5月29日，成都百得勝總經(jīng)理潘海波做客《百得勝有約》第二期直播間，深度揭秘“跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)&城市合伙制勝之道”。
百得勝成都店面
道之一：荊門(mén)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道
首先，選對(duì)行業(yè)。
第二，選對(duì)企業(yè)。
第三，緊跟公司戰(zhàn)略。
道之二：成都市場(chǎng)破局之道
第一，做到從零重新開(kāi)始。
第二，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的敬畏之心。
第三，選對(duì)人。
道之三：合伙制首先應(yīng)考慮的問(wèn)題
第一，統(tǒng)一合伙人的目標(biāo)和價(jià)值觀。
第二，利益分配的問(wèn)題。
第三，彼此間充分的相信。
第四，注重人品。
道之四：合伙之間如何分工合作？
責(zé)權(quán)利明確化，分工協(xié)作。
道之五：荊門(mén)和成都，如何避免顧此失彼？
兩邊都采用公司化運(yùn)營(yíng)，推進(jìn)合伙化。
道之六：荊門(mén)與成都市場(chǎng)的產(chǎn)品差異化
荊門(mén)聚焦無(wú)醛添加，成都高舉美洲實(shí)木。
道之七：市場(chǎng)樣板間的打造之道
第一，關(guān)鍵在于前期種子客戶(hù)的挖掘。
第二，效果圖的呈現(xiàn)，給客戶(hù)提供一種生活方式的體驗(yàn)。
第三，以客戶(hù)為中心，去考慮客戶(hù)的體驗(yàn)感好不好。
道之八：荊門(mén)與成都市場(chǎng)店面布局之道
成都一線城市的開(kāi)店成本高，選擇開(kāi)多店。
荊門(mén)四五線城市，選擇開(kāi)大店。
道之九：合伙制的選人之道
第一，以人為先，人品要OK。
第二，對(duì)于目標(biāo)，彼此認(rèn)同。
第三，利益分配要透明。
第四，永遠(yuǎn)相信合作才能共贏，抱團(tuán)才能打天下。
道之十：合伙制的選人留人之道
第一，選對(duì)人，人對(duì)了事就對(duì)了。
第二，留住人，然后讓其產(chǎn)生更大的價(jià)值，讓其找到足夠的存在感，目的是進(jìn)一步提高人效。
第三，讀懂人，把握人心人性，做好利益分配。設(shè)定好目標(biāo)與退出機(jī)制，沒(méi)合之前一定先講退。
以下為成都百得勝潘海波采訪全文，略有刪減整理：
主持人幸慧：大家好！歡迎大家收看《百得勝有約》欄目。我是本欄目主持人幸慧。本次專(zhuān)訪人物是：成都百得勝總經(jīng)理潘海波。本次專(zhuān)訪的主題是：“以?shī)^斗者為本之踐行，跨區(qū)經(jīng)營(yíng)城市合伙制勝之道”。今天很榮幸邀請(qǐng)到成都百得勝總經(jīng)理潘海波潘總，百忙之中來(lái)到我們百得勝有約欄目。潘總，我們體系很多小伙伴，都稱(chēng)你為潘帥，這是為什么？年輕的時(shí)候長(zhǎng)得比較帥吧！那我們有請(qǐng)潘帥，來(lái)跟咱們小伙伴打個(gè)招呼。
潘海波：大家好！非常高興應(yīng)邀來(lái)到百得勝有約，我是潘海波。
幸慧：潘帥，你是我在2010年把你招進(jìn)百得勝。我們認(rèn)識(shí)有十年的時(shí)間了，也是老朋友。我記得你當(dāng)時(shí)加盟進(jìn)來(lái)百得勝的時(shí)候，也是畢業(yè)沒(méi)多久，真真屬于創(chuàng)一代，非常年輕有激情。年輕創(chuàng)一代，剛開(kāi)始肯定有難度的，你是怎么把荊門(mén)做到現(xiàn)在的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)數(shù)一數(shù)二的？能和大家分享一下你的經(jīng)營(yíng)之道嗎？
潘海波：其實(shí)我覺(jué)得還是一個(gè)選擇吧。首先，選對(duì)行業(yè)。行業(yè)這十年間的增長(zhǎng)，是內(nèi)需性的自動(dòng)增長(zhǎng)。我們雷布斯都說(shuō)，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)，可能我就是那頭豬。第二，選對(duì)公司。當(dāng)時(shí)因?yàn)橘Y金實(shí)力不雄厚，拿的店比較小，感謝百得勝當(dāng)時(shí)給了我做荊門(mén)市場(chǎng)的這個(gè)機(jī)會(huì)。第三，就是緊跟公司戰(zhàn)略。2012年，張總進(jìn)入百得勝的時(shí)候，提出產(chǎn)品基礎(chǔ)年，提出無(wú)醛添加。其實(shí)現(xiàn)在來(lái)看，無(wú)醛添加的戰(zhàn)略，還是比較超前的。所以我們緊跟公司戰(zhàn)略，主打環(huán)保牌。
幸慧：剛剛潘帥講到：“選對(duì)行業(yè)、選對(duì)企業(yè)、然后聚焦，把企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，一步一步把荊門(mén)市場(chǎng)做起來(lái)了，這也是我們值得學(xué)習(xí)的對(duì)象。正因?yàn)槟贻p，有一顆不安分的心，又想去在成都去創(chuàng)業(yè)，那么在這里面的話(huà)，人生地不熟，如何去破局？如何去度過(guò)成都的困難期呢？
潘海波：從選擇開(kāi)始吧！在荊門(mén)，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，生活相對(duì)比較安逸。因?yàn)檫€比較年輕，還有一顆躁動(dòng)的心，想做點(diǎn)事情。然后當(dāng)時(shí)就跟張總聊這個(gè)事，張總建議我去成都發(fā)展。有這個(gè)去成都的心的時(shí)候，對(duì)于我來(lái)講，我就要考慮，一個(gè)六線城市的小地方，怎么去到一線城市活下來(lái)。我覺(jué)得，第一，能不能做到再重新開(kāi)始？這個(gè)是至關(guān)重要的。第二，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的敬畏之心。有沒(méi)有足夠的敬畏之心。你的那點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在成都一線城市里面，有沒(méi)有作用，這些都是很關(guān)鍵的問(wèn)題。第三，選對(duì)人。非常感謝公司，介紹咱們的羅總，然后我們經(jīng)過(guò)兩三次的溝通。我們的價(jià)值觀、目標(biāo)都是一致的，還有我們的經(jīng)歷也都是一樣的。所以我們都能夠從零開(kāi)始做起，這個(gè)是我們能很快渡過(guò)困難期的一個(gè)點(diǎn)。
百得勝成都店面
幸慧：我覺(jué)得潘帥有關(guān)這個(gè)城市合伙，因?yàn)槲乙步?jīng)歷了很多經(jīng)銷(xiāo)商，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)合伙制，出現(xiàn)問(wèn)題的概率極高?？赡軇傞_(kāi)始還可以同甘，到后期就很難維系。那像這種情況下，我們?cè)诔啥迹绾稳?shí)施這個(gè)合伙制，真正做到了比較良性發(fā)展。
潘海波：其實(shí)我覺(jué)得，還是基于人。前面說(shuō)了我們的目標(biāo)，我們的價(jià)值觀，前提都是一致的。還有把最壞的結(jié)果先提出來(lái)。當(dāng)初我跟羅總溝通的時(shí)候，我就提出我們?nèi)瓴粧赍X(qián)。你敢不敢做，把最壞的結(jié)果提出來(lái)。第二充分的相信，這個(gè)也很關(guān)鍵。
幸慧：剛剛潘帥也介紹到。在成都最核心的還是有合伙人。因?yàn)榇_實(shí)一個(gè)人的能力是有限的，但是合伙制，在我看到的這么多經(jīng)銷(xiāo)商，成功的案例是極低的。那我們?cè)诔啥迹呀?jīng)經(jīng)歷了三年時(shí)間，而且磨合得比較好，還比較良性，我們是怎么做到的？
潘海波：對(duì)于這塊，我是有個(gè)很深刻的認(rèn)識(shí)，基于我不是成都本地人，我就必須去走合伙化路線，才能快速地在成都落下根。那合伙就會(huì)面臨，有大面積失敗的這種情況，所以說(shuō)我提前提出這個(gè)最壞的結(jié)果，看合伙人能不能接受，這相當(dāng)于是目標(biāo)和價(jià)值觀統(tǒng)一的問(wèn)題。第二就是利益分配的問(wèn)題。就是當(dāng)你賺到錢(qián)的時(shí)候，利益分配一定要清晰，這是公司化運(yùn)營(yíng)。第三，充分的相信。你要相信合伙人，也要讓合伙人充分地相信你，這個(gè)也很關(guān)鍵。還有一點(diǎn)就是人品。合伙人的人品，也是至關(guān)重要。為什么有那么多人失敗，我覺(jué)得基于這幾點(diǎn)。利益的分配不均。在前面合作的時(shí)候，沒(méi)有把最壞的結(jié)果提出來(lái)，大家只想著好的結(jié)果。
幸慧：正如剛才潘帥你說(shuō)到的，第一，你們有很好的心態(tài)。然后你們有共同的目標(biāo)，還有共同的價(jià)值觀。但是很重要的是，在股東之間，你們分工是怎樣做的？
潘海波：其實(shí)這一方面，我們從零開(kāi)始的時(shí)候，我們兩個(gè)同樣下到店面，去接待客戶(hù)。就是所有老板干的活，我們都干了。等到團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了，每個(gè)崗位上面有人的時(shí)候，我們就選擇分工。因?yàn)楹献髯畲蟮膯?wèn)題，就是怕你的團(tuán)隊(duì)各自為政。直到當(dāng)我們?cè)诋?dāng)?shù)胤€(wěn)定發(fā)展的時(shí)候，我選擇了我負(fù)責(zé)公司這種方向性的，跟工廠對(duì)接，還有就是財(cái)務(wù)上的工作。然后他就負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)落地這些細(xì)節(jié)的工作。所以說(shuō)我們就兩個(gè)人工作，進(jìn)行了區(qū)隔。各自在各自的板塊里面，去拍板做決定。但是很多重大的決定，一定是共同商量，彼此認(rèn)同。當(dāng)然哪個(gè)板塊誰(shuí)負(fù)責(zé)，就由誰(shuí)拍板?；旧衔覀兪沁@樣把責(zé)權(quán)利明確化。剛開(kāi)始的時(shí)候就已經(jīng)把它做了一個(gè)定位，既有分工，也有協(xié)同，這一點(diǎn)確實(shí)是很清楚。然后我們的決定，也會(huì)有來(lái)自一線，而不是老板拍腦袋去做決定。因?yàn)槲彝竺嫱肆耍痪唧w管營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)。那做決定一定要基于一線，一定要聽(tīng)聽(tīng)合伙人的聲音。就算你是對(duì)的，我覺(jué)得，多聽(tīng)一個(gè)人意見(jiàn)沒(méi)有錯(cuò)。其實(shí)，我們的目標(biāo)，就是讓公司賺到錢(qián)。其實(shí)，你說(shuō)誰(shuí)的權(quán)力大，誰(shuí)的權(quán)力小，我是不在意。我們的合伙人心態(tài)也是和我一樣。所以說(shuō)，我們共同的目標(biāo)，是把這個(gè)公司如何做大做強(qiáng)。
幸慧：這個(gè)非常好。還有一個(gè)就是荊門(mén)和成都。距離相差一千公里。那我們?cè)趺垂芾砗脙蛇叺某鞘校粫?huì)顧此失彼？
潘海波：我個(gè)人比較懶，所有的東西我都想往職業(yè)化去推進(jìn)。在荊門(mén)雖然我們團(tuán)隊(duì)不大，但分工明確，團(tuán)隊(duì)化去運(yùn)營(yíng)。當(dāng)時(shí)想著去成都，就是因?yàn)樵诩姨e了。荊門(mén)的團(tuán)隊(duì)，本身是團(tuán)隊(duì)化去運(yùn)營(yíng)。然后去到成都的時(shí)候，更應(yīng)該這樣職業(yè)化去走。兩邊都是用公司化運(yùn)營(yíng)，推進(jìn)合伙化。
△百得勝成都團(tuán)隊(duì)△
幸慧：確實(shí)就是說(shuō)，合伙制給我們的荊門(mén)、成都插上了發(fā)展的翅膀。但我們今年它又有一個(gè)特殊的情況，就是疫情。相信對(duì)整個(gè)行業(yè)壓力非常大。那么對(duì)于成都，或者荊門(mén)，我們?cè)趺疵鎸?duì)這樣的困難？怎么突圍？有沒(méi)有方法跟我們分享一下。
潘海波：其實(shí)這個(gè)，我們還在突圍的路上，只能說(shuō)談一下我們的心得。我感覺(jué)這條路是比較好的一條路，也是必須這樣走的一條路。其實(shí)公司也提出來(lái)，就是樣板間，也就是我們講的大拎包小拎包。對(duì)此，我是這樣想的，就是客戶(hù)在哪里，我們就在哪里。我們應(yīng)該貼著客戶(hù)去做，而不是說(shuō)你開(kāi)了門(mén)店，就在門(mén)店那里等，等是等不來(lái)客戶(hù)的。因?yàn)槟悴粍?dòng)，你的對(duì)手就動(dòng)了。我們做了樣板間之后，就不能把樣板間做好就不管了，樣板間還要配上社群，配上社群營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)是一個(gè)前端營(yíng)銷(xiāo)的板塊，我們這個(gè)行業(yè)，雖然是個(gè)低頻的行業(yè)。但是我覺(jué)得，老客戶(hù)的口碑，這一點(diǎn)是能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)單的。不管是荊門(mén)還是成都，我們對(duì)于這個(gè)板塊的重要性提得非常高。然后，對(duì)于安裝前、安裝中、安裝后，我們是分為三個(gè)步驟。安裝前，我們需對(duì)客戶(hù)的時(shí)間需求了解清楚。安裝中對(duì)于安裝師傅現(xiàn)場(chǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。特別是安裝后，不是安裝完了就結(jié)束了。你安裝后，產(chǎn)生的這些廢物垃圾，有沒(méi)有帶走，這是有關(guān)品牌的形象。還有一點(diǎn)，就是后續(xù)延伸的服務(wù)，比如說(shuō)“你的金保姆”，你的這個(gè)甲醛檢測(cè)，因?yàn)槲覀兪侵鞔颦h(huán)保，做后續(xù)服務(wù)的時(shí)候，也要體現(xiàn)出我們的環(huán)保，所以我們?cè)谇G門(mén)和成都，都會(huì)推這個(gè)甲醛檢測(cè)服務(wù)。
△百得勝成都店面交流會(huì)△
幸慧：你剛才說(shuō)到，在荊門(mén)和成都，就是產(chǎn)品這塊，它是否有不一樣，因?yàn)樵蹅儼俚脛儆胁町惢?br />
潘海波：其實(shí)百得勝，我們做到今天，一直在提倡差異化。成都和荊門(mén)這兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是五線市場(chǎng)，一個(gè)是一線市場(chǎng)，各自的打法是不一樣的，但是差異化是沒(méi)變的，就是你用什么產(chǎn)品去打，一定是貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。比如說(shuō)荊門(mén)，肯定是聚焦無(wú)醛添加這個(gè)點(diǎn)，就非常好。因?yàn)闊o(wú)醛添加，剛好今年公司又有六個(gè)顏色的特價(jià)支持，我們就把它當(dāng)成E0來(lái)推。然后在成都這種一線城市，我們就主推美洲實(shí)木。因?yàn)樵谝痪€城市的無(wú)醛添加普及率肯定比荊門(mén)這種五線城市普及率要高，打法肯定有所差異。同時(shí)也需要針對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后因地制宜去做調(diào)整。
幸慧：對(duì)，我覺(jué)得這個(gè)把差異化做透。同時(shí)剛剛你也提到了樣板間，我們已經(jīng)落地的，有哪些樣板間？結(jié)果怎么樣呢？
潘海波：其實(shí)樣板間，剛才說(shuō)了，有大拎包，也有小拎包。樣板間很關(guān)鍵在于你前期種子客戶(hù)的挖掘。不管是大拎包還是小拎包，還有一個(gè)是效果圖的呈現(xiàn)。其實(shí)做樣板間，核心在于，你要給客戶(hù)提供的是一種生活方式的體驗(yàn)，而不是說(shuō)你賣(mài)產(chǎn)品。產(chǎn)品說(shuō)實(shí)話(huà)，現(xiàn)在是過(guò)剩的，你能做的，對(duì)手也能做。但是你要提供差異化的服務(wù)。那一定要考慮得比客戶(hù)考慮的更多。所以說(shuō)只能從設(shè)計(jì)上體現(xiàn)出來(lái)。比如說(shuō)我們現(xiàn)在做定制，要具備一個(gè)裝修公司的能力。因?yàn)樽鼍b房比較多，臥室柜子樣板間的體驗(yàn)，還有就是軟裝的搭配，都要給客戶(hù)做到位。還有就是一個(gè)生活方式，生活方式就比如說(shuō)，很多年輕人，其實(shí)他不懂收納，就得教他。很多細(xì)節(jié)就體現(xiàn)在從我們的銷(xiāo)售前端，以客戶(hù)為中心，去考慮客戶(hù)的需求，然后在服務(wù)端，也是要考慮客戶(hù)的這個(gè)體驗(yàn)感好不好。
幸慧：這個(gè)做得很好??！那么潘帥，你也經(jīng)歷了兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)就是四五線的市場(chǎng)荊門(mén)。還有一個(gè)新一線的市場(chǎng)成都。那你對(duì)這些區(qū)域的布局，你有什么建議給到我們？
潘海波：這兩個(gè)市場(chǎng)真的不一樣，布局當(dāng)然也是不一樣的。對(duì)于我們開(kāi)門(mén)店做生意，肯定首先就是門(mén)店。門(mén)店選址肯定是拿最好的位置。但是對(duì)于開(kāi)店的大小，是有區(qū)別的。因?yàn)檫@種一線城市的開(kāi)店成本高，我們選擇的是開(kāi)多店。店不用太大，但是一定要多。然后在我們荊門(mén)這種四五線城市，要選擇開(kāi)大店。說(shuō)實(shí)話(huà)，我們的品牌力，跟頭部品牌比還是有一定的區(qū)別。但是你的店大的時(shí)候，它的口碑好傳播，它能有很大的店，產(chǎn)品很豐富。產(chǎn)品呈現(xiàn)比頭部品牌要好，要豐富一點(diǎn)，你的機(jī)會(huì)就會(huì)大很多。所以說(shuō)不同的城市，開(kāi)店的策略是不一樣的。其實(shí)我有個(gè)建議，就是公司，既然對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商分了級(jí)，市場(chǎng)不一樣，我倒也建議公司對(duì)于開(kāi)店，也可分一個(gè)級(jí)，就從150方、250方、350方，這樣的標(biāo)準(zhǔn)去做一個(gè)店面的陳列分級(jí)，我覺(jué)得可能效果會(huì)更好一點(diǎn)，不單憑一套圖紙打天下。
幸慧：說(shuō)到潘帥的這個(gè)建議，后期我們也跟設(shè)計(jì)部做一些反饋。剛剛潘帥給我們分享了區(qū)域怎么去做布局。但實(shí)際上的話(huà)，我們今天的主題，有關(guān)合伙制的制勝之道。那您給我們小伙伴們分享一下有關(guān)合伙制，是如何去選人？如何去落地的？
潘海波：其實(shí)對(duì)于這個(gè)合伙制，因?yàn)槲业纳舛际呛匣?，所以我?duì)合伙制，是一個(gè)積極開(kāi)明的態(tài)度。然后，第一點(diǎn)，肯定是人為先，人品要是OK的。第二，就是這種對(duì)于你的目標(biāo)，他是認(rèn)同的。第三就是利益，利益的分配，這個(gè)是要透明的。其實(shí)做合伙制，很考驗(yàn)老板的心力，因?yàn)槭紫?，你所有的東西都是要公開(kāi)，費(fèi)用，財(cái)務(wù)等都要公開(kāi)，那你敢不敢公開(kāi)？我最近在思考我的整個(gè)公司合伙制——就是我現(xiàn)有門(mén)店的合伙制。跟我們店長(zhǎng)，跟我們經(jīng)理去合伙。拉這些伙伴合伙，更考驗(yàn)一個(gè)老板的格局。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，對(duì)于未來(lái)，我永遠(yuǎn)相信合作才能共贏，抱團(tuán)才能打天下。所以，不管是荊門(mén)還是成都，可能我會(huì)更深入的去把合伙制落地深耕。讓更多的伙伴，在我們這個(gè)平臺(tái)上面，跟著我們一起來(lái)打天下。
幸慧：剛剛潘帥提的非常好，現(xiàn)在我們很多時(shí)候店里很難留人。當(dāng)這個(gè)店長(zhǎng)，或做到一定的程度，他就想自己去創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樗X(jué)得，他只是為你打工。就此來(lái)說(shuō)。你覺(jué)得在這些方面去挖掘，對(duì)留人這個(gè)板塊，是起到很大的幫助。
潘海波：這個(gè)其實(shí)就跟我們的一個(gè)國(guó)策同一個(gè)道理，叫做分田到戶(hù)。其實(shí)，咱們每個(gè)人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的心，每天都有一個(gè)當(dāng)老板的心。其實(shí)作為老板來(lái)講，就是要如何把這個(gè)人留住，然后讓這個(gè)人產(chǎn)生更大的價(jià)值，讓他在這里找到足夠的存在感，這個(gè)是很關(guān)鍵的。其實(shí)，我們做合伙最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要把這個(gè)人效提得更高。每個(gè)老板要想明白，你把這個(gè)餅做大了，你一樣是賺的更多的，你不要怕分錢(qián)，把錢(qián)分好了，你其實(shí)會(huì)賺的更多的，我對(duì)此是這樣一個(gè)理解。但是如何分好的這個(gè)制度是很關(guān)鍵，比如財(cái)務(wù)制度，你這種所謂的利潤(rùn)分配，還有最關(guān)鍵的退出機(jī)制，合伙人能夠接受什么的退出機(jī)制。在合伙之前，一定要把退出的機(jī)制講清楚。就像我跟羅總兩個(gè)合伙人，還沒(méi)有開(kāi)始之前，我說(shuō)我們?nèi)瓴粧赍X(qián)，你敢不敢干。這也是一個(gè)目標(biāo)跟一個(gè)退出機(jī)制的設(shè)定，我個(gè)人覺(jué)得這對(duì)合伙是至關(guān)重要的，沒(méi)合之前一定先講退。因?yàn)楹匣镏?，也涉及到一個(gè)授權(quán)。
關(guān)于授權(quán)這個(gè)板塊，我覺(jué)得是這樣的。既然選擇了這個(gè)人合伙，那是一定是你覺(jué)得這個(gè)人還是可以的?？梢裕呛芎?jiǎn)單，他負(fù)責(zé)的板塊，是什么板塊，設(shè)定清楚。但是重要的事情，大家一起來(lái)決定，我可以給建議，但是你來(lái)拍板，你來(lái)承擔(dān)責(zé)任，就算出現(xiàn)了問(wèn)題，你有沒(méi)有這個(gè)包容的心，很關(guān)鍵。畢竟人無(wú)完人，每個(gè)人都會(huì)可能做一些錯(cuò)誤的決定，這是很正常的。但是你作為老板，你有沒(méi)有讓你的合伙人去試錯(cuò)，讓合伙人成長(zhǎng)。這個(gè)也是很關(guān)鍵的，合他是合的錢(qián)合的心，只有錢(qián)跟心合在一起，這個(gè)合伙才能合得下去。確實(shí)我覺(jué)得這需要對(duì)老板格局的非?？简?yàn)。就說(shuō)你愿意分享，同時(shí)的話(huà)，你愿意授權(quán)。因?yàn)楹芏嗬习澹麜?huì)擔(dān)心自己的權(quán)利被剝奪，所以要放得下?？赡芪疫@個(gè)人比較懶。然后，我覺(jué)得這個(gè)事情，既然我選擇相信，那我就相信他一定是能做好。但是也不是說(shuō)完全放手不管，我們是在旁邊看著。假如他說(shuō)做的有一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題，然后大家再溝通，這個(gè)才是一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展。我喜歡合伙，雖然合伙很費(fèi)腦，因?yàn)楦鞣N制度，因?yàn)槊總€(gè)人的人心人性的差異，他都是每個(gè)人都想著自己的一面。所以說(shuō)我就前面提到的選人觀念，你的店長(zhǎng)再有能力，你的設(shè)計(jì)師再有能力，但是他不一定是你的合適的合伙人，我是這樣理解這個(gè)合伙制的。我當(dāng)初和羅總合伙的時(shí)候，也是基于這樣。接下來(lái)，往整個(gè)公司合伙制，也是基于這幾個(gè)點(diǎn)去往下去思考。
幸慧：對(duì)，我覺(jué)得像我們張董事長(zhǎng)提到的“人對(duì)了事就對(duì)了。”
潘海波：對(duì)，我非常認(rèn)可張總的這個(gè)提議，非常到位。我們未來(lái)能走得更遠(yuǎn)，走得更快的一個(gè)步伐。其實(shí)作為老板來(lái)講的話(huà)，你的工作，其實(shí)更多的是你要選對(duì)人，這個(gè)是你的核心工作。對(duì)一個(gè)老板來(lái)講，你人選不對(duì)，事就不會(huì)對(duì)。
幸慧：那么潘帥是到荊門(mén)零起步，然后到成都跨區(qū)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)歷了這個(gè)合伙制，也在行業(yè)沉淀了十年的定制行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。那么接下來(lái)，你覺(jué)得給我們正在奮斗的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，有什么樣的建議呢？
潘海波：合伙致勝，這個(gè)是很關(guān)鍵。接下來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，單憑老板的個(gè)人能力，真的就很難做了。所以說(shuō)，第一合伙制勝，第二職業(yè)化。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)要往前面去發(fā)展，每個(gè)人都想有上升的空間。職業(yè)化是很有必要的。第三就是咱們張總提到的自強(qiáng)不息，不卑不亢。
幸慧：確實(shí)自強(qiáng)不息是百得勝的企業(yè)文化。今天非常感謝潘帥，滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨分享和建議。本期專(zhuān)訪欄目，我們即將結(jié)束。那么在此感謝大家收看。
《百得勝有約》下期再會(huì)，歡迎大家的收看！
