百年印象董事長(zhǎng) 魏榕城
記者：我們知道百年印象一直都是做配套供應(yīng)鏈，為什么要考慮介入整裝這個(gè)領(lǐng)域？
魏榕城：可能大家都知道，百年印象在西南一開(kāi)始就是以做配套為主。在初期的時(shí)候，我們有模壓跟實(shí)木，如果從模壓的角度考慮去做品牌其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的，以前也沒(méi)有這樣的案例。
而我們剛好在實(shí)木這個(gè)板塊，在西南為許多大企業(yè)配套以后，在苛刻的要求之下，也練就了一身武藝，然后我們就考慮在這條路線上去嘗試，正式從定制的幕后英雄轉(zhuǎn)向做一個(gè)真正的定制品牌。
其實(shí)我們內(nèi)心也一直想做品牌，所以就往實(shí)木整裝的方向去做延伸，而實(shí)木整裝也相當(dāng)于是定制行業(yè)后面的一桶金，也可以說(shuō)實(shí)木整裝是定制行業(yè)修煉的頂端，目前也不會(huì)被市場(chǎng)淘汰，所以我們希望百年印象可以往實(shí)木整裝的方向去做。
記者：這次展會(huì)帶來(lái)了哪些產(chǎn)品？它們都有什么樣的特色或者優(yōu)勢(shì)？
魏榕城：其實(shí)產(chǎn)品就代表了一個(gè)企業(yè)，我是這么認(rèn)為的。今年從成都展到廣州展博會(huì)，我們主要推的就是兩個(gè)系列，這次帶來(lái)的產(chǎn)品也是在這兩個(gè)系列上做了一些延伸。
我們發(fā)現(xiàn)，談及實(shí)木，大家腦海里都會(huì)浮現(xiàn)厚重、傳統(tǒng)、沉悶，甚至很low或者很土的印象，所以這次我們所帶來(lái)的產(chǎn)品其中一個(gè)系列，就是將產(chǎn)品做得更年輕化一點(diǎn)。從我們進(jìn)門(mén)第一套白色櫥柜來(lái)說(shuō)，在設(shè)計(jì)上就有一點(diǎn)現(xiàn)代意式風(fēng)格，這款產(chǎn)品就是將我們中國(guó)實(shí)木的傳統(tǒng)工藝與意式文化相結(jié)合，從而打造出的一套櫥柜。
這樣的設(shè)計(jì)也能讓產(chǎn)品的生產(chǎn)流水線變得更加簡(jiǎn)單化，從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的新中產(chǎn)以及年輕的消費(fèi)群體，他們既追求高顏值的外觀，又追求高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，而我們這個(gè)系列的產(chǎn)品也正好能夠滿足他們的需求，在一定程度上也算是擴(kuò)大了我們的消費(fèi)群體。
所以，在未來(lái)我們還會(huì)將實(shí)木做得更簡(jiǎn)約化更簡(jiǎn)單化，但在工藝上的要求還是會(huì)很高，這也是目前很多這個(gè)實(shí)木整裝企業(yè)不敢往這方面去闊充產(chǎn)品的原因。
目前百年印象就是將一個(gè)系列的產(chǎn)品做得更簡(jiǎn)約化，更簡(jiǎn)單化，更美觀一點(diǎn)，然后傳統(tǒng)是的實(shí)木定制我們也在延續(xù)，這也是目前我們產(chǎn)品線主要的發(fā)展方向。這也相當(dāng)于我們的兩條腿，我是這么認(rèn)為的。
記者：在渠道建設(shè)方面，百年印象如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商讓他們更快更好的獲得成長(zhǎng)？
魏榕城：在實(shí)木定制領(lǐng)域本身就是做的高定業(yè)務(wù)，所以經(jīng)銷(xiāo)商和廠商存在大量需要相互協(xié)調(diào)的工作，不像傳統(tǒng)定制品牌，30天、40天就可以開(kāi)業(yè)。我們?yōu)榱舜蚰ヒ粋€(gè)店往往會(huì)需要三個(gè)月甚至半年時(shí)間，這里需要感謝過(guò)去一年里我們百年印象的第一批種子級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商們的理解與支持。萬(wàn)幸的是經(jīng)過(guò)磨合后的這些店面從整體表現(xiàn)到后續(xù)的營(yíng)收都在逐步上軌道，經(jīng)銷(xiāo)商的投資開(kāi)始產(chǎn)生回報(bào)，他們對(duì)百年印象也越來(lái)越多的認(rèn)知。
我們對(duì)前50、100家經(jīng)銷(xiāo)商的合作伙伴是一對(duì)一，或者多對(duì)一的方式，幾乎是百年印象核心團(tuán)隊(duì)全員上陣，服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商為核心目的。這也是我們?cè)谟^摩高定同行們發(fā)現(xiàn)的可行性方案，相對(duì)于傳統(tǒng)大眾品牌的裝修補(bǔ)貼、樣品政策等而言，我認(rèn)為“用心”是我們非常大的區(qū)別和差異化，如果要說(shuō)這是賦能的話，我認(rèn)為是經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們的信任讓我們有賦能機(jī)會(huì)，大家共贏。
現(xiàn)在我們也在用三維家的前端，這能讓我們的門(mén)板和柜體全部打通，我們能從軟件上解決80%，再用人力解決20%去幫扶經(jīng)銷(xiāo)商，我覺(jué)得這個(gè)是最最關(guān)鍵的。其實(shí)實(shí)木整裝對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)并不是接不到單子，而是落地太難了，怎么讓經(jīng)銷(xiāo)商更好的實(shí)現(xiàn)落地，提供幫扶，這是一個(gè)很長(zhǎng)的工程。
因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的人才是有限的，他的服務(wù)能力也是有限的，我們現(xiàn)在也在思考更好的一條路，怎么真正的去解決它，但這對(duì)現(xiàn)在的百年印象來(lái)說(shuō)，很好的解決方案沒(méi)有，只能說(shuō)軟件占80%，人力占20%，以這樣的方式去做幫扶。
記者：全屋定制行業(yè)的增速放緩，對(duì)于行業(yè)的未來(lái)前景你是怎么看待的？
魏榕城：其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的體量總體還是在增加的，這個(gè)蛋糕被大家越做越大，基數(shù)越來(lái)越大，再增長(zhǎng)幾個(gè)點(diǎn)都很?chē)樔肆?，這個(gè)是緩慢增長(zhǎng)的原因之一。
還有一個(gè)就是所有傳統(tǒng)渠道的碎片化，包括現(xiàn)在的建材市場(chǎng)，所有的東西太分類(lèi)了，不夠集中，所以會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)增速緩慢。
而對(duì)百年印象來(lái)說(shuō)，因?yàn)閷?shí)木整裝本來(lái)的受眾就比較少，可能就是全屋定制行業(yè)中20%的人。畢竟單價(jià)和裝修的風(fēng)格以及房子的面積都有很大的關(guān)系，所以對(duì)實(shí)木整裝來(lái)說(shuō)，在未來(lái)的三到五年，可能會(huì)有一個(gè)很突破的增長(zhǎng)點(diǎn)。
因?yàn)榇蠹业南M(fèi)在升級(jí)，我們所生活的每一個(gè)環(huán)境都在升級(jí)，在家居產(chǎn)品的選擇上，我相信未來(lái)也將有越來(lái)越多的人從版式向更好的材料去尋找，而在這之上就是實(shí)木。目前還沒(méi)有其他品類(lèi)可以代替實(shí)木，所以我對(duì)自己所選擇的這個(gè)行業(yè)還是充滿了信心，這也算是我自己在這個(gè)行業(yè)的感受吧。
記者：感謝接受我們采訪，謝謝！
魏榕城：謝謝。
