2020年初，來(lái)自河南洛陽(yáng)的湯佳梁正式加盟了什木坊，那段時(shí)間恰好趕上國(guó)內(nèi)疫情緊張的時(shí)候，然而在如此不利的市場(chǎng)前景下，湯佳梁與另外兩位友人依然做出這樣的決定，由此也可以看見(jiàn)他們自主創(chuàng)業(yè)的決心。
湯佳梁是一名妥妥的90后，起初因?yàn)橐淮螜C(jī)緣巧合而接觸到建材行業(yè)，后來(lái)又因?yàn)楸患で轱枬M的銷(xiāo)售精英所打動(dòng)而決定加入這個(gè)行業(yè)。從一名家居建材小白，逐漸成長(zhǎng)為現(xiàn)在可以獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀專賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商，湯佳梁花了五年時(shí)間，這一路的成長(zhǎng)與收獲也讓他更清楚的知道了自己想要是什么。今天，就跟什木坊小編一起來(lái)了解一下關(guān)于河南洛陽(yáng)什木坊經(jīng)銷(xiāo)商湯佳梁的故事。
受訪人 | 湯佳梁
加盟時(shí)間 | 2020年3月20日
店面地址 | 河南省洛陽(yáng)市名優(yōu)建材城B館2樓西區(qū)3街5號(hào)什木坊
Q：您好，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一些您的個(gè)人經(jīng)歷。
湯佳梁：我接觸到建材行業(yè)是在2016年的一個(gè)巧合，那時(shí)候每每看到那些銷(xiāo)售精英們保持一種激情飽滿的工作態(tài)度，就深受感動(dòng)。
其實(shí)我加入這個(gè)行業(yè)的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榻ú男袠I(yè)屬于裝修低關(guān)注度的行業(yè)，相對(duì)比較冷門(mén)，因此幫助業(yè)主了解家裝知識(shí)，讓他們選擇到適合自己的好產(chǎn)品并幫助業(yè)主規(guī)避家裝裝修問(wèn)題，成為我在這個(gè)行業(yè)深耕的最大的動(dòng)力。
Q：據(jù)了解，您曾是TATA木門(mén)店長(zhǎng)，那么是什么原因?qū)е履胍獡Q個(gè)品牌進(jìn)行創(chuàng)業(yè)呢?
湯佳梁：不可否認(rèn)的是，每個(gè)品牌都有他自己獨(dú)特的品牌特性，TATA木門(mén)如此，什木坊亦是如此。而在我看來(lái)，每個(gè)獨(dú)立的個(gè)體對(duì)于未來(lái)也都有或大或小的追求，我也想通過(guò)一個(gè)新的品牌來(lái)升華和挑戰(zhàn)自己。
什木坊品牌是我首次創(chuàng)業(yè)的選擇，也是我深思熟慮的結(jié)果。據(jù)我之前的了解，在行業(yè)里什木坊這個(gè)品牌的售后口碑一直不錯(cuò)，加之不管從品牌的文化背景還是制作技術(shù)在行業(yè)內(nèi)我都非常認(rèn)可，這也是我選擇什木坊的原因。
Q：可以談?wù)勀趶氖率材痉唤?jīng)銷(xiāo)的這段時(shí)間里最深的感觸，以及最讓您感到快樂(lè)的事或者讓最讓您痛苦的事嗎?
湯佳梁：生活中工作中任何事情都會(huì)發(fā)生，主要還是要保持一顆好的、積極向上的心態(tài)吧!開(kāi)心或者痛苦的事情都會(huì)有，不過(guò)讓我比較開(kāi)心的就是通過(guò)什木坊這個(gè)品牌作為橋梁，現(xiàn)在我們已經(jīng)和很多顧客成為了關(guān)系很好的朋友，這也是一種收獲。
Q：作為90后的年輕勢(shì)力，相信您在店面運(yùn)作方面也有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，可以分享一下您的經(jīng)營(yíng)理念或管理經(jīng)驗(yàn)嗎?
湯佳梁：我個(gè)人是非常重視店面的經(jīng)營(yíng)和管理的?？赡芘c一些店面的要求不太一樣，我們店面文化第一條就是樹(shù)立“快樂(lè)工作，快樂(lè)生活”的基本觀念。單獨(dú)就這一條來(lái)講，我認(rèn)為店面小伙伴的狀態(tài)和滿足感決定了我的店能走多遠(yuǎn)。
另外對(duì)于店面的日常管理我們也非常簡(jiǎn)單，就是用數(shù)據(jù)管理和時(shí)段日程流程表來(lái)進(jìn)行以周為單位的績(jī)效評(píng)定，由此來(lái)快速找到問(wèn)題解決問(wèn)題。
Q：什木坊的產(chǎn)品在您所代理的區(qū)域是怎樣的一個(gè)市場(chǎng)狀況?對(duì)此，您覺(jué)得什木坊在產(chǎn)品方面應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)?您有哪些建議?
湯佳梁：目前就洛陽(yáng)而言還沒(méi)有出現(xiàn)單品類品牌家裝整體打包出售的情況，而鄭州目前就市場(chǎng)環(huán)境而言已經(jīng)開(kāi)始從單品類品牌向全屋定制演變，因此什木坊的產(chǎn)品對(duì)于目前的洛陽(yáng)市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)講還有空間。
對(duì)于建議，個(gè)人認(rèn)為本品牌應(yīng)增建培訓(xùn)學(xué)習(xí)的架構(gòu)模式和區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織，還可以加強(qiáng)品牌知名度拔高門(mén)店銷(xiāo)售體驗(yàn)。
Q：在與什木坊合作的這一年多時(shí)間里，您最大的感觸是什么?
湯佳梁：什木坊是一個(gè)大集體大家庭，各區(qū)域負(fù)責(zé)人相互幫助相互照應(yīng)我覺(jué)著這一點(diǎn)讓我感觸頗深。
Q：對(duì)于今年7月什木坊品牌將亮相廣州建博會(huì)，您有什么想說(shuō)的?
湯佳梁：參觀學(xué)習(xí)就是集思廣益，這對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我們可以通過(guò)參加建博會(huì)來(lái)取眾家之長(zhǎng)，補(bǔ)自家之短，讓未來(lái)的路更清晰的出來(lái)在我們腳下。
Q：您對(duì)未來(lái)發(fā)展有何展望?對(duì)公司有何期望?
湯佳梁：對(duì)于我們經(jīng)銷(xiāo)商和什木坊企業(yè)說(shuō)未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走，希望公司能夠多整合市場(chǎng)新興的新勢(shì)力資源和產(chǎn)品，對(duì)我們來(lái)講這也是我們的源動(dòng)力也是放眼未來(lái)的希望。
— 后記 —
從湯佳梁回答里我們可以看出，年輕并不代表不專業(yè)，相反，他們更有活力，也注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。相比很多業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商，在店面運(yùn)作上，湯佳梁有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，對(duì)自身所在的市場(chǎng)有著清晰的認(rèn)知，并一直抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)時(shí)刻關(guān)注著周邊市場(chǎng)的變化。
目前，在家居市場(chǎng)，越來(lái)越多的80后、90后經(jīng)銷(xiāo)商正在快速崛起中，就如湯佳梁一樣，他們對(duì)市場(chǎng)的變化有著清晰的思考和建議。由此，我們也能預(yù)見(jiàn)，隨著新一代經(jīng)銷(xiāo)商的崛起，借助新思維、新方法，經(jīng)銷(xiāo)商群體及企業(yè)都將得以快速成長(zhǎng)。我們也相信隨著越來(lái)越多年輕人的加入，什木坊未來(lái)可期!
