A區(qū)大定制館概覽
A區(qū)我們重點(diǎn)關(guān)注的是位于2樓的大定制館，在建博會(huì)方應(yīng)該是用來(lái)分流的重要設(shè)計(jì)，將原B區(qū)的流量品牌逐步”移植”到A區(qū)，今年這種“移植”圓滿完成使命，A區(qū)人氣成功被再度帶動(dòng)起來(lái)，形成了新的人氣區(qū)域。
在A區(qū)的大定制館品牌里我們按之前推薦的路線進(jìn)行觀展，分別從5.2、4.2、3.2、2.2至1.2展開(kāi)，其中瑪格、金牌、志邦、德貝、聯(lián)邦高登、博洛尼、伊戀、科凡、百得勝給我們留下良好印象，是我們認(rèn)為A區(qū)大定制館里最佳的幾個(gè)參展品牌。
瑪格全屋定制
今年的瑪格全屋定制推出以“實(shí)木無(wú)界 第三代瑪格實(shí)木定制”這樣的主題，融合了實(shí)木、金屬、皮革、人造板、玻璃等多種材質(zhì)的“實(shí)木定制”以顛覆人們傳統(tǒng)認(rèn)知里純實(shí)木、純?cè)镜膶?shí)木定制概念，獲得了與會(huì)專業(yè)觀眾的高度認(rèn)可。
我們對(duì)瑪格唐盛唐系列產(chǎn)品表示較高好感，據(jù)了解瑪格唐是瑪格全屋定制2016年左右推出的新中式實(shí)木定制系列子品牌，本次展出的盛唐以胡桃木為核心原材料，結(jié)合新中式元素設(shè)計(jì)加上“實(shí)木無(wú)界”研發(fā)理念，讓該系列產(chǎn)品從外觀審美、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、工藝細(xì)節(jié)等角度完美呈現(xiàn)。
金牌
金牌在本次展會(huì)上分別以金牌廚柜、桔家衣柜兩個(gè)品牌門(mén)頭出現(xiàn)，內(nèi)部空間沒(méi)有特別明顯的界定，最大亮點(diǎn)在于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)品質(zhì)，一直以來(lái)我們對(duì)桔家衣柜產(chǎn)品都報(bào)以好感，多次展會(huì)我們都重點(diǎn)進(jìn)行了關(guān)注，發(fā)現(xiàn)每年幾乎都能看到一些細(xì)節(jié)上的升級(jí)，這是一種非常好的現(xiàn)象。
金牌(不論桔家還是金牌)的展品風(fēng)格以當(dāng)下主流的輕奢為主，鋁框玻璃為柜門(mén)的產(chǎn)品表現(xiàn)尤為優(yōu)秀，我們關(guān)注到一個(gè)細(xì)節(jié)就是同類產(chǎn)品的柜門(mén)安裝效果，部分號(hào)稱輕奢風(fēng)的品牌會(huì)呈現(xiàn)拉手高低不齊、打開(kāi)有晃動(dòng)聲響的情況，在金牌的產(chǎn)品表現(xiàn)則比較完美。
志邦
志邦屬于傳統(tǒng)意義大眾型品牌，今年簽約周杰倫成為他們的代言人成了近年該品牌較大的話題點(diǎn)，鑒于往年志邦的產(chǎn)品表現(xiàn)來(lái)講，我們其實(shí)沒(méi)有太大期望值的，因?yàn)榇蟊娀放票旧砭驼f(shuō)明了產(chǎn)品走向是中端或者是中低端定位，但事實(shí)上我們發(fā)現(xiàn)今年志邦的表現(xiàn)非常優(yōu)秀。
志邦的優(yōu)秀很大一部分來(lái)源于我們對(duì)志邦木門(mén)的細(xì)節(jié)觀察，木門(mén)品類是上市公司們新的增長(zhǎng)極，對(duì)于未上市的一些主流品牌也是非常重視的產(chǎn)品品類，志邦在木門(mén)產(chǎn)品參展也不是第一次，但是這次有了新的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)其志邦木門(mén)品質(zhì)并不遜色于一些在木門(mén)行業(yè)做了幾十年的品牌。
德貝
作為西部地區(qū)知名品牌，德貝在四川或者是說(shuō)中國(guó)西部擁有極佳產(chǎn)品口碑，德貝的展廳展陳、終端管理也是西部品牌標(biāo)桿級(jí)表現(xiàn)，深耕多年后的德貝這幾年開(kāi)始大力發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)(參展前他們除西部之外也有更多外省店面)，在本次展會(huì)上更是獲得非常多的好評(píng)。
德貝的產(chǎn)品我們已多次不同場(chǎng)合體驗(yàn)過(guò)，可以說(shuō)名符其實(shí)的優(yōu)秀，這次展會(huì)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)就是德貝的櫥柜柜內(nèi)燈光系統(tǒng)，打開(kāi)時(shí)感應(yīng)亮燈，這種配件的應(yīng)用非常多其它品牌或許也有，但我們體驗(yàn)過(guò)的德貝感覺(jué)最好。
聯(lián)邦高登
聯(lián)邦高登是傳統(tǒng)的定制行業(yè)知名品牌，擅長(zhǎng)板式的現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計(jì)，很多次展會(huì)里的產(chǎn)品細(xì)節(jié)都比較嚴(yán)謹(jǐn)，給我們留下深刻印象，在本次廣州建博會(huì)上聯(lián)邦高登沿續(xù)了其長(zhǎng)久的品牌表現(xiàn)，雖然在一些拉手、門(mén)板工藝表達(dá)上使用的是曾經(jīng)發(fā)布過(guò)的產(chǎn)品，但整體的展陳效果以及產(chǎn)品品質(zhì)細(xì)節(jié)值得品鑒。
除了主廳的產(chǎn)品外，我們注意到門(mén)口兩個(gè)“櫥窗級(jí)”空間，產(chǎn)品的展陳更像是成品家具的表現(xiàn)，成了聯(lián)邦高登本次參展的一點(diǎn)“遺憾”，或者是我們并未體會(huì)到設(shè)計(jì)師這樣設(shè)計(jì)的隱藏含義？
博洛尼
“撲克”是全世界流行的休閑玩具，而“撲克臉”往往被人們理解為“善變”，這次博洛尼展廳以“撲克”為超級(jí)符號(hào)進(jìn)行展陳，雖然他們?cè)趽淇伺泼嫔系淖隽撕芏鄡?nèi)容，但我們?nèi)灾饕涀×诉@次的“撲克”主題，相信很多觀眾也是如此。
博洛尼的產(chǎn)品表現(xiàn)不論是從設(shè)計(jì)還是工藝或者是展陳一直都是非常穩(wěn)定的輸出，這得益于其特立獨(dú)行的品牌定位，我們旦凡有博洛尼參展的展會(huì)都在為他們打CALL，原因是他們的表現(xiàn)真的很優(yōu)秀，從產(chǎn)品到品牌表達(dá)是中國(guó)定制行業(yè)大多數(shù)友商值得學(xué)習(xí)的。
伊戀
有人講伊戀的展位是不是從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，都是一樣的設(shè)計(jì)？其實(shí)并非如此，伊戀的展位只是在外觀上有多次沿用一些元素，而內(nèi)在的場(chǎng)景布局經(jīng)過(guò)多屆展會(huì)都有過(guò)不同的功能調(diào)整，產(chǎn)品表達(dá)更是每屆都有所不同。
本次展會(huì)伊戀重點(diǎn)推出了伊戀木門(mén)產(chǎn)品，用非常好的展示區(qū)域?qū)缮犬a(chǎn)品的表達(dá)讓觀眾真正的眼前一亮，而不像一些參展品牌那樣要么用邊邊角角展示，要么大量展示，我們認(rèn)為作為全屋定制品牌來(lái)講木門(mén)短期內(nèi)很難變成業(yè)績(jī)主角，所以伊戀的木門(mén)展陳是加分的。
科凡
這幾個(gè)推薦名單我們?cè)?號(hào)的時(shí)候就有私下與人分享，然后有人問(wèn)到確定把科凡也列入其中不是友情分或者是收了錢(qián)？還真不是加了友情分或者是有利益原因。是因?yàn)榭品脖憩F(xiàn)真的不錯(cuò)。
一場(chǎng)展會(huì)是秀場(chǎng)，也是一個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”，我們?cè)诳赐昕品餐?jí)別的友商后發(fā)現(xiàn)科凡比他的友商們真的要優(yōu)秀得多，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝到展會(huì)的重視程度等角度都甩一些友商數(shù)條街，除開(kāi)同級(jí)別對(duì)比之外，并且放在大定制區(qū)來(lái)講科凡也擁有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
百得勝
百得勝的營(yíng)銷在全屋定制行業(yè)屬于非常具有攻擊性的那種，很跳脫，好些時(shí)候都不走尋常路。百得勝對(duì)外稱擁有十大品類，可以支撐經(jīng)銷商不同模式的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，因此幾年下來(lái)攢下了近2000個(gè)經(jīng)銷商，在展會(huì)前夕還發(fā)布了“歸趣”項(xiàng)目，經(jīng)由百得勝高層的解讀后會(huì)發(fā)現(xiàn)這完全是一種全新的玩法。
回到展會(huì)來(lái)講，本次展會(huì)百得勝將旗下的產(chǎn)品完全應(yīng)用到了一個(gè)展位上，給觀眾以完全不同的體驗(yàn)感，加上產(chǎn)品品質(zhì)的良好表現(xiàn)，這是我們推薦他們的原因之一。
其它品牌
歐派、索菲亞、詩(shī)尼曼、卡諾亞等老牌定制廠商在本次展會(huì)上的產(chǎn)品展示都以比較大眾化的風(fēng)格、工藝為主，而客來(lái)福、艾依格等品牌在本次展會(huì)上提升很大，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)更符合主流。皮阿諾、我樂(lè)等傳統(tǒng)櫥柜品牌表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，整體展陳效果比較穩(wěn)。
B區(qū)定制家居館概覽
B區(qū)連續(xù)多年是廣州建博會(huì)的最熱區(qū)域，今年熱度不減，觀眾們出于交通便利性等來(lái)到B區(qū)優(yōu)先看展的人依然非常多。
今年的B區(qū)由定制家居、木門(mén)品類構(gòu)成，在定制家居版塊大量跨界過(guò)來(lái)的品牌都把展位設(shè)置在了B區(qū)，在木門(mén)品類主要出現(xiàn)的品牌都是在業(yè)界擁有較高知名度的品牌。
由于重點(diǎn)觀展區(qū)設(shè)置在A區(qū)，所以B區(qū)能精選出來(lái)的品牌并不多，僅就我們看過(guò)的品牌而言，我們認(rèn)為楷模木門(mén)、TATA木門(mén)兩個(gè)品牌表現(xiàn)最佳。
楷模木門(mén)
B區(qū)里印象最好的品牌，沿續(xù)了楷模最擅長(zhǎng)的實(shí)木定制工藝，最深刻記憶是金、銀色的油漆涂裝效果以及整個(gè)展位的諸多優(yōu)秀細(xì)節(jié)。在當(dāng)下大多數(shù)品牌都力推輕奢的情況下，楷模的本次展示有種一枝獨(dú)秀的感覺(jué)，讓他們?cè)贐區(qū)大放異彩。
據(jù)悉楷模木門(mén)在今年下半年將會(huì)推出其輕奢系列產(chǎn)品，按他們對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝的理解，我們認(rèn)為新品值得期待。
TATA木門(mén)
“量聲定制”是本次展會(huì)TATA木門(mén)力推的一個(gè)關(guān)鍵詞，以靜音門(mén)為起點(diǎn)到靜音墻、靜音窗等品類周邊，TATA木門(mén)把“靜音”這個(gè)點(diǎn)解讀得非常到位。
我們推薦TATA木門(mén)很重要原因并非他們的品牌影響力，而是發(fā)展模式，在木門(mén)行業(yè)越來(lái)越多的品牌“忍不住”市場(chǎng)呼聲然后一頭扎進(jìn)了全屋定制，其中不乏投入數(shù)千萬(wàn)巨資的廠商，但由于本身從生產(chǎn)到品牌營(yíng)銷都沒(méi)有準(zhǔn)備得很好，所以大多數(shù)這些品牌都還沒(méi)有很好的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。
而TATA木門(mén)卻是給了行業(yè)一個(gè)重要的參考，不去全力發(fā)展全屋定制而是將自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品做到極致，充分考慮到經(jīng)銷商實(shí)際情況去做規(guī)劃，我們認(rèn)為這樣的TATA木門(mén)在未來(lái)肯定會(huì)有更好的成績(jī)表現(xiàn)。
其它品牌
在木門(mén)版塊尚家木門(mén)以白色木門(mén)為核心產(chǎn)品，在細(xì)分品類突圍方面也是值得關(guān)注的品牌之一。大自然、3D、金迪、開(kāi)開(kāi)、雙羽等若干成熟品牌在本次展會(huì)上也是很穩(wěn)的輸出。來(lái)自北方的華鶴、益圓、伯藝、霍爾茨成了北方木門(mén)品牌的代表，他們的參展代表北方木門(mén)品牌們的現(xiàn)狀，具有較強(qiáng)的區(qū)域參考性。
而定制家居部分的品牌我們認(rèn)為B區(qū)整體表現(xiàn)比較平，看了一圈，沒(méi)有特別強(qiáng)記憶的展位，如果非要尋找一個(gè)記憶點(diǎn)的話就是B區(qū)各個(gè)定制品牌人氣都超高，尚品宅配甚至因?yàn)闆](méi)有擠進(jìn)去而錯(cuò)失體驗(yàn)機(jī)會(huì)。
D區(qū)高定展區(qū)概覽
D區(qū)官方稱謂不是高定區(qū)，是叫高端整裝區(qū)。位于保利的17.1、18.1兩個(gè)館構(gòu)成了中國(guó)定制行業(yè)品質(zhì)、設(shè)計(jì)最高地標(biāo)。
該區(qū)域擁有的優(yōu)秀品牌非常多，他們大多數(shù)以追求極致的產(chǎn)品體驗(yàn)為目的進(jìn)行展陳，印象深刻的包括迪信、豪利、圖森、百年印象等。
迪信
迪信在家具行業(yè)是傳奇品牌，不論是創(chuàng)始人故事還是產(chǎn)品表現(xiàn)都有非常多的擁躉。迪信的亮點(diǎn)是可以開(kāi)專題進(jìn)行介紹的，本文僅就此次展會(huì)的一些觀察進(jìn)行分享。
展位設(shè)計(jì)，迪信的幾次展會(huì)我們能看到展位設(shè)計(jì)都沒(méi)有一味的求大求高，而是與家居空間相當(dāng)?shù)母叨龋瑘?chǎng)景也是裝一個(gè)家的場(chǎng)景。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)，與展位設(shè)計(jì)呼應(yīng)的是所有產(chǎn)品構(gòu)成了一個(gè)家，從臥房、書(shū)房、客廳、衛(wèi)浴間、餐廳、廚房等一應(yīng)俱全，這些空間里的產(chǎn)品從高度、品質(zhì)細(xì)節(jié)都值得體驗(yàn)。
輕松氛圍，幾天我們逛了近百個(gè)品牌，唯一在迪信看到一個(gè)比較輕松的交流氛圍，創(chuàng)始人梁少禧在類似陽(yáng)臺(tái)區(qū)域約了五六個(gè)觀眾/朋友進(jìn)行聊天，講產(chǎn)品、講理念，感覺(jué)特別好。
豪利
每年豪利的表現(xiàn)都是“一樣”的，都是以豪形象出現(xiàn)，描金、描銀的實(shí)木涂裝效果既浮夸又驚艷，如果說(shuō)整個(gè)展館哪個(gè)品牌最能自帶流量讓人仍不住轉(zhuǎn)發(fā)的話，非豪利莫屬。
我們通過(guò)朋友圈至少看到數(shù)十條關(guān)于豪利的評(píng)論，其中不乏像邵**這樣的熱門(mén)設(shè)計(jì)師都對(duì)豪利的表現(xiàn)提出了自己的看法，這個(gè)廣告效應(yīng)想來(lái)還是非常有價(jià)值的吧。
向工作人員了解該展位的搭建成本，告訴我們是花了千把萬(wàn)，相對(duì)于其它大多數(shù)花百把萬(wàn)或者兩三百萬(wàn)的品牌來(lái)講，是十倍或數(shù)倍的資金投入。在這些資金投入之后，我們看到豪利的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)還是非常在線的，要知道像豪利的一個(gè)展位其部件達(dá)到數(shù)千個(gè)，從尺寸到錯(cuò)漏無(wú)一不是在挑戰(zhàn)品牌實(shí)力，所以本次豪利給我們的感受還是不錯(cuò)的，是值得推薦的品牌。
圖森
通過(guò)工作人員走VIP通過(guò)才有幸一看的品牌，人氣也許是高定區(qū)最高的品牌了，據(jù)了解排最長(zhǎng)時(shí)間隊(duì)的需要近2小時(shí)，這個(gè)排隊(duì)并非刻意造成饑餓營(yíng)銷氛圍，而是現(xiàn)場(chǎng)接待能力有限必須這樣做才能取得好的體驗(yàn)，我們關(guān)注到幾個(gè)圖森的細(xì)節(jié)。
講解人員，雖然很多品牌都安排了講解人員，但是圖森的講解人員從專業(yè)度、氣質(zhì)以及儀式感(帶白手套)都做得非常足，讓人感受到是高端品牌的范。
產(chǎn)品細(xì)節(jié)，圖森本次展示的產(chǎn)品并非他們最擅長(zhǎng)的混油涂裝工藝，而是當(dāng)下流行的輕奢風(fēng)格產(chǎn)品，大量應(yīng)用了金屬(鋁材)、皮革等材質(zhì)，據(jù)說(shuō)是當(dāng)下該品牌最高端的系列，產(chǎn)品從外觀、功能以及工藝細(xì)節(jié)都表達(dá)得非常好，放在整個(gè)展會(huì)都是拔尖效果。
展位細(xì)節(jié)，我們觀察到的唯一一家有疑似區(qū)域人流統(tǒng)計(jì)的品牌，這樣的細(xì)節(jié)考慮對(duì)于觀眾對(duì)于展區(qū)的喜好能起到非常重要的數(shù)據(jù)參考。
百年印象
在高定區(qū)的“新品牌”有好幾家，但是百年印象是少數(shù)沒(méi)有重推輕奢風(fēng)格定制的品牌之一，百年印象早期是供應(yīng)鏈起家，從今年六月份才開(kāi)始轉(zhuǎn)型做品牌商。
產(chǎn)品方面，前文提到他們是少數(shù)沒(méi)有重推輕奢風(fēng)格的品牌，百年印象重推的是美式、簡(jiǎn)歐式的實(shí)木定制，這既是他們的擅長(zhǎng)品類，又是屬于當(dāng)下差異化品類，放到終端還能給經(jīng)銷商獲得較高利潤(rùn)，這樣的產(chǎn)品考量或者是說(shuō)定位很棒，所以我們認(rèn)為在高定區(qū)他們是屬于推薦的品牌之一。
其它品牌
在高定區(qū)還有其它很多名聲斐然的大牌，但是由于時(shí)間關(guān)系，我們沒(méi)有能一家一家的排隊(duì)進(jìn)入?yún)⒂^，略有遺憾。僅從展位外觀和朋友圈放出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)看，未進(jìn)去的大量品牌產(chǎn)品都是當(dāng)下流行的輕奢風(fēng)，外觀的相似度較高。
總結(jié)
同質(zhì)化，雖然是近幾年展會(huì)大部分人一致的觀點(diǎn)，我們不完全認(rèn)同該觀點(diǎn)，因?yàn)樽屑?xì)觀察后每個(gè)品牌都有巨大的差異，只是差異點(diǎn)不一定是在單款產(chǎn)品上。
準(zhǔn)備不足，有人認(rèn)為我們過(guò)于挑剔的看展，如果真的是“挑剔”著來(lái)看的話滿意的品牌會(huì)更少，我們能包容很多“準(zhǔn)備不足”的現(xiàn)象，只是這些現(xiàn)象會(huì)給各品牌的優(yōu)質(zhì)意向經(jīng)銷商留下什么感覺(jué)就未知了。
行業(yè)前景，之前我們多篇報(bào)道有提到大家在一味的想上整裝、大家居的同時(shí)，有太多聲音認(rèn)為定制行業(yè)開(kāi)始走下坡路了，“舉步維艱”的困境似乎就在眼前，通過(guò)對(duì)本次展會(huì)的觀察我們認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還有相當(dāng)長(zhǎng)的發(fā)展空間，包括品牌廠家以及經(jīng)銷商都有若干機(jī)會(huì)獲是市場(chǎng)認(rèn)可，攫取更大的市場(chǎng)收益。
最后，感恩數(shù)百定制廠商的傾力付出，給我們這幾十萬(wàn)觀眾提供的饕餮視覺(jué)盛宴，感恩廣州建博會(huì)提供優(yōu)秀的平臺(tái)，讓行業(yè)更快更好的發(fā)展。
