背景介紹
德國科隆interzum展（科隆國際家具生產(chǎn)、木工及室內(nèi)裝飾展）始辦于1959年，每兩年一屆，2019年是該展會的60周年。每屆展會都將迎來十數(shù)萬全球各地的參展商和專業(yè)觀眾，今年家居邦跟隨瑪格全屋定制研發(fā)、品控團隊共赴interzum學習考察，體驗德系精工品質(zhì)，本文是我們針對本屆interzum的獨立觀點，歡迎體驗。
interzum初印象
interzum可以理解為家具配套材料展，主要是展示當下家具生產(chǎn)過程中將會用到的各種原材料、輔料，比如原材料的人造板材、天然木材等，輔料里的從飾面材料、封邊材料到五金件等若干品類。由于德系原材料及配套材料在全世界擁有極佳口碑，因此本次展會上將有大量來自德國的供應鏈品牌參展。
現(xiàn)場
01
品類極其豐富
前面初印象提到的原材料、配套材料是籠統(tǒng)的介紹，其實根據(jù)最終產(chǎn)品的分類來看還可以細分到固定家具、移動家具、軟體家具、特殊空間定制家具等若干種的配套，比如固定家具的人造板、天然木材、木皮、飾面紙、封邊條、鉸鏈、滑軌、抽屜、功能件、臺面….很多種。
移動家具除了會用到固定家具的原料以外，還有定向的五金件、面料等，比方說床墊的、椅子的、沙發(fā)的、室內(nèi)的、室外的涵蓋也極其豐富。
大件到幾十上百公斤的巨型產(chǎn)品，小到一顆螺絲這樣的微型產(chǎn)品，都會有品牌展位進行展示，而且往往還有多種選擇。
包裝材料展位
02
板材、封邊、飾面紙的融合
以板材為入口，能看到多種花色的飾面紙以及其匹配的封邊條，同樣在飾面紙和封邊條的展位上我們也能看到其關聯(lián)的板材專享花色。
舉個例子吧，在愛格板展位上能看到來自于IP、夏特等業(yè)界頂級的供應商為愛格定制的花色，也有如瑞好等業(yè)界頂級的封邊條解決方案。在夏特飾面紙也能看到其專向于愛格等板材提供的花色、封邊演示。在瑞好封邊條能看到對應不同飾面紙廠、板材廠提供的解決方案。
每個品牌都有自己的主場，在主場里其它的都是解決之道，作為下游廠商能在不同的展位上找到或者匹配出最適合自己的方案。
03
五金件是全屋定制產(chǎn)品的骨骼
如果把板材、飾面、封邊當作全屋定制產(chǎn)品的“肉體”的話，那么五金件肯定是骨骼的價值，它是串聯(lián)起各種原材料的重要組件。
就我們短短的三天觀察來看，在interzum上，五金品牌的展位人氣是最持久同時也是最高的，比方說海蒂詩、百隆、GRASS、凱斯寶瑪?shù)日刮粠滋鞎r間幾乎都是人滿為患的狀態(tài)，很多展位都有集市的感覺。
國內(nèi)五金件的價值售賣可能被低估，我們在多個展位看到關于抽屜這個組件的展示，表面上只是換了抽側(cè)或者是側(cè)面，但在該品牌來講則是產(chǎn)品的一種表現(xiàn)，據(jù)了解在歐洲市場的定制用戶將會比較在意這些細節(jié)差異，所以我們認為在中國市場五金件產(chǎn)品的價值是否被低估？
04
“老師帶進門”的五金件解決方案
在很多個品牌我們能看到大量的五金件應用解決方案，如果注意點還要可以聽到“OH MY GOD”、“哇噻，還可以這樣用啊”….等來自于多個國家觀眾的驚嘆。
海蒂詩的工作人員夏寅認為這其實就是“老師帶進門”的一種體驗，五金件供應商開發(fā)出多種應用方式，讓下游廠商在后其應用中更多表達。方法通過供應鏈“教”了出來，下游廠商能學到多少就隨緣了。
五金件解決方案在本次展會上非常驚艷，在供應商端口一個很普通的五金件被玩出了花，用觀眾意想不到的方式進行呈現(xiàn)，我們認為這是interzum吸引全球?qū)I(yè)觀眾的魅力之一。
05
從設計到工藝 德系精工不虛此名
家具行業(yè)的成熟讓與之配套的供應鏈日漸精進，每年都有大量的迭代升級，升級主要體現(xiàn)在設計和工藝兩方面，更實用更美觀的設計和更耐用的品質(zhì)成了各個品牌不變的初心，德系精工也因此而聞名于世。
很多人喜歡把品牌不具備競爭力的狀態(tài)歸結(jié)于“同質(zhì)化嚴重”，事實上如同“世界上無法找到兩個完全相同指紋的人”一樣，產(chǎn)品其實沒有絕對的同質(zhì)化，這在德國產(chǎn)品上也得到體現(xiàn)，當下中國流行極簡輕奢風格，但是在飾面紙品牌里我們參觀完一圈后沒有發(fā)現(xiàn)絕對一樣的紋理。
德系精工最大的特征在于把關注點放在細節(jié)上，我們在展會上看到太多國內(nèi)品牌可以“將就”的地方，但是在德系品牌里這些容易被“將就”的點并沒有“將就”對待，比方說能用真植物的地方絕對用真植物、能用真實物品展陳的地方就絕對不是模型，這些是與產(chǎn)品無明顯直接關系地方都被完美考慮到。
部份展陳
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再小的展位也是品牌
我們看過很多國內(nèi)家居建材類的展會，但是從來沒有想到9平方、18平方這樣的小展位能如此表現(xiàn)，而且?guī)缀鯖]有什么死角，所有我們看到的小展位都表現(xiàn)上佳。
主要體現(xiàn)在幾個角度：產(chǎn)品的展陳，從銘牌的制作商到某種原材料、輔料都比較用心的在做展陳，不乏很有創(chuàng)意的表現(xiàn)。環(huán)境氛圍，整潔、收納室是很好的體驗，每個展位都非常整潔沒有把展品、飾品或者是銷售道具亂放的現(xiàn)象，再小的展位都設計了收納室，將一些臨時或零碎的東西進行收納。
和微信“再小的個體也是品牌”SLOGAN一樣，在interzum展再小的展位也是品牌，只有自己重視才會讓別人重視，小展位上的參展商們甚至在著裝、氣質(zhì)上并沒有因為展位小而表現(xiàn)差，這是值得學習和借鑒的。
07
從周邊來看品牌印記
Interzum上，我們看到非常多的品牌都將其品牌LOGO制作到周邊上，比如海蒂詩的便捷背包、愛格的巧克力、鉛筆、木方、凱斯寶瑪?shù)谋『商?hellip;.
很多帶品牌印記的周邊質(zhì)量非常優(yōu)異，相信能伴隨著觀眾而去到世界各地，這也是一種非常好的品牌傳播方式。
08
日本人的研究精神值得學習
三天時間，觀察到很多組的日本研發(fā)人員，他們通常三人為一小組，有負責對接參展商拿資料的，有負責研究產(chǎn)品的，也有負責拍照的。有幾個小細節(jié)給大家分享一下。
好記性不如爛筆頭，日本研發(fā)小組通常會帶兩到三種顏色的筆，紅、藍、黑，以不同排版方式進行記錄，每個人都有一個厚厚的本子記得滿滿當當?shù)摹?/p>
有備而戰(zhàn)，往往還會有一頁觀展行程單，基本上是去了一家就劃掉一家，特別重要的或者是特別有印象的會紅筆標注。
嚴謹而有禮貌，拍照前會向參展方確認能否拍攝，然后在研究過程中爬在地上是常態(tài)，如果參展商愿意回答問題將會問得很細，一個人問，一個人記錄。
圖右為日本研發(fā)組
相對于大多數(shù)憑感覺進行觀展的中國研發(fā)團而言，日本人的這種研發(fā)精神更加務實，展會的收獲也可能會更大，因為展覽場地非常大如果不做好記錄勢必會錯過一些美好產(chǎn)品。
趨勢
01
現(xiàn)代輕奢是德系元素也是流行趨勢
現(xiàn)代輕奢是中國廠商對風格的定義，實際上我們在之前的文章里就有提到過歐洲甚至歐美只有三種大的風格，現(xiàn)代、經(jīng)典、奢華，但為了更接地氣，我們將在后面仍以現(xiàn)代輕奢來形容當下的主流趨勢風格。
在本次展會看來，未來數(shù)年現(xiàn)代輕奢風格仍將是一個重要趨勢，因為我們短期內(nèi)仍然會大量使用德系的原材料、輔料，就很難“逃離”供應鏈給我們“設計”的風格方向，當然從另一個方向來講這是全球化的一種審美沉淀。
02
五金件解決方案將更盛行
同樣的外觀不同的五金件解決方案其體驗是完全不同的，我們雖然沒有看到類似對比的展陳，但是可以肯定的是品質(zhì)更優(yōu)秀的五金件解決方案出來的體驗會更好。
在國內(nèi)的五金件售賣要么是并未受到重視，要么只是拿來炫技的，事實上我們能通過展會發(fā)現(xiàn)很多并非炫技用的五金件體驗非常好，符合人體工程學是基本需求，還能在美觀、品質(zhì)上得到更好體驗。
我們有理由相信未來的中國全屋定制產(chǎn)品五金件解決方案將會越來越大市場空間，消費者也會越來越重視該品類的選擇。
03
工藝融合實現(xiàn)外觀“同質(zhì)化”
逼真的木紋效果可以通過很多種方式實現(xiàn)：裝飾紙、PVC膜皮、木皮…，印象深刻的是來自雷諾麗特的一款膜皮，從視覺、觸覺、嗅覺等緯度去判定都會認為是天然木皮，但事實上卻是膜皮。
這些“同質(zhì)化”的視覺、觸覺體驗讓產(chǎn)品擁有無限可能，通過材料組合能設計、制造出更多表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品，同時時間還會更短、效果更好、應用更穩(wěn)定。
雷諾麗特木皮效果膜皮
04
中國配套商品牌崛起還需時間
在4.1館是中國品牌集中地，我們看到近100家中國廠商參展，從展陳效果到產(chǎn)品表現(xiàn)都與interzum展其它歐洲品牌有明顯差距。
僅從外觀而言，中國品牌的產(chǎn)品從用材角度來講其實并不差，比方說五金件的用材厚度看起來會非常耐用，從設計來講也與其它德系品牌沒有明顯區(qū)別。但如果實地體驗還是有會差異，比方說順滑程度，產(chǎn)品的所有用材，設計的合理性等。
中國配套品牌能大量參展本身是一種成功，所以哪怕產(chǎn)品緯度上還有一定差距，我們相信未來有機會達到甚至超越歐洲品牌，只是需要時間。
部份中國參展品牌效果
品牌
雷諾麗特
中國現(xiàn)行售賣的全屋定制產(chǎn)品如果按門板工藝來劃分可以是現(xiàn)代板式（三聚氫氨浸漬紙飾面板）、簡約歐式（膜壓飾面、覆膜飾面）、實木定制（原木、實木貼皮后油漆飾面），三者里現(xiàn)代板式往往是低廉、大眾化產(chǎn)品的代表，簡約歐或是中端定位產(chǎn)品體系、高性價比，實木定制是高端產(chǎn)品，價格較高。
簡約歐式的產(chǎn)品由于可以做出一定造型，甚至不遜色于實木定制效果的呈現(xiàn)，所以受到大量的中國消費者認同，雷諾麗特就是全球知名的德國膜皮生產(chǎn)廠商。
本次展會雷諾麗特推出了數(shù)款新產(chǎn)品，包括3D膜皮、2D膜皮、超啞膜（膚感膜）以及可應用到房車等場景的膜皮及基材，非常豐富，擁有極佳的視覺、觸角體驗。
海蒂詩
五金品類展位里海蒂詩觀眾一直絡繹不絕，長時間保持爆滿狀態(tài)。本次海蒂詩推出的產(chǎn)品包括各種抽屜解決方案、適用于辦公場景的產(chǎn)品解決方案以及大量的創(chuàng)新型產(chǎn)品應用設計。
海蒂詩五金是德系精工的代表品牌，以鉸鏈、滑軌產(chǎn)品的耐用性、適用性而聞名于世，企業(yè)掌舵人家族已傳了4代，數(shù)十年來在歐洲以及全世界建立了良好口碑，被大量頂級品牌廣泛采用。
百隆
將生活方式以真人秀形式進行展示，獲得相當多的觀眾駐足感受，讓五金件不再是冰冷的產(chǎn)品表達，而是鮮活的生活體驗。
interzum上的百隆生活方式體驗空間
在百隆展位擁有多款上翻鉸等產(chǎn)品展陳，給人帶去了無數(shù)的百隆產(chǎn)品創(chuàng)新體驗。百降展位還針對重點產(chǎn)品有特別的展陳人員進行解讀，整體體驗非常棒。
總結(jié)
Interzum展是配套材料作為主場的展會，過來看的人以研發(fā)類為主，但亦不乏大量的設計師過來看展，由于中國企業(yè)的產(chǎn)品出爐特性是先從研發(fā)人員了解材質(zhì)、工藝、解決方案，然后開發(fā)出適合自己品牌的產(chǎn)品體系，最后設計師只是在進行規(guī)則內(nèi)的應用，所以中國過來的大多數(shù)是研發(fā)人員。
我們是首次觀展interzum，沒有做好觀展準備，因此收獲不算特別大，之后如果有機會再來的話，我們相信能給大家更豐富的內(nèi)容呈現(xiàn)。
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