn)品研發(fā)？不同路數(shù)，人是大規(guī)模批量化生產(chǎn)為主，很多設(shè)計也會因為工藝、材質(zhì)等原因無法借鑒。
品牌營銷？成品家具等品類訂貨會形式的招商目的與全屋定制行業(yè)的加盟模式是兩個不同方向，當然如果真的細心研究也有可能收獲到一些套路。
展位設(shè)計？成品家具品類們的空間陳設(shè)目前全屋定制行業(yè)都只能是望而生嘆，很多經(jīng)銷商不會愿意或者是廠家都難以掌握這個度，所以全屋定制品類的店面陳設(shè)大多沒有成品家具的漂亮。這個問題背后太多原因~
然而，在北京門展、廣州定制展上參展品牌們大多數(shù)是全屋定制、木門行業(yè)的中流砥柱，其規(guī)模、成長歷程等在從業(yè)人員認知里都耳熟能詳，雖不足以用知根自底來形容，但至少會更親切。
不論是研發(fā)產(chǎn)品、品牌營銷又或者是展廳設(shè)計等都是可以企及的，“彼可取而代之”......，在這樣的情況下是不是會更帶勁？
北京門展是怎么樣的展會？
北京門展首先是辦了很多屆的行業(yè)性專業(yè)展會，參展品牌基本上都是木門及周邊的主流廠商，雖然一些品牌在這個展會上連續(xù)缺席，但對整個展會的品質(zhì)沒有太大影響，畢竟長江后浪推前浪嘛。
2017北京門展盛況
全國鮮有這樣專業(yè)的展會，當然并不是沒有，而是在其它月份、其它地區(qū)，不過從關(guān)注度上、品質(zhì)上與北京門展均有差距，受影響到的觀眾人群也不如北京門展多。
廣州定制家居展是怎么樣的展會？
自從2011年開展始，我們沒有缺席過這個專業(yè)展會，加上與展會策辦方有過工作上的對接，私交亦不錯，所以對于定制行業(yè)的這個展會關(guān)注度和了解程度也比較高。
廣州定制家居展，早先叫衣柜展，是由業(yè)內(nèi)知名衣柜品牌們鼎立支持而誕生的行業(yè)性展會，期間也經(jīng)歷過一些小小風波，不過已風平浪靜，發(fā)展也越來越好。
該展會核心參展商為衣柜品類起步的全屋定制品牌，幾乎涵蓋全國所有一線、二線甚至三四線的定制品牌，大量意愿從區(qū)域走向全國的定制品牌也會拿這個展會作為起點，也因此這個展會的參展商實力從年銷售上千萬至數(shù)十億都有，同臺競技，精彩紛呈，這也有了前面說的更具參考學習性的基礎(chǔ)。
2017廣州定制家居展盛況
至今年該展會的規(guī)模年年都在擴大，品類也在逐步增加，使展品豐富性更高，可能說是高中低檔齊備，不論是觀眾處于哪個層級都能在該展會上找到自己合適的參考對象。
就投資者（意向加盟商）而言，廣州定制家居展的包容性讓不同投資額度的計劃總能有品牌承載，不論所處的城市環(huán)境如何，亦總有解決方案讓投資者有機會享受這一個行業(yè)的發(fā)展紅利。
木門、全屋定制邊界交融
現(xiàn)在木門行業(yè)還能真正保持初心僅做木門的已經(jīng)不多了，想方設(shè)法的會有介入全屋定制行業(yè)，有的是自己意愿，有的是被市場倒逼的。而全屋定制行業(yè)的越來越多的企業(yè)亦增加了木門產(chǎn)品品類，讓這兩個行業(yè)的邊界交融。
除了產(chǎn)品品類的邊界交融外，兩個行業(yè)的廠商實力也有大量的“同量級”，從創(chuàng)業(yè)歷史到生產(chǎn)基地規(guī)模、設(shè)備級別、訂單流程等都差不多，甚至在品牌營銷能力方面亦是半斤八兩的狀態(tài)。
兩大展會還可以有哪些看點？
除了前面有講到可以看產(chǎn)品、營銷、展位設(shè)計外，還可以看趨勢，比方說近年來木門行業(yè)受環(huán)保影響極大，大家都紛紛的從油轉(zhuǎn)水，對生產(chǎn)基地進行大規(guī)模投入，由此而引發(fā)的產(chǎn)品方向的極大變革。
2017北京門展盛況
看短板，可以通過看同行分析對方的短板，也可以通過看同行來分析自己的短板，這些短板在日常工作中或可作為警示，或可作為“道具”用于業(yè)務開發(fā)拓展，這里不便講太細，省去若干字。
看人才，合理合法的人才流動是品牌成長的活力源泉，展會上不論是對招商人員或者是隨機認識的同行觀眾未來都有機率成為自己企業(yè)的核心成員，不是說讓大家不擇手段的挖人墻腳，但是樹挪死，人挪活，如果人才想流動，參展商自己沒有把握住就不能怪人家的鋤頭挖得好啦。
編后記
展會是一個舞臺，是騾子是馬都可以上臺去秀一把。展會是個練兵場，新兵老兵都有自己的位置。展會是個熔爐，不論好的不好的都包容得下去。展會更是一個秀，能不能一戰(zhàn)成名就要看參展商的表現(xiàn)如何。
做好一場展會不容易，每場展會都做好更不容易，向我在展會上看到的、自己參與過的一些優(yōu)秀廠商致敬。
在同樣的時間內(nèi)，每個廠商的機會實際上都是一樣的，能不能有收獲要看自己準備得如何，因為，機會總是會眷顧那些有準備的人。
