“及格線”，30+的成都家具展成績
從剛結(jié)束了一個月的2019成都家具展開始聊起，謝宏偉提到在這次家具展上伊戀拿下了超過30個經(jīng)銷商的簽約，對于本次展會是交了一個還算及格的答卷。
這個成績的背后原因之一是團隊的成功，在他們參展的這幾年里，伊戀的營銷團隊從小三十人配置倍增到上百人的團隊。謝宏偉還講到一個展前準(zhǔn)備的細節(jié)，他認為每個人都是要來打仗的，所以展前會有一個“考試”，他還會兼職做主考官，對每個接待人員進行“考試”，合格后才有資格上崗到展會。
除此之外，也是系統(tǒng)化決勝能力的體現(xiàn)，因為僅展會會涉及到品牌、產(chǎn)品、展廳、安裝、招商...等若干環(huán)節(jié)，但這些環(huán)節(jié)之外還有軟性的策略、戰(zhàn)術(shù)等，畢竟在那么多同維度的友商場景下能取得好的成績沒有系統(tǒng)化的實力是很難打動經(jīng)銷商的，經(jīng)銷商可以選擇的太多了。
2019廣州建博會展位效果圖預(yù)覽
“聯(lián)名款”，不一樣的大家居策略
在今年6月份成都家具展上伊戀以“無界”作為參展主題，今天了解到伊戀認為的“無界”實際上是品類的“無界”，換成更好理解的話來說就是開始進行多品類經(jīng)營，大家居模式進行未來發(fā)展。
在伊戀的大家居策略里，已經(jīng)整合并發(fā)布了衣柜、櫥柜、床墊等產(chǎn)品，在第21屆廣州建博會上還會發(fā)布木門、窗簾品類，還在籌備沙發(fā)等品類的上市，伊戀的大家居有何競爭力呢?
圖為2019廣州建博會即將發(fā)布的新品木門
答案是“自主生產(chǎn)”+“聯(lián)名款”，在傳統(tǒng)的衣柜、櫥柜、木門品類會組建或優(yōu)化產(chǎn)品線進行自主生產(chǎn)，包括未來荊門生產(chǎn)基地的布線預(yù)設(shè)等都有考慮。
“聯(lián)名款”就比較有意思了，比方說床墊采用和喜臨門“聯(lián)名”出品，與喜臨門的聯(lián)名款推出意味著這種模式未來會在伊戀沙發(fā)軟體品類等其它品類上與行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)攜手合作，實現(xiàn)強強聯(lián)手，相互賦能，用高品質(zhì)、靚設(shè)計的多品類參與市場競爭，讓經(jīng)銷商更好賣，讓消費者選擇的產(chǎn)品更有品質(zhì)保障。
客觀角度來講，相當(dāng)多的廠商都在推或是已經(jīng)推了大家居概念，大部分廠商會選擇代工來解決自己不擅長的品類，但正是這樣的想法讓這些大家居的組件賣得并不理想，因為代工的產(chǎn)品在消費者眼里沒有價值化，很難去理解你的這個產(chǎn)品到底值多少錢，而“聯(lián)名款”的產(chǎn)品就不一樣了，有原品牌的價值錨點在那里，所以未來的銷售前景可以預(yù)測。
2019廣州建博會展品效果圖預(yù)覽
“小算盤”，同一展會“多賺”20萬
展會是一場秀，秀品牌廠商的方方面面，同時也是一個極度花錢的秀，所以廣州建博會才會提出“冠軍企業(yè)首秀平臺”這樣的概念，在全屋定制行業(yè)大多數(shù)參展都會以百萬元級計算每場展會的花銷，伊戀也不例外，單場展會綜合費用至少在150萬以上。
如果按總展示時長32小時(4天)時間來計的話，單個小時成本約在4.7萬，在展會的最后一天，很多友商都選擇了在11點、12點開始拆場離開，而伊戀往往會堅持到最后官方打烊時間，在某次展會上伊戀足足比部分友商晚了4個多小時才開始拆場，將近“多賺”20萬。
這樣的“小算盤”在伊戀實際運營中很多地方都存在，用謝宏偉的話來講，創(chuàng)業(yè)維艱不精打細算不行，這些小心思在實際運營中得到驗證，比方說同樣是抱枕的成本，伊戀展位上的抱枕上鐵定會有他們自己的LOGO，而一些經(jīng)典的產(chǎn)品設(shè)計、展廳設(shè)計也會沿用到一次又一次展會上，據(jù)說這樣能“省”一些設(shè)計成本。
2019廣州建博會展品效果圖預(yù)覽
“大投入”，德系設(shè)備+信息化系統(tǒng)
很多人認識伊戀是從德系設(shè)備開始的，早期參觀過他們工廠的人都會詫異這個曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的品牌為什么會花大價錢來買這么多德系設(shè)備，而后來一些認識伊戀的會是在酷家樂等活動上，彼時，酷家樂的應(yīng)用成本也并不算便宜啊。
不論是硬件、軟件系統(tǒng)或前面說到的團隊投入都是“大投入”，謝宏偉認為這是“工欲善其事，必先利其器。”的必要投入，比方說設(shè)備方面，當(dāng)下大家都在推極簡輕奢，但是如果設(shè)備不過關(guān)，出來的產(chǎn)品就有點東施效顰了，外觀馬馬虎虎細看根本就不是那么回事，而軟件系統(tǒng)和團隊投入則是保障品牌更具競爭力和可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，這些投入都以事實證明是非常具有戰(zhàn)略眼光的投入。
2018年伊戀與荊門東寶區(qū)的簽約儀式
隨著企業(yè)的快速成長，內(nèi)控系統(tǒng)成了管理中非常重要的一環(huán)，除了四川本部之外，伊戀在湖北荊門拿下新的生產(chǎn)基地，柔性化生產(chǎn)布線達十余條，產(chǎn)能將實現(xiàn)飛躍，荊門的生產(chǎn)基地肯定都要納入遠程管理來，所以在內(nèi)控系統(tǒng)上的大投入能快速提升工作效率。
以伊戀內(nèi)控系統(tǒng)一個小功能為例，每個人在系統(tǒng)里都會有“工作臺”，工作臺上有多個計劃執(zhí)行、正在執(zhí)行、已執(zhí)行的任務(wù)線，每個任務(wù)都能進行過程監(jiān)管，到審計期看每個人或團隊的KPI拉開未完成的紅點就知道了，紅點或黃點的存在大幅度督促團隊成員的效率達成，整體形成點、線、面的全局化管理。
“大未來”，繼續(xù)專注全屋定制
在提及整個行業(yè)目前增速放緩話題時，謝宏偉認為這是很正常的市場現(xiàn)象，市場仍然非常巨大，除了少數(shù)的頭部品牌外，大多數(shù)品牌都還在地級市一階段競爭，而中國從省會城市、地級市、縣級城市、區(qū)等有好幾千個可以做的市場，但上千家專賣店的品牌鳳毛麟角，所以機會還很大。
市場潛能 | 僅以人口密度來看，重慶就有3千多萬的人口，相當(dāng)于歐洲的一些國家，放之全國來看一些縣級城市人口就相當(dāng)于歐洲的一個大城市，因為在中國很多城市里木工現(xiàn)場做衣柜、櫥柜還有一定比例，并未實現(xiàn)工廠化定制，按這些比例與人口密度相乘的話，就會發(fā)現(xiàn)還有很多可能創(chuàng)造奇跡的地方，市場潛能未能完全釋放。
行業(yè)特性 | 在行業(yè)特性角度也是如此，隨著未來精裝房的進一步普及，大型房企業(yè)、裝企存在新的剛性需求，在這個行業(yè)背景下，謝宏偉認為已經(jīng)足夠優(yōu)秀的全屋定制行業(yè)擁有無限可能，這也是伊戀大投入荊門生產(chǎn)基地的原因之一。
“拎包入住”項目模式的盛行也是行業(yè)擁有市場前景的一個表現(xiàn)，雖然有很多公司都在提拎包入住，但其核心產(chǎn)品仍然離不開全屋定制，甚至來講引導(dǎo)這個模式的大多數(shù)都還是全屋定制品牌。
所以綜合考慮來看，謝宏偉認為全屋定制仍然擁有大未來，伊戀則將堅持專注全屋定制品類，做好資源嫁接和平臺服務(wù)，去滿足更多用戶需求，同時為伊戀經(jīng)銷商、員工創(chuàng)造價值。
總結(jié)
尤記得之前伊戀提出過“不止伊面”這樣的宣傳主題，雖然明眼人都能看到是“不止一面”的諧音，事實上他們的快速成長以及后續(xù)的穩(wěn)健發(fā)展還真的不止一面，是多個方面綜合實力的體現(xiàn)。
本文沒有對伊戀的產(chǎn)品進行介紹，因為他們即將登陸2019年第21屆廣州建博會A區(qū)2.2館，將會攜眾多新品、新花色參展，歡迎去體驗一下。
