你真的做好準(zhǔn)備了嗎？
不論你是第一次創(chuàng)業(yè)，還是若干次創(chuàng)業(yè)，不論是曾經(jīng)有做過其它品牌的全屋定制店，還是才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，都應(yīng)該問自己一句，你真的做好準(zhǔn)備了嗎？
全屋定制行業(yè)正在風(fēng)口，太多人眼紅開店或者是開廠，但最終能在紅海中博弈活下來(lái)的都是做好準(zhǔn)備的人，所以如果沒有做好準(zhǔn)備往往會(huì)成為死在沙灘上的前浪。
要做好哪些準(zhǔn)備？
錢？當(dāng)然需要，但不僅僅是，土豪做不好定制店的案例太多了。
勇氣？也需要，也不僅僅是，做專賣店不一定是勇者勝。
主要圍著以下幾個(gè)方面來(lái)展開。
市場(chǎng)容量。
決定了你開的專賣店能做到的天花板。
一般可以通過城市人口數(shù)量，近年來(lái)的交房小區(qū)，當(dāng)?shù)仄骄績(jī)r(jià)，新房入住率等角度進(jìn)行判斷，往前多查幾年的數(shù)據(jù)，再往后判斷一下未來(lái)的數(shù)據(jù)，這個(gè)市場(chǎng)容量能大致進(jìn)行估算的。
小舉例，戶籍人口數(shù)量在100萬(wàn)左右，2017年10個(gè)樓盤交房，10000戶，新房入住率70%，按客單值2萬(wàn)計(jì)算，那么理論上來(lái)講有1.4億的市場(chǎng)空間，而100萬(wàn)人口可以保障大量后續(xù)訂單，這里面的浮動(dòng)值在于入住率和當(dāng)?shù)貥I(yè)主在全屋定制上的客單價(jià)。
市場(chǎng)業(yè)態(tài)。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的了解，讓你不至于“敵人”是誰(shuí)都不知道。
市場(chǎng)業(yè)態(tài)包括賣場(chǎng)信息、全屋定制同行的信息、當(dāng)?shù)氐臉I(yè)主裝修習(xí)慣信息等，如果條件許可還應(yīng)該想辦法去了解一下同行們的業(yè)績(jī)狀態(tài)，聽聽他們對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的看法，為什么要做這個(gè)行業(yè)，為什么會(huì)選擇這個(gè)品牌等。
裝修習(xí)慣里的木工現(xiàn)場(chǎng)做全屋定制類產(chǎn)品成本，裝修工人工價(jià)等信息也是需要考慮和了解的，當(dāng)然也包括裝飾公司的了解、拜訪等如果條件允許都可以去溝通一下。
自身實(shí)力。
知已知彼，方能致勝。
從能調(diào)配到的資金實(shí)力，到自己的人脈資源實(shí)力、管理能力、團(tuán)隊(duì)召集難度等多方面信息，還包括自己的經(jīng)營(yíng)理念、模式，拿到定制品牌后計(jì)劃怎么樣把業(yè)務(wù)做起來(lái)。
如果不是自己一個(gè)老板，需要合伙的話，還需要了解合伙人性格，對(duì)方曾經(jīng)的投資經(jīng)歷，從業(yè)經(jīng)歷，與你合作大家能互補(bǔ)到哪些方面。
期望定位
對(duì)于計(jì)劃選擇的品牌應(yīng)該有所期待。
在你進(jìn)行前面的功課完成之后，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解了，那么這個(gè)時(shí)候應(yīng)該有自己的期望定位品牌，當(dāng)然不一定這個(gè)品牌你一定能做到他的代理商，或者是你期望中的品牌甚至可能還根本不存在。
尋找品牌
這是一個(gè)不亞于找對(duì)象的過程。
有了期望值后，對(duì)目前正在進(jìn)行加盟業(yè)務(wù)的品牌進(jìn)行摸底了解，可以通過互聯(lián)網(wǎng)、朋友、展會(huì)等多個(gè)角度去了解尋覓。
上面的準(zhǔn)備工作告一段落，其實(shí)當(dāng)你做了這些準(zhǔn)備工作后亦對(duì)你與廠家之間的溝通會(huì)有極大幫助，幾乎所有廠家都愿意找一個(gè)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解，對(duì)自己了解的人作為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，這樣讓所屬品牌在當(dāng)?shù)刈龌畹臋C(jī)率會(huì)大大提升。
另一方面，做了這些準(zhǔn)備工作之后，也請(qǐng)不要太自負(fù)，畢竟大部份廠家工作人員經(jīng)歷過許多經(jīng)銷商的起落，經(jīng)驗(yàn)豐富，另外，對(duì)于他家的產(chǎn)品、品牌運(yùn)作理解也遠(yuǎn)非作為意向加盟商的你了解得更透徹，自負(fù)或過于自信的經(jīng)銷商最后做得不好的機(jī)率極大。
所以很多廠家多少會(huì)有些矛盾，一方面想找有想法有準(zhǔn)備的經(jīng)銷商，這部份經(jīng)銷商的培訓(xùn)成本低，上手快，存活機(jī)率大，但直接問題就是“不聽話”、“老子比你懂”之類的觀點(diǎn)，另一方面又想找只投錢，啥事不愿管的經(jīng)銷商，這部份經(jīng)銷商聽話，服從性高，但又有對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)理解不夠而帶來(lái)的未知經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
回到主題，開專賣店到底需要多少錢？
一般開一個(gè)店面由“店面面積，保證金，加盟費(fèi)，軟件使用，培訓(xùn)費(fèi)，樣品費(fèi)，裝修費(fèi)，軟裝費(fèi)，備用金，人員配置”構(gòu)成，分省會(huì)級(jí)城市、地級(jí)城市、縣級(jí)城市標(biāo)準(zhǔn)，但是省會(huì)級(jí)城市一般不會(huì)很容易拿，各品牌會(huì)特別對(duì)待省會(huì)城市資格，所以各種政策都是“定制”的，我們只討論地級(jí)城市和縣級(jí)城市。
建議店面積
也可理解為建議最小面積，這直接關(guān)系到開設(shè)一個(gè)店面的投資額度，根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐馁u場(chǎng)，臨街鋪面租金的不同加上這個(gè)建議店面積數(shù)據(jù)，就能估算出專賣店的房租成本。
我們能看到縣級(jí)城市從100到150平方，而地級(jí)市場(chǎng)則至少150平方起跳。事實(shí)上全屋定制品牌如果低于這樣的面積真的很難良好的展示，我們已知的大部份運(yùn)營(yíng)店好的店面都會(huì)大于這個(gè)最小值，縣級(jí)市場(chǎng)200-300，地市級(jí)300以上也比較常見。
如果按店鋪?zhàn)饨?0-120元/平方計(jì)算，那么可以理解為月房租投資預(yù)算額應(yīng)該在地市級(jí)城市7500-24000元/月，縣級(jí)城市5000-18000元/月。
保證金
一般保證金只要加盟商在合作過程中沒有重大過失是在中止合作時(shí)可以退還的，主要用于經(jīng)銷商向品牌廠商保證不涉及到品牌形象、飛單等嚴(yán)重違規(guī)行為。另外，根據(jù)產(chǎn)品或品牌定位不同，保證金金額會(huì)有所差異。
能看到品牌保證金跨度在5000-30000之間，品牌不同，城市不同而有所差異。
加盟費(fèi)
不退的費(fèi)用，屬于品牌方的授權(quán)收益，這筆費(fèi)用往往被當(dāng)作品牌方品牌建設(shè)成本、品牌運(yùn)維成本等。
在加盟費(fèi)收取與否這方面有較大出入，一些品牌會(huì)收取，一些品牌沒有收取，收取加盟費(fèi)的品牌有的時(shí)候在需要拿下的特定城市、展會(huì)時(shí)也會(huì)免收，有一定活動(dòng)空間，可與廠商協(xié)調(diào)減免。
軟件使用費(fèi)
全屋定制行業(yè)是伴隨著信息化系統(tǒng)而成長(zhǎng)起來(lái)的，據(jù)了解目前從事全屋定制行業(yè)的軟件公司大多數(shù)都獲得較高收益，向經(jīng)銷商收取的軟件使用費(fèi)大多數(shù)是按年費(fèi)形式收取，主要是前端的設(shè)計(jì)軟件使用，這部份軟件大多數(shù)是由廠家與軟件公司進(jìn)行協(xié)作完成，而軟件公司是按單個(gè)點(diǎn)進(jìn)行年費(fèi)收取的。
上面的A品牌并非不收取，而是與軟件公司收取的費(fèi)用同步，另外，除了這個(gè)軟件使用費(fèi)之外，還會(huì)有效果圖渲染成本不一，并未計(jì)入此間，所以說(shuō)有的品牌不愿意免費(fèi)量尺出效果圖呢，因?yàn)槊磕杲o有軟件使用費(fèi)、每個(gè)訂單需要設(shè)計(jì)師去測(cè)量，測(cè)量回來(lái)的數(shù)據(jù)還要做方案設(shè)計(jì)，而出高清的效果圖還需要成本，如果客戶不訂單這一切都是投入。
另外上述費(fèi)用可能是一個(gè)終端（PC機(jī)）或一個(gè)店為單位，所以價(jià)差比較明顯，在與廠商進(jìn)行溝通時(shí)一定要問清楚。
培訓(xùn)費(fèi)
在宣傳中我們能看到很多品牌都打出免費(fèi)培訓(xùn)的旗號(hào)，確實(shí)也是免費(fèi)培訓(xùn)，但有的卻是培訓(xùn)支持，因?yàn)閰⒓优嘤?xùn)需要額外成本支出的，主要圍繞幾塊展開，銷售、設(shè)計(jì)、安裝、店面管理，如果是有較多實(shí)木產(chǎn)品的還可能會(huì)有實(shí)木修復(fù)等課程。
品牌在這塊不論收與不收，收多少到最終其實(shí)品牌廠商都是投入，人員成本、場(chǎng)地成本等，目前一二線品牌們紛紛建立起商學(xué)院，其成本投入更加不菲，但上述有收了培訓(xùn)費(fèi)的并不表明上有些課程就不再額外收費(fèi)了，而沒有收費(fèi)的也是如此，可能僅是表明基礎(chǔ)培訓(xùn)。
在后續(xù)運(yùn)營(yíng)過程中還會(huì)有很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，就目前一二線品牌的經(jīng)銷商而言，每年花在單個(gè)員工身上的培訓(xùn)成本高的能相當(dāng)于給該員工發(fā)雙薪了，特別是第一年。
裝修費(fèi)
我們向多個(gè)品牌進(jìn)行了調(diào)研，基裝成本差較大，從500-1500元都有，豐儉由人，所以這里不對(duì)裝修成本進(jìn)行描述，對(duì)比著上面的面積建議，那么基裝成本應(yīng)該考慮到地市級(jí)城市75000-300000元，縣級(jí)城市50000-225000元。
樣品費(fèi)
店面裝修后樣品成本就跟著來(lái)了，同樣根據(jù)品牌的不同樣品成本有較大差異，還有就是選擇實(shí)木產(chǎn)品擅長(zhǎng)的品牌和板式擅長(zhǎng)的品牌就存在較大的價(jià)差。
不要詫異，B品牌包括基裝、軟裝、樣品三個(gè)部份費(fèi)用，所以比較突出。我們除開這個(gè)個(gè)例外，能換算出地市級(jí)城市樣品成本在10萬(wàn)-24萬(wàn)，縣級(jí)城市7萬(wàn)-15萬(wàn)。
軟裝費(fèi)
人靠衣裝，全屋定制靠軟裝，這句話沒有絕對(duì)，但是如果不有軟裝的全屋定制品牌會(huì)很LOW，如果沒有軟裝也能做出很高逼格的空間效果的話，可能花在你看不見的成本上還會(huì)高于軟裝成本。
就調(diào)查品牌而言，軟裝大部份都建議或必須從品牌廠商處購(gòu)買，有幾個(gè)原因，一個(gè)是某些地市級(jí)或縣級(jí)城市根本就買不到符合品牌調(diào)性的軟裝，網(wǎng)上購(gòu)買的會(huì)變成某寶同款感覺，與品牌廠商的設(shè)計(jì)預(yù)案差別極大，另一方面原因是很多經(jīng)銷商為了“省錢”找替代產(chǎn)品，認(rèn)為差不多的樣子，但真正裝出來(lái)后與品牌調(diào)性不合，與產(chǎn)品不匹配情況發(fā)生過無(wú)數(shù)起，所以很多品牌廠家要么會(huì)要求必須從廠家購(gòu)買，要么通過裝修返利等優(yōu)惠設(shè)置壁壘，不按要求裝修、軟裝就不返裝修返利。
用前面的面積作基數(shù)的話，軟裝部份在地市級(jí)城市2.7萬(wàn)-15萬(wàn)，縣級(jí)城市1.2萬(wàn)-11.2萬(wàn)元。
備用金
又可以理解為流動(dòng)資金，同樣是每個(gè)品牌對(duì)于這點(diǎn)給自己的經(jīng)銷商建議有所不同，而且差異極大。
理論上講經(jīng)銷商的備用金越充足，未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力就越強(qiáng)，但這并不是硬性規(guī)定，是建議備用金，所以我們能看到地市級(jí)有5萬(wàn)-40萬(wàn)，縣級(jí)城市3萬(wàn)-20萬(wàn)的情況。
人員配備
目前全屋定制行業(yè)專賣店分工已較明確，主要包括有銷售（導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)等）、設(shè)計(jì)、送貨、安裝、售后、財(cái)務(wù)、店長(zhǎng)（一般由其它崗位兼任）等幾個(gè)崗位，就目前收回的信息來(lái)看，地市級(jí)城市需考慮銷售、設(shè)計(jì)、送貨、安裝、售后這幾個(gè)關(guān)鍵崗，而縣級(jí)城市最低配置是銷售、設(shè)計(jì)、安裝。
截稿前，我們收到第九個(gè)調(diào)查品牌（I）的數(shù)據(jù)，重新單獨(dú)補(bǔ)一下。
最后我們來(lái)做一個(gè)投入?yún)R總，不包括員工工資預(yù)算的情況下，僅前面幾項(xiàng)的匯總預(yù)算。
我們能看到地市級(jí)城市投入從26.35萬(wàn)-116.5萬(wàn)投入可行，而縣級(jí)城市則是16.85萬(wàn)-74.2萬(wàn)投入。
其實(shí)際了上述支出外，專賣店加盟政策里還有裝修補(bǔ)貼、樣品補(bǔ)貼等政策，但往往和業(yè)績(jī)、裝修效果會(huì)掛上鉤，例如裝修被貼就有100-500每平方的情況，而樣品補(bǔ)帖部份更有很多品牌打出樣品全免的口號(hào)來(lái)，但涉及到調(diào)查品牌的商業(yè)信息，所以我們不在這里作細(xì)節(jié)討論。但建議在與意向加盟品牌溝通時(shí)進(jìn)行詳細(xì)了解，可節(jié)省大筆支出。
品牌畫像
現(xiàn)在給上面的從A-I的幾個(gè)品牌進(jìn)行畫像描述，大家可以自行比對(duì)自己的品牌屬性。
A品牌
廣東品牌，現(xiàn)代板式風(fēng)格，一線品牌，店面預(yù)計(jì)700家以上，十余年成熟品牌。
B品牌
廣東品牌，模壓包覆、板木結(jié)合產(chǎn)品都有，風(fēng)格不定，一線品牌，店面預(yù)計(jì)800家以上，十余年成熟品牌。
C品牌
廣東品牌，模壓、實(shí)木為主，風(fēng)格大眾化，店面數(shù)量300-500家左右，十余年成熟品牌。
D品牌
北方品牌，實(shí)木為主，時(shí)尚化風(fēng)格，店面數(shù)量未知，十余年成熟品牌。
E品牌
西部品牌，板式現(xiàn)代為主，店面數(shù)量100家左右，不足十年的新銳品牌。
F品牌
西部品牌，模壓、實(shí)木為主，店面數(shù)量未知，不足十年的新銳品牌。
G品牌
西部品牌，實(shí)木為主，店面數(shù)量未知，新銳品牌。
H品牌
西部品牌，板式現(xiàn)代等產(chǎn)品均有，店面數(shù)量未知，不足十年的新銳品牌。
I品牌
廣東品牌，實(shí)木模壓為主，風(fēng)格以美式、簡(jiǎn)歐為主，一線品牌，店面數(shù)量600-800家左右，十年以上成熟品牌。
在看完上面的內(nèi)容后，不知道閣下對(duì)于在地市級(jí)城市、縣級(jí)城市進(jìn)行全屋定制品牌專賣店投資是否有了初步的認(rèn)知？我們只是在對(duì)投資一個(gè)店面進(jìn)行表面性的分析，更多的內(nèi)容希望你能自行去判定分析。
鳴謝支持
最后安利一下上述愿意提供數(shù)據(jù)的品牌們，感謝您們的數(shù)據(jù)支持，與A-I的序列不匹配，請(qǐng)勿亂對(duì)號(hào)入住。
瑪格全屋定制
成立于2004年，起步于重慶，成長(zhǎng)于廣東，現(xiàn)已是全屋定制行業(yè)里實(shí)木定制或中高端定制的代表級(jí)品牌，全國(guó)主流地市級(jí)城市已基本有專賣店，大量縣級(jí)城市還有空缺機(jī)會(huì)，少量省會(huì)級(jí)城市還有機(jī)會(huì)，絕對(duì)一線品牌。
科凡全屋定制
廣東地區(qū)全屋定制行業(yè)代表級(jí)品牌，亦是本屆廣東衣柜協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，成立于2004年前后（具體以其公司介紹為準(zhǔn)），擅長(zhǎng)板式時(shí)尚產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，多款產(chǎn)品獲得設(shè)計(jì)界知名的紅點(diǎn)大獎(jiǎng)，全國(guó)擁有數(shù)百家銷售專賣店，絕對(duì)一線品牌。
百得勝全屋定制
廣東地區(qū)全屋定制代表品牌，是本次調(diào)研里從業(yè)時(shí)間最長(zhǎng)的品牌，產(chǎn)品風(fēng)格化明顯，自2012年以來(lái)成長(zhǎng)速度異常迅猛，不論是渠道布點(diǎn)還是業(yè)績(jī)都名列前茅，韓居麗格、丹得櫥柜等收購(gòu)、合作營(yíng)銷事件引起行業(yè)關(guān)注，絕對(duì)一線品牌。
品潮全屋定制
四川品牌，快時(shí)尚，慢生活。是品潮推崇的生活方式描述，同時(shí)“讓家更懂你”是品潮全屋定制的廣告語(yǔ)，亦是設(shè)計(jì)師的追求，產(chǎn)品以現(xiàn)代風(fēng)格板式為主，擅長(zhǎng)油漆和中高端的產(chǎn)品研發(fā)，屬于新銳品牌，尚有大量城市有加盟機(jī)會(huì)。
德瑯全屋定制
重慶品牌，母公司擁有十余年的定制行業(yè)配套經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品、服務(wù)經(jīng)得起考驗(yàn)，以中高端定制為主，目前在全國(guó)影響力尚偏弱，但生產(chǎn)管理后端不遜色于一線大牌，未來(lái)或?qū)⒊蔀楹隈R級(jí)品牌，值得關(guān)注了解。
KDDK全屋定制
DK品牌是依托于KD原有基礎(chǔ)而成長(zhǎng)出來(lái)的新銳品牌，不論設(shè)計(jì)風(fēng)格還是產(chǎn)品展出來(lái)的調(diào)性對(duì)于年輕人群有致命誘惑，近年來(lái)發(fā)展迅猛，受到相當(dāng)多投資者關(guān)注，現(xiàn)有店面數(shù)量不詳，值得關(guān)注了解。
藍(lán)蓮全屋定制
四川品牌，擅長(zhǎng)實(shí)木定制，近年來(lái)受到國(guó)內(nèi)多個(gè)地市級(jí)城市投資者關(guān)注，加盟速度極快，擁有較強(qiáng)的經(jīng)銷商支持服務(wù)體系，對(duì)于生產(chǎn)后端亦有獨(dú)特管理水平，值得關(guān)注了解。
冠特全屋定制
廣東品牌，十余年成熟品牌，擁有完善的加盟商服務(wù)體系，豐富的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)擁有店面數(shù)量不詳，產(chǎn)品以大眾化風(fēng)格為主，近年來(lái)推出智慧家居主題的產(chǎn)品體系，值得關(guān)注了解。
鼎配全屋定制
四川品牌，擅長(zhǎng)板式定制，產(chǎn)品風(fēng)格大眾化為主，經(jīng)銷商服務(wù)體系建全，近年來(lái)主打服務(wù)牌，包括開業(yè)支持，經(jīng)營(yíng)支持等多個(gè)方位的經(jīng)銷商服務(wù)政策比較全面，值得關(guān)注了解。
